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近兩年哪個(gè)賽道讓所有投資人和創(chuàng)業(yè)者癡狂?答案一定是“出?!?。


但如果時(shí)光倒退十年,假如你和國(guó)內(nèi)公司探討“品牌出?!毕嚓P(guān)話題,他們多半潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為,“國(guó)內(nèi)還沒做好呢,就想著國(guó)外了?”而如今,幾乎全球所有知名投資機(jī)構(gòu)和中國(guó)企業(yè)紛紛涌入了互聯(lián)網(wǎng)出海賽道。


縱觀中國(guó)出海史,不少企業(yè)均交出了十分亮眼的答卷。比如僅成立14年的中國(guó)DTC服裝品牌APP下載量超越了全球電商巨頭亞馬遜,一躍了美國(guó)快時(shí)尚第一的市占率;受到海外頂流青睞的東方彩妝“花西子”,創(chuàng)立短短5年便登上海外電商平臺(tái)銷售榜Top 3的好成績(jī),更是在近兩年一舉成為國(guó)貨美妝出海頭部品牌……


不可否認(rèn),在海外,東風(fēng)已至,中國(guó)企業(yè)揚(yáng)起了大航海的帆。即便當(dāng)前跨境行業(yè)動(dòng)蕩不斷,但出海賽道仍在不停“沸騰”著。


“全面出海”時(shí)代撲面而來


回溯發(fā)展史,其實(shí)中國(guó)電商巨頭企業(yè)很早就開始出海了。


例如,早在1999年,阿里就推出了做跨境貿(mào)易B2B業(yè)務(wù)的“阿里巴巴國(guó)際站”;2010年,旗下有著“海外版淘寶”之稱的速賣通正式上線;2012年,速賣通背靠完善的中國(guó)供應(yīng)鏈開始做起全球生意;2016年,阿里又收購(gòu)東南亞第一電商平臺(tái)Lazada,為其海外市場(chǎng)再拓新版圖。


不止阿里,京東、騰訊等巨頭也均在跨境電商市場(chǎng)有著自己的布局。這股從二十年前就刮起來的“出海風(fēng)”,近年來再次吹動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。


隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見頂,海外廣闊的市場(chǎng)前景被視為中國(guó)企業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。加上疫情及國(guó)際大環(huán)境的影響,不難看出,中國(guó)企業(yè)出?!熬蚪稹钡臒崆橹辉霾粶p。從美妝、快時(shí)尚,到個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)、寵物等品類均在海外遍地開花。尤其是伴隨著中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,數(shù)字化創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的大潮由互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域向傳統(tǒng)行業(yè)滲透,海外市場(chǎng)儼然成為中國(guó)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。


據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì),自2017年以來,中國(guó)跨境電商規(guī)模5年增長(zhǎng)近10倍。2021年,跨境電商出口金額1.39萬億元,增長(zhǎng)28.3%,占總出口金額的比重從2015年的不到1%上升為6.4%[1]。同時(shí),iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,2022年預(yù)計(jì)中國(guó)跨境出口電商可達(dá)1.97萬億元,2023年將達(dá)2.45萬億元[2]。


總體來看,跨境電商市場(chǎng)潛力巨大,不出所料,這場(chǎng)出??駸崂顺睂⒀永m(xù)至2023年。


告別歐美戰(zhàn)場(chǎng),中國(guó)賣家正在非洲“淘金”


另一邊,隨著品牌出海越來越熱,海外的競(jìng)爭(zhēng)也在快速加劇,最直接的體現(xiàn)就是流量成本迅速上漲,利潤(rùn)卻依舊低薄,給中國(guó)出海企業(yè)成本帶來巨大的壓力。眼下,“去哪里尋找新增量”成為了近年來跨境賣家們的靈魂拷問。


一方面,盡管歐美地區(qū)是目前世界上最發(fā)達(dá)、成熟的市場(chǎng),但市場(chǎng)背后的競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈,不少賣家在一片“紅?!敝写虻盟罨馃幔由弦咔闆_擊、商品趨于飽和、勞動(dòng)力短缺、高進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘等種種因素限制,讓中小賣家的生存遭受擠壓。


