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如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和，準(zhǔn)備開拓新市場，那么你一定想知道哪個國家的需求量更大，商機(jī)更多。

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通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解全球多個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這些國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價值的參考。

一般的產(chǎn)品都會有個海關(guān)編碼，比如說85285910是LED顯示屏的海關(guān)數(shù)據(jù)編碼。那么你用這個海關(guān)編碼去海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)里面去搜索資料，就可以得到很多資料。

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比如說你想了解全球的LED顯示屏最近三年的大的市場份額，你可以去聯(lián)合國的免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)搜索，這個搜索出來的都是比較大的一個數(shù)據(jù)，可以用過開拓市場做參考。

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也可以針對特定的區(qū)域和市場，單獨(dú)進(jìn)行細(xì)分搜索，比如說美國市場，最近三年的LED顯示屏海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)口數(shù)據(jù)，這樣子可以對美國LED顯示屏市場份額，有個比較大的參考。

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然后在用這個關(guān)鍵詞搜出幾個大的進(jìn)口商，了解這幾個大的進(jìn)口商進(jìn)口頻率、采購金額、采購的供應(yīng)商、采購的國家港口等，這些有利于你接下來開發(fā)新的客戶。

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然后再用Jack之前分享的客戶背景調(diào)查工具，調(diào)查了解客戶的背景情況，就可以很清楚的知道這個客戶的真正實(shí)力，以及他是否符合你的客戶潛質(zhì)，因?yàn)榭蛻糸_發(fā)是需要匹配的，有些客戶很大，你的公司資質(zhì)可能拿不下來。

比如說這個客戶單筆金額是200萬，要放款，賬期是60天，很多公司現(xiàn)金流支撐不起這么大的一個體量客戶。

比如說這個客戶要你們給他們定制產(chǎn)品，他們獨(dú)家售賣，開模費(fèi)前期要你們出，開模費(fèi)也要幾十萬，你們公司可能也承擔(dān)不起這個風(fēng)險，等等。

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02．洞悉行業(yè)變化

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以LED顯示屏為例，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以清楚掌握該產(chǎn)品每月的全球交易次數(shù)、采購商數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)量，從而分析出LED產(chǎn)品出口市場的總體變化、趨勢，以及行業(yè)的競爭激烈程度，有助于企業(yè)適時地調(diào)整市場策略，有計(jì)劃地開拓目標(biāo)市場。

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如果你們公司做的是全球市場，你們公司分了這五大區(qū)，亞太區(qū)，北美區(qū)，歐洲區(qū)，南美區(qū)，俄非中東區(qū)。

你是公司老板或者外貿(mào)經(jīng)理，你想了解你們公司產(chǎn)品在每個區(qū)域暢銷量最多的產(chǎn)品，那么這個出口海關(guān)數(shù)據(jù)就可以實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)樗强梢钥吹矫總€中國公司出口到國外的情況的，包括出口頻率，比如說一個月出口3次，出口重量，每次出口200,000KG，出口產(chǎn)品名稱，是出口機(jī)器，還是出口配件的，出口的港口，是深圳鹽田港還是深圳蛇口港等。

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03.鎖定競爭對手

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外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)中的提單信息，可以準(zhǔn)確了解自己所在行業(yè)的競爭對手及競爭對手的交易記錄。

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一般來講，很多產(chǎn)品是有產(chǎn)業(yè)帶的，比如說河北白溝的箱包產(chǎn)業(yè)帶，浙江臺州的汽配產(chǎn)業(yè)帶，廣東深圳的3C消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)帶，河南許昌的假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶，以及廣東深圳的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)帶等。

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所以你的同行或者競爭對手，基本都和你公司在同一個省份，一個城市，甚至一個街道。

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我們通過海關(guān)數(shù)據(jù)找到這些同行后，再用天眼查、企查查等工具查下這些競爭者的企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，就能做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對性地制定市場策略。

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之前Jack面試也會查面試公司的資質(zhì)和實(shí)力，就用到了天眼查，很詳細(xì)知道面試公司的資金、技術(shù)、研發(fā)實(shí)力，避免面試踩坑。

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如果你想了解你們競爭對手產(chǎn)品在全球哪十個國家銷量最多，銷量最多的是哪些型號，全球市場占有率，每個國家的市場全球占有率，這個海關(guān)數(shù)據(jù)透析表也可以實(shí)現(xiàn)。?

