我的網(wǎng)站要跟蹤哪些行為，是每個新賬戶都要考慮的問題。也是沒有設(shè)置合理準確轉(zhuǎn)化跟蹤的老戶需要考慮的問題。 在上篇轉(zhuǎn)化跟蹤是什么中，我們提到，谷歌廣告賬戶里的轉(zhuǎn)化跟蹤，實際上就是我們投放廣告的目標。 換句話說，我們的廣告投放目標是哪些，我們就要跟蹤哪些行為 1 主要目標 那么對于一個B2B網(wǎng)站，我的投放目標是什么呢？也就是我們投放的這個網(wǎng)站，我們希望從中得到什么？ ? 當然最終的業(yè)務(wù)目標是成單 ? 但B2B網(wǎng)站成單不在網(wǎng)站上完成，而是首先通過網(wǎng)站獲取客戶需求與聯(lián)系方式，再由銷售跟進，最終成單。 所以從網(wǎng)站的角度來說，他的主要目的是獲取目標用戶線索，這些線索可以通過不同的渠道來獲得：提交網(wǎng)站上的詢盤表單，發(fā)起在線聊天，給網(wǎng)站上的郵箱發(fā)郵件等。 ? 如： 1.1 在線發(fā)詢盤表單 1.2 在線聊天 1.3 點擊郵箱發(fā)郵件 1.4 打電話： 以上是B2B站常見的，獲取用戶線索的方式，如果你的網(wǎng)站有其他渠道可以獲取用戶線索，也可以將其設(shè)置為轉(zhuǎn)化跟蹤 2 特殊情況下的轉(zhuǎn)換跟蹤設(shè)置 上面為常見的B2B網(wǎng)站轉(zhuǎn)化跟蹤的確認方法，但是當我們的網(wǎng)站投放一段時間，一直沒有詢盤、在線聊天、發(fā)送郵件等轉(zhuǎn)化行為發(fā)生（沒有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化工作很難進行），且已經(jīng)排除是轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置出錯時，為了獲取更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)作為優(yōu)化依據(jù)，這時候，我們可以將次一級的目標設(shè)置為轉(zhuǎn)化跟蹤，來輔助優(yōu)化。 那么什么是次一級的目標呢？ 次一級的目標，也可以成為微轉(zhuǎn)化，就是用戶雖然沒有完成聯(lián)系我們的操作，但是仍然進行了有價值的行為操作。以下圖的轉(zhuǎn)化流程為例，打開Contact Us頁面，就是次一級的目標。其他還有瀏覽5個頁面以上，會話時間超過3分鐘，下載產(chǎn)品冊等，這種雖然未完成最終轉(zhuǎn)化，但是仍表現(xiàn)了極大興趣的用戶行為。 在沒有最終轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之前，如果希望得到更多的數(shù)據(jù)來參考優(yōu)化，以及輔助機器學習，可考慮設(shè)置比最終轉(zhuǎn)化的價值次一級的用戶行為作為轉(zhuǎn)化跟蹤。后期積累足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，可再將這些次一級的行為設(shè)置為次要目標，而只保留最終轉(zhuǎn)化（獲取詢盤，郵件，在線聊天等）作為主要目標。 如何具體設(shè)置本文提到的轉(zhuǎn)化跟蹤，請關(guān)注接下來的文章與教程。 在谷歌廣告轉(zhuǎn)化跟蹤狀態(tài)或配置方面如果有其他問題，可以搜索英子出海廣告公眾號或B站頻道，有系統(tǒng)課程，如需與我溝通，可以掃描文章底部二維碼，并備注來意，加我好友溝通 工商時間 免 費?提供以下服務(wù)： 1. 谷歌廣告保姆級教程 經(jīng)過4年打磨，2023最新，谷歌優(yōu)化從入門到精通系統(tǒng)教程（免費）
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