谷歌購(gòu)物廣告是獨(dú)立站賣家經(jīng)常投放的廣告類型之一，能夠獲取谷歌的精準(zhǔn)流量。Adthena 數(shù)據(jù)顯示 Google 購(gòu)物廣告占美國(guó)零售商搜索廣告支出的 76.4％。但是谷歌購(gòu)物廣告總是投放困難重重，如何才能花更少的錢，獲得更多的流量呢？本文將會(huì)為你介紹谷歌購(gòu)物廣告的5個(gè)投放技巧，讓獨(dú)立站的購(gòu)物廣告轉(zhuǎn)化率更高！

一、購(gòu)物廣告類型設(shè)置

谷歌購(gòu)物廣告分為標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告（PLA）以及智能購(gòu)物廣告（SSC），智能購(gòu)物廣告目前已經(jīng)升級(jí)為效果最大化廣告（Pmax）。

這兩種購(gòu)物廣告有什么區(qū)別呢？

標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告就是我們?cè)诠雀杷阉鞯臅r(shí)候會(huì)看到的最常見的類型。而效果最大化廣告，是標(biāo)準(zhǔn)+智能，并且會(huì)依據(jù)歷史數(shù)據(jù)盡可能的使用不同的廣告類型，讓更多的客戶看見你的廣告，有點(diǎn)類似再營(yíng)銷。

基于兩種廣告的特點(diǎn)，店匠Shoplazza建議，依據(jù)不同的廣告階段來選擇廣告類型：

??剛剛開啟購(gòu)物廣告的獨(dú)立站，各個(gè)方面的數(shù)據(jù)還很少，建議使用標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告（PLA）。

??跑了一段時(shí)間之后，數(shù)據(jù)累計(jì)足夠多了，這時(shí)候可以嘗試開啟效果最大化廣告（Pmax）進(jìn)行放量。

另外，谷歌購(gòu)物廣告投放的前提，一定是GMC賬戶的正常狀態(tài)，賬戶被封也是獨(dú)立站賣家經(jīng)常遇到的卡點(diǎn)之一。

店匠Shoplazza推出獨(dú)家的GMC預(yù)檢功能，幫你一鍵同步獨(dú)立站商品至GMC（谷歌商家中心），在簡(jiǎn)單的三步指引下進(jìn)行細(xì)節(jié)優(yōu)化，GMC過審率提升70%，輕松投放購(gòu)物廣告！

二、商品Feed 優(yōu)化

谷歌購(gòu)物廣告投放的質(zhì)量，取決于商品標(biāo)題、描述以及產(chǎn)品類型的信息。而這部分信息，來源于系統(tǒng)自動(dòng)匹配的商品Feed的信息，因此我們?cè)谏蟼魃唐?/font>Feed的時(shí)候就要盡可能地填寫完整。

店匠Shoplazza 建議，獨(dú)立站商家可以重點(diǎn)優(yōu)化標(biāo)題及描述，在標(biāo)題上列出所有的重要信息。

??標(biāo)題基本命名結(jié)構(gòu)：品牌 + 產(chǎn)品類型 + 屬性（顏色、尺寸、材質(zhì)等），比如售賣的是枕頭，那么就可以寫為ComfyPad texture white cushions。

??描述優(yōu)化方法：基于產(chǎn)品的核心信息，擴(kuò)充成為 150 個(gè)字符左右的一個(gè)通順段落，可以適量插入與產(chǎn)品相關(guān)的搜索熱詞，詞語靈感可以來自于搜索廣告系列的字詞報(bào)告或投放一段時(shí)間后的購(gòu)物廣告字詞報(bào)告。

如果商品在上傳時(shí)填寫不符合谷歌政策要求，GMC很容易被封號(hào)。為了避免封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，你可以通過店匠的GMC預(yù)檢功能，編輯好商品屬性再上傳至GMC，至少能提升70%的過審率！

?

三、排除關(guān)鍵詞

由于 Google 識(shí)別 Feed 信息時(shí)觸發(fā)的關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)不準(zhǔn)確的情況，商家需要通過定期查看「搜索字詞報(bào)告」，了解關(guān)鍵詞為獨(dú)立站帶來的流量質(zhì)量，及時(shí)排查不相關(guān)的搜索詞，也就是“否定關(guān)鍵詞”，避免浪費(fèi)廣告費(fèi)。

四、GMC 市場(chǎng)洞察

獨(dú)立站商家可以在GMC帳戶中訪問“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告”以及“暢銷商品”，了解其他獨(dú)立站商家的產(chǎn)品定價(jià)。對(duì)于多品類的獨(dú)立站，還可以了解市場(chǎng)熱門品類，為各品類的廣告預(yù)算分配提供參考，或者查看熱銷品的商品名稱，可以在其中找到優(yōu)化 Feed 的思路。這是一個(gè)免費(fèi)工具，可以讓你按產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)品類型或SKU篩選，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力。

除了谷歌的市場(chǎng)洞察，你也可以在店匠后臺(tái)免費(fèi)查看行業(yè)銷售報(bào)告，為你的廣告投放提供更多的優(yōu)化思路。

店匠Shoplazza建議，獨(dú)立站商家可以時(shí)不時(shí)查看，對(duì)自己的價(jià)格策略進(jìn)行一定程度上的優(yōu)化。比如，如果你的價(jià)格偏高，而轉(zhuǎn)化又到了瓶頸，可以嘗試提供更多的折扣吸引用戶購(gòu)買。

五、正確設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤

為了找到對(duì)商家有價(jià)值的新用戶，谷歌廣告會(huì)從現(xiàn)有有價(jià)值用戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中尋找規(guī)律。借助轉(zhuǎn)化跟蹤，商家可以了解廣告獲得的點(diǎn)擊是否有效轉(zhuǎn)化為獨(dú)立站上有價(jià)值的用戶活動(dòng)，如站內(nèi)搜索、添加到購(gòu)物車、開始結(jié)賬、到達(dá) Payment 頁面、購(gòu)買等。

因此在投放廣告之前，設(shè)置好轉(zhuǎn)化跟蹤至關(guān)重要。店匠Shoplazza可以一鍵打通谷歌廣告、谷歌分析（Google Analytics）以及谷歌商家中心，數(shù)據(jù)在獨(dú)立站和谷歌系統(tǒng)中暢通無阻，讓廣告投放更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高。

?