出?，F(xiàn)金貸已經(jīng)是是在游戲，電商，工具，小說，社交等領(lǐng)域出海之后一個(gè)非常重要的出海方向，估計(jì)占廣告投放的比重也都不低，尤其面向的還是各個(gè)行業(yè)看不上的地區(qū)。

涉及到飯碗，所以只能撿點(diǎn)感覺不痛不癢的寫了，更多想深入聊的，進(jìn)我們現(xiàn)金貸甲方群里面可以聊的深入一點(diǎn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”獲取加群方式。

1，有哪些市場(chǎng)在做

最重要的應(yīng)該是印尼，墨西哥，這兩個(gè)地區(qū)的消耗應(yīng)該是出?，F(xiàn)金貸最主要的戰(zhàn)場(chǎng)，之前其實(shí)有印度可以做很大，被政府干預(yù)后這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)不在是頭部廠商的戰(zhàn)場(chǎng)，畢竟搞不好賺的錢都被政府或者支付薅羊毛。

其他的一些主要市場(chǎng)主要是東南亞地區(qū)的泰國，越南，菲律賓，接下來是巴基斯坦，非洲地區(qū)有尼日利亞和肯尼亞是主要市場(chǎng)，也有在非洲時(shí)間很長的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)做了加納，烏干達(dá)等市場(chǎng)，最近不少人有去做埃及之類。南美地區(qū)還有不少人在做哥倫比亞，秘魯?shù)?，估?jì)應(yīng)該還有不少區(qū)域可能做的人不多，討論的少，所以也沒有被注意到。想知道還有哪些地區(qū)的話也不難，對(duì)照各個(gè)國家的榜單去看財(cái)務(wù)榜單，看看都是什么產(chǎn)品在前面，小貸產(chǎn)品特征非常明顯，很容易就能辨認(rèn)出來，細(xì)心點(diǎn)從包名，素材風(fēng)格以及商店，官網(wǎng)的風(fēng)格可以看出來是哪家在做。未來肯定還會(huì)有很多市場(chǎng)冒出來，這生意和賭博感覺差不多，都是有強(qiáng)需求存在，利潤還足夠高。

這里所有市場(chǎng)最讓我驚訝的是泰國市場(chǎng)，以前從沒注意過這個(gè)區(qū)域能做這么大，而且這個(gè)地區(qū)本身產(chǎn)品形式和我們常見的形式也有一些不同，我感覺算是更先進(jìn)一點(diǎn)，當(dāng)然也和政策合規(guī)等有關(guān)系。

2，主要市場(chǎng)的情況

主要市場(chǎng)1，印尼，現(xiàn)在應(yīng)該是比較規(guī)范，有OJK發(fā)牌照，有明確的要求，感覺和國內(nèi)很相似，大家老老實(shí)實(shí)賺點(diǎn)辛苦錢。由于卡著利息比較高，所以大家資金占用的比較大，所以我看到各家又都去搞理財(cái)融資，降低自己的資金占用。好在市場(chǎng)規(guī)范之后其實(shí)反而是對(duì)于頭部廠商更好做（除了市場(chǎng)成本高之外），畢竟規(guī)范了各種征信等體系可能更完善，這樣有利于長期發(fā)展，但是這類似市場(chǎng)對(duì)于新入場(chǎng)的和后面小一點(diǎn)的其實(shí)就比較艱難一些，當(dāng)然也有一種做法就是“茍”，老老實(shí)實(shí)的按照合規(guī)的做，但是在市場(chǎng)成本上壓縮靠各種輔助手段優(yōu)化所有成本后茍著，最后利潤也勉強(qiáng)。這個(gè)市場(chǎng)也有一些黑放，但是了解的比較少，應(yīng)該也是賺錢的，畢竟出手很大方。

