相信對(duì)于很多跨境電商小白來(lái)說(shuō)，做什么品類，賣什么產(chǎn)品，一直是一個(gè)老大難的問(wèn)題。

不得不說(shuō)，跨境電商選品確實(shí)是有方法論的。

通過(guò)今天我分享的這5個(gè)工具，我不敢保證大家一定能選中什么爆品，大賺一筆。

但至少你也不會(huì)在選品上面踩什么太大的雷，選了一個(gè)根本賣不掉的產(chǎn)品。

只有這樣，我們才可以把更多的精力放在運(yùn)營(yíng)和引流上，把我們的跨境電商生意真正做起來(lái)！

1.Google Trend

選品選的到底是什么？事實(shí)上我們選的是賽道，選的是品類。

通過(guò)把品類關(guān)鍵詞輸入到Google Trend里面，我們可以了解到這個(gè)品類在過(guò)去，現(xiàn)在，和未來(lái)在需求端的大趨勢(shì)是什么。

如果你發(fā)現(xiàn)相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞有著明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，那至少?gòu)暮暧^層面上來(lái)說(shuō)，這個(gè)品類是值得去做的。

2.亞馬遜銷量工具

雖然說(shuō)關(guān)鍵詞搜索是消費(fèi)者需求的最好反應(yīng)，但沒(méi)有什么是比實(shí)打?qū)嵉匿N量更能代表真正的市場(chǎng)規(guī)模的了。

無(wú)論我們做的是平臺(tái)還是獨(dú)立站，去亞馬遜上看看所在的品類的頂級(jí)Listing一年能有多少銷售額，其實(shí)是最粗略估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模和潛力的方式了。

3.SEO Keyword Tools

很多SEO關(guān)鍵詞工具能夠完整的呈現(xiàn)品類關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞有哪些，這些長(zhǎng)尾詞的需求趨勢(shì)又是什么。

要知道，如果一個(gè)品類詞出現(xiàn)了大量的尋找相關(guān)信息的關(guān)鍵詞，說(shuō)明這個(gè)品類其實(shí)是有一些需求是未被滿足的。

那么只要這個(gè)品類是在高速增長(zhǎng)，那這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就是我們切入市場(chǎng)去選品的最好依據(jù)。

4.社媒Hashtag

很多爆品因?yàn)榍兄辛讼M(fèi)者未曾發(fā)掘的需求，是不能通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)找到的。

但它們一定會(huì)在社媒上通過(guò)直接或者間接的形式表現(xiàn)出來(lái)。

所以，我們一定要時(shí)刻關(guān)注品類相關(guān)的社媒Hashtag。

看看最近什么內(nèi)容爆火，這些內(nèi)容又是擊中了消費(fèi)者的什么需求做到了病毒式傳播。

這些信息對(duì)我們的選品，甚至于廣告投放是非常有價(jià)值的。

5.廣告Spy工具

有爆品的地方，一定少不了廣告投放的加持。

很多操盤(pán)手會(huì)通過(guò)廣告投放的數(shù)據(jù)逆向工程去找到那些能賣的好的產(chǎn)品。

不過(guò)因?yàn)檫@套玩法被太多人玩過(guò)了，所以直接通過(guò)廣告數(shù)據(jù)去選品的方式已經(jīng)不太靈了。

但通過(guò)廣告Spy工具去判斷消費(fèi)者需求和品類趨勢(shì)是絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)的，這也是我最推薦大家使用的一套選品邏輯。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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