今天我們來學(xué)習(xí)一個案例，這個案例的主人公叫Cory Stout。
他也是做電商的，他在2018年的時候收入就達到350w美金，2019年收入突破400w美金，包括他自己只有2名員工在做。
這篇文章我之前有發(fā)表過，但是今天我做了更詳細(xì)的補充，添加了兩個方面的內(nèi)容
第一：整個電商網(wǎng)站所使用的的各種工具介紹
第二：分享這個主人公，關(guān)于做亞馬遜的一些心得建議
我們先來看下他的資料和他所取得的成績?nèi)〉玫某煽?/span>
首先介紹一下我自己，我叫Cory Stout，來自美國的Tulsa, Oklahoma。Woodies這個品牌呢，其實是在2012年的時候創(chuàng)建的當(dāng)時他買這個域名的時候，還是從加拿大人手里買來的，當(dāng)時這個網(wǎng)站是賣曲棍球之類的，買這個域名的時候，花了4000多美金這個Woodies網(wǎng)站，發(fā)展這么多年，他就雇傭了一名員工，這位員工還是自己的母親，而且連續(xù)雇傭了三年，每個月都會給他媽雇傭費? ? ?
Woodies這個網(wǎng)站在2018年的時候收入就達到350美金，2019年收入突破400w美金，為此他給給自己買了一輛賓利作為獎勵
Woodies這個網(wǎng)站的座右銘就是，“See you at the beach!”即沙灘上見男主人公是一名旅行狂魔，經(jīng)常在外面旅行，所以他想著有一個穩(wěn)定的，持續(xù)的收入，還能不斷的旅行，這個世界上還有比這更酷的事嗎？? ? ? ? ? ?
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我在佛羅里達州的經(jīng)濟學(xué)院上學(xué)（Economics at the University of Florida），但是其實在學(xué)習(xí)上，并沒有學(xué)到太多東西，我反而發(fā)現(xiàn)外面的世界可以讓我學(xué)到更多的東西，也是我創(chuàng)業(yè)的起點
我在學(xué)校的時候，就開始做倒買倒賣的生意，當(dāng)時賣的是足球的球票，這個過程讓我學(xué)會處理很復(fù)雜的人際關(guān)系
比如有很多精明的家伙，他們總是要求看我的票，并要我提出報價。他們謊報自己出售的目的。有的人偷我的票，有的人想把我從熱門的售票區(qū)逼出來，讓我沒生意可做
這個過程其實并不順利，我在那里站了幾個小時喊“誰需要買票”？很多人都會朝著我看，然后我繼續(xù)往前走。在需求旺季的時候，一天下來，我以500美元的成本可以賺取5000美元的收入為了讓價值得到提升，我在票上做了改進，我會買下一整周的學(xué)生票，這樣我可以拿到最低的票價，然后再購買升級的票，這樣任何人都可以使用，然后把低價購買的學(xué)生票高價賣出去牟取暴利。那次的經(jīng)歷，我賺了很多錢，我還交到了一些朋友。其中，有一個朋友是我最要好的朋友—邁克。他在中國當(dāng)英語老師，之前是學(xué)習(xí)的，我在那里呆了6個星期。我出發(fā)去中國，主要是看看那邊是生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，他們是如何流入全世界的，我當(dāng)時在逛市場的時候，我看到一些手表特別酷，于是就想到了售賣手表的想法。
很快我就想到了一個手表的品牌名字--TIKKR，前面投入的資金就是我從我之前賣票價那邊賺來的，然后投入進去。當(dāng)時為了驗證這一想法，我的朋友邁克從中國飛到美國，手上帶著一個裝滿手表的袋子。當(dāng)時我住在奧斯汀，打算去參加一個聚會早午餐，順便的看看能不能賣出一些手表。我免費給了酒保一塊表，然后就一直等也不知道能不能賣的出去，不到15分鐘，就有一隊人主動向我們買手表。我們沒有拿走他們的現(xiàn)金，但我們整個下午都免費喝酒，玩得很開心。我當(dāng)時訂了1500塊手表，每只3美元，我把價格定在65美元。（我的媽呀，3塊錢居然就這樣隨便定一下價格65美金？？？？）原文是這樣說的：
I ordered 1,500 watches for $3 each and I set the price at $65. I barely sold any at $65
but I convinced Groupon to pick them up and offer a deal.
