Hi你好，我是C姐。

前幾天面試了一個(gè)海外推廣，感觸頗深，后來(lái)就在群里分享了一下，當(dāng)時(shí)C姐會(huì)員群里面的老板和海外推廣們也都深有觸動(dòng)，大家一時(shí)間還激列地討論了一番。

先說(shuō)一下面試的情況和結(jié)果

面試的這位海外推廣，94年的女生，在海外推廣這個(gè)賽道做了6年，期間換了6個(gè)公司，平均每個(gè)公司做了一年左右，最短的三個(gè)月，最長(zhǎng)的兩年不到。雖然工作快6年了但如今出來(lái)找工作好像并不具有什么競(jìng)爭(zhēng)力，也沒(méi)有啥能拿出來(lái)說(shuō)的案例，為什么？因?yàn)楹孟袷裁炊贾烙趾孟袷裁炊疾恢馈?/p>

這里面有個(gè)人原因也有行業(yè)整體的原因。像群里這位小伙伴說(shuō)的，“業(yè)內(nèi)整體環(huán)境不理想”，其實(shí)說(shuō)的就是行業(yè)整體的原因，當(dāng)然這里并不是說(shuō)這個(gè)賽道不理想，而是很多跨境電商公司招海外推廣時(shí)本身就很盲目。

今天我們來(lái)聊聊為什么合適的海外推廣很難招。

01?

從公司的維度看

很多跨境電商公司其實(shí)并沒(méi)有擅長(zhǎng)做海外營(yíng)銷(xiāo)這一個(gè)板塊的人才，也就沒(méi)有海外推廣部門(mén)對(duì)應(yīng)的leader。

很多老板是知道做品牌的重要性的，也知道站外推廣的重要性

所以會(huì)提出招海外推廣的需求。

也有的時(shí)候并不是老板提出來(lái)的，就是跨境運(yùn)營(yíng)提出的，看到競(jìng)品都在呼呼聲的布局站外所以他們也想要。

這樣往往導(dǎo)致招進(jìn)來(lái)的海外推廣就放在跨境電商部門(mén)，比如亞馬遜部門(mén)，歸屬亞馬遜老大來(lái)管。

并且亞馬遜運(yùn)營(yíng)牽制著海外推廣的所有利益，安排和考核推廣的所有工作。

但，這是不健康的，合適的海外推廣就算招來(lái)了這樣做下去也會(huì)跑掉的？沒(méi)有任何合情合理的關(guān)于海外推廣的考核，一切都是以運(yùn)營(yíng)的反饋為標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營(yíng)覺(jué)得好就是好，覺(jué)得沒(méi)用就是沒(méi)用。

關(guān)于這個(gè)話(huà)題之前寫(xiě)過(guò)一篇，大家看看：海外營(yíng)銷(xiāo)推廣工作由運(yùn)營(yíng)來(lái)評(píng)估？對(duì)還是錯(cuò)？

跨境運(yùn)營(yíng)往往是怎么判斷海外推廣的工作的呢？來(lái)看看業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀：

你站外渠道不管是網(wǎng)紅還是媒體上線(xiàn)就要給我出單；

最好不要花錢(qián)合作，給個(gè)樣品還要思忖很久；

如果這樣，那什么最好出單？站外deals啊，所以催生了各種站外deals的服務(wù)商，當(dāng)然，

很多跨境公司都以為站外推廣就等于是找站外deals促銷(xiāo)渠道，或者對(duì)接deals服務(wù)商。這也是業(yè)內(nèi)環(huán)境不理想的第二個(gè)方面（對(duì)海外推廣認(rèn)知有偏差）

這種工作怎么成長(zhǎng)進(jìn)步呀？

像C姐VIP群里這位UU說(shuō)的，他分別從運(yùn)營(yíng)，推廣，紅人三個(gè)角度描述了如今行業(yè)現(xiàn)狀，雖然簡(jiǎn)單粗暴但是真相了，哈哈哈?：

02?

