關(guān)于 Slotomania

Playtika 的 Slotomania 是老虎機(jī)子類型中最受歡迎的賭場游戲之一。它的發(fā)行商是總部位于以色列的游戲工作室 Playtika。

這款賭場游戲設(shè)有充滿冒險(xiǎn)的賭場老虎機(jī)。玩家開始時(shí)會(huì)獲得 100 萬個(gè)免費(fèi)金幣，并在游戲進(jìn)行時(shí)獲得獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)金。此外，Slotomania 包括幾個(gè)不同的迷你游戲，使游戲更加有趣。

Slotomania有多成功？

不可否認(rèn)，盡管這不是一款新游戲（它是 10 年前發(fā)布的），但它仍然是同類游戲中的頂級游戲之一。下載量和收入等 KPI 清楚地表明了這一點(diǎn)。

讓我們逐一分析。

Slotomania 下載

到目前為止，Slotomania 的下載量已超過 7000 萬次。有趣的是，下載量在游戲發(fā)布十年后的 2021 年 9 月達(dá)到頂峰。到 2022 年為止，這款賭場游戲的下載量已超過 600 萬次。

大部分下載來自美國、墨西哥、巴西、阿根廷、印度尼西亞和俄羅斯。

Slotomania 收入

在收入方面，Slotomania 大獲成功。到目前為止，它已經(jīng)賺了超過 19 億美元！

如您所見，收入是巨大的。出現(xiàn)了一些顯著的峰值，例如 2020 年整個(gè)移動(dòng)游戲行業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)的峰值。僅 2020 年一年，Playtika 的收入就達(dá)到了 3.32 億美元。到 2022 年為止，Slotomania 的收入已超過 1.6 億美元。?

Slotomania 的大部分收入來自美國、澳大利亞、加拿大、新加坡、英國和德國。

Slotomania 的全球累計(jì) RpD（終生收入除以終生下載量）為 26.79 美元，非常出色。但是得到這個(gè)，Slotomania 的 Tier 1 West RpD 高達(dá)$45.59！

誰在玩 Slotomania？

數(shù)據(jù)顯示， Slotomania平均每天有 150 萬活躍用戶。但那些球員是誰？是什么促使他們玩賭場游戲？

我將在以下部分回答這些問題。

自己翻譯吧

上圖回答了以下問題——為什么人們會(huì)被 Slotomania 吸引？

根據(jù) GameRefinery 的說法，玩游戲的主要原因之一是逃避現(xiàn)實(shí)（興奮和刺激）、探索（收集寶藏）和社交（與他人競爭）。

基于這些動(dòng)機(jī)，GameRefinery 確定了玩 Slotomania 的三種類型的移動(dòng)游戲玩家——Thrill Seeker、Treasure Hunter 和 King of the Hill。

以下是每一個(gè)的一些基本信息。

尋求刺激的人

刺激和懸念是尋求刺激者與最佳游戲體驗(yàn)聯(lián)系在一起的屬性。他們想要體驗(yàn)?zāi)I上腺素激增，而不是把時(shí)間花在需要大量戰(zhàn)略規(guī)劃和思考的慢節(jié)奏游戲玩法上。

淘金者

尋寶者更喜歡那些不斷提供新區(qū)域和新世界供玩家探索，并提供各種道具、角色或其他物品供玩家尋找和收集的游戲。尋寶者在偶然發(fā)現(xiàn)新發(fā)現(xiàn)并增加他們的貴重物品收藏時(shí)，會(huì)感到高度滿足。

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山丘之王

山丘之王喜歡與其他玩家進(jìn)行高度競爭的游戲。對于這類玩家來說，pvp行動(dòng)是他們從游戲中獲得最大滿足感的最佳(通常也是唯一)方式。山王們喜歡與朋友、熟人或隨機(jī)的人競爭，然后智勝，從而產(chǎn)生的權(quán)力感，在戰(zhàn)術(shù)上勝過他們，在時(shí)間上勝過他們。

用戶行為

有人可能想知道，為什么人們在玩虛擬賭場游戲并在上面花真錢，卻沒有現(xiàn)金回報(bào)？為什么不去現(xiàn)實(shí)生活中的賭場并有機(jī)會(huì)賺取真錢呢？

嗯，對于參與賭場的玩家來說，主要?jiǎng)訖C(jī)甚至不是金錢或獎(jiǎng)勵(lì)，而是純粹的賭博快感。換句話說，它更多的是關(guān)于旅程而不是目的地。玩 Slotomania 等游戲的人喜歡下注的興奮、高回報(bào)的可能性（即使是虛擬硬幣而不是真錢）、戰(zhàn)勝賠率和走運(yùn)。