但這個時候我與Groupon（團購網(wǎng)站）的銷售代表取得了聯(lián)系，他們同意協(xié)助我，主要是因為當(dāng)時我手表這個產(chǎn)品在他們的品類里面沒有。就這樣子，一塊65美元的手表，我在Groupon32美元賣出。當(dāng)時我賣了幾百個，于是我訂了更多，然后再賣了幾百個，我又訂了更多。然后我一天就賣了幾千塊！可惜的是，我的供應(yīng)商只是一家貿(mào)易公司，供應(yīng)商的發(fā)貨時間太晚了，在圣誕節(jié)的時候，我有很多顧客都急需這個禮物。最終，我成功地完成了約70％的訂單，另外30％的客戶要求退款。https://www.groupon.com/deals/tikkr-washington-dc
后來由于競爭加劇，我就不再經(jīng)營這塊產(chǎn)品了。據(jù)我所知，至少有50家公司也在出售完全相同的手表，其中包括Walgreens。2012年，我又來到了中國，木制太陽鏡看起來棒極了，這次我的想法是帶著木制太陽鏡回去。
我剛?cè)チ酥袊?，在阿里巴巴上找到了三家供?yīng)商。我參觀了每個工廠，然后選擇了一個我覺得非常不錯的供應(yīng)商。當(dāng)時價格不是最重要的考慮因素。那時候供應(yīng)商有一個能說一口流利的英語，他們向我展示了他們的設(shè)備，并讓我參觀了他們在生產(chǎn)過程中的工廠。注意：如果你參觀一家中國工廠，你可以去使用他們的衛(wèi)生間或者浴室。如果他們同意，并且如果你發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生間非常糟糕，浴室也很惡心，這說明這家工廠是有問題的當(dāng)時我們注意到很多人在Kickstarter上，靠眾籌吸引了很多的用戶，也包括賺了很多錢，所以我決定啟動一個項目，為Woodies添加新的風(fēng)格。
它們實際上都是一樣的款式，但我想給這個系列增加7種新顏色。我決定雇雇肯德爾·詹納（Kendall Jenner）來拍這段視頻。我又雇了一個非常好的攝影師，在很酷的地點拍攝產(chǎn)品的照片。我組織了整個產(chǎn)品的拍攝，那天早上我戴著船長帽開了一整天的老爺車，在馬里布海灘上拍照，盡最大努力拍出優(yōu)質(zhì)的作品。我發(fā)起的Kickstarter項目并沒有取得一個巨大的成功，但它讓我堅持了很長時間，然后開始在亞馬遜上銷售。我找到了一個新的供應(yīng)商，開始使用塑料框制作木制太陽鏡。它們的制造和銷售都比較便宜，而且優(yōu)點是它們不會經(jīng)常壞掉。木制太陽鏡的抗張強度比塑料小?？傮w來說，它們對環(huán)境更好，但對用戶來說容易壞掉。我一開始是全木太陽鏡，但退貨率接近20%，所以我改用了塑料框的木制太陽鏡。這也降低了我的成本，我的回報率達到了5%。我致力于成為亞馬遜的專家，聽了許多的播客，讀了所有我能找到的博客文章。
自Woodies推出以來，我就在考慮應(yīng)該從哪些方面有效地吸引和留住客戶？我對Facebook廣告、電子郵件營銷、搜索引擎優(yōu)化等都有基本的了解，但亞馬遜真的很適合我，亞馬遜給我貢獻了60%的收益亞馬遜每天大概為我?guī)?00個全新的客戶，只需很少的成本。我在亞馬遜上的ACO在20%左右徘徊，每月花費約5萬美元。我有不到5萬的電子郵件訂戶，但我很少給他們發(fā)電子郵件。我想的是，很可能大家太害怕被外面所有的自動化營銷所困擾，這實際上是他們選擇在亞馬遜購物的一個重要原因
除去成本之后，我賬上還有一些錢，今年我還投資了8輛老爺車，因為我有了一個新的創(chuàng)業(yè)項目——CaptainsClassics，然后在Turo這個平臺上賺取更多的現(xiàn)金。https://www.instagram.com/captainsclassics/然后小北我，在深度去扒了一下他在Reddit上的分享，關(guān)于他做亞馬遜的一些心得，大家可以來看下reddit上面的分享https://www.reddit.com/r/Entrepreneur/comments/7hi027/how_to_rank_better_on_amazon_30_tips/
