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消費(fèi)者進(jìn)入首頁(yè)瀏覽后興致缺缺?商品詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率總是不盡人意?每一個(gè)獨(dú)立站賣家都希望自己的店鋪能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物興趣,讓消費(fèi)者盡情下單,這時(shí)候店鋪的營(yíng)銷氛圍打造就很重要。


6月即將迎來兒童節(jié)、父親節(jié)兩大節(jié)日高峰期,為了幫助賣家備戰(zhàn)雙節(jié),SHOPLINE前段時(shí)間優(yōu)化店鋪營(yíng)銷插件,新增幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、贈(zèng)品活動(dòng)、心愿清單、積分兌換商品等多種營(yíng)銷功能,幫助賣家輕松打造營(yíng)銷氛圍、開展二次營(yíng)銷、提升用戶忠誠(chéng)度。讓我們一起來看看吧~


01?

打造營(yíng)銷氛圍:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、贈(zèng)品活動(dòng)

1)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤

和其他活動(dòng)形式相比,大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)操作簡(jiǎn)單,趣味性強(qiáng),用戶參與度高,可以刺激沉睡的用戶,是促活拉新的不二之選。不少品牌會(huì)在舉辦拉新活動(dòng)、大促活動(dòng)時(shí)利用轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)吸引用戶參與。

SHOPLINE為賣家提供幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤功能,豐富賣家獲取用戶信息的方式,并支持賣家將折扣碼設(shè)置為獎(jiǎng)項(xiàng)來刺激用戶下單。


賣家可以在后臺(tái)配置幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤彈窗,設(shè)置轉(zhuǎn)盤內(nèi)每個(gè)模塊的類型、名稱、折扣碼及中獎(jiǎng)概率;當(dāng)用戶填寫郵箱或手機(jī)訂閱號(hào)后,將會(huì)通過幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獲得對(duì)應(yīng)的折扣碼,抽獎(jiǎng)活動(dòng)能增加用戶的興奮感,提升用戶在店鋪的購(gòu)物體驗(yàn)。而不同數(shù)額的折扣券會(huì)給用戶帶來“薅羊毛”的快感,大大提高用戶下單的欲望。

2)贈(zèng)品活動(dòng)

贈(zèng)品活動(dòng)也是一種有效且廣泛的促銷手段之一,通過向消費(fèi)者提供贈(zèng)品,可以起到吸引消費(fèi)者注意力、提升品牌認(rèn)知、提高客單價(jià)、提高用戶轉(zhuǎn)化等多種好處。

SHOPLINE賣家可以在商品詳情頁(yè)限時(shí)促銷下方設(shè)置贈(zèng)品活動(dòng)展示橫幅,讓消費(fèi)者能夠迅速捕捉到贈(zèng)品活動(dòng)信息,并點(diǎn)擊橫幅查看活動(dòng)贈(zèng)品及條件。

贈(zèng)品彈窗內(nèi)會(huì)通過顯示贈(zèng)品的售價(jià)以及“免費(fèi)”字樣來滿足消費(fèi)者“薅羊毛”的心理,讓消費(fèi)者感受到這筆訂單的價(jià)值感,提升購(gòu)買體驗(yàn)。

當(dāng)贈(zèng)品活動(dòng)剩余時(shí)長(zhǎng)小于一天時(shí),贈(zèng)品彈窗內(nèi)還會(huì)展示活動(dòng)倒計(jì)時(shí)來增加活動(dòng)結(jié)束的緊迫感,促使消費(fèi)者下單。


02?
開展二次營(yíng)銷:心愿清單

消費(fèi)者在店鋪瀏覽商品時(shí),可能會(huì)將一些喜歡但由于各種原因不想馬上購(gòu)買的商品收藏,方便下次查看,避免下次進(jìn)入找不到該商品。

這時(shí)候,賣家可以幫助消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)心愿清單,讓消費(fèi)者將想要收藏的物品加入心愿清單,方便消費(fèi)者后續(xù)瀏覽店鋪時(shí)快速找到之前心儀的商品,提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

除了讓消費(fèi)者更方便,心愿清單還能幫助賣家洞察消費(fèi)者喜好,為賣家開展再營(yíng)銷、調(diào)整選品策略、進(jìn)行庫(kù)存管理等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提供依據(jù)。


心愿清單反映了消費(fèi)者的喜好,對(duì)于收藏量高的商品,賣家需要適當(dāng)增加庫(kù)存量,并提高曝光機(jī)會(huì)、加大營(yíng)銷力度,在選品時(shí)也可以側(cè)重類似商品或相關(guān)商品。

賣家還可以利用心愿清單開展郵件營(yíng)銷,給消費(fèi)者發(fā)心愿清單上的商品優(yōu)惠或降價(jià)信息的郵件,刺激消費(fèi)者下單。

03?
提升用戶忠誠(chéng)度:積分兌換商品

積分體系在會(huì)員營(yíng)銷中發(fā)揮著重要的作用,積分體系能夠吸引留住用戶,增強(qiáng)用戶黏性,培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。國(guó)內(nèi)上到銀行、電信運(yùn)營(yíng),下到大大小小的普通商戶,都推出了自己的積分體系。


積分兌換商品是對(duì)用戶消費(fèi)行為的反饋激勵(lì),鼓勵(lì)用戶積極在店鋪下單購(gòu)買,成為品牌的忠實(shí)客戶。SHOPLINE會(huì)員系統(tǒng)支持賣家使用積分兌換商品功能,讓消費(fèi)者能在會(huì)員看板里查看積分使用方式,進(jìn)行商品兌換。



會(huì)員通過消費(fèi)獲取到積分,可以免費(fèi)兌換到自己喜歡的商品,這讓會(huì)員的購(gòu)物體驗(yàn)上升,也增加了品牌的好感度。為了兌換到自己想要的商品,會(huì)員會(huì)積極消費(fèi)來獲取更多的積分,店鋪的客單價(jià)也隨之提升。


當(dāng)前跨境電商進(jìn)入淡季期,兒童節(jié)、父親節(jié)是夏季兩個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),賣家可以利用以上營(yíng)銷工具來備戰(zhàn)6月的節(jié)日高峰期,想抓住節(jié)日機(jī)會(huì)的賣家快前往SHOPLINE后臺(tái)設(shè)置吧~


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