積極奮斗中的Alisha

一個努力中的公眾號

長的好看的人都關(guān)注了

1、什么是網(wǎng)紅營銷?

簡單地說，網(wǎng)紅營銷就是通過與有影響力的社交媒體名人或博主合作來推廣你的品牌或產(chǎn)品的營銷方式。

2、有哪些海外網(wǎng)紅？

從這些海外網(wǎng)紅依托的渠道而言，嚴格意義上有兩類網(wǎng)紅，一類是基于海外社交媒體的創(chuàng)作者，一類是基于個人站點（博客）的博文網(wǎng)紅。

海外社媒創(chuàng)作者又分為海外視頻網(wǎng)紅和圖文網(wǎng)紅，視頻網(wǎng)紅主要以 YouTube、TikTok 為主，但是伴隨視頻的發(fā)展 Facebook、Instagram 中也都有 shorts 的短視頻形式。圖文網(wǎng)紅，以Facebook、Instagram、Pinterest 為主，這種圖文網(wǎng)紅基本以圖片為主，可以單圖也可以以多圖形式，非常適合新品牌進行品牌測試，或者成熟品牌進行日常品牌曝光。

國外的博文網(wǎng)紅類似國內(nèi)的公眾號號主，依托自己的自媒體的粉絲量和專業(yè)性，幫助產(chǎn)品或者服務(wù)進行宣傳，這類網(wǎng)紅以文字為主，圖片進行輔助，非常適合對產(chǎn)品進行全面介紹或者評測。

而網(wǎng)紅按照粉絲量級大小，可以分為四種不同的類別:

? 納米網(wǎng)紅：在社交媒體上擁有 1 到 1 萬粉絲的網(wǎng)紅。他們往往有較高的參與率，以 Instagram 為例，Instagram 上納米網(wǎng)紅的平均參與度是 10.1%。

? 微型網(wǎng)紅：微網(wǎng)紅的影響力比納米網(wǎng)紅影響力稍大，在社交媒體上有 1 萬到 10 萬的關(guān)注者。這些網(wǎng)紅也往往擁有較高的粘性，并且能夠在更個人化的層面上與用戶建立聯(lián)系，因為他們的用戶規(guī)模更容易控制。Instagram 上的微網(wǎng)紅的平均參與度為 7.6%。

? 腰部網(wǎng)紅：宏觀上說的網(wǎng)紅大多是指那些在社交媒體上擁有 10 萬至 100 萬粉絲群的影響者。他們的參與率明顯低于那些納米和微網(wǎng)紅，但依然有很強的影響力。在 Instagram 上，宏觀影響者的平均參與度約為 5.3%。

? 頭部網(wǎng)紅：這些人在社交媒體上有超過 100 萬的粉絲，很多也是傳統(tǒng)的名人。因為他們擁有大量的追隨者，所以很難與粉絲建立較強的聯(lián)系。此外，與其他有影響力的人相比，他們的參與度非常低。名人在 Instagram 上的平均參與度只有 0.04%，但是他們的曝光量驚人。

3、為什么要進行網(wǎng)紅營銷？

? 成本低：而相對買量等傳統(tǒng)的營銷模式，海外網(wǎng)紅營銷最大的優(yōu)勢莫過于低成本快速獲客，網(wǎng)紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率。一個美妝客戶透露，他們通過網(wǎng)紅營銷，可以比采用傳統(tǒng)營銷方式降低 7 成營銷成本。

? 見效快：網(wǎng)紅營銷，通過視頻種草形式，塑造偶像同款，針對性的講解使用方法、搭配技巧，有效而精準的觸達粉絲，這種形式極大的提升了用戶購買欲望和消費決策效率，經(jīng)常出現(xiàn)庫存不夠狀況。

? 規(guī)?；鲩L：網(wǎng)紅的追隨者信任他們和他們的推薦，通過網(wǎng)紅的影響力，與消費者建立情感共鳴，使產(chǎn)品在短時間內(nèi)快速出圈，消費者也從原來被動的接受者變?yōu)榱烁臃e極主動的參與者，迅速裂變，從而引發(fā)供不應(yīng)求的市場現(xiàn)場。socialpublici 之前的研究中，84%的營銷人員認為影響者營銷是有效的或非常有效。

? 口碑塑造：網(wǎng)紅營銷具有口碑價值：相對傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)紅營銷基于網(wǎng)紅的專業(yè)性，從第三方角度進行宣傳，具有口碑價值，一次好的網(wǎng)紅營銷，是品牌認知度、口碑建立與內(nèi)容沉淀的過程，更是增強品牌在互聯(lián)網(wǎng)中記憶的過程。

