隨著買量成本持續(xù)走高，網紅營銷開始越來越受到品牌關注，網絡上關于海外網紅營銷的理論知識隨處可見。雖然在開始網紅營銷前做好準備是非常必要的，但無論是多么萬全的準備在執(zhí)行當中還是會遇到大大小小的問題。

本文將基于Nox聚星一線執(zhí)行人員的多年實踐經驗，總結海外網紅營銷執(zhí)行必須知道的10點細節(jié)，助力品牌獲得更好的網紅營銷效果。

在與海外網紅合作時經常會出現(xiàn)網紅臨時跑單或者不按照約定制作以及發(fā)布內容的情況，雖然會與網紅提前簽訂合同，但由于海外網紅的地理因素等原因限制，追究責任的成本可能遠遠超過網紅跑單的成本。

因此，在實際執(zhí)行中需要提前預留20%的Buffer。所謂Buffer，就是指“緩沖”。從Nox聚星執(zhí)行團隊的經驗來看，每執(zhí)行一次項目都需要預留20%的緩沖空間。這里的緩沖包括但不限于合作預算、合作時間、合作效果等等。

具體來說，比如實際營銷執(zhí)行人員可以在網紅溝通環(huán)節(jié)多找一些網紅，先確認網紅排期以及視頻制作周期，預留1-3個網紅暫時不確認合作意向。一旦出現(xiàn)網紅跑單情況可以迅速找到合適網紅救場。

具體的海外網紅營銷執(zhí)行是一個非常考驗營銷人員短期決策能力以及溝通效率的過程。網紅是否好合作？是否會跑單？其實通過與其前期的溝通過程就能有一個基本的判斷。

比如說前期溝通中，網紅回復并不及時，關于合作細節(jié)的溝通并不積極，都可以看出其對這次合作并不上心，毀約或跑單的可能性非常高。

一般來說，結合各地時差，如果3-5天內無法聯(lián)系上網紅，就可以直接算作合作取消，無需擔心如果網紅又回復了怎么辦，這類網紅即使合作了后續(xù)很大概率會出現(xiàn)一系列問題。

在很多初次進行網紅營銷的廣告主的印象中，網紅營銷就像是菜市場買菜，只要和對方談好了價錢就萬事大吉了。但是還有許多細節(jié)會給項目執(zhí)行效果以及長期收益帶來巨大的影響。

比如說和網紅確定具體視頻上線時間，同期是否有其它品牌推廣、檔期情況等具體流程排期。避免后續(xù)因為某一原因浪費人力以及精力。

另外如果涉及樣品寄送，還需要注意網紅所在國家的物流時效，以免因為物流影響推廣排期。若是物流時效太久也可以與網紅溝通無實物推廣。

類似于歐美、日本等網紅營銷市場發(fā)展成熟的國家，MCN掌握了絕大多數(shù)的網紅資源。雖然MCN報價會比個人網紅報價稍高一些，但正規(guī)MCN公司的網紅合作流程都會更加規(guī)范，基本可以規(guī)避網紅臨時跑單等狀況的出現(xiàn)。

但需要注意的是，不是所有MCN公司都有正式的營業(yè)執(zhí)照和公司主體。警惕主動找上門的網紅經紀公司，在合作前仔細核驗MCN公司以及負責人身份，比如通過公司郵箱發(fā)送確認郵件等，以防上當受騙。

海外網紅更多時候喜歡稱自己為內容創(chuàng)作者，內容創(chuàng)意可以說是影響營銷效果的重要因素之一。

對于歐美日韓等網紅營銷發(fā)達的國家來說，網紅創(chuàng)意一般不喜歡受到廣告主制約，他們更喜歡按照自己的想法來創(chuàng)作內容；而對于東南亞等國家來說，網紅一般以硬廣居多，內容基本不存在什么創(chuàng)意。

對于這種情況，品牌就需要在前期與網紅多溝通創(chuàng)意內容，輸出腳本供網紅拍攝，以保證最后內容產出的質量。

一個網紅一般在多個社媒平臺擁有賬號，因此對于其具體發(fā)布渠道也需要提前與其商定。

有一些網紅有多個頻道，如果我們提前沒有明確，網紅很可能直接發(fā)布在自己表現(xiàn)較差的頻道上了。

一般有多個發(fā)布渠道的網紅在報價時都會給出多渠道打包價格，相對單個渠道合作一般會便宜一點。因此在了解網紅各渠道數(shù)據(jù)表現(xiàn)的情況下可以與網紅爭取多渠道發(fā)布，從而提高曝光量。

在與網紅商量具體推廣內容是，需要注意盡量前置推廣部分，尤其是在插片廣告中。對于YouTube這種長視頻平臺，有一部分用戶不會看完完整視頻，極大地影響了推廣效果。

一般來說可以與網紅商量將推廣內容放在視頻前半段，前半段的觀眾流失率相對而言會低一些，能讓更多的人看到產品露出。

在具體執(zhí)行中還會遇到視頻發(fā)布后網紅偷偷刪除廣告部分、甚至將整支推廣視頻刪除的情況。

因此在前期溝通中需要明確要求網紅推廣內容的保留期間，在保留期間中不能隨意刪除推廣內容，最好是能將其納入具體合同條款中。

一般網紅合作分為一口價模式、分成傭金模式。如果網紅合作費用按照CPM結算，建議設置價格上限，以避免網紅頻道刷觀看量以及點贊量的情況出現(xiàn)。

因此在一些特殊合作模式時設置一個封頂金額可以很好的規(guī)避風險以及不必要的損失。

海外網紅營銷常用的付款方式以Paypal、銀行電匯為主。如果推廣國家是非歐美地區(qū)，最好事先確認好收款方式以及付款過程中手續(xù)費的歸屬問題。

比如有些國家的網紅是不收預付款的，如果在視頻制作好之后才發(fā)現(xiàn)支付方式不支持，很可能會出現(xiàn)手忙腳亂或是延誤推廣上線的情況。

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