本篇內(nèi)容是5月27日AI跨境電商實(shí)戰(zhàn)線下會(huì)議總結(jié)，也有一些感悟分享正文如下：

學(xué)營(yíng)銷時(shí)間長(zhǎng)了以后就感覺(jué)生活中處處都是營(yíng)銷，且適配于各行業(yè)。比如電梯看到一則廣告，地鐵看到車廂鋪滿的宣傳貼紙，比如去商場(chǎng)被導(dǎo)購(gòu)小姐纏著說(shuō)一堆我很熟悉的營(yíng)銷話術(shù)等等，有時(shí)候自己都感覺(jué)自己走火入魔，還能不能愉快的生活了？是否心中有了錘子，看什么都像是釘子。其實(shí)不然，營(yíng)銷思路也來(lái)源于生活中的思考。

一：老板娘的超市

比如我18年住的深圳龍崗區(qū)布吉半島苑小區(qū)，門口一開(kāi)始只有一個(gè)大生活超市，水果蔬菜生鮮，日常用品都有，小區(qū)上千戶很多都在這里買東西，壟斷代表了暴利，有些東西稍微貴一些，大多數(shù)顧客也懶得跑太遠(yuǎn)，這家就叫超市A。直到這家隔壁又開(kāi)了一家新的超市B，且營(yíng)銷手段很是有意思：

1- 超市B在收銀臺(tái)門口摞了很高兩摞塑料盆，一個(gè)易拉寶，任何在本店客戶可以評(píng)購(gòu)買小票認(rèn)領(lǐng)一個(gè)盆子，但是條件是必須加入微信粉絲群-粉絲群提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)，偶爾給紅包，且有很多超低價(jià)的時(shí)令水果蔬菜信息，生活小常識(shí)分享- ?當(dāng)時(shí)我眼前一亮- 社群營(yíng)銷，抓住了小區(qū)中老年婦女們愛(ài)占小便宜的弱點(diǎn)。4P理論中的Promotion 推廣。

2- 購(gòu)物累計(jì)設(shè)置積分，2%的積分兌換權(quán)限（花100給2元），這個(gè)可以說(shuō)是直接98折，偶爾時(shí)令水果和蔬菜都來(lái)個(gè)超低價(jià)不賺錢吸引人。4P理論中的price價(jià)格。

3-四十來(lái)歲熱情好客會(huì)來(lái)事兒且風(fēng)韻猶存的老板娘親自在收銀臺(tái)，笑臉相迎每個(gè)客戶，很熟悉地打招呼，讓大家感覺(jué)如沐春風(fēng)錢花的舒服，不光老頭老太喜歡去，他們這代人就喜歡這種人情世故熱熱鬧鬧，我也喜歡去。這就給客戶提供了情緒價(jià)值，在service上做的很到位。4P理論中的Product產(chǎn)品和服務(wù)。

Midjourney配圖

這樣一看，我去，超市B的漂亮老板娘很是有營(yíng)銷功底啊，可惜我19年中就搬走了，不知道如今老板娘是否依然熱情漂亮，會(huì)不會(huì)見(jiàn)到我還喊一聲“靚仔，又買這么多韭菜啊”，是否在完成壟斷以后也成了惡龍。但是無(wú)論如何她在營(yíng)銷方面的實(shí)踐給了我很多啟發(fā)，當(dāng)我在想以后跨境電商不做了我是不是要回家開(kāi)個(gè)超市，然后利用學(xué)到的營(yíng)銷知識(shí)打扁村口另外兩家小賣部，獨(dú)占鰲頭，這話就扯遠(yuǎn)了。

所以有了超市老板娘，錯(cuò)了超市營(yíng)銷的案例，我在做這次線下活動(dòng)的時(shí)候就有意無(wú)意的把4P理論代入到一步步的籌劃中。

二：AI跨境電商實(shí)戰(zhàn)線下會(huì)議

這次AI大會(huì)初心：王師傅我自己想通過(guò)這個(gè)大會(huì)看看目前行業(yè)里面最前沿最新的AI工具的使用，因?yàn)檫@類工具層出不窮好像每天都在更新，但是我又沒(méi)那么多時(shí)間來(lái)追逐熱點(diǎn)，自己的使用實(shí)操過(guò)于單一和片面，所以想以AI為主題，輸出倒逼輸入，且學(xué)習(xí)一下行內(nèi)牛人的實(shí)操使用，同時(shí)也把之前3個(gè)月辦一次線下聚會(huì)的坑填上。

辦線下大會(huì)，需要考慮幾個(gè)因素：

1：內(nèi)容（Product）- 需要輸出什么樣的內(nèi)容能夠撐起來(lái)4個(gè)小時(shí)的線下聚會(huì)，節(jié)目設(shè)置，嘉賓分享。