? 長尾價值：做過網(wǎng)紅營銷的客戶都知道，網(wǎng)紅營銷有傳統(tǒng)買量廣告不能比擬的長尾效應(yīng)，好的網(wǎng)紅營銷內(nèi)容，可以持續(xù)為品牌帶來效果，3 個月甚至是一年之后還有可能有人通過網(wǎng)紅視頻帶來相關(guān)轉(zhuǎn)化。

? 其他價值：通過網(wǎng)紅營銷帶動粉絲產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)行為（搜索、查看、評價、分享），可以極大提升品牌的 SEO，進而為品牌增加更多的曝光機會，伴隨網(wǎng)紅營銷話題的持續(xù)，就會有用戶不斷的在 Google 中搜索關(guān)鍵詞，而這個效果就會被不斷的加劇。

4、什么產(chǎn)品適合做網(wǎng)紅營銷？

海外網(wǎng)紅營銷雖然已經(jīng)成為社媒流量的核心，但是不是所有的產(chǎn)品都適合入局，不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品屬性，流量布局是完全不一樣的，所以在開始網(wǎng)紅營銷前，要先確定產(chǎn)品是否具有網(wǎng)紅營銷的屬性，比較適合做海外網(wǎng)紅營銷的產(chǎn)品特征：

? 標準化的產(chǎn)品：有比較完備的功能模塊，便于郵寄，比如工業(yè)性大型產(chǎn)品，就不適合做網(wǎng)紅營銷，一來郵寄不便，二來受眾不精準。

? 廣泛性產(chǎn)品：目標受眾廣泛，使用頻率高，如果是專門針對某一特殊人群使用，就不適合大規(guī)模的網(wǎng)紅推廣，比如殘疾專用的耳廓等等。

? 獨特的產(chǎn)品價值：是否便于話題傳播，容易形成標簽，比如很多美妝類產(chǎn)品，相對競品很容易找到自己的獨特優(yōu)勢，這樣網(wǎng)紅更容易輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

? 產(chǎn)品本地化：產(chǎn)品文化符合當?shù)刂髁魑幕?、產(chǎn)品價值能夠被年輕消費者認同，因為主流的社媒平臺，基本是年輕人的天下。

5、網(wǎng)紅與代言人有什么不同？

雖然網(wǎng)紅和品牌代言人都與品牌合作進行推廣，但品牌代言人的合作關(guān)系往往更長。網(wǎng)紅營銷活動可以是短期的，也可以是一次性的。在費用支付方面網(wǎng)紅營銷就一次合作支付固定費用，但品牌代言人或者大使會以預(yù)付金的形式獲得報酬。

6、網(wǎng)紅營銷費用高嗎？做一個海外 KOL 推廣要多少錢?

這是很多沒有開展海外網(wǎng)紅營銷的企業(yè)都會問——網(wǎng)紅營銷費用高嗎？認為網(wǎng)紅營銷需要大量預(yù)算是一種常見的誤解。

事實是所有企業(yè)都可以根據(jù)自己的營銷預(yù)算來成功的開展網(wǎng)紅營銷，因為網(wǎng)紅營銷網(wǎng)紅是根據(jù)其粉絲量來收取費用的，如果預(yù)算少，可以先從粉絲量少的小網(wǎng)紅開始。

各粉絲量級網(wǎng)紅報價參考：

通常情況下，網(wǎng)紅對他們擁有的每一個追隨者收取 1 到 2.5 美分的費用。納米和微影響者的追隨者更少。因此，他們的費用往往只有幾百美元。這使得那些沒有巨額營銷預(yù)算的小型企業(yè)和初創(chuàng)公司也可以進行網(wǎng)紅營銷。此外，如果你的產(chǎn)品很有吸引力，較小的影響者可能會接受它們作為他們付費的一部分。

7、去哪里找網(wǎng)紅？

? 可以去 YouTube、TikTok、Facebook、Instagram 等平臺去找。

? 也可以使用一些海外網(wǎng)紅營銷工具，按照頻道和視頻關(guān)鍵詞進行搜索，還可以限制區(qū)域、粉絲量等，尤其是可以分析網(wǎng)紅的品牌、粉絲、視頻，深度判斷網(wǎng)紅是否適合品牌進行推廣。