你自己shopify網(wǎng)站，或者你在做亞馬遜的過程中有用到什么工具可以和大家分享嗎？Login with Amazon
https://apps.shopify.com/login-with-amazon大家知道現(xiàn)在來自移動端的流量比例都要超過60%，但是你會發(fā)現(xiàn)最后只有20%的人付款下單結(jié)賬，為什么這么低呢？因為用戶會覺得再去填寫一大堆信息會非常麻煩，但如果我們用他們的亞馬遜賬戶來登錄，然后選擇他們的地址，以及付款方式，這樣可以促使他們快速付款結(jié)賬Make An Offer
https://apps.shopify.com/make-an-offer用這個APP主要是，有時候用戶來到你的網(wǎng)站，但是他覺得你的網(wǎng)站的價格太高了，這個時候用戶就很想離開，但是這個make an offer就是一個插件，他就是讓用戶留下自己的郵箱，并自己輸入想要的報價，這樣可以提升顧客的轉(zhuǎn)化率? ? ? ? ? ?
這個過程可以用Zapier這個無碼集成軟件來實現(xiàn)（真的很好用）比如客戶留下自己的郵件，然后你用Zapier給他們打折扣代碼，并把他們的電子郵件添加到Mailchimp? ? ? ? ? ?
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CovetPics
https://apps.shopify.com/covet-pics這個是一個instagram的插件，把他安裝在自己的獨立站上，會同步顯示你ins的照片，這樣讓你的網(wǎng)站更真實。Yotpo
鏈接地址：https://www.yotpo.com/我當(dāng)初在用的時候，這款A(yù)PP收費只有30美金，但是現(xiàn)在都300美金一個月了，這款A(yù)PP主要是來收集評論。它可以自動發(fā)送評論，然后把評論顯示在產(chǎn)品頁面上。ps：和loox不一樣，我覺得其實有點像trustpilot
Spently
https://apps.shopify.com/spently用這款A(yù)PP主要是用來做用戶下訂單之后的確認(rèn)郵件。Shoppify的默認(rèn)設(shè)置其實看起來很一般，，但是這款插件完美的解決了這個問題，而且可以提升upsell，這樣可以來提升銷量
亞馬遜
我的第一大銷售平臺，承擔(dān)了我60%以上的銷售額客服
這很重要。很幸運，我直接雇傭我媽媽來完成這項工作，并且每個月付給我媽媽工資來完成這項有意義的工作，只是你不能太苛責(zé)，利用她。（果然每個人都是奸商?。?/span>不過，你雖然不能雇傭我媽媽，但是你可以雇傭別人的媽媽啊，你可以在這個網(wǎng)站上直接雇傭 HireMyMom網(wǎng)站鏈接地址：https://www.hiremymom.com/亞馬遜用到的工具：
FeedbackGenius
https://www.sellerlabs.com/feedback-genius/這個工具，它可以每天向數(shù)百個訂單發(fā)送自動反饋請求，我們知道評論在Amazon上是非常有價值的，當(dāng)然你的產(chǎn)品必須好，這樣催評論才有效果。而我運用這種方法，直接又提升了我店鋪的銷量AmazonFBA
https://sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon亞馬遜FBA，真的幫節(jié)省了太多的工作，包括包裝，運費，服務(wù)，全部都是通過FBA來進行，如果沒有這項服務(wù)，我工作就不可能那么輕松，會把很多的時間浪費在無意義的事上。Amazon affiliate
https://affiliate-program.amazon.com/welcome我的產(chǎn)品同時在Shopify和亞馬遜上銷售，即使我在獨立站上銷售，我也知道很多人依然喜歡在亞馬遜上面購買東西。所以在我的每一個產(chǎn)品頁面上，都放上亞馬遜的購買按鈕，并且這個按鈕的鏈接是affiliate的鏈接，這樣我還能得到亞馬遜的給我的傭金。雖然這部分傭金每月只有100美元，但總比什么都沒有好。https://woodies.com/products/zebra-wood-aviator-wrap-sunglasses