另一方面,部分新興市場(chǎng)由于跨境電商帶來的紅利,導(dǎo)致許多賣家一昧降低價(jià)格,促使市面上廉價(jià)又低劣的產(chǎn)品橫行,賣家的利潤(rùn)空間被大量蠶食。


而反觀中東、非洲、拉美等新市場(chǎng)跨境電商經(jīng)濟(jì)卻如同火箭般一路飆升。


“今年我們發(fā)現(xiàn),越來越多中國(guó)商家對(duì)非洲電商感興趣”,Jumia內(nèi)部相關(guān)人士透露道,截至2022年4月,Jumia平臺(tái)已經(jīng)入駐超過12000多個(gè)活躍中國(guó)商家,在非洲各國(guó)銷售的產(chǎn)品件數(shù)超過2500萬。并且在科特迪瓦和加納,中國(guó)賣家的銷售占比已經(jīng)超過了40%。


現(xiàn)下,上千萬個(gè)中國(guó)出海者正走向非洲“淘金”。而來自深圳的賣家龔興(化名)也趕在這波出海大潮中,“我們希望尋找一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展的新興市場(chǎng),扎根下來。通過調(diào)研和測(cè)算發(fā)現(xiàn)非洲市場(chǎng)流量成本比很多新興市場(chǎng)都低,是個(gè)很典型的流量洼地?!?/p>


據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Statista數(shù)據(jù),2020年非洲電商用戶數(shù)突破2.8億,2021年為3.34億,到2025年,將超過5億。這也意味著,未來非洲有望超越亞洲,成為全球電商用戶最多的大洲[3]。


同時(shí),非洲電商市場(chǎng)份額潛力也巨大。StockApps.com數(shù)據(jù)顯示,2021年非洲電商市場(chǎng)收入為280億美元,2022年預(yù)計(jì)到333億美元,到2024年預(yù)估高達(dá)423億美元。相比2017年的77 億美元,行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)500%[4]。


此外,在數(shù)字化進(jìn)程方面,非洲當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正在不斷完善。2021年,非洲近九成人口可以使用移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò),七成人口生活在3G和4G信號(hào)覆蓋范圍內(nèi)。


對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,非洲是一個(gè)機(jī)會(huì)之地。流量成本低、競(jìng)爭(zhēng)不激烈、潛力大等,這些都是其電商市場(chǎng)誘人的A面。但翻過B面,非洲畢竟不是成熟市場(chǎng),雖誘人,但也難啃。要想深入腹地,選對(duì)平臺(tái)至關(guān)重要。


出海非洲的機(jī)會(huì)在哪里?


眼下,對(duì)于掘金非洲的很多賣家而言,會(huì)在不同跨境電商平臺(tái)之間猶豫不決,主要原因是:平臺(tái)太多,不了解每個(gè)平臺(tái)特征,導(dǎo)致?lián)u擺不定。打個(gè)比方,非洲電商平臺(tái)有Jumia、Kona、Kilimall以及Bid or Buy,有些平臺(tái)客群適合小型批發(fā)的買家;有些在入駐要求上比較嚴(yán)苛……那么,賣家可以通過哪些維度數(shù)據(jù)分析來選擇適合的平臺(tái)呢?


圖片來源:Statista


首先,數(shù)據(jù)=流量。一個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)代表了該平臺(tái)擁有多少流量。賣家必須先了解平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù),包括平臺(tái)規(guī)模、活躍用戶、銷售品類、銷售增長(zhǎng)率及平臺(tái)影響力等。


根據(jù)全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析公司Statista發(fā)布了一組數(shù)據(jù)顯示,2021年Jumia的月均訪問量為3200萬,是非洲平均每月訪問量排名第一的電商平臺(tái),這一數(shù)據(jù)更是排名第二電商平臺(tái)的3倍之多,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了非洲其他電商平臺(tái)[5]。