還有一種很普遍的情況就是

老板也知道做品牌是長(zhǎng)久的事情，要積累，要布局

所以招一個(gè)海外推廣過(guò)來(lái)，一個(gè)人一支隊(duì)伍，開(kāi)始各種海外社媒運(yùn)營(yíng)，KOL也要找，

deals也要做，社媒的內(nèi)容也要自己拍，甚至獨(dú)立站也這個(gè)人試著來(lái)弄弄，最后變成啥都自己一個(gè)人干的模式。

這種模式如果這個(gè)人自驅(qū)力很強(qiáng)，學(xué)習(xí)力很強(qiáng)又又有很強(qiáng)的認(rèn)知，那他可能會(huì)成長(zhǎng)成大牛，若能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持，是有可能讓海外推廣從一個(gè)人發(fā)展到一個(gè)部門(mén)并從邊緣走向核心的。

如果是自驅(qū)力和自我學(xué)習(xí)不太強(qiáng)的人，就會(huì)導(dǎo)致越工作越自我懷疑，因?yàn)樗麤](méi)有方向。當(dāng)然就算這些方面很強(qiáng)的人有的時(shí)候如果得不到公司的支持也很難發(fā)展（前面說(shuō)了目前一些公司的現(xiàn)狀）

就會(huì)越工作就越找不到價(jià)值體現(xiàn)。

因?yàn)椋@些工作是慢工出細(xì)活，需要時(shí)間積累，也需要逐步布局團(tuán)隊(duì)一起去打造的，

更需要一個(gè)懂行的老大為他指點(diǎn)告訴他方向的，但是業(yè)內(nèi)環(huán)境很多公司往往這些都沒(méi)有。

所以很多人就是各個(gè)板塊一通亂來(lái)，全部都嘗試了，發(fā)現(xiàn)不喜歡這樣換一個(gè)公司然后又開(kāi)始這樣的循環(huán)，最后就出現(xiàn)前面說(shuō)的這種好像全部會(huì)了又好像不會(huì)。

然后去到下一家公司，要不就只叫他刷單，刷單機(jī)器：

要不又是開(kāi)始這樣的輪回，導(dǎo)致工作十年還是一年的樣子。

03

從個(gè)人的角度

如果個(gè)人沒(méi)有及早意識(shí)到這些問(wèn)題，確實(shí)很難。就隨波逐流，直到懷疑自己，然后不斷變換賽道

最終抱怨這個(gè)環(huán)境咋那么多不靠譜的跨境電商公司

有些人還沒(méi)畢業(yè)就進(jìn)入了核心圈子

有些人畢業(yè)六七年了還不知道方向在哪里

我感覺(jué)無(wú)論做跨境電商的老板還是海外推廣個(gè)人，都要不斷去學(xué)習(xí)

這樣才能在工作中同頻，做好品牌出海的事兒。

不然海外推廣也累，各位運(yùn)營(yíng)老大和跨境老板也覺(jué)得海外推廣怎么回事，咔咔咔用了一陣子，

一直抱怨沒(méi)有效果啥的。

這真的是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題了。

歡迎大家靠近圈子，找到自己的感覺(jué)和職業(yè)方向。

今天簡(jiǎn)單的分享就到這里。我們下周二早上八點(diǎn)不見(jiàn)不散。

免費(fèi)福利：

加C姐微信獲取加入C姐視頻號(hào)直播粉絲群通道，轉(zhuǎn)發(fā)C姐文章到朋友圈集贊30個(gè)截圖給C姐領(lǐng)取學(xué)習(xí)思維導(dǎo)圖（朋友圈屏蔽C姐勿加勿領(lǐng)）

付費(fèi)福利：

加入VIP社群，和大家一起共同進(jìn)步，一起分享品牌出海工作中的酸甜苦辣，抱團(tuán)發(fā)展，讓我們走得更遠(yuǎn)。（VIP社群同步贈(zèng)送知識(shí)星球）

更針對(duì)性1:1企業(yè)咨詢(xún)，歡迎各跨境品牌老板加C姐微信詳詢(xún)。

往期閱讀：

科技類(lèi)YouTube頂流Unbox Therapy報(bào)價(jià)

競(jìng)品TikTok爆款視頻究竟爆在哪里？

如何通過(guò)官媒+網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)引爆新品牌

介紹5個(gè)查詢(xún)亞馬遜競(jìng)品站外推廣的工具

海外營(yíng)銷(xiāo)人員職場(chǎng)成長(zhǎng)路徑

最后，say my name：

我是C姐，專(zhuān)注于品牌營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)人成長(zhǎng)

視頻號(hào)/知乎/抖音/小紅書(shū): C姐說(shuō)跨境品牌

博客：cjiebrand.com

以上