目前市面上已經(jīng)沒有海關(guān)數(shù)據(jù)出口報(bào)表售賣了，但是我們還是可以通過“笨方法”，手工做出這種海關(guān)數(shù)據(jù)透析表，這個需要很高的Excel技能。

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比如說我們下載美國最近三年的進(jìn)口數(shù)據(jù)，通過同行公司名、客戶名、刪選出美國市場進(jìn)口最多的幾個LED顯示屏買家，然后累計(jì)求和分析美國最近三年的市場份額，這樣子就可以大概知道美國市場的LED顯示屏市場份額了。

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04. 監(jiān)測同行客戶

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外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律。

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比如多長時間進(jìn)行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進(jìn)而做到在適當(dāng)?shù)臅r間將適合的產(chǎn)品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

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很多客戶會同時采購很多產(chǎn)品的，比如說采購LED顯示屏的客戶，他會采購LED燈，甚至?xí)少徱繇懺O(shè)備，因?yàn)樗亲鑫枧_租賃設(shè)備的。

參加過演唱會和公司年會的朋友們都知道，舞臺最前面正中央一般都是一個很大的LED顯示屏，然后天花板上面就是可以搖頭的LED燈了，然后兩邊就是那個音響了。

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因?yàn)長ED屏可以活靈活現(xiàn)的展示表演的視覺效果，LED燈忽明忽暗可以呈現(xiàn)現(xiàn)場的神秘感，音響可以把聲音傳遞到四面八方，這樣子LED屏，LED燈，音響設(shè)備結(jié)合起來舞臺表演氣氛才最好。

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那么假如你的客戶是做舞臺租賃設(shè)備的他會同時采購這三種產(chǎn)品，可能他在深圳采購LED屏，廣州采購LED燈，東莞采購印象設(shè)備，然后統(tǒng)一發(fā)到他的指定貨代，他的指定貨代再把這三個產(chǎn)品統(tǒng)一裝柜走海運(yùn)發(fā)到美國。

如果不用海關(guān)數(shù)據(jù)分析，你可能不會明白這個客戶為什么每次都要你們把貨物發(fā)到他指定的貨代，因?yàn)樗人挟a(chǎn)品都采購好了，再一起發(fā)貨。

如果你通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析出了客戶背后的采購需求，你就不會Push客戶了，你甚至可以給客戶推薦你做LED燈的朋友，幫助客戶更好的采購，你和做LED燈的朋友，再分提成，這樣子一箭雙雕，豈不美哉！

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05.定位藍(lán)?？蛻?/span>

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雖然海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購商都是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，但是競爭激烈，因?yàn)槟愕耐锌赡芤苍谶@里千方百計(jì)地等著撬單。

另外，由于政策原因，海關(guān)數(shù)據(jù)并不是全球開放的，比如你想開拓歐盟市場，而法國、德國這些國家的數(shù)據(jù)并不開放，怎么辦？

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這時候，外貿(mào)人不妨轉(zhuǎn)換下思路，通過海關(guān)數(shù)據(jù)研究購買自己產(chǎn)品的采購商性質(zhì)，從而了解我們的產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。

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還是以剛才那個舞臺租賃客戶為案例分析，我們通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析他之前一直從中國采購LED屏、LED燈、音響設(shè)備舞臺，但是2020年6月份開始，他采購LED屏、LED燈、音響設(shè)備等頻率不斷降低，并開始采購室內(nèi)跑步機(jī)、啞鈴、瑜伽墊等室內(nèi)健身物品。

我們可以發(fā)現(xiàn)這個客戶之前做的舞臺租賃設(shè)備因?yàn)橐咔橛绊?，很多室?nèi)外演唱會，音樂節(jié)，露天婚禮，公司年會，畢業(yè)典禮等大型人群聚集的活動因?yàn)橐咔楸蝗∠?，客戶的生意大大受到影響?/span>

但是與此同時，居家辦公開始流行起來，老外去不了健身房運(yùn)動，于是選擇在家運(yùn)動，于是室內(nèi)跑步機(jī)、啞鈴、瑜伽墊等室內(nèi)健身物品開始火爆起來，我們也是可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析出來。

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然后以這個為方向，結(jié)合蘇維智搜外貿(mào)客戶開發(fā)軟件的搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、谷歌地圖、品牌找客戶等多個渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的對口客戶，輕松觸達(dá)一個更大、更廣闊的藍(lán)海市場。