? 可以直接在谷歌中搜索關(guān)鍵詞，比如你可以搜“22 years of eyebrow pencilrecommendation”，會在谷歌前十頁找到很多文章，點開這些文章，就可以看到對eyebrow pencil 各類推薦，在這些文章網(wǎng)站的主頁可以看到對這些 Bloger 的介紹，另外如果想縮小范圍，也可以按照“行業(yè)類別+blogs in+國家/地區(qū)”進行搜索，舉個例子，如果要尋找泰國科技類博文網(wǎng)紅，那么我們可以在谷歌上搜索“tech blogs inThailand”，就可以搜到很多目標博主。

8、如何選擇網(wǎng)紅？

? 具有穩(wěn)定的風格 一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅一般都具有自己穩(wěn)定的風格。比如投稿內(nèi)容大多圍繞一個主題，投稿都具有相似的封面且內(nèi)容投稿頻率固定。滿足這些條件的網(wǎng)紅內(nèi)容比較垂直，一般在其領(lǐng)域都有比較好的粉絲號召力，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)會比較亮眼。具有穩(wěn)定曝光量一個具有穩(wěn)定曝光量的網(wǎng)紅，一般其內(nèi)容具有比較客觀的平均觀看量，且曝光量的波動不會很大，起伏比較穩(wěn)定。具有較高互動率一個較高的互動率代表了該網(wǎng)紅頻道不存在虛假曝光或僵尸粉。一個網(wǎng)紅的粉絲互動率（特別是評論數(shù)/觀看量）是受眾活躍的重要指標。除此以外，觀看量/粉絲數(shù)也是一個重要數(shù)據(jù)指標。假設(shè)該網(wǎng)紅有 100 萬粉絲，但是平均每個視頻只有 5 萬觀看量。這就說明該網(wǎng)紅的大部分粉絲都是不太活躍的粉絲，那么該網(wǎng)紅的推廣效果就大概率不如 10 萬粉絲但活躍粉絲較多的網(wǎng)紅。

9、如何聯(lián)系這些網(wǎng)紅？

? 網(wǎng)紅的社交賬號內(nèi)

YouTube 網(wǎng)紅的主頁，有一個用于查看網(wǎng)紅郵箱的位置，我們在聯(lián)系 YouTube 網(wǎng)紅時，第一時間去他們頻道里去找。

當然也有網(wǎng)紅會直接把郵箱放在自己的頻道描述內(nèi)，而不是放在咨詢框內(nèi)。因為 YouTube 會限制一個用戶 24 小時內(nèi)只能查看 7 次聯(lián)系方式，網(wǎng)紅為了增加商務(wù)詢盤，就會把聯(lián)系方式放在頻道描述內(nèi)，讓我們無限制的獲取其聯(lián)系方式。

如果連描述區(qū)域也沒有找到聯(lián)系信息時，很有可能就是網(wǎng)紅不愿意暴露自己的聯(lián)系信息了。但幸運的話，你也有機會在網(wǎng)紅的某個視頻下面，找到網(wǎng)紅留下的聯(lián)系方式。

對于 Instagram 和 tiktok 網(wǎng)紅，你可以在他們的頻道簡介里看到聯(lián)系信息。這里掛的聯(lián)系方式一般就不止郵箱一種了。

如果這兩個平臺的網(wǎng)紅在描述里也沒有留下任何聯(lián)系方式的話，還可以去搜索他們是否有YouTube 頻道，看看他們有沒有在 YouTube 掛自己的聯(lián)系郵箱。

這也提供了一個新的思考：在我們嘗試與網(wǎng)紅建立聯(lián)系時，不需要拘泥于目標合作的平臺內(nèi)，也可以多平臺地去搜索目標網(wǎng)紅的社交媒體信息，細致地去了解到他們聯(lián)系方式的同時，也為考察是否可能和他們建立其他平臺的合作提供的可能。

? 網(wǎng)紅營銷平臺和 MCN

對于營銷需求比較大，合作網(wǎng)紅數(shù)量較多的品牌方來說，上面討論方法可能就不適用了，因為手動搜索消耗時間很大，顯然無法滿足大批量邀約的需求。

營銷需求量比較大的同學(xué)，可以考慮向第三方工具和服務(wù)商尋求幫助，獲取海外網(wǎng)紅的聯(lián)系方式則需要借助了。將成本轉(zhuǎn)移出去，能夠提升自身項目推進的效率，品牌方可以根據(jù)自身的情況，決定是否需要尋找外部支持。

