前海像樣|HuntMobi?/新鮮事 /出海事 /簡單報

2023年2月開始了，對于跨境電商行業(yè)來說，一個新的機會也到來了。

2月14日情人節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一，這個讓全世界大多數(shù)人都期待的節(jié)日，也不知不覺中成為了跨境電商人的一個至關(guān)重要節(jié)日。

跨境電商行業(yè)的大家又要打起精神來進行年后第一輪輸出了。除了對節(jié)日進行針對性的選品外，還要針對節(jié)日策劃各種玩法，期望在這輪角逐中分得屬于自己的“獎賞”。

如何在這輪角逐中找到突破口呢？如何選擇適合的營銷策略才能更好實現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)呢？

讓我們一起來看！

·選品類型·

突破口其實就是最基礎(chǔ)的一個板塊——選品。選品雖然難有踩坑的選項，但是想要有所突破和改變也是較為棘手的。

對比國內(nèi)外消費者來說，大家在情人節(jié)消費的主要類目集中在以下5個方面：

·珠寶首飾

·節(jié)日約會（如：訂餐等）

·節(jié)日鮮花

·服裝箱包

·糖果食品（如：巧克力等）

可以看出來，這5個方面都是在情人節(jié)常年暢銷的品類，頭部品牌也已經(jīng)相對固定。所以，想要從中勝出也略顯激烈和困難。

因此，更建議大家從其他禮物類型嘗試。比如結(jié)合目前流行熱點、泛節(jié)日商品、旅游產(chǎn)品等方面進行推薦。

大部分人可能覺得在情人節(jié)里消費更多的是男性，所以在選品方面基本也會選擇適合男性贈送給女性的類目。但其實近年來，送禮對象構(gòu)成也在悄悄改變。部分消費者也會在搜索框內(nèi)搜索送什么禮物給自己丈夫、朋友、家人甚至寵物等等。對于這類消費需求，也可以給予一定的關(guān)注。

對于跨境電商人來說，選品就是選擇適合自己的法寶。那么如何在市場這個大舞臺上突出自我，大放異彩呢？

·情人節(jié)專題界面

集納專題界面對于消費者來說是個非常舒服的購物體驗。建議商家在主頁明顯的位置板塊創(chuàng)建情人節(jié)專題的相關(guān)內(nèi)容，可以讓點進主頁的消費者一眼就看到。

同時，在情人節(jié)專題界面中，也應(yīng)該搭建與節(jié)日氛圍相關(guān)的裝飾和廣告語言。如：心形貼畫、花朵、氣球等裝飾。

此外，提供專屬禮物包裝及精美賀卡等小服務(wù)也不失為一種增加消費者好感度的方式。

·推出優(yōu)惠的折扣

在合適折扣的刺激下，消費者往往會花費更多。因此，商家可以借助節(jié)日進行折扣優(yōu)惠。如：發(fā)放一定金額的消費券、購滿一定金額進行減免等。

·與平臺達(dá)人進行合作

在各種平臺上可以嘗試邀請具有人氣的達(dá)人參與互動，引起消費者對品牌和產(chǎn)品的關(guān)注。在短視頻平臺的普及、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和達(dá)人的帶動下，更容易為品牌帶來流量和關(guān)注。

社交媒體也是一個與消費者進行直接互動的平臺，一篇個性化且有針對性的社交媒體推文，說不定可以吸引到目標(biāo)消費者。

·其他補充

除了上述幾種方式之外，商家可以在主頁涵蓋產(chǎn)品標(biāo)題或產(chǎn)品描述的板塊中添加情人節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞，以提高產(chǎn)品在搜索引擎上曝光的機會和關(guān)注度。

前期的營銷固然很重要，但是最后下單的消費者也是一樣重要。部分消費者會選擇臨近節(jié)日再進行下單，所以跨境電商的大家需要堅持到“最后一分鐘”來收獲這部分消費者。

最后，不要忘記郵件廣告營銷也是一個非常必要的方式。郵件內(nèi)容可以強調(diào)相關(guān)商品信息或者相關(guān)折扣信息。

需要注意的是，海外各個國家的環(huán)境、文化和政策也不盡相同。部分商品的推薦還是需要參考本地特色和文化背景。

2023年的情人節(jié)正在步步到來。祝愿各個跨境電商人節(jié)日大賣！

以上就是今天的內(nèi)容分享，接下來我們將為大家?guī)砀嘤嘘P(guān)出海方面的內(nèi)容，以陪伴更多出海企業(yè)成長，助力揚帆出海。

如果您有出海方面的需求，請與我們聯(lián)系。

前海像樣HuntMobi將陪伴在側(cè)，助力您的出海之旅。??