這屬于 GameRefinery 的逃避現(xiàn)實(shí)（興奮和刺激）類別。

此外，我們還需要考慮賭場玩家的年齡和習(xí)慣。正如我們所見，Slotomania 的大部分觀眾屬于老一輩——X 世代和嬰兒潮一代。這也是您在現(xiàn)實(shí)生活中的賭場中會(huì)遇到的人。

這個(gè)人群要么退休了，要么工作時(shí)間減少了，這使他們可以經(jīng)常去賭場或玩手機(jī)游戲。它成為他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，并給他們帶來樂趣。

移動(dòng)娛樂場游戲提供的是在家中或任何地方玩游戲的機(jī)會(huì)。此外，由于投資較少，他們可以玩更長的時(shí)間。此外，對于許多人來說，害怕失去真錢是玩手機(jī)游戲的另一個(gè)動(dòng)機(jī)。當(dāng)您在 Slotomania 等游戲中輸球時(shí)不會(huì)感到內(nèi)疚，但您會(huì)得到同樣的刺激。

剩下的唯一問題是像 Playtika 這樣的游戲工作室如何獲得賭場玩家？

答案在于他們的廣告策略。

Slotomania 分析：廣告策略

付費(fèi)廣告是任何移動(dòng)游戲用戶獲取策略的核心部分——它是獲取大量用戶的最快方式。就 Playtika 而言，目標(biāo)是吸引對玩賭場游戲以及對應(yīng)用內(nèi)購買感興趣的人。在下面的部分中，我分析了效果最好的 Slotomania 廣告，以揭示 Playtika 在吸引目標(biāo)受眾方面的成功程度。

首先，我想包括 Slotomania 從 2020 年末開始的官方廣告。它以受歡迎的演員約翰古德曼為主角，他以在電視節(jié)目 Roseanne 中的角色而聞名。他還出現(xiàn)在其他 Slotomania 廣告和游戲中。

這就是為什么 John Goodman 是為 Slotomania 做廣告的最佳人選。

正如我們所確定的，Slotomania 的目標(biāo)受眾是 X 世代和嬰兒潮一代，即成熟玩家。

這些人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)非常清楚約翰·古德曼是誰。許多人都記得他在 80 年代和 90 年代處于職業(yè)生涯巔峰時(shí)期的他，并因他具有傳奇色彩的角色而崇拜他。1952年出生的他，也和眾多Slotomania選手屬于同一代人。

不過，因?yàn)樗凇读_珊娜》中的知名度，很多年輕球員也認(rèn)識了他。例如，許多千禧一代都記得他們小時(shí)候看過這個(gè)電視節(jié)目。

換句話說，他吸引了廣泛的觀眾，這使他成為這個(gè)廣告的最佳人選。

但是，除了著名演員之外，是什么讓這個(gè)廣告脫穎而出？

約翰古德曼的臉在手指上。

是的，這令人毛骨悚然。是的，這很奇怪而且令人不安。但這就是重點(diǎn)。它會(huì)立即引起您的注意。這則廣告廣為流傳，到目前為止，它在 YouTube 上的觀看次數(shù)已超過 1200 萬次。從 YouTube 評論來看，觀眾喜歡它。一位評論者說，“終于。在一堆乏味、制作拙劣的廣告中做一個(gè)有創(chuàng)意的廣告。”這就是這則廣告的主要收獲——游戲工作室需要想出有創(chuàng)意和獨(dú)特的概念才能在這個(gè)飽和的市場中引起注意。

Slotomania 廣告 #1?

這是約翰·古德曼 (John Goodman) 出現(xiàn)的另一則廣告的示例。這位演員再一次展示了本周最熱門的游戲。雖然這則廣告非常簡單，但約翰·古德曼 (John Goodman) 滑稽荒誕的出現(xiàn)讓廣告看起來更有趣。

Slotomania 廣告 #2

許多 Slotomania 廣告都是關(guān)于展示不同的老虎機(jī)，就像上面那個(gè)一樣。玩家可以體驗(yàn)獨(dú)特的老虎機(jī)Medusa Magic 。就像游戲一樣，這個(gè)創(chuàng)意中的視覺效果非常豐富多彩和明亮，吸引了觀眾的注意力。音樂非常誘人，并且很好地贊美了視覺效果。此外，我們在該廣告（以及大多數(shù)其他 Slotomania 廣告）中看到了很多游戲玩法，這是一個(gè)很好的策略。雖然電影場景看起來很酷，但它們可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，這就是為什么最好在手機(jī)游戲創(chuàng)意中展示游戲玩法。這則廣告很好地描繪了游戲體驗(yàn)。請注意，此視頻中的第一次旋轉(zhuǎn)失敗了。然而，第二次旋轉(zhuǎn)是“大贏”，第三次旋轉(zhuǎn)則中了大獎(jiǎng)。誠然，在 Slotomania 或任何賭場游戲中贏得頭獎(jiǎng)并非易事。但在視頻中展示它對賭場玩家來說非常有吸引力。兌現(xiàn)的前景讓這些玩家感到興奮。最后，有一個(gè)很棒的動(dòng)畫以及一個(gè)CTA 和 Slotomania 的口號——?“今天會(huì)旋轉(zhuǎn)什么？”。這個(gè)口號是一個(gè)文字游戲，引用了流行的說法，“今天會(huì)帶來什么？”??“What today will spin???“What today will bring?”.

Slotomania 廣告 #3

（視頻審核沒有通過，你就聽我解釋吧）

在上方，您可以看到另一個(gè)展示獨(dú)特插槽的 Slotomania 廣告素材示例。在這種情況下，它是Mighty Silverback 老虎機(jī)。再一次，有大量的游戲畫面展示了玩這款游戲是多么令人興奮。

Slotomania 廣告 #4

這個(gè)創(chuàng)意與其他創(chuàng)意有點(diǎn)不同，顯示出多樣性。當(dāng)鏡頭從左向右移動(dòng)時(shí)，我們會(huì)看到游戲功能的視覺呈現(xiàn)，因?yàn)榻庹f員會(huì)引導(dǎo)觀眾瀏覽游戲。這是一系列老虎機(jī)、頭獎(jiǎng)、Sloto 卡、游戲角色、迷你游戲，當(dāng)然還有大量硬幣。這是任何賭場玩家都會(huì)喜歡的一切。

雖然沒有游戲畫面，但這是一種非常有趣且獨(dú)特的手機(jī)游戲創(chuàng)意方法，一定會(huì)引起人們的注意。

Slotomania 廣告 #5

上面的廣告是 Playtika 試圖吸引更廣泛的受眾并吸引喜歡講故事/敘事游戲的玩家的典型示例。

這是關(guān)于一種新的老虎機(jī)——High Life Mystery。但是，增加了一個(gè)敘事迷你游戲。女人的項(xiàng)鏈被偷后，玩家可以選擇無視或幫助她。選擇幫助她會(huì)得到豐厚的回報(bào)。此類 Slotomania 廣告的主要口號是“唯一一款由您選擇故事并產(chǎn)生影響的游戲”。它同時(shí)出現(xiàn)在廣告文案和視頻創(chuàng)意中。有趣的是，故事類游戲Episode的主打口號是“Choose Your Story”。我忍不住認(rèn)為那里有聯(lián)系。這為游戲添加了一個(gè)有趣的元層，使 Playtika 能夠進(jìn)一步擴(kuò)大其受眾，而不僅僅是專注于賭場游戲玩家。但是，應(yīng)該注意的是，Slotomania 的迷你游戲很少。在廣告的最后，有一句“你能解決嗎？”?向觀眾提出挑戰(zhàn)的文本，以及“立即播放”號召性用語。

Slotomania 廣告 #6

我又提供了一個(gè)迷你游戲廣告示例。正如大家從Playrix 的廣告策略中了解到的那樣，在手機(jī)游戲創(chuàng)意中加入小游戲可以非常有利可圖，因?yàn)樗鼤?huì)吸引大量用戶。

這個(gè) Slotomania 廣告的優(yōu)點(diǎn)在于它不是抄襲 Homescapes 的迷你游戲，就像Clockmaker 的情況一樣。盡管它與老虎機(jī)無關(guān)，但這款迷你游戲是獨(dú)一無二的，允許玩家賺取免費(fèi)硬幣。這個(gè)廣告的唯一問題是它突然結(jié)束了。沒有結(jié)局場景，沒有 CTA。這一個(gè)缺乏對細(xì)節(jié)的關(guān)注。