強烈建議這個網(wǎng)站，大家可以好好研究下。? ? ??網(wǎng)站
Cloudflare
鏈接地址：
https://www.cloudflare.com/作者在clodflare上自己都不清楚為什么要這樣用，只知道這樣會使他的網(wǎng)站變得更快，但他自己又覺得浪費錢。ps:如果你的網(wǎng)站是用shopify來搭建的，那么其實不需要再用CDN加速，因為Shopify有免費給你提供CDN加速的。Typeform
https://www.typeform.com/這個是用來收集表格和各種反饋的好辦法，包括各種獲獎?wù)叩拿麊?，我都是用Typeform來執(zhí)行。這個店鋪中，運用的更多的工具請訪問：https://t.zsxq.com/RfMbY7q因為工具太多，限于篇幅不好介紹，為此，我還特地羅列了一份工具的文件，如下圖：
我認(rèn)為所有你做的事，首先就是要相信自己，不管發(fā)生什么事都要堅持下去。在所有和我同時創(chuàng)業(yè)的朋友中，幾乎所有人都還在做生意，而且生意做得很好。很多年前我讀過《每周4小時工作》的書，從第一天起我就開始思考。我只想真正擅長一件事，實際上我真正也做到了，我最暢銷的產(chǎn)品就是這樣形成的。我能夠“設(shè)定”市場。
到后來，第二名和我在亞馬遜之間銷量的差距越來越大。我希望的業(yè)務(wù)其實要很簡單，我希望它是自動化的，我希望能夠在任何地方運行。（方便我旅行）另外我沒有Etsy、Ebay或沃爾瑪上賣東西（即使這些平臺他們主動給我寫了一份訂單）。有一次我都想嘗試開一個美國站，但是他真的花費了我很多時間，現(xiàn)在我打算關(guān)閉它。三年前，我雇了我媽媽做我的客戶服務(wù)代表，她接手后生意就興旺起來。我經(jīng)常聽EcomCrew的播客。鏈接地址：https://www.ecomcrew.com/ecomcrew-podcast/這是一個非常好的信息播客，他們提供了非常好的信息。他們都是亞馬遜的賣家，所以他們的大部分討論都集中在亞馬遜上。想要對剛剛創(chuàng)業(yè)的人說點什么呢？你一定要選擇一些自己喜歡的，擅長的東西去做。
在創(chuàng)業(yè)的初期，有兩點很重要：
第一：你要快速驗證你的想法，沒錢的時候要大膽嘗試，
第二：你其實就是最大的營銷工具，尤其是在早期，你就是一家公司的核心，并直接決定了公司的命運
學(xué)習(xí)這個案例，我自己最大的感受是：
第一：老外特別會營銷
你想想看，3美金的產(chǎn)品怎么就賣到65美金，而且還能賣的出去，可見老外的營銷，包裝，真的特厲害，這點恰恰是國人非常值得反思的，我們絕大多數(shù)人根本不敢這樣來做。
第二：善于利用工具
老外對數(shù)字化營銷特別擅長，非常擅長利用工具來提升效率，這個美國人只用一名員工，一年可以做到400w美金，沒有工具的支持，真的不能想象的到，這點也恰恰是值得我們學(xué)習(xí)的。
我舉一個例子大家就清楚了
很多人肯定不知道Zapier 這個自動化工具，你知道他能實現(xiàn)什么功能嗎？
如果客戶有在你shopify上買東西，那么Shopify告訴Gmail，gmail通過Typeform來發(fā)送郵件。
然后把這份表格傳輸?shù)紾oogleDocs，GoogleDocs再傳輸?shù)組ailchimp，這樣就可以把用戶的郵箱導(dǎo)入到Mailchimp中，而Mailchimp用來實現(xiàn)自動發(fā)送折扣
這全款可以自動化使用工具來實現(xiàn)，你看這樣是不是效率更高了，而多少人又能知道呢？
學(xué)習(xí)別人的案例，可以讓我們知道自己的很多不足，這是我在這個公眾號上剖析案例的初衷
如果你喜歡這樣案例，點個再看吧
以上！
長按二維碼，立馬關(guān)注！