主要市場(chǎng)2，墨西哥，剛剛洗牌完，大家都在陸續(xù)回血，不過由于這次洗牌好像并么有看到類似印尼那樣政府明確清晰的規(guī)則出來，估計(jì)后面遲早還會(huì)來幾次，而且也沒有牌照之類限制，所以進(jìn)場(chǎng)的甲方數(shù)量真的非常多，也是甲方多，所以現(xiàn)在市場(chǎng)就還能持續(xù)玩下去，只是感覺這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在也是在賺辛苦錢，成本上去的太嚴(yán)重，市場(chǎng)成熟后的壞賬水平，以及擼貸行為都比以前高。

其他市場(chǎng)，里面排在第三第四的泰國是最有意思的，這個(gè)區(qū)域應(yīng)該是直接不發(fā)牌照的，但是還能做這么大，他們本地的運(yùn)作模式也是最有意思的，要么是散裝團(tuán)隊(duì)模式，要么是有特殊方式（不可說）組織團(tuán)隊(duì)，散裝團(tuán)隊(duì)這個(gè)模式大概就是全國各地分散辦公室的方式，其實(shí)在越南也有類似的做法，主要都是為了避開政府監(jiān)察，越南同樣也是政府沒發(fā)牌，在做的用的是典當(dāng)牌照，實(shí)際上嚴(yán)格來說就是不允許，不過越南政府有點(diǎn)摸著兔子過河的感覺，最喜歡等養(yǎng)肥了再動(dòng)手，所以前期都是睜一只眼閉一只眼，等肥了在一鍋端。

非洲市場(chǎng)里面，最大的算尼日，這個(gè)地區(qū)早期大家都不看好，所以很長時(shí)間大家都在死磕肯尼亞，也是當(dāng)?shù)刂Ц蹲龅姆浅７奖阋约跋鄬?duì)來說條件好一些，但是后來大家才注意到這個(gè)市場(chǎng)真的有更廣闊的的空間，所以又有非常多人過去做尼日，不過可能運(yùn)氣不好的人在當(dāng)?shù)刭嵉腻X可能還沒趕上貨幣貶值的速度？從榜單看到有也有人在做加納，烏干達(dá)等地區(qū)，但是做的人好少，估計(jì)這個(gè)地區(qū)至少在投放上應(yīng)該是差不多“白送”的價(jià)格水平，只是市場(chǎng)不成熟，過期起步難度太大，風(fēng)控沒數(shù)據(jù)，催收沒人。

3，產(chǎn)品形態(tài)有哪些。

主要的形態(tài)應(yīng)該是傳統(tǒng)的現(xiàn)金貸產(chǎn)品，下載后注冊(cè)，提交申請(qǐng)，等待審批，放貸，被催收，還款，罵娘。形式上大差不差，可能有的有砍頭，有的良心點(diǎn)，有的超高利貸，有的分期低息等等。

另一個(gè)形式是貸超的模式，這里又分成了API貸超，引流貸超，還有前置貸超等等，前置貸超里面好多基本就是純坑的，基本騙一波跑（我了解的少，我看到的大部分都不太正經(jīng)）。這里面我覺得產(chǎn)品形式比較好的就是API貸超這個(gè)模式，流量利用率基本是最高了，自己放一波同時(shí)也給其他人放，一魚多吃。不過這個(gè)模式在政策上風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是比較高一些，可能正經(jīng)拿牌照做的都很難做這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)。

4，成熟市場(chǎng)的一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)特征

正常情況下，成熟市場(chǎng)里面自然量大，但是一般情況下這些自然量的后續(xù)行為又不會(huì)太好，擼貸的太多，當(dāng)然肯定會(huì)有人說我的自然量效果賊好啊，這個(gè)其實(shí)可能是前面發(fā)的過一個(gè)坑，第三方把重裝的用戶歸因到了第一次的設(shè)備信息還是最后一次的，如果用戶的后續(xù)行為和重新安裝都?xì)w因到了用戶第一次安裝時(shí)候的設(shè)備信息上，那你的自然量到后面就不會(huì)有那么好的效果。這些自然量效果顯得非常好的大概率是把重裝用戶重新歸因成新用戶，放貸的用戶經(jīng)常卸載重裝，所以會(huì)讓后面看到自然量效果賊好。

另外成熟市場(chǎng)買量，基本就只能老老實(shí)實(shí)買到放貸行為或者至少審核通過這個(gè)行為，要是跑安裝和申請(qǐng)估計(jì)后面一樣賊坑，主要是成熟市場(chǎng)擼貸的或者比較差的用戶（多次借貸）他們已經(jīng)非常熟練申請(qǐng)這個(gè)流程，通過率會(huì)比較高，但是風(fēng)控過不去。

5，不同市場(chǎng)投放的一些建議

所有市場(chǎng)最重要的肯定是做素材，但是針對(duì)不同市場(chǎng)的一些投放也主要是看競(jìng)爭(zhēng)情況。首先是熱度不同的市場(chǎng)前面提到了競(jìng)爭(zhēng)大的成熟市場(chǎng)只能安心跑放貸，但是在一些初級(jí)市場(chǎng)可以直接低價(jià)掃安裝1.0都風(fēng)險(xiǎn)不大，跑申貸都能數(shù)據(jù)不錯(cuò)。好像也算不上什么建議，還是回去好好做素材就好，安心跑放貸，管他是不是初級(jí)市場(chǎng)還是成熟市場(chǎng)。

不過我見過有的產(chǎn)品跑1.0和2.5, AEO最終的轉(zhuǎn)化率都差不多的，我也好奇過，不過最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)是對(duì)方風(fēng)控做的并不是太深，靠的是利息高和后續(xù)的催收回收成本，反正不賠錢就行。

6，投放渠道的建議

通常我已經(jīng)只跑幾個(gè)大渠道了，針對(duì)一些小渠道，或者廠商渠道基本都不折騰了，一方面是流量的“安全性”沒啥保障，好多渠道太多“高科技”，實(shí)在是懶得掰扯，另一方面其實(shí)把精力放在主力渠道FB+GG頂多價(jià)格TT，順手加個(gè)Kwai，Twitter之類基本夠用，尤其是主力渠道跑好了量也基本夠。

7，進(jìn)階的一些玩法

除了直接投放到放貸之外，還可以給用戶分檔，給優(yōu)質(zhì)用戶額外加價(jià)，或者提高預(yù)算。

另外還有風(fēng)控根據(jù)campaign的表現(xiàn)給不同廣告做權(quán)重，提高優(yōu)質(zhì)campaign的通過率，除了到campaign層級(jí)甚至可以做到素材層級(jí)。

更高級(jí)點(diǎn)的直接按照游戲內(nèi)購的方式給不同用戶回傳revenue，放款用戶就等于付款用戶，預(yù)估的利潤就是充值數(shù)，最終按照value直接投VO，當(dāng)然處理上還有一些細(xì)節(jié)，比如怎么在前面1-2天就回傳數(shù)據(jù)，還有有些用戶不還錢是負(fù)收入怎么處理之類。

8，常見的一些坑點(diǎn)

越做越慫，惡性循環(huán)，這應(yīng)該是我見過的比較多的，好多產(chǎn)品一開始上的時(shí)候給的通過率還不錯(cuò)，但是后面發(fā)現(xiàn)還款數(shù)據(jù)不理想就不斷收縮，降低風(fēng)控通過率之類，最后廣告也跑不起來，導(dǎo)致不斷重建廣告，從而拿不到穩(wěn)定的用戶人群，然后風(fēng)控表現(xiàn)更差。

轉(zhuǎn)化率特別低的，到放貸這個(gè)行為要通過機(jī)審，人審，電核之類，導(dǎo)致整個(gè)轉(zhuǎn)化率在前面1天極低，回傳的特別慢，這類通?？梢愿某赏稒C(jī)審?fù)ㄟ^（雖然是靠前了一點(diǎn)的點(diǎn)，但是也差不太多了）。總歸找一個(gè)盡可能能及時(shí)回傳的打點(diǎn)投放。

寫著寫著覺得好像也沒什么太多重要內(nèi)容，記了個(gè)流水賬，先不寫了。

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