能夠花錢解決的問題，建議不要浪費時間，目前國內(nèi)外也有很多做得不錯的平臺和機構(gòu)。MCN，主要以直簽網(wǎng)紅資源為特點，優(yōu)勢是合作效率高，純?nèi)肆ν七M項目，比較靠譜；劣勢是資源有限，國內(nèi) MCN 行業(yè)良莠不齊，行業(yè)準則不規(guī)范，容易踩坑。國內(nèi)擁有海外資源的 MCN 也比較少，更多的還是專注于國內(nèi)的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅營銷平臺，一般來說，國內(nèi)外有很多平臺在針對各自市場的社交媒體網(wǎng)紅，構(gòu)建服務(wù)于品牌商營銷需求的營銷平臺。

比如國外的 upinfluence 和 influencermarketihub，都深耕與網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域多年了。而國內(nèi)也有很多 agency 和 mcn 在做類似的平臺，幫助品牌商尋找、聯(lián)系網(wǎng)紅，促成品牌和網(wǎng)紅之間的合作。

國內(nèi)在做網(wǎng)紅營銷服務(wù)的平臺，主要分兩種，一種是堆人力做的平臺，實質(zhì)上也是靠人力手動去一個一個搜索、聯(lián)系客戶需要的目標網(wǎng)紅，和 MCN 其實也差不多；另一個種是做真正的營銷平臺，靠技術(shù)和生態(tài)去獲取、整合網(wǎng)紅數(shù)據(jù)和資源。顯然，后者的技術(shù)難度更高，戰(zhàn)略實現(xiàn)上也需要更多的時間去發(fā)展，這樣的平臺數(shù)量較低，而且還能做海外網(wǎng)紅營銷的國內(nèi)平臺更是少之又少了。

? 平臺內(nèi)私信

當然，很可能出現(xiàn)一種極端情況，那就是存在一部分網(wǎng)紅在所有社交媒體平臺上都沒有留下聯(lián)系方式，國內(nèi)的 MCN 和營銷平臺也沒有那些網(wǎng)紅資源，國外的 MCN 和平臺資源對接起來難度很大，那怎么才能聯(lián)系上目標網(wǎng)紅呢？

最后一種方法，也是迫不得的辦法，直接平臺內(nèi)進行私信。

這種網(wǎng)紅出現(xiàn)這種情況一般有兩種原因，一是刻意不想外界打擾到他們，二是體量較小，還意識不到有品牌方需要聯(lián)系到他們進行商務(wù)合作，所以沒有留下自己的聯(lián)系方式或者簽約 agency。所以，對于第一種網(wǎng)紅，私信的回復(fù)率極低，但聯(lián)系不到也算了，不強求，不用氣餒。第二種網(wǎng)紅，則私信的回復(fù)率很高，因為他們對于商務(wù)合作比較新奇，本身工作也不是很忙，只要品牌方比較有誠意，對于他們來說，多一個收入來源，也是很樂意合作的。（這類網(wǎng)紅合作經(jīng)驗不足，商務(wù)素質(zhì)不高，經(jīng)常出現(xiàn)失聯(lián)、跑單的情況，風險比較高，合作時需要投入較大的精力盯好項目進度。）

10、使用郵箱都需要注意哪些？

? 準備工作：準備好 2-3 個谷歌郵箱

絕大多數(shù)外國人在進行商務(wù)合作時傾向通過郵箱進行聯(lián)系。使用郵箱可以充分降低工作對于個人生活的打擾，不僅安全，也不容易丟失溝通記錄，因此他們更喜歡在公開場合留下郵箱方便別人聯(lián)系。而且在建立聯(lián)系的前期，他們不會輕易把自己更私密的聯(lián)系方式給別人（諸如 WhatsApp，Line，Skype，手機號等）。所以準備好使用郵箱和外國人聯(lián)系并且養(yǎng)成每天定時看 2-3 次郵箱的習(xí)慣，是海外營銷人員的基本素養(yǎng)。

谷歌服務(wù)器對垃圾郵件的判定非常嚴格。但營銷人員啟動一個網(wǎng)紅營銷項目，經(jīng)常會一天就給上百個網(wǎng)紅發(fā)送同一內(nèi)容的邀約郵件。這時，郵件內(nèi)容和發(fā)送郵箱很容易被谷歌服務(wù)器判定成垃圾郵件和垃圾郵箱。然后發(fā)出去的郵件都會發(fā)到對方的垃圾郵箱中了。之后再怎么努力發(fā)郵件，都是在做無用功，因此，多申請幾個備用郵箱，有備無患。另外，對于無回復(fù)網(wǎng)紅，建議使用有公司后綴的郵箱進行追信，提高合作的可信度。國外人工作時也比較謹慎，有些網(wǎng)紅看到?jīng)]有公司后綴的郵箱來信，有耐心地一般會讓你用公司郵箱發(fā)送一封郵件來確認你的真實身份，沒有耐心的便直接忽略。當然，這一方法，可以根據(jù)自己公司的保密政策和外宣戰(zhàn)略準則進行調(diào)整。