2：推廣（Promotion）：這次線下聚會(huì)的受眾是誰(shuí)，他們都在哪里出沒(méi)，有什么偏好，我用什么方式和渠道宣傳？

3：定價(jià)（Price）：門票定價(jià)多少- ?收多了沒(méi)人來(lái)，收少了賠本賺吆喝，目標(biāo)是多少人。

4：銷售渠道（Place）：線下會(huì)議門票應(yīng)該以什么樣的形式售賣，在哪里售賣。

想清楚以上這幾點(diǎn)，這個(gè)活動(dòng)策劃和定位才算有了，才能一步步執(zhí)行下來(lái)。這次非常感謝我們英勇無(wú)畏的NPC們，從左往右：立夏，Wade，Arthur，蒼仔，CC，小熊KIMI，卡卡，ABCT。由于最近我忙的飛起，所以這次前期參與都是眾多NPC一起策劃，且在大多數(shù)時(shí)間NPC發(fā)揮的力量比我重要的多。

立夏：負(fù)責(zé)參會(huì)指引和PPC設(shè)備操控，絕對(duì)的中樞。

Wade：wade肌肉男且情商高，少女殺手，主要負(fù)責(zé)簽到守后門（很多人想蒙混過(guò)關(guān)套票）

Arthur: 前期策劃主力之一，長(zhǎng)得帥關(guān)鍵是能力強(qiáng)，后期負(fù)責(zé)簽到和會(huì)場(chǎng)秩序。-站我后面那個(gè)。

蒼仔：前期策劃主要操刀手，物料采購(gòu)，簽到NPC，聚餐NPC，最忙的一個(gè)。

CC：大管家，策劃，報(bào)名收款NPC，群通知，海報(bào)，主持人，邀請(qǐng)嘉賓，出力最大的之一。

卡卡：前期策劃之一，攝像NPC，攝影設(shè)備，下午茶和飲料訂購(gòu)。滿場(chǎng)跑。

小熊KIMI：嘉賓分享，前期策劃，簽到，控場(chǎng)NPC，給我們拉來(lái)了雪球的贊助。

ABCT：策劃NPC，復(fù)盤，控場(chǎng)，簽到，NPC的顏值擔(dān)當(dāng)，提醒嘉賓時(shí)間的控時(shí)NPC。

Note: 多出來(lái)的后排戴眼鏡兒那位是分享嘉賓飛魚(yú)數(shù)據(jù)的趙總。

第一"P"：Product

本次的產(chǎn)品其實(shí)就是我們的線下會(huì)議整體， 包括內(nèi)容干貨，整個(gè)會(huì)議流程體驗(yàn)，下午茶，主持人和嘉賓，會(huì)場(chǎng)環(huán)境，參與指引等等。其中最核心交付是會(huì)議干貨，做產(chǎn)品的時(shí)候我們要考慮目標(biāo)受眾，受眾是誰(shuí)，他們想要的是什么，他們對(duì)于AI認(rèn)知以及目前的實(shí)戰(zhàn)使用等等。

以上這張圖片是我們?nèi)翰呷毫ψ龀鰜?lái)的，其中尤其很佩服Arthur，創(chuàng)業(yè)老板的立意就是很高， 活動(dòng)的Mission: 目前跨境圈從業(yè)者對(duì)ai工具的使用率還是偏低 在理解上也相對(duì)淺層。所以我們想通過(guò)舉辦這場(chǎng)ai專場(chǎng)活動(dòng) 促進(jìn)大家對(duì)ai的認(rèn)知和應(yīng)用。

這句話我們當(dāng)時(shí)去邀請(qǐng)嘉賓的時(shí)候Arthur講出來(lái)的，然后被我用在了很多地方，絕對(duì)人才。

人群受眾： 跨境公司的管理層，創(chuàng)業(yè)者，有好奇心的跨境從業(yè)者（運(yùn)營(yíng)和推廣，開(kāi)發(fā)）

人群分析我們沒(méi)做啥調(diào)研，因?yàn)槲覀冏约罕旧砭褪悄繕?biāo)受眾，特點(diǎn)就是：技術(shù)上不太懂，不要講AI的底層邏輯和技術(shù)流的東西，單純來(lái)給我看實(shí)操，看看AI能夠在跨境電商和生活中給我們帶來(lái)的便利和便捷。

核心痛點(diǎn)：提高工作效率，需要AI幫助提供Creative，降本增效，增強(qiáng)大家個(gè)人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

