到目前為止，Slotomania 的下載量已超過(guò) 7000 萬(wàn)次。有趣的是，下載量在游戲發(fā)布十年后的 2021 年 9 月達(dá)到頂峰。到 2022 年為止，這款賭場(chǎng)游戲的下載量已超過(guò) 600 萬(wàn)次。在收入方面，Slotomania 大獲成功。到目前為止，它已經(jīng)賺了超過(guò) 19 億美元！

如您所見(jiàn)，收入是巨大的。出現(xiàn)了一些顯著的峰值，例如 2020 年整個(gè)移動(dòng)游戲行業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)的峰值。僅 2020 年一年，Playtika 的收入就達(dá)到了 3.32 億美元。到 2022 年為止，Slotomania 的收入已超過(guò) 1.6 億美元。?Slotomania 的累積 RpD（終生收入除以終生下載量）為26,79 美元，非常出色。??

如果沒(méi)有數(shù)百萬(wàn)人下載游戲，這一切都不可能實(shí)現(xiàn)。游戲的用戶獲取策略在這里起著重要作用——閱讀我們的Slotomania 分析中的所有相關(guān)內(nèi)容。?

在最后一輪中，游戲的貨幣化策略帶來(lái)了大筆資金。然而，如果沒(méi)有游戲機(jī)制、留存策略等的?正確組合，這一切都不會(huì)奏效。

讓我們回顧一下游戲最重要的功能。?

第一印象

用戶在游戲中的第一次用戶體驗(yàn)總是一個(gè)輸贏的局面。?

有些玩家會(huì)喜歡這款游戲并繼續(xù)玩下去，而另一些玩家則會(huì)永遠(yuǎn)迷失。為了讓事情變得對(duì)他們有利，Playtika 把一切都放在贏球和接球上。在第一個(gè)環(huán)節(jié)中，玩家將獲得一系列獎(jiǎng)勵(lì)——來(lái)自房子的免費(fèi)硬幣、驚喜禮物、機(jī)器上的持續(xù)勝利等。?

通過(guò)這種方式，游戲提供了積極的游戲體驗(yàn)，讓玩家感到幸運(yùn)和獎(jiǎng)勵(lì)。?

游戲教程

賭場(chǎng)工作人員露西通過(guò)一些指示和書(shū)面說(shuō)明指導(dǎo)玩家完成游戲。?

雖然沒(méi)有太多必要的指導(dǎo)。Slotomania 是一款傳統(tǒng)游戲，具有熟悉且簡(jiǎn)單的概念- 旋轉(zhuǎn)機(jī)器并試試運(yùn)氣。整個(gè)教程在一分鐘內(nèi)結(jié)束。該游戲僅解釋游戲玩法基礎(chǔ)知識(shí)，并讓用戶自行探索其他功能。?

總的來(lái)說(shuō)，教程做得很好，因?yàn)樗?jiǎn)單、簡(jiǎn)短、切題。Slotomania 玩家群很隨意，沒(méi)有必要用游戲所提供的一切來(lái)壓倒他們。?

美術(shù)風(fēng)格?

就其藝術(shù)風(fēng)格而言，Slotomania 可滿足您對(duì)老虎機(jī)游戲的所有期望。

該游戲?qū)⒗咕S加斯的氛圍帶到了玩家的屏幕上。游戲中的一切都是華麗而閃閃發(fā)光的。大堂、老虎機(jī)和所有其他功能都采用卡通藝術(shù)風(fēng)格和鮮艷的色彩。?

每臺(tái)老虎機(jī)的外觀都不一樣，因此玩家可以選擇在數(shù)十種不同主題的機(jī)器上玩：從火車(chē)到辣椒、鉆石、狂野西部到熊貓。這樣，每個(gè)人都可以根據(jù)自己的喜好調(diào)整游戲。?