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06.鞏固現(xiàn)有客戶

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除了跟你合作，客戶可能還有其他供應(yīng)商。

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利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。

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通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢，從而尋找突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系、擴(kuò)大訂單份額。

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前面案例講到，舞臺租賃客戶他之前一直從中國采購LED屏、LED燈、音響設(shè)備舞臺，2020年下半年疫情嚴(yán)重之后，他開始加大并開始采購室內(nèi)跑步機(jī)、啞鈴、瑜伽墊等室內(nèi)健身物品。

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那么我們其實(shí)可以幫助客戶度過這個難關(guān)的，我們可以幫助客戶采購這些室內(nèi)健身物品，等疫情結(jié)束，國外音樂節(jié)，演唱會，婚禮，畢業(yè)典禮等活動逐漸恢復(fù)，客戶會繼續(xù)從我們這里采購LED顯示屏的，這樣子就可以鞏固現(xiàn)有客戶。

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這個情況是針對你們公司專門做垂直領(lǐng)域的，假如你是個SOHO，或者有個3-5人的小外貿(mào)公司，你可以和客戶一起采購銷售這些戶內(nèi)健身物品，因?yàn)槟悴挥镁窒抻谀骋粋€產(chǎn)品。

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07. 盤活老客戶

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前面有分析我們?nèi)绾卫煤ｊP(guān)數(shù)據(jù)來開發(fā)客戶，特別是同行的客戶，但是當(dāng)我們在挖同行客戶的同時，同行也在盯著我們的客戶。

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如果你手上有合作過多次的老客戶有段時間沒和你合作了，那么通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到他最近的采購商和采購頻率，你就可以知道是哪個同行撬走了你的客戶。

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并從中分析其中的原因，幫助你分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，然后復(fù)盤自我剖析，找出整個交易流程中可能存在的問題，并有針對性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而爭取重獲客戶認(rèn)可，重續(xù)訂單與合作。

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一般情況下，外貿(mào)人丟掉老客戶的訂單，無外乎這么幾個因素：產(chǎn)品價格、交貨期限、付款方式(能否支持放款)、之前交易出過重大質(zhì)量問題等，我們找出其中最可能導(dǎo)致客戶丟單的原因，再反過來去聯(lián)系客戶，就很有可能再把失去的訂單再給找回來。

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那么以上就是海關(guān)數(shù)據(jù)的主要7個功能，他們分別是：

01. 分析目標(biāo)市場

02. 洞悉行業(yè)變化
03.鎖定競爭對手
04. 監(jiān)測同行客戶
05. 定位藍(lán)?？蛻?/span>

06.鞏固現(xiàn)有客戶
07. 盤活老客戶

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了解了海關(guān)數(shù)據(jù)的重要作用之后，就是找到一個靠譜好用的海關(guān)數(shù)據(jù)了。

目前市場上提供海關(guān)數(shù)據(jù)的服務(wù)商良莠不齊，為了避免被套路，外貿(mào)人在選擇時一定要懂得辨別。

下面Jack跟大家分享幾招，讓你練就一雙“火眼金睛”，多渠道、多層次、多方面地進(jìn)行考察，真正選擇靠譜的海關(guān)數(shù)據(jù)為己所用。

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01．是否具有獨(dú)立開發(fā)的在線查詢系統(tǒng)

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獨(dú)立開發(fā)的查詢系統(tǒng)很重要，這里的在線查詢針對的是國外買家從中國進(jìn)口的海關(guān)數(shù)據(jù)，不是中國出口海關(guān)數(shù)據(jù)。

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中國出口海關(guān)數(shù)據(jù)是中國所有企業(yè)出口到國外的數(shù)據(jù)，比如說LED顯示屏的出口海關(guān)數(shù)據(jù)，指的就是中國所有LED顯示屏企業(yè)出口到國外的數(shù)據(jù)。

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這種數(shù)據(jù)是Excel表格形式展現(xiàn)的，我們可以分析同行出口的金額，型號，國家，方便做整個大的市場分析。

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因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)是不斷更新的，如果這家海關(guān)數(shù)據(jù)公司不具備獨(dú)立系統(tǒng)，很難保證數(shù)據(jù)的持續(xù)性和可靠性，不利于外貿(mào)人長期的開發(fā)客戶，了解最新市場。

