有很多人問(wèn)，老王，公眾號(hào)最近怎么沒(méi)更新呢？

確實(shí)，最近手里的事情有點(diǎn)多，所以也沒(méi)時(shí)間來(lái)寫(xiě)文章，更新公眾號(hào)。

日益艱難的跨境電商市場(chǎng)，流量成本越來(lái)越高，產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)卻是越來(lái)越低。無(wú)論大賣(mài)小賣(mài)，都感到了前所未有的困難。

今天這篇文章不講電商的破局之道，而是梳理創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目的思路，樹(shù)立認(rèn)知，整理脈絡(luò)，避坑。更多是寫(xiě)給自己，警醒自己，同樣也分享給你們。

一、選擇正確的風(fēng)口

我的公眾號(hào)讀者，老板和創(chuàng)業(yè)者占了很大一部分。大家有沒(méi)想過(guò)自己的第一桶金是來(lái)自于哪里？是通過(guò)自己的努力所得，還是一不小心踩中了風(fēng)口。

2004年，我的第一桶金來(lái)自于自己團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的廣告軟件，用了一些不是很光彩的方法獲取了流量。變現(xiàn)的方式是彈出廣告和點(diǎn)擊廣告。我認(rèn)為還是算踩中了小風(fēng)口。所以流量成本幾乎為零。

從2004-2023，出現(xiàn)了哪些大風(fēng)口？?

國(guó)內(nèi)：淘寶、天貓、刷單、微商、公眾號(hào)、短視頻

跨境：虛擬貨幣、亞馬遜、獨(dú)立站、Facebook投流

當(dāng)然，以上只是我從事行業(yè)里出現(xiàn)的部分風(fēng)口，當(dāng)然在我認(rèn)知外也有一些風(fēng)口，比如十多年前投資房地產(chǎn)，跟隨房產(chǎn)價(jià)格的一路攀升，也能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

05年-10年的淘寶和天貓，這個(gè)時(shí)代你只要會(huì)上產(chǎn)品，你的淘寶店就有銷(xiāo)量，就能賺錢(qián)。因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)給商品流量，賺的多的是因?yàn)檎莆樟肆髁棵艽a。

放眼整個(gè)淘寶賺錢(qián)大軍，服務(wù)商一直是悶聲賺大錢(qián)的，特別是刷單。早期的刷單還不算違規(guī)違法，連淘寶也是睜只眼閉只眼。當(dāng)里明白買(mǎi)家的羊群效應(yīng)和淘寶內(nèi)部的排序規(guī)則，你就會(huì)明白，刷單這個(gè)行業(yè)不可能禁止。當(dāng)然其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也同樣如此。

后來(lái)的微商，CX式的洗腦，拉人。金字塔的頂部也是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

很多人不知道早期的公眾號(hào)是如何賺錢(qián)的？?生產(chǎn)很多流量矩陣號(hào)，發(fā)布各種文章，讓觀看者去自主傳播，這種病毒式的口碑營(yíng)銷(xiāo)效果很棒。變現(xiàn)的方式是公眾號(hào)后臺(tái)的廣告系統(tǒng)。在這里也多說(shuō)一句，那個(gè)時(shí)代也有很多做公眾號(hào)的并沒(méi)賺到錢(qián)，因?yàn)樗麄兪菍?xiě)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，寫(xiě)隨筆心得。寫(xiě)的方向或許更專(zhuān)業(yè)。而流量號(hào)的內(nèi)容往往是讀者喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

跨境領(lǐng)域里的風(fēng)口第一位的恐怕就是虛擬貨幣，這里面的造富神話無(wú)須我多言，相信大家已經(jīng)耳熟能詳。

亞馬遜的風(fēng)口，我看到很多都是機(jī)緣巧合開(kāi)始了亞馬遜。然后隨平臺(tái)共成長(zhǎng)，一不小心就干成了大賣(mài)，一不小心就賺到了人生的小目標(biāo)。

最早的FB投流和獨(dú)立站，按從業(yè)者的原話，基本就和撿錢(qián)差不多，而且撿的是美元。低成本的社交流量，旺盛的美國(guó)韭菜，千奇百怪的中國(guó)制造，極大的信息差，都是這個(gè)行業(yè)起飛的重要原因。

我身邊有這兩種人，第一種非常聰明，也非常勤奮，但是沒(méi)賺到錢(qián)，做的項(xiàng)目也不溫不火；另外一種并不聰明，也談不上天賦，一不小心就賺了不少錢(qián)?？赡苓@就是風(fēng)口的魔力吧。

二、認(rèn)清自己，做自己擅長(zhǎng)的事

我是一個(gè)不安現(xiàn)狀的人，在種種機(jī)緣巧合下，從事了很多行業(yè)。

在早期研究百度競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)百度競(jìng)價(jià)廣告推廣本地的生活服務(wù)非常精準(zhǔn)，低價(jià)的搜索流量帶來(lái)了極低的獲客成本。而服務(wù)行業(yè)本就屬于高利潤(rùn)行業(yè)。所以我當(dāng)時(shí)去做了防水行業(yè)。

在做淘寶電商(食品類(lèi)目)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)找到優(yōu)質(zhì)的合作供應(yīng)商很難，而供應(yīng)鏈又是電商產(chǎn)業(yè)里非常重要的一環(huán)，所以我又跑去做了食品廠。

做這些我不擅長(zhǎng)的實(shí)體行業(yè)占據(jù)了我大量的精力，所以效果可想而知。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈，我發(fā)現(xiàn)最適合我的還是操盤(pán)流量。很多項(xiàng)目的本質(zhì)就是流量加產(chǎn)品。所以認(rèn)清自己，做自己擅長(zhǎng)的事，搞流量不搞產(chǎn)品。

三、向別人學(xué)習(xí)

在瓶頸期不妨出去走走，和朋友多交流，這好過(guò)閉門(mén)造車(chē)。其實(shí)做項(xiàng)目賺錢(qián)的邏輯很簡(jiǎn)單，直接復(fù)制別人賺錢(qián)方式，這恐怕是最快的，也是最靠譜的。哪有這么多新興的商業(yè)模式，對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，根本就沒(méi)必要去創(chuàng)新，我們創(chuàng)業(yè)不是為了情懷，只是為了賺點(diǎn)小錢(qián)，讓生活更美好。燕雀確實(shí)不明白鴻鵠的志向，如果你有遠(yuǎn)大理想，我這種想法就不適合你。

我有一個(gè)朋友，凡是聽(tīng)到本行業(yè)內(nèi)賺錢(qián)的項(xiàng)目，只要不超出他的能力和資源范圍，都會(huì)去試一下。?這讓原本佛系的我非常受教，由衷的佩服他。我想這種人成功也是遲早的！

我還有一個(gè)朋友，凡是聽(tīng)到賺錢(qián)的項(xiàng)目就像打了雞血一樣。哪怕是在病床上躺著，你不能對(duì)他說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)賺錢(qián)的事。要不然，立馬拔掉吊針，走，馬上出發(fā)，我們?nèi)タ疾炜纯础?/p>

所以我覺(jué)得這些人賺錢(qián)是必然的，畢竟財(cái)商很高。

結(jié)尾：一不小心的碎碎念就快兩千字了，這篇文章其實(shí)是寫(xiě)給自己的，提醒自己保持正確的思路，也共享給你們！

我是做跨境項(xiàng)目的老王，如果想找我聊聊可以加我微信，vx: 6860145 ??如果覺(jué)得內(nèi)容還不錯(cuò)你也可以分享給你的朋友，轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈。