有人說(shuō)，第一代外貿(mào)人守傳真，第二代外貿(mào)人跑展會(huì)，第三代外貿(mào)人混B2B平臺(tái)。那么第四代外貿(mào)人要做什么? 答案是：做好外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！

什么是外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站作為一個(gè)營(yíng)銷的平臺(tái)，扮演著越來(lái)越重要的角色。互聯(lián)網(wǎng)從國(guó)外傳入國(guó)內(nèi)，由此衍生的營(yíng)銷思維和手段層出不窮，目的都是為了促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度。但是原本應(yīng)該離國(guó)外營(yíng)銷思維最近的外貿(mào)行業(yè)，卻一直很保守，很多企業(yè)的網(wǎng)站還停留在上個(gè)世紀(jì)，更不用提以網(wǎng)站為基礎(chǔ)和平臺(tái)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。

基本定義
外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站：以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念為核心，以外貿(mào)行業(yè)特殊性為參考，基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好海外搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)，能夠有效利用多種手段獲得海外商業(yè)機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：以外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站為基礎(chǔ)平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上獲取訂單、贏得客源、增加銷售、推廣品牌的營(yíng)銷方法。

兩者之間的關(guān)系
從整體流程上來(lái)說(shuō)，建立外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)端。從組成關(guān)系上來(lái)說(shuō)，外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分，也是最重要的部分，網(wǎng)站的好壞直接影響了后期外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，所以我們要建的是以外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站。

建站和推廣要以海外買家為中心
外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)人群是海外買家，所以要符合國(guó)外建站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的習(xí)慣。
外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站怎么以海外買家為中心
首先網(wǎng)站要使用獨(dú)立IP海外服務(wù)器，從而可以保證海外用戶的訪問(wèn)速度及網(wǎng)站的安全性，提高海外用戶的網(wǎng)站體驗(yàn)度。
其次網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格要向歐美看齊，以簡(jiǎn)潔大方為主，符合海外用戶的審美習(xí)慣。
最后網(wǎng)站還要為海外買家提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如產(chǎn)品介紹頁(yè)面要保證內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)，同時(shí)網(wǎng)站要提供多語(yǔ)言版本，讓海外買家能夠使用自己的母語(yǔ)輕松瀏覽。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么以海外買家為中心。
堅(jiān)持以用戶為本的搜索引擎優(yōu)化策略，方便海外買家找到你的網(wǎng)站。
開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷，增加用戶友好度，與用戶拉近距離。
利用郵件營(yíng)銷，定期發(fā)送包含產(chǎn)品信息在內(nèi)的綜合類信息。
以內(nèi)容取勝，持續(xù)為用戶帶來(lái)有價(jià)值的信息。
分析海外買家的訪問(wèn)數(shù)據(jù)和習(xí)慣，對(duì)網(wǎng)站和營(yíng)銷手段進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。

外貿(mào)人的常見(jiàn)誤區(qū)

誤區(qū)一：有了網(wǎng)站就能接到訂單
如果不是專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站，沒(méi)有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支撐，網(wǎng)站就只會(huì)消失在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中，無(wú)人問(wèn)津。

誤區(qū)二：B2B平臺(tái)推廣=外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
一些使用過(guò)B2B平臺(tái)推廣的外貿(mào)企業(yè)，花了高額的費(fèi)用，卻沒(méi)有帶來(lái)高質(zhì)量的詢盤和訂單，所以他們就不再相信所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其實(shí)B2B平臺(tái)推廣只是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段之一，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還包括搜索引擎推廣、社交網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷郵件推廣、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣、小語(yǔ)種推廣等多種渠道，不能因?yàn)?/span>B2B平臺(tái)推廣效果不好就把外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一竿子打死。

誤區(qū)三：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要花很多錢
很多人認(rèn)為建網(wǎng)站做推廣非常燒錢，其實(shí)恰恰相反，相比于參加線下展會(huì)這種傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷途徑來(lái)說(shuō)，建網(wǎng)站的成本很低，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑也更多，非常適合中小企業(yè)采用。

誤區(qū)四：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠立馬見(jiàn)效
有些人把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)成萬(wàn)能的平臺(tái)，認(rèn)為只要在網(wǎng)絡(luò)上做了營(yíng)銷推廣就能立刻產(chǎn)生效果，表現(xiàn)出明顯的急功求利，常常是網(wǎng)站才剛剛上線，就覺(jué)得應(yīng)該要有高流量和詢盤。其實(shí)從開(kāi)始建立外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站到開(kāi)展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的系統(tǒng)工程，中間涉及到的操作流程非常多，而且網(wǎng)站建好了后期還需要及時(shí)更新維護(hù)，并非一朝一夕就能達(dá)到提高訂單的目的。

總結(jié)
很多外貿(mào)企業(yè)一開(kāi)始對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有太多的認(rèn)識(shí)，隨著最近幾年展會(huì)效果越來(lái)越差，B2B平臺(tái)推廣又是在一片紅海中互相廝殺，所以外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順勢(shì)而起，以低成本、高轉(zhuǎn)化等優(yōu)勢(shì)幫助一批外貿(mào)企業(yè)迅速完成了營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)型。

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