也正是因?yàn)榫€上流量的充足,讓越來越多的消費(fèi)者選擇在Jumia購(gòu)物。


同時(shí),今年DataSparkle發(fā)布的?7月非洲地區(qū)購(gòu)物類應(yīng)用活躍度排行榜也顯示,以Jumia為首的非洲本土電商平臺(tái)則以其明顯的本土優(yōu)勢(shì),占據(jù)了榜單前四位置中的2席,市場(chǎng)地位穩(wěn)固[6]。


從平臺(tái)模式來看,這類本土電商平臺(tái),產(chǎn)品品類豐富,SKU 眾多,涵蓋電子產(chǎn)品、時(shí)尚、家居生活、健康與美容等多個(gè)類別;擁有大量的用戶基礎(chǔ),深受非洲消費(fèi)者青睞。在品類營(yíng)收方面,疫情加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)日常生活用品、快速消費(fèi)品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的需求,這些產(chǎn)品預(yù)計(jì)到2025年還將繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。


圖片來源:DataSparkle


其次,平臺(tái)提供的附加值,比如平臺(tái)活動(dòng)、售后支持,甚至可以是支付、物流環(huán)節(jié)的賦能。如果某個(gè)電商平臺(tái)能提供的附加值越多,而賣家可以充分利用附加值來獲取更多的利益。


為了吸引消費(fèi)者、助力賣家銷售,非洲電商平臺(tái)都會(huì)或多或少的推出各種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和促銷活動(dòng),如黑五大促、周年慶、返校季等。但在物流和支付環(huán)節(jié)有些差別,比如市面上Jumia這類的本土電商平臺(tái)有自主配送網(wǎng)絡(luò)和包裹服務(wù)點(diǎn),所有的訂單都將被送到平臺(tái)的配送中心,然后再交付給客戶;還有一類是平臺(tái)的訂單不支持賣家發(fā)貨,而是平臺(tái)發(fā)貨的模式。


此外,值得注意的是,在支付方式上,非洲的移動(dòng)支付正在快速增長(zhǎng)。絕大部分非洲的電商平臺(tái)是與第三方支付系統(tǒng)合作來解決在線支付問題;極小部分平臺(tái)擁有自己的支付系統(tǒng),Jumia就是其中一家,截止2022 Q3季度,Jumia Pay滲透為28%。


最后,平臺(tái)入駐要求及服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)情況。在非洲,各大電商平臺(tái)也有所差異,有些平臺(tái)會(huì)收取店鋪?zhàn)饨鸷唾|(zhì)量保證金,根據(jù)不同店鋪級(jí)別收取,因此對(duì)于平臺(tái)入駐要求比較寬松,無論企業(yè)賣家或個(gè)人賣家都可申請(qǐng)入駐;而有些平臺(tái)入駐免費(fèi),但收取標(biāo)準(zhǔn)的傭金和固定運(yùn)費(fèi),對(duì)于賣家入駐要求略嚴(yán)格些,只允許企業(yè)賣家入駐,比如Jumia,并且要求賣家開通Payoneer企業(yè)賬號(hào),上架listing要有庫(kù)存。


綜合來看,目前的非洲的跨境電商環(huán)境仍然像一塊“璞玉”未被發(fā)掘出最大的利用價(jià)值。而Jumia可以說是賣家進(jìn)入非洲市場(chǎng)的最佳選擇,即使Jumia已經(jīng)上市,但平臺(tái)上的商品類別也還沒有達(dá)到飽和,競(jìng)爭(zhēng)小,發(fā)展空間巨大。于每一位中國(guó)賣家而言,當(dāng)下正是創(chuàng)業(yè)者們爭(zhēng)相入局的好時(shí)機(jī)。相信用不了多久,非洲將成為企業(yè)全球化的必爭(zhēng)之地。


文章來源:雨果


參考資料:

[1] https://app.sheitc.sh.gov.cn/jjyw/693744.htm

[2] https://xueqiu.com/4375159485/213663539

[3] https://www.cifnews.com/article/135035

[4] https://3g.163.com/dy/article/HIEJN87L0528

[5] https://www.shangyexinzhi.com/article/4914885.html

[6] https://www.yunliebian.com/yingxiao/article-58489-1.html


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