用戶體驗(yàn)/用戶界面

Slotomania 旨在為移動(dòng)設(shè)備帶來(lái)老虎機(jī)體驗(yàn)，并且在這方面做得很好。用戶體驗(yàn)經(jīng)過(guò)精心打磨，游戲流程簡(jiǎn)單易懂。對(duì)于老虎機(jī)，旋轉(zhuǎn)按鈕?是操作的中心。它可以通過(guò)點(diǎn)擊觸發(fā)，也可以通過(guò)保持機(jī)器旋轉(zhuǎn)的自動(dòng)功能觸發(fā)。這完全取決于玩家的喜好——完全投入到游戲中，還是走神并讓它處于自動(dòng)駕駛狀態(tài)。?

游戲的主屏幕在一個(gè)地方包含了所有基本的游戲內(nèi)功能。在頂部，玩家可以找到資源和游戲內(nèi)商店。不同的老虎機(jī)放置在屏幕中央，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。所有附加功能都位于屏幕的左側(cè)或底部。?

總體而言，界面清晰而不繁瑣，清楚地突出了游戲的主要功能。?

Slotomania 如何運(yùn)作？?

我們不要把事情想得太復(fù)雜，老虎機(jī)游戲的本質(zhì)就是這么簡(jiǎn)單——就是旋轉(zhuǎn)、贏和輸。?

然而，只是旋轉(zhuǎn)很快就會(huì)讓玩家厭煩。?

出于這個(gè)原因，Slotomania 巧妙地融合了各種機(jī)制，使游戲成為了它的本質(zhì)——有趣、令人上癮且有利可圖。?

累積獎(jiǎng)金??

這種機(jī)制是從實(shí)體賭場(chǎng)接管的，幾乎所有老虎機(jī)游戲都使用它。它代表玩家可以通過(guò)隨機(jī)旋轉(zhuǎn)贏得的?罕見(jiàn)頭獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

想知道最好的部分嗎？每當(dāng)玩家旋轉(zhuǎn)特定的老虎機(jī)而沒(méi)有贏得頭獎(jiǎng)時(shí)，它就會(huì)增加。因此，它會(huì)激勵(lì)玩家繼續(xù)旋轉(zhuǎn)。?

隨機(jī)因素

這個(gè)游戲是關(guān)于運(yùn)氣和隨機(jī)性的。

它隨處可見(jiàn)——從核心機(jī)制到游戲玩法、元功能、獎(jiǎng)勵(lì)，甚至在一些可購(gòu)買(mǎi)的物品中。即使一切都不是隨機(jī)的，他們也成功地創(chuàng)造了一種它就是那樣的錯(cuò)覺(jué)。

能量力學(xué)

在手機(jī)游戲中，能量機(jī)制通常意味著生命、移動(dòng)等。Slotomania 沒(méi)有此類(lèi)功能，但有一個(gè)類(lèi)似于能量機(jī)制的功能。

當(dāng)然，我說(shuō)的是?硬幣——游戲的硬通貨。一旦玩家的金幣用完了，他們就根本無(wú)法玩游戲，就好像耗盡了能量一樣。那一刻，他們面臨兩個(gè)選擇：等待游戲發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)或購(gòu)買(mǎi)。

Slotomania 貨幣化策略分解??

當(dāng)談到?jīng)]有真錢(qián)賭博的老虎機(jī)游戲時(shí)，大多數(shù)人都有幾個(gè)問(wèn)題。?

為什么人們會(huì)玩甚至花錢(qián)玩這樣的游戲？對(duì)他們有什么好處？?

說(shuō)實(shí)話，如果人們喜歡這類(lèi)游戲，那么直接去賭場(chǎng)或在線玩真錢(qián)游戲?qū)λ麄儊?lái)說(shuō)更有意義。?

盡管如此，仍有數(shù)百萬(wàn)人在玩像 Slotomania 這樣的游戲并為之付費(fèi)。這一切都?xì)w結(jié)為兩件事：用戶行為和游戲產(chǎn)品。

用戶行為和貨幣化

玩 Slotomania 等游戲的?手機(jī)游戲玩家有多種類(lèi)型。

第一個(gè)是普通玩家。他們賭博的動(dòng)機(jī)來(lái)自于基本的人性。他們享受獲得高額回報(bào)，排除萬(wàn)難，偶爾獲得極好的運(yùn)氣。

?