? WhatsApp

東南亞網(wǎng)紅使用 WhatsApp 比較多，尤其是印度用戶接近四億人。尤其在做東南亞網(wǎng)紅營銷時，建議用自己的手機號去申請一個 WhatsApp 賬號。當然，WhatsApp 全球用戶超過 50 億，全球，日活前三的國家分別是印度、巴西、和美國。因此，WhatsApp 是海外營銷人員的必備，不管目標市場是哪里。

? Skype

Skype 于 2003 年的誕生，在 2013 年被微軟收購，在微軟的助力下，Skype 成為許多大公司電話會議和視頻面試的首選，可以在電腦、手機、電視、PSV 等多種終端上使用。用戶主要分布在歐洲和北美國家，因此，除郵箱外，歐美網(wǎng)紅和其他團隊也會把 Skype 留作自己的外部聯(lián)系方式。

? Line

Line 是由韓國互聯(lián)網(wǎng)集團 NHN 的日本子公司開發(fā)，在日韓很受歡迎。

5.韓國市場：Kakao、Band、Discord

韓國用戶的即時通訊工具和其他市場而言識別度比較高，本土常用的有 Kakao（對標微信）、Band（韓國三大互聯(lián)網(wǎng)公司之一 Naver 旗下的產(chǎn)品）、Discord（游戲用戶為主）、Telegram（5 年前用戶很多，現(xiàn)在慢慢變少）。

? 社交媒體賬號

既然我們做的就是社交媒體營銷，除了以上所舉的幾個通訊工具外，海外的幾款主流社交媒體軟件，我們都得一一去申請賬號。老五樣：YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter。YouTube 頻道有專門掛聯(lián)系郵箱的位置，其他四個平臺都支持私信網(wǎng)紅。因此，當郵箱和其他通訊工具聯(lián)系方式都無法獲得時，在社交平臺內(nèi)直接私信網(wǎng)紅也是一種方法。

11、網(wǎng)紅營銷的的計費方式？

網(wǎng)紅營銷分為一口價、CPM、CPS、CPI 等等幾種模式。絕大數(shù)據(jù)海外網(wǎng)紅選擇一口價，采用現(xiàn)金或?qū)嵨镞M行合作；我們平臺目前主要是支持一口價的模式。一口價的模式，會有幾率掉坑，那么就需要進行質(zhì)量分析，同時追蹤曝光和轉(zhuǎn)化效果。其余的方式，廣告主愿意，網(wǎng)紅不愿意，目前的嘗試粒度比較小，APP 端進行相應(yīng)的實驗驗證。

CPM 按照千次曝光計費

CPS 按照銷售金額計費

CPI 按照安裝數(shù)量計費

12、如何寫好邀約郵件，讓網(wǎng)紅快速回復(fù)您？

? 首先，關(guān)于郵件主題的寫法，我們需要注意郵件主題最好直接標明來意、推廣產(chǎn)品以及產(chǎn)品性質(zhì)。甚至可以在主題中直接了當?shù)貥嗣鳌居袃敽献鳌康茸謽印?/span>這樣做能夠使網(wǎng)紅快速了解郵件的來意，促使網(wǎng)紅點開郵件查看詳情。

? 而在郵件正文部分，除了常規(guī)的打招呼部分，重點在于簡單清晰地寫明活動詳情，比如產(chǎn)品性質(zhì)、推廣時間等等。其目的就是為了讓網(wǎng)紅明白我們需要他們在什么時間、什么地點做一件什么樣的事情。最后便可向網(wǎng)紅征詢報價版權(quán)費用等問題。這樣，一封完整的邀約郵件就完成了。