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如果一家公司提供的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢不是在線系統(tǒng)，而是EXCEL文件格式的海關(guān)數(shù)據(jù)，那么很大程度上，這家公司沒有可靠的數(shù)據(jù)來源，也沒有專業(yè)的技術(shù)能力。

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這樣的海關(guān)數(shù)據(jù)不僅信息不完整，更新速度也基本沒有保障。

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02．?dāng)?shù)據(jù)更新時間是否及時

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商場如戰(zhàn)場，海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)戰(zhàn)場上的重要情報(bào)。

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外貿(mào)企業(yè)只有掌握最新最快的第一手資料，才能先人一步，在商場上搶占更多先機(jī)。

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專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)公司非常重視數(shù)據(jù)的時效性。

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比如蘇維智搜的海關(guān)數(shù)據(jù)，保證每個月會更新3次。截止到4月15日，他們的數(shù)據(jù)已經(jīng)更新到了4月11日。

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如果某家公司的系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新速度普遍比較慢或者不更新，基本上可以肯定這家公司無法滿足外貿(mào)企業(yè)對海關(guān)數(shù)據(jù)的價值需求。

03．海關(guān)數(shù)據(jù)是否真實(shí)精準(zhǔn)

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真實(shí)、準(zhǔn)確、全面是數(shù)據(jù)的核心所在。

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為了驗(yàn)證海關(guān)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，大家可以聯(lián)系海關(guān)數(shù)據(jù)的客服人員，讓他們在線幫你演示你們的關(guān)鍵詞，同行，或者想要開發(fā)的客戶，在線查詢數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)。

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Don’t trust the truth, test the truth，不要相信事實(shí)，要測試事實(shí)，因?yàn)橛袝r候事實(shí)不是真實(shí)的。

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在線演示完了之后，你80%概率會判斷這個數(shù)據(jù)是不是真實(shí)的，是不是可以馬上幫你開發(fā)客戶，分析客戶采購頻率，找到客戶聯(lián)系方式，為下一步客戶下單做準(zhǔn)備。

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04能否直接找到關(guān)鍵人聯(lián)系方式

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海關(guān)數(shù)據(jù)能夠直接鎖定目標(biāo)客戶，但如果想和對方快速洽談合作，關(guān)鍵還得有關(guān)鍵人聯(lián)系方式。

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由于政策原因，我們知道海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的。即使有的能看到，那也一定不是關(guān)鍵人，很可能只是個貨代。

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所以，選擇海關(guān)數(shù)據(jù)時，還得看能不能深度挖掘到企業(yè)關(guān)鍵人及關(guān)鍵人的電話、郵箱、社交賬號等聯(lián)系方式。否則，再多的精準(zhǔn)客戶，你也無從下手。

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這個時候，我們需要結(jié)合社交媒體開發(fā)工具，找到客戶的地址和聯(lián)系方式，再詳細(xì)分析客戶實(shí)力背景基礎(chǔ)之后，再針對性開發(fā)客戶，這樣子可以達(dá)到事半功倍的效果。

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不知不覺寫了5500多字，最后的最后，就是幫供應(yīng)商牽線搭橋了，需要了解海關(guān)數(shù)據(jù)的，可以掃碼添加客服好友，客戶會給你們在線演示。

蘇維智搜去年國慶的時候就找到我了，想讓我?guī)退麄儗懫恼?，但是?dāng)時我和他們不是很熟，熟悉我的朋友都知道，我不熟悉的產(chǎn)品，我是不推薦的。

當(dāng)時接觸的不是很多，所以只是微信偶爾聯(lián)系，偶爾他們會給我朋友圈點(diǎn)贊，算是點(diǎn)贊之交。

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時間轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在12月份，我當(dāng)時寫了一篇谷歌開發(fā)客戶的文章，緊接著又寫了一篇外貿(mào)人如何用海關(guān)數(shù)據(jù)分析市場的文章，當(dāng)時那篇文章效果還不錯。

谷歌開發(fā)客戶你不得不知的3個小妙招--外貿(mào)客戶開發(fā)的術(shù)與道

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他們客戶經(jīng)理和我通了下電話，免費(fèi)給我演示了下他們的海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