接下來(lái)是賭徒。你猜怎么了？他們玩游戲的動(dòng)機(jī)幾乎完全不同。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，一切都與賭博熱潮有關(guān)——全力以赴、興奮和不可預(yù)測(cè)。這些是可以在一分鐘內(nèi)從上到下的球員。?

然后，有定期的賭場(chǎng)訪客。這些人通過(guò)玩老虎機(jī)游戲來(lái)磨練自己的技能，以便將其應(yīng)用到真錢(qián)賭博中。?

最后，一些用戶只是玩這些游戲來(lái)消磨時(shí)間。例如，對(duì)于想要打發(fā)時(shí)間的周末手機(jī)游戲玩家。?

一般來(lái)說(shuō)，這種類(lèi)型有一個(gè)獨(dú)特的目標(biāo)受眾——嬰兒潮一代和千禧一代。事實(shí)上，Slotomania 的平均玩家年齡為 48 歲！此外，58%的球員是女性。

最后，一些動(dòng)機(jī)可以適用于所有玩家類(lèi)型。游戲入門(mén)門(mén)檻低，不需要大筆投資，可以長(zhǎng)時(shí)間玩游戲，毫無(wú)負(fù)罪感。?

成功的貨幣化策略的關(guān)鍵是知道如何接近所有這些不同類(lèi)型的玩家。?

在下一節(jié)中，我們將分析 Playtika 如何為 Slotomania 做到這一點(diǎn)。?

Slotomania 使用哪些貨幣化模型？

Slotomania 貨幣化是圍繞應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)和訂閱設(shè)置的。?

這種組合在移動(dòng)游戲行業(yè)越來(lái)越受歡迎。在過(guò)去幾年中，許多游戲在其現(xiàn)有 IAP 模型之上?添加了訂閱服務(wù)，包括 Slotomania。

Slotomania 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)策略和價(jià)格點(diǎn)

主屏幕上一個(gè)巨大的綠色購(gòu)買(mǎi)標(biāo)志吸引了玩家的注意力。當(dāng)然，這代表 Slotomania 的游戲內(nèi)商店。?

讓我們來(lái)看看里面。?

該商店包含三種不同類(lèi)型的優(yōu)惠：金幣、寶石和訂閱。

游戲的硬通貨——硬幣提供最多樣化的優(yōu)惠。玩家可以選擇六種不同的禮包，從 1.99 美元到 49.99 美元不等。僅針對(duì)新玩家，所有優(yōu)惠均額外增加 100%。人們只是喜歡排他性的感覺(jué)，這使得報(bào)價(jià)看起來(lái)更誘人。

玩家不太可能花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)游戲的軟貨幣——寶石。因此，它們只有三種不同的報(bào)價(jià)。?

接下來(lái)，游戲提供三種助推器訂閱。玩家訂閱時(shí)，可享受三七天的訂閱福利。更便宜的三天訂閱可作為試運(yùn)行。如果玩家喜歡他們，他們可能會(huì)回來(lái)更多。?

寶石和訂閱的報(bào)價(jià)都在 0.99 美元到 9.99 美元之間。甚至大多數(shù)硬幣報(bào)價(jià)都在?< 10 美元的池中。原因很明顯。Playtika 知道他們的玩家不會(huì)在一次購(gòu)買(mǎi)上花費(fèi)數(shù)百美元。

他們還意識(shí)到，大多數(shù)付費(fèi)觀眾只會(huì)花很少的錢(qián)。事實(shí)上，這款游戲最暢銷(xiāo)的是 1.99 美元的硬幣包。

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)在 Slotomania 中是如何運(yùn)作的？

說(shuō)實(shí)話，很多玩家甚至都不會(huì)去游戲內(nèi)商店。其他人可能會(huì)參觀，但他們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)任何東西。?

