朋友問了我一個(gè)問題：市場(chǎng)上那么多貸款A(yù)PP，有的是高利貸，有的是良心貸，用戶為什么要去下載那些高息的產(chǎn)品呢？

其實(shí)這個(gè)問題分兩個(gè)維度來回答：

1，用戶為什么要去借貸，哪怕明知道是高利貸。

2，既然一定要借，為什么要借這些高息的，市場(chǎng)上總有良心貸。

分別來從這兩個(gè)維度解釋：

1，為什么要去借貸，哪怕是高息。

最簡單的原因還是沒錢，不想麻煩家人朋友之類，或者是借不到。不論是正當(dāng)原因或者其他虛榮，或者生活所迫，他們是真沒錢。當(dāng)真沒錢的時(shí)候他們也許是飯都吃不上了，被迫借貸。

但是其實(shí)還有一個(gè)原因：他們可能被廣告蒙蔽，并不知道這是高利貸（我有責(zé)任，我的廣告設(shè)計(jì)上其實(shí)都是低息，產(chǎn)品確實(shí)也是設(shè)計(jì)了低息，但是要么拿不到，要么就是低息+高額服務(wù)費(fèi)，甚至有的產(chǎn)品還有砍頭息）

其實(shí)都被迫下載手機(jī)來借貸的人，他們的選擇真的不多了，不像會(huì)閱讀到這個(gè)文章的人，哪怕有困難，身邊的親戚朋友總能湊出來個(gè)幾萬幾十萬？但是這些人真的是需要借個(gè)兩三百過日子。

2，為什么不去借利息更低的呢？

其實(shí)有兩個(gè)維度，利息低的產(chǎn)品不借給這樣的用戶，以及他們可能真不知道。

第一個(gè)維度，低息的他們借不到。低息的產(chǎn)品比如銀行，或者市面上的低息APP，其實(shí)風(fēng)控都比較嚴(yán)格，而且其實(shí)他們不服務(wù)于窮人，比如你去銀行借錢，人家會(huì)要求你有房產(chǎn)抵押之類，而其他低息借貸APP，至少也會(huì)要求是正當(dāng)工作以及明確知道有還貸能力的，這樣的人其實(shí)有需求去App借貸個(gè)幾百塊的并不多，也許幾千到幾萬的借貸需求他們還會(huì)有。但是我們?nèi)绻嫦虻氖且恍┙栀J300-500需求的用戶，銀行不借，低息高額度的App他們也不借，那么被迫去下載這些高息低額度的產(chǎn)品。

另一個(gè)維度，其實(shí)市場(chǎng)上有太多的”傻白甜“了，他們真不知道這類App是高息，也不會(huì)去市場(chǎng)上對(duì)比，看了廣告就信，或者缺乏探索能力不會(huì)去榜單找更靠前的產(chǎn)品對(duì)比誰家利息低（或者對(duì)比了也不信，默認(rèn)所有人都是騙子），這種再?zèng)]有被”中國甲方“深度教育過的市場(chǎng)，有太多的韭菜了，以至于前期大家高息產(chǎn)品都有的做。但是其實(shí)在成熟市場(chǎng)比如印尼，菲律賓這些地區(qū)明顯更難做，高息產(chǎn)品估計(jì)更好和擼口子的人更重疊。

這個(gè)行業(yè)不同的產(chǎn)品形態(tài)面向的人群其實(shí)差異蠻大了。

但是這個(gè)行業(yè)整體的核心盈利點(diǎn)還是割老實(shí)人+窮人，希望以后能逐步推上良心貸的產(chǎn)品....

打個(gè)廣告：群主小貸上花錢最多+覆蓋地區(qū)最廣泛的團(tuán)隊(duì)（有經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化師+素材拍攝人員），接各類小貸產(chǎn)品代投，聯(lián)系微信narkuh

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