有了這些人群定位，我們的核心賣點(diǎn)就出來(lái)了：

核心賣點(diǎn)： AI應(yīng)用的先行者分享，跨境實(shí)戰(zhàn)實(shí)操大佬分享

我們圍繞這個(gè)就開(kāi)始邀請(qǐng)嘉賓，定制我們主場(chǎng)內(nèi)容，Arthur邀請(qǐng)了shulex，CC邀請(qǐng)了未來(lái)力場(chǎng)，雪球邀請(qǐng)來(lái)了飛魚(yú)數(shù)據(jù)，再加上我和kimi的分享，齊了！

第二"P"：Price

定價(jià)策略一般是最頭疼的，因?yàn)?月份我們辦的新年-讓我們一起品牌出海的活動(dòng)最后還賠本了，上次沒(méi)請(qǐng)啥嘉賓就是我們自己人分享，沒(méi)啥預(yù)算，這次邀請(qǐng)嘉賓要有一定預(yù)算才行；但是定價(jià)高了沒(méi)人來(lái)，定價(jià)低了要賠本。

于是大家針對(duì)價(jià)格展開(kāi)討論：

-目前市面上其他場(chǎng)次的價(jià)格多少，我們參照一下；

-我們的目標(biāo)受眾針對(duì)這話題愿意掏多少錢，需要小范圍做個(gè)調(diào)研；

-我們邀請(qǐng)的嘉賓和最終呈現(xiàn)的干貨數(shù)量和密度值得多少錢；

-我們保本需要定價(jià)多少錢。

于是在激進(jìn)派蒼仔和保守派CC，以及大家熱烈討論中，Arthur一錘定音，我們?cè)O(shè)置早鳥(niǎo)價(jià)，日常票價(jià)，當(dāng)日票價(jià)：

早鳥(niǎo)價(jià)59元（19-23日） 普通價(jià) 79元 （24-26日）當(dāng)日價(jià)99元（27日）

這樣的定價(jià)策略目前來(lái)看是合適的，一來(lái)大家被AI這波割韭菜有點(diǎn)心有余悸，不知道我們這場(chǎng)能弄出來(lái)殺干貨，所以價(jià)格不能定199，不然現(xiàn)場(chǎng)可能只來(lái)了幾十個(gè)，雖然收益還不錯(cuò)，但是違背了我們的初心，我們的mission是促進(jìn)大家對(duì)ai的認(rèn)知和應(yīng)用。

第三"P"：Promotion 推廣

這個(gè)段位可謂是水到渠成，比如我們搞定了嘉賓和分享內(nèi)容，搞定了目標(biāo)受眾和Mission,核心痛點(diǎn)，主要賣點(diǎn)等，接下來(lái)就是做宣傳材料和推廣渠道：

素材：CC找人做一個(gè)海報(bào)（幾易其稿）

Marketing渠道：

王師傅的朋友圈3000行內(nèi)人，兩個(gè)粉絲群 860人，公眾號(hào)8600人，知乎號(hào)3800粉絲，中文博客月流量2W。

最初想找行內(nèi)的公眾號(hào)幫忙推廣一下，不過(guò)兩三天人就破100，我們目標(biāo)人數(shù)就到夠就沒(méi)做。

第四"P"：Place

這一P主要講的是產(chǎn)品展示和售賣位置，其實(shí)我在promotion 這里就包含了售賣的流程，現(xiàn)在聯(lián)系報(bào)名NPC來(lái)收款報(bào)名。

總結(jié)：可能前文提到的超市老板娘在想超市營(yíng)銷策略的時(shí)候，也是這樣的流程，不過(guò)可能沒(méi)這么細(xì)致。

比如要考慮自己的受眾，他們什么喜好（老太愛(ài)占小便宜，喜歡跟人聊天熟絡(luò)），如何吸引到店復(fù)購(gòu)等等。所以理論在實(shí)踐中的認(rèn)知要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比從書本上學(xué)到的記憶更深刻，更能用到實(shí)戰(zhàn)上，讀書的過(guò)程是讓自己的實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)跟書中的總結(jié)印證的過(guò)程。

福利：AI跨境電商實(shí)戰(zhàn)分享-視頻

請(qǐng)大家移步B站搜索：一個(gè)想做品牌的推廣 ? ?（我之前的名字還沒(méi)改過(guò)來(lái)） ?一些珍貴視頻已經(jīng)上傳，且持續(xù)上傳中。

在最后，感謝這次大會(huì)的一百多位參與者（逃票進(jìn)來(lái)的不算），還有8位NPC，沒(méi)有你們這場(chǎng)大會(huì)就不存在。希望大家一如既往地支持我們?nèi)齻€(gè)月一次的線下聚會(huì)，我們也會(huì)一如既往的輸出好內(nèi)容。

感謝雪球的友情贊助！

以上！

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