為此，游戲不得不為玩家?guī)?lái)優(yōu)惠。同樣重要的是，它必須讓他們覺(jué)得自己需要他們。

為了了解 Slotomania 是如何做到這一點(diǎn)的，我將自己置于玩家的位置 7 天。?

第一天

該游戲的第一個(gè)貨幣化功能在幾分鐘內(nèi)就出現(xiàn)了。?

當(dāng)我旋轉(zhuǎn)機(jī)器并前進(jìn)時(shí)，彈出窗口說(shuō)“第一次每日沖刺完成！”?出現(xiàn)了。接下來(lái)，我領(lǐng)取了我的破折號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)。?

一個(gè)指針將我?guī)У搅艘粋€(gè)禮物圖標(biāo)，它解釋了剛剛發(fā)生的事情——我正在參加Dash 賽季。這是游戲的戰(zhàn)斗通行證，有免費(fèi)版和付費(fèi)版。?

當(dāng)然，高級(jí)版Dash Max會(huì)帶來(lái)額外的獎(jiǎng)勵(lì)。它的售價(jià)為 4.99 美元，這是此類(lèi)游戲的?標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗通行證價(jià)格。

不太標(biāo)準(zhǔn)的是它出現(xiàn)在玩家旅程的早期。這樣，玩家就會(huì)迷上第一階段的額外獎(jiǎng)勵(lì)。隨著他們繼續(xù)玩，游戲會(huì)依賴于這樣一個(gè)事實(shí)，即他們的胃口會(huì)越來(lái)越大，這可能會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)。?

當(dāng)我在主屏幕上時(shí)，有一條關(guān)于游戲商店免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明，所以我去領(lǐng)取了。這很重要，因?yàn)樗且环N每天?吸引玩家進(jìn)入商店的簡(jiǎn)單技巧。

第 2 天??

當(dāng)我玩游戲時(shí)，我的進(jìn)度被一條名為Slotocity 的平坦道路跟蹤。這條路上到處都是可以解鎖新游戲功能的站點(diǎn)。?

在我的第二節(jié)課中，我解鎖了一個(gè)名為Ballinko的小游戲。完成并領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)后，我被邀請(qǐng)?jiān)俅瓮妫?jiǎng)勵(lì)更大。這將花費(fèi)我 2.99 美元。拒絕后，游戲會(huì)問(wèn)：“你確定嗎？”?– 這感覺(jué)有點(diǎn)急。?

使此優(yōu)惠有趣的是，該游戲試圖通過(guò)元功能（更準(zhǔn)確地說(shuō)，是一種基于運(yùn)氣的功能）從玩家身上獲利。?

此優(yōu)惠針對(duì)特定的玩家類(lèi)型——敬業(yè)的賭徒。由于它帶來(lái)的快感，這些類(lèi)型的玩家最有可能投資于這樣的功能。其他玩家類(lèi)型可能不會(huì)那么急于進(jìn)行這項(xiàng)投資，尤其是在游戲早期。?

第 3 天

Slotocity 道路上的下一個(gè)貨幣化功能是 Piggy Bank 功能。從這一刻起，玩家收集積蓄。每次他們旋轉(zhuǎn)老虎機(jī)時(shí)，小豬都會(huì)裝滿硬幣。?

玩家可以隨時(shí)打破小豬 - 固定價(jià)格為 2.99 美元。隨著他們玩得越來(lái)越多，小豬會(huì)變得越來(lái)越值錢(qián)。?

有幾個(gè)因素使這次購(gòu)買(mǎi)比其他購(gòu)買(mǎi)更具誘惑力，而這全都與心理有關(guān)。?

首先，玩家將小豬視為他們自己創(chuàng)造的東西，這會(huì)產(chǎn)生依戀。畢竟，要用硬幣填滿它，他們必須付出努力和時(shí)間。沒(méi)有他們的貢獻(xiàn)，它就一文不值。?