Slotomania 分析：應(yīng)用商店優(yōu)化

應(yīng)用商店優(yōu)化是自然用戶獲取的關(guān)鍵方面之一。提高游戲在商店中的知名度可以讓您免費(fèi)獲得大量用戶。您可能知道， ASO的主要方面是游戲的標(biāo)題、圖標(biāo)、描述、關(guān)鍵字、圖像和應(yīng)用程序宣傳視頻——這是最重要的。我決定也分析 Slotomania 的應(yīng)用商店頁面，因?yàn)樗鼈冄a(bǔ)充了 Playtika 的付費(fèi)用戶獲取工作。

游戲名稱

游戲名稱非常朗朗上口，完美地描述了游戲。它是兩個(gè)詞的組合——老虎機(jī)和瘋狂。每個(gè)人都為老虎機(jī)瘋狂，對吧？

游戲圖標(biāo)

正如您所料，Slotomania 的圖標(biāo)帶有老虎機(jī)。藝術(shù)風(fēng)格相當(dāng)現(xiàn)代。此外，圖標(biāo)中還有文字——“Slotomania”和“Casino”。所有這一切都在尖叫——這是一個(gè)賭場游戲。

應(yīng)用宣傳視頻

Slotomania 的應(yīng)用程序宣傳視頻以一個(gè)大宣言開始——?“你是百萬富翁！”。

這是吸引人們參與的好方法。

另一個(gè)重要的宣言是“地球上最好的免費(fèi)老虎機(jī)游戲”。

此外，觀眾了解到他們獲得了 100 萬免費(fèi)硬幣，這是一項(xiàng)重要的游戲福利。這是吸引賭場玩家的東西。更不用說將那百萬變成十億的可能性，這是視頻中強(qiáng)調(diào)的另一件事。

提到的另一個(gè)游戲功能是該游戲有超過 160 個(gè)免費(fèi)老虎機(jī)游戲。對于任何賭場玩家來說，多樣性是關(guān)鍵，這就是將此功能包含在宣傳視頻中的明智之舉。

視頻中還提到了小游戲，考慮到許多廣告都以小游戲?yàn)樘厣@很聰明。

最后，我們有了流行的 Slotomania 口號，“今天會(huì)旋轉(zhuǎn)什么？”?和“立即播放”按鈕。

總的來說，Slotomania 的宣傳視頻很好地展示了游戲的最佳功能和優(yōu)點(diǎn)。它明亮多彩，音效極佳，非常適合賭場游戲廣告。

旁白也是此宣傳視頻的絕佳選擇，即使在靜音觀看時(shí)也可讀。

有趣的是，這段視頻還被用作廣告。

截圖

如您所料，Slotomania 應(yīng)用商店頁面上的屏幕截圖與游戲一樣豐富多彩且有趣。它們經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，非常注重細(xì)節(jié)，賦予它們高端外觀。

此外，每張圖片都展示了一項(xiàng)游戲功能——可用的不同老虎機(jī)樣式、100 萬免費(fèi)硬幣歡迎獎(jiǎng)金、迷你游戲和游戲的社交方面。

您可以從這款游戲中學(xué)到 3 件事：

1.影響者營銷支付紅利

正如我們在 Slotomania 和 John Goodman 身上看到的那樣，與有影響力的人/名人合作是推廣手機(jī)游戲的好方法。特別是，如果它是以創(chuàng)造性和獨(dú)特的方式完成的。

此外，John Goodman 不僅僅是 Slotomania 廣告的明星，他也是游戲的一部分。

2.擴(kuò)大你的觀眾

從 Slotomania 的廣告策略可以清楚地看出，Playtika 正試圖擴(kuò)大其受眾。換句話說，不僅要覆蓋賭場玩家，還要覆蓋那些喜歡敘事、冒險(xiǎn)甚至益智游戲的玩家。

這就是許多游戲工作室現(xiàn)在正在做的事情，而且這是一種行之有效的策略。

3.通過創(chuàng)意瞄準(zhǔn)不同類型的游戲玩家

瞄準(zhǔn)更廣泛受眾的方法是制作能夠通過包含其他游戲類型的元素來吸引其他類型游戲玩家的廣告。例如，假設(shè)您有一款賭場游戲，但您想要定位喜歡拼圖的玩家。

玩益智游戲的主要?jiǎng)訖C(jī)是逃避現(xiàn)實(shí)、思考、解決謎題、提高認(rèn)知能力等。因此，在廣告中加入基于賭場的腦筋急轉(zhuǎn)彎或益智迷你游戲以及挑戰(zhàn)是有意義的– “你能解決嗎？”。這樣，您就可以吸引喜歡拼圖但又不介意嘗試賭場游戲的人。