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為了表示他們的誠意，還給我一個月的免費(fèi)試用期，我在期間幫助幾個關(guān)系比較好的朋友線上線下測試了下，開發(fā)的一些客戶質(zhì)量確實(shí)都蠻不錯的。

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通過大量的測試，他們的海關(guān)數(shù)據(jù)確實(shí)蠻不錯的，我當(dāng)時承諾給他們寫篇測評文章，比較客觀介紹他們的海關(guān)數(shù)據(jù)。

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但是年前非常的忙，過年時候沒狀態(tài)寫干貨文章，就沒寫。

我本以為年后回稍微輕松點(diǎn)，沒想到年后就是制定和執(zhí)行各種計(jì)劃和做各種報(bào)表，上周才剛忙完公司的7周年慶。

所以直到這個星期才稍微有點(diǎn)空，其實(shí)也是晚上擠時間來寫測評文章，一天晚上擠出個5-600字，好不容易今晚寫完了這篇測評文章。

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說下蘇維智搜他們的優(yōu)勢：

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一 數(shù)據(jù)很真實(shí)、精準(zhǔn)，這個我這邊經(jīng)過了大量的測試，你們想了解的，也可以自己在線演示，或者讓客戶開個半天的權(quán)限，你們自己去實(shí)操。

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二 數(shù)據(jù)很及時，這個對于要分析客戶的最新采購時間，同行的動態(tài)，非常有幫助。外貿(mào)企業(yè)只有掌握最新最快的第一手資料，才能先人一步，在商場上搶占更多先機(jī)。

三 海關(guān)數(shù)據(jù)和社交媒體，谷歌必應(yīng)等搜索引擎相結(jié)合，可以幫助你快速找出客戶的背景信息，比如說地址，公司人數(shù)，電話，郵箱等，幫助你判斷這個客戶是否是你的精準(zhǔn)客戶。

四 客服服務(wù)很到位，這個算是軟實(shí)力了，算是一個主觀性的評價，不過大家也可以去測試。你和她們客服對接的時候，可以從細(xì)微處感覺到她們周到的服務(wù)。

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那么以上6900多字，比較詳細(xì)地介紹了海關(guān)數(shù)據(jù)的好處，以及怎么篩選好的海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商，以及Jack經(jīng)過實(shí)操測試之后推薦的一家海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商，大家如果現(xiàn)在對海關(guān)數(shù)據(jù)比較感興趣，可以掃碼咨詢下。

?大家可以讓她們客服在線演示下效果，查下你們同行的大客戶采購周期，數(shù)量，采購的供應(yīng)商，采購的金額，先驗(yàn)證下這個數(shù)據(jù)的真實(shí)性，是否對你們有幫助。

如果你是外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人，你們公司剛好有這個需求，這個價格也在你們的預(yù)算范圍內(nèi)，那還是可以搞一個的，畢竟多出幾百個客戶，開發(fā)幾個客戶，不僅可以回本，還可以多搞幾個訂單，多拿一些利潤，you do the math.

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如果你們公司是品牌公司，行業(yè)頭部公司，對于行業(yè)，同行發(fā)展動態(tài)，客戶發(fā)展動態(tài)很在意，老板很需要市場調(diào)研資料。

?那么不用猶豫，可以馬上入手一個。

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入手之后，你每周的周報(bào)，每月的月報(bào)，會節(jié)約很多很多時間，因?yàn)镴ack之前就是負(fù)責(zé)公司的海關(guān)數(shù)據(jù)的，用這個做報(bào)告非常節(jié)約時間。

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最后，談?wù)劜灰X，談?wù)劜灰?/span>

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大家可以多接觸一些自己之前沒接觸過的東西，對于提升自己的視野和閱歷幫助還是蠻大的。

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有需求的可以搞下，畢竟能夠馬上解決你的痛點(diǎn)，既能夠開發(fā)客戶，又能夠做市場調(diào)研，還能維護(hù)老客戶等等，算是一舉多得。

Jack之前做業(yè)務(wù)的時候，還是自己花錢買海關(guān)數(shù)據(jù)的，開發(fā)了蠻多客戶的，你還別說沉浸在開發(fā)客戶和分析客戶過程中，感覺非常充實(shí)。

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沒需求的可以了解下，因?yàn)楹笃谀銜行枨蟮模驗(yàn)槟闶窃诓粩喟l(fā)展壯大的，等你到了那個階段，你自然會需要那個階段的工具和圈子。