其次，他們覺(jué)得自己的購(gòu)買(mǎi)選擇更明智。在行為心理學(xué)中，這被稱(chēng)為稟賦效應(yīng)。

例如，當(dāng)我第一次解鎖存錢(qián)罐時(shí)，里面只有不到 30 萬(wàn)個(gè)硬幣。與商店的 3 美元報(bào)價(jià)相比，這并沒(méi)有得到回報(bào)。在游戲的后期，它包含超過(guò) 100 萬(wàn)美元的硬幣，超過(guò)了商店的報(bào)價(jià)。在投入了所有時(shí)間和精力之后，感覺(jué)這是一次明智的購(gòu)買(mǎi)。這也感覺(jué)就像你已經(jīng)欺騙了游戲以對(duì)你有利。??

第4天，

我玩了好久，一路升級(jí)到45級(jí)。?

這讓我想到了Slotocity路上的另一件好事——我可以免費(fèi)得到存錢(qián)罐。?

因此，我得到了超過(guò) 70 萬(wàn)個(gè)硬幣。就這樣。這樣做是為了讓玩家真正感受到購(gòu)買(mǎi)存錢(qián)罐的價(jià)值。更重要的是，他們可能會(huì)迷上這種感覺(jué)。?

人們只是喜歡免費(fèi)樣品，而這個(gè)不僅僅是一個(gè)樣品，它是一個(gè)完整的免費(fèi)包。這就是互惠社會(huì)規(guī)范的用武之地。當(dāng)人們免費(fèi)獲得某樣?xùn)|西時(shí)，他們更有可能想要回饋一些東西——在未來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

第5天

我的主屏幕上出現(xiàn)了“收集巨額獎(jiǎng)金”功能。?

它起到了古老的幸運(yùn)之輪的作用。然而，一旦你進(jìn)入其中，免費(fèi)的樂(lè)趣就停止了。下一次旋轉(zhuǎn)的價(jià)格為 1.99 美元。這是另一項(xiàng)針對(duì)參與賭徒的提議。

那天晚些時(shí)候，我在啟動(dòng)游戲時(shí)收到了 IAP 優(yōu)惠。這個(gè)特別優(yōu)惠非常慷慨。它以 2.99 美元的價(jià)格帶來(lái)了價(jià)值 40 美元以上的硬幣（它說(shuō)是 50 美元，但事實(shí)并非如此）。?

盡管如此，這是一個(gè)很大的折扣。?

也是限時(shí)十分鐘。這樣做是為了營(yíng)造強(qiáng)烈的緊迫感并鼓勵(lì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。此優(yōu)惠不限于任何玩家類(lèi)型。它可以吸引任何在游戲中做到這一點(diǎn)的人。想知道為什么他們會(huì)這樣對(duì)應(yīng)自己的商店優(yōu)惠嗎？?

當(dāng)然是故意的。?

這是很多游戲都會(huì)做的事情——它們會(huì)使游戲內(nèi)的貨幣商店貶值。然而，這不會(huì)發(fā)生在 1 級(jí)或 10 級(jí)。相反，隨著玩家升級(jí)和進(jìn)步，他們將開(kāi)始獲得大幅折扣優(yōu)惠。?50 級(jí)以上的玩家更有可能購(gòu)買(mǎi)是合乎邏輯的。此時(shí)，初始獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)始減少，賭注變得更高，對(duì)額外硬幣的需求猛增。?

第6天

一款新游戲發(fā)布帶來(lái)了與昨天相同的彈出窗口。?

好吧，顯然這個(gè)優(yōu)惠并不像之前看起來(lái)那么排他和有時(shí)間限制。不過(guò)，這次重復(fù)報(bào)價(jià)的主要目的是給玩家第二次購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。?

當(dāng)天晚些時(shí)候，彈出窗口再次出現(xiàn)。?

這些彈出窗口標(biāo)志著游戲貨幣化策略的轉(zhuǎn)變。從這一刻起，貨幣化的努力變得更加激進(jìn)。

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第 7 天

當(dāng)我啟動(dòng)游戲時(shí)，前兩天同樣的彈窗又出現(xiàn)了。?

