近年來，社交行業(yè)持續(xù)火熱，社交類APP下載量較其他品類相比名列前茅。與此同時(shí)，約會類產(chǎn)品用戶收入增速也十分可觀。

南美地區(qū)電商滲透率2025年預(yù)計(jì)才能達(dá)到16%，而社交APP滲透率在2022年就已超70%。此外，在平均使用時(shí)長上，社交類APP也高于其他品類，日均使用時(shí)間近2.5h，甚至超過游戲、閱讀軟件這類高耗時(shí)品類。

鐵打的社交，流水的APP，社交APP一直是眾多資深出海玩家的主陣地。滲透率高，使用時(shí)間長，這都意味著這個賽道充滿了「金錢的味道」。

那對于我們優(yōu)化師而言，如果接手了社交產(chǎn)品如何投放呢，這或許是我們本期內(nèi)容需要探討的和關(guān)注的問題。

社交的圈層區(qū)分

首先在拿到產(chǎn)品之前需要弄清楚目標(biāo)App的社交關(guān)系圈層。

如下圖，橫軸按照人與人之間的熟悉程度，縱軸按照環(huán)境場景的公開程度，基本可以劃分產(chǎn)品的基礎(chǔ)社交屬性。

比如說陌生人在私密場景下的社交，這類的最典型的就是1V1；私密場景下的熟人社交，比如Whatsapp；公開場景下的陌生人社交比較典型的Facebook；而日本的Twitter使用更像是公開場景下的熟人社交。

當(dāng)然工具永遠(yuǎn)只是媒介，具體的使用方式和場景公開程度取決于人本身，而且產(chǎn)品之間的不同功能的屬性可能也有所區(qū)別。比如說微信聊天算是熟人私密場景下，那么朋友圈算是熟人公開場景下的社交了；那如果是使用微信做微商呢，你覺得這個是什么場景下什么熟悉程度的社交呢？

所以咱們?nèi)绻?xì)分用戶的社交需求的話，本質(zhì)上是以熟人社交，陌生人社交，私密社交，公開社交這四個基礎(chǔ)類型為主的。了解清楚產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能以后，結(jié)合功能分析一下社交的基本類型，幫助我們確認(rèn)后期廣告的定位范圍和素材的常見場景。

素材

?1）展示產(chǎn)品內(nèi)容

如果是直播或者短視頻這類的公開場合社交產(chǎn)品，展示產(chǎn)品的直播內(nèi)容是最常見的。也是為什么都說這類產(chǎn)品不缺素材的重要原因，很多主播或者創(chuàng)作者的視頻都可以成為產(chǎn)品推廣的素材來源，這類產(chǎn)品也是最容易去進(jìn)行自動化素材產(chǎn)出的，有大量的素材源進(jìn)行處理，幫助我們測試出用戶最喜歡的內(nèi)容和主播等。

比如社交產(chǎn)品展示美女用戶或者美女主播：

除了展示產(chǎn)品內(nèi)容，產(chǎn)品的形式也是常見的展現(xiàn)手段，比如連麥或者對話等場景也會經(jīng)常作為素材的重要形式：

真人實(shí)拍的形式展示產(chǎn)品內(nèi)容來引導(dǎo)新用戶進(jìn)行開播等：

2）本地化

盡可能地讓素材更加本地化，增加素材本地化的元素和內(nèi)容。

最典型的例子就是人物和語言上，在對應(yīng)地區(qū)進(jìn)行廣告的時(shí)候最好是優(yōu)先進(jìn)行本地人和當(dāng)?shù)卣Z言文案的展示。

出現(xiàn)的標(biāo)志性場景和顏色盡量是當(dāng)?shù)叵矚g的。比如下面這個圖片素材運(yùn)用了迪拜的標(biāo)志性建筑物作為背景，進(jìn)行阿語地區(qū)的廣告投放。

3）誘導(dǎo)元素

這個在部分平臺是行不通的，但是能行得通的時(shí)候都非常好用，比如說定位標(biāo)志符號元素：

地圖元素：

不同國家的國旗元素：

在線互動的小標(biāo)志（例如下圖紅色標(biāo)志處）元素等：

4）強(qiáng)調(diào)功能的特點(diǎn)

這部分通常和產(chǎn)品的功能特點(diǎn)有關(guān)系，比如說有一對多的聊天匹配關(guān)系：

比如Tiktok的換裝短視頻：

抓住產(chǎn)品與眾不同的地方，進(jìn)行賣點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)和突出，能幫助我們迅速創(chuàng)造出差異化，給用戶一個為什么選擇我們的理由。

廣告

社交產(chǎn)品在廣告平臺的選擇上盡量是越接近社交屬性的廣告平臺用戶群體越精準(zhǔn)，所以盡可能的優(yōu)先Facebook這類本身就帶有社交屬性的廣告平臺進(jìn)行投放。

社交類產(chǎn)品通常內(nèi)購或者訂閱的占比比較多，投放上除了通投之外，針對特定內(nèi)容的興趣定位投放，事件優(yōu)化和付費(fèi)優(yōu)化等優(yōu)化形式有條件的也都盡可能開啟，幫助獲取更多付費(fèi)用戶。

對于知名主播或者是KOL的社交宣傳，還可以結(jié)合Deeplink等形式，將用戶引導(dǎo)進(jìn)入對應(yīng)的直播間或者KOL的主頁，讓用戶在點(diǎn)擊廣告重的主播下載產(chǎn)品后能快速進(jìn)入相關(guān)的內(nèi)容，提高新用戶的留存率。

社交類產(chǎn)品本身是增加人與人之間的交流，找到產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體，并對他們的社交需求進(jìn)行不同角度的剖析，挖掘用戶最感興趣的點(diǎn)，盡可能在素材上吸引用戶，投放方式就是幫助我們景上添花了。

以上及本次全部內(nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請點(diǎn)擊文末閱讀原文咨詢。