上周日C姐視頻號(hào)直播了，連麥了C姐VIP優(yōu)秀會(huì)員Yuki。

特別感謝yuki抽出自己寶貴的周日休息時(shí)間，來(lái)直播間做了近2個(gè)小時(shí)的分享（原計(jì)劃一個(gè)小時(shí)后面差不多有一個(gè)小時(shí)40多分鐘的直播）

還沒(méi)關(guān)注C姐視頻號(hào)的可以長(zhǎng)按掃碼關(guān)注?C姐微信獲取進(jìn)入直播粉絲群通道：

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這次直播的數(shù)據(jù)很好，播了大約半個(gè)小時(shí)左右的時(shí)候，感覺(jué)直播間被視頻號(hào)官方主動(dòng)推流了，一下子涌進(jìn)來(lái)七百多人，在線觀看達(dá)到100多人。。。

快下播的時(shí)候場(chǎng)觀達(dá)到900多人了（首次出現(xiàn)，要知道之前播了12小時(shí)也才破千場(chǎng)觀呀）

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言歸正傳，今天梳理一下yuki 的分享和直播間的一些答疑。

01

yuki主要分享了自己第一份工作和第二份工作的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例。

Yuki說(shuō)自己的群昵稱是：孤獨(dú)的推廣。因?yàn)樽詮乃腥氲胶Ｍ馔茝V賽道，她呆過(guò)的幾個(gè)公司都只有她一個(gè)人做推廣，并且她自己也是自學(xué)摸索。

但好在她現(xiàn)在很多板塊都做出了成績(jī)和案例：

比如跟亞馬遜一起推品一個(gè)客單價(jià)20刀左右的毯子。

利用Facebook群組做deal出了700多單，然后站內(nèi)秒殺配合，初期為了沖量和排名是虧本，后面排名上來(lái)之后，再開(kāi)始賺錢(qián)。

當(dāng)然這里指的是低客單價(jià)產(chǎn)品可以嘗試這種方法，一般來(lái)說(shuō)二十刀左右打骨折后如果十刀以內(nèi)，并且是生活家居母嬰類用品，就相對(duì)容易在Facebook deal群組跑量。

很多產(chǎn)品打骨折后價(jià)格依然很高就不會(huì)太適合這種方法的。

另外一個(gè)活動(dòng)是聯(lián)合紅人做giveaway活動(dòng)，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)給官媒增粉2000個(gè)左右真實(shí)粉絲。

這里面提到的一個(gè)點(diǎn)很重要，就是做活動(dòng)之前有儲(chǔ)備一些基礎(chǔ)用戶，那種會(huì)幫你擴(kuò)散轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的用戶。

完成冷啟動(dòng)，后面再聯(lián)合紅人做活動(dòng)吸引真實(shí)粉絲。

包括獨(dú)立站的SEO，還有海外眾籌，都是yuki自己邊自學(xué)邊實(shí)操在做。可謂是一個(gè)全能選手，不僅學(xué)習(xí)力強(qiáng)，執(zhí)行力更是杠杠的。而且她有多個(gè)成功案例。

02

直播間的小伙伴也是熱情很高，提了不少問(wèn)題，后面一個(gè)小時(shí)差不多都是Yuki和C姐一起在回復(fù)評(píng)論區(qū)的問(wèn)題，跟大家互動(dòng)。

Q：運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)崗海外推廣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怎么找得到工作？不是很多公司都要有經(jīng)驗(yàn)的海外推廣嗎？

從大廠對(duì)接商家的電商運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)崗海外推廣，一開(kāi)始沒(méi)有任何相關(guān)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)崗的時(shí)候可以降低薪資期待。這樣還是可以找到工作的。

C姐當(dāng)初從老師轉(zhuǎn)崗到跨境電商行業(yè)，也是接受了薪資斷崖式下降。

但是，這種薪資降低是短期的，只要你在新的賽道不斷積累一個(gè)個(gè)小的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和案例，薪資水平就會(huì)逐步提升起來(lái)。

所以大家如果想轉(zhuǎn)崗，不要過(guò)于在乎眼下短期的待遇，多做多總結(jié)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是很樂(lè)觀的。

但是如果又沒(méi)經(jīng)驗(yàn)又不肯降低薪資期待就比較難了。

Q： Yuki你做了那么多事情，你老板給你升值加薪了嘛？

因?yàn)榇亩际切」?，老板覺(jué)得有海外推廣就行，更看重的是運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的及時(shí)銷售反饋。對(duì)于海外推廣很多板塊需要積累的才能感受結(jié)果，老板不會(huì)那么敏感。

再說(shuō)：

自己做的一切都是在為自己的履歷添加成功案例添加經(jīng)驗(yàn)。這么想做很多事情就會(huì)更高效有動(dòng)力。

Q：沒(méi)有人帶，你是如何學(xué)習(xí)海外推廣知識(shí)的呢？

其實(shí)谷歌一下很多相關(guān)內(nèi)容可以學(xué)習(xí)。包括一些公眾號(hào)和知乎啊。

還有YouTube上面也有很多學(xué)習(xí)資源。

最主要的是學(xué)習(xí)了之后要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，所獲得的經(jīng)驗(yàn)才會(huì)轉(zhuǎn)化成自己的。

Q：像我們這種300USD高客單價(jià)的產(chǎn)品怎么做營(yíng)銷？

高客單價(jià)的產(chǎn)品不要做Facebook打折群組，適合YouTube垂直博主開(kāi)箱視頻，垂直博客論壇，Reddit 垂直社區(qū)等營(yíng)銷方式。

Q：你的老板為嘛不繼續(xù)招人？

也許老板就只是想試試海外推廣，大部分的老板沒(méi)有做品牌和長(zhǎng)期主義私域流量的想法。

就是為了亞馬遜引流賣貨而已。

如果老板都不著急，我們著急有什么用呢。

此處Yuki爆金句：打工人急不得，做好自己手頭的事情。

Q：營(yíng)銷策劃活動(dòng)目標(biāo)會(huì)設(shè)置銷售額嗎？

這個(gè)要看你的品牌所處的階段，大部分從0到1的品牌都沒(méi)有什么預(yù)算，更沒(méi)有什么私域流量積累。那么在這種階段做營(yíng)銷策劃活動(dòng)，主要目標(biāo)就是品牌曝光量。先要有足夠的曝光才有銷售轉(zhuǎn)化的可能性。

Q：活動(dòng)效果怎么衡量？

活動(dòng)效果跟你活動(dòng)目標(biāo)相關(guān)。Yuki說(shuō)她每次做活動(dòng)之前都會(huì)把活動(dòng)預(yù)算，預(yù)期結(jié)果提前告訴老板，這樣活動(dòng)結(jié)束如果達(dá)到預(yù)期效果就算是一次較為成功的活動(dòng)了。

Q：時(shí)間管理，做那么多工作怎么忙得過(guò)來(lái)呢？

其實(shí)說(shuō)起來(lái)海外營(yíng)銷推廣有那么多板塊的工作要做，但是其實(shí)新品牌剛開(kāi)始的時(shí)候你能做的事情是很有限的，只能在有限的預(yù)算范圍內(nèi)盡可能多做有效果產(chǎn)出的工作。

很多板塊的工作是在品牌積累到下一階段才能做的，這樣一想，其實(shí)事情也不是多到無(wú)法處理完。

當(dāng)然了，這是在你的老板對(duì)海外推廣的期待只有60分左右的樣子，如果他期待100分，那人員和預(yù)算就不是現(xiàn)在這樣的了。

03

以上