盡管報(bào)價(jià)很吸引人，但將其混為一談也無(wú)妨。?

此外，還有一個(gè)新的基于運(yùn)氣的功能（迷你游戲），稱(chēng)為L(zhǎng)otto Bonus。再一次，我通過(guò)一場(chǎng)免費(fèi)游戲和贏得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)嘗到了它的滋味。新嘗試的費(fèi)用為 1.99 美元，主要針對(duì)參與的賭徒。不過(guò)首發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)如此豐厚，說(shuō)不定也會(huì)吸引其他類(lèi)型的玩家購(gòu)買(mǎi)。

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Slotomania 中的用戶保留

像 Slotomania 這樣玩法簡(jiǎn)單的游戲可能會(huì)在幾天內(nèi)讓玩家厭煩。

出于這個(gè)原因，開(kāi)發(fā)人員必須付出很多努力才能讓他們參與進(jìn)來(lái)。除了讓游戲變得有趣之外，留存功能在游戲盈利方面也發(fā)揮著重要作用。?

Slotomania 在收入和下載量方面名列前茅。但是，它的保留率還可以。

?

本游戲保留：?

• 32% 的玩家在第一天

• 第 7 天 15%

• 30 天后 10% 的玩家

該游戲的留存率使其躋身賭場(chǎng)游戲前 25%之列(GameAnalytics)。相比之下，同類(lèi)游戲中排名前 2% 的游戲在第一天就留住了多達(dá) 60% 的玩家。這幾乎是 Slotomania 的兩倍。?

然而，賭場(chǎng)類(lèi)型非常多樣化。它還包括更有可能具有更好保留率的社交和真錢(qián)賭博游戲。Slotomania 的主要留存障礙可能是其游戲玩法的簡(jiǎn)單性。?

盡管如此，Slotomania 具有良好的保留功能。其中包括小游戲、收藏相冊(cè)、每日獎(jiǎng)勵(lì)、驚喜獎(jiǎng)勵(lì)、社交功能、錦標(biāo)賽、VIP系統(tǒng)、推送通知等。?

Slotomania 中的推送通知

Slotomania 使用推送通知來(lái)推動(dòng)其玩家。由于它們出現(xiàn)在用戶的屏幕上，因此必須正確完成。

當(dāng)我說(shuō)做得對(duì)時(shí)，我的意思是它們應(yīng)該是相關(guān)的、及時(shí)的和有價(jià)值的。?

游戲會(huì)通知玩家兩件事：每日/特別獎(jiǎng)勵(lì)和免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。玩家預(yù)計(jì)每天會(huì)收到兩到三個(gè)通知，這并不算多。?

他們最好的地方是什么？?jī)?nèi)容本身。盡管它們指的是相同的功能，但消息總是不同的。?

他們遵循一天的進(jìn)程，所以玩家可能會(huì)得到“早上的交通”或“去睡覺(jué)？”?關(guān)于同一件事的消息——免費(fèi)硬幣。內(nèi)容不僅及時(shí)，而且引人入勝，妙趣橫生。?

Slotomania 貨幣化：關(guān)鍵策略

歸根結(jié)底，大多數(shù) Slotomania 玩家都不會(huì)在上面花一毛錢(qián)。?

但是，少數(shù)玩家可能會(huì)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵是了解他們并在正確的時(shí)間以正確的方式接近他們。?

這里匯集了所有主要的 Slotomania 貨幣化策略。

• 結(jié)合至少兩種盈利模式（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)+訂閱）?

• 為不同類(lèi)型的玩家（新玩家、普通用戶、參與的賭徒等）創(chuàng)建不同類(lèi)型的優(yōu)惠

• 使用行為心理學(xué)推動(dòng)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)（例如，存錢(qián)罐）

• 隨著玩家的進(jìn)步增加貨幣化的積極性

• 通過(guò)特價(jià)優(yōu)惠貶值商店優(yōu)惠

• 吸引玩家進(jìn)入游戲內(nèi)商店