? 除了郵件內(nèi)容，發(fā)送邀約郵件時最好使用網(wǎng)紅當?shù)卣Z言，措辭盡量貼近當?shù)卣Z言習(xí)慣。比如給歐美地區(qū)網(wǎng)紅發(fā)郵件時，最好做到言簡意賅，篇幅精簡；而在給日韓地區(qū)網(wǎng)紅發(fā)送郵件時則需要注意使用敬語書面語措辭，最好不要使用一般口頭用語。像這樣根據(jù)各地區(qū)語言特點編寫邀約郵件會使網(wǎng)紅對邀約產(chǎn)生親近感，從而提高邀約回復(fù)率。

13、跟網(wǎng)紅合作方式都有哪些？哪種方式效果最好？

? 一口價模式

一口價合作模式是目前最簡單的模式，這種模式對廣告主的要求比較高，需要具有良好的內(nèi)容把控能力、高效的流程把控能力，這樣才能保證獲得一次良好的網(wǎng)紅營銷效果。

? 分成模式

這種模式一直大受電商品牌青睞，目前這種模式跟國內(nèi)的傭金模式類似，分為純傭模式和基礎(chǔ)費加傭金模式。很多營銷預(yù)算有限的品牌都期望網(wǎng)紅能接受純傭金模式，但是有一些大網(wǎng)紅會采用基礎(chǔ)費用+傭金的模式，如果一旦以基礎(chǔ)費用+傭金模式合作，品牌方對網(wǎng)紅內(nèi)容就要多加審核。

? 免費評測或者開箱

與其這種模式主要用于與尾部網(wǎng)紅合作中，品牌方將郵寄樣品作為薪酬贈送給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅根據(jù)產(chǎn)品使用心得以及廣告主的需求，進行評測和開箱，常見形式有“好物分享”或者“開箱測評”等。另外，在這里分享一個小技巧，如果面對比較匹配但是又未能如愿合作的網(wǎng)紅時候，可以給網(wǎng)紅郵寄一份品牌 PR 禮，如果禮品比較有創(chuàng)意，讓網(wǎng)紅喜歡，那么很有可能獲得網(wǎng)紅的推薦，自發(fā)的與粉絲分享。

? 年框合作

與其每次推廣活動都去聯(lián)系網(wǎng)紅產(chǎn)出內(nèi)容，不如與合作好的網(wǎng)紅進行長期合作，很多品牌主為了網(wǎng)紅營銷能夠更加高效，會選擇與合作好的網(wǎng)紅簽訂年框合作，因為在這種模式下，品牌與網(wǎng)紅并不是單次合作，而是保持長期穩(wěn)定的關(guān)系，網(wǎng)紅自覺性和責任心更高，隨著對品牌理念的深入理解，創(chuàng)作的內(nèi)容也更加優(yōu)質(zhì)，更加匹配品牌屬性。

14、brief 怎么寫？與網(wǎng)紅快速達成合作？

一份好的 brief 的基礎(chǔ)是可以清晰介紹品牌和需求，保障紅人可以 get 到你想要的展現(xiàn)的亮點信息：

? 品牌介紹：簡單直接描述品牌和調(diào)性

? campaign 目標：期待達到的效果（增粉、引流、轉(zhuǎn)化、曝光）

? 推介品介紹：希望其推薦的產(chǎn)品的介紹、賣點，并且可以提供相應(yīng)的關(guān)鍵詞，

? 合作平臺：期待在合作哪個平臺，期待視頻的交付日記、發(fā)布日期

? 展示內(nèi)容：需要展示什么內(nèi)容（什么風格、什么賣點、什么語氣、什么步驟，拍攝角度等，視頻的封面、時長、音樂、標題、色調(diào)、字體等邀約，越具體越好，如何可以最好提供一個Demo 或者案例視頻）

? payment 方式：固定金額或者傭金其他，支付方式、支付時間、賬號、手續(xù)費是否 cover

? caption 和描述：需要添加 tag 和 hashtag、掛的鏈接、添加的關(guān)鍵詞及描述需要放的產(chǎn)品信息、網(wǎng)站追蹤鏈接、折扣碼、下載券等

? 相關(guān)媒體信息：最后如果有官網(wǎng)、或者權(quán)威媒體報道或者社媒號，可以放在后面，供網(wǎng)紅近一步了解

15、與網(wǎng)紅合作視頻，有哪幾種視頻合作方式？

? 定制形式：紅人根據(jù)品牌方的需求，制作一個獨立的視頻，這個視頻會完整額介紹品牌、產(chǎn)品故事或細節(jié)，比如開箱類或者評測類視頻，定制視頻額時間一般在 5-10 分鐘，內(nèi)容也偏硬性。

? 植入形式：植入視頻一般在 3 分鐘以內(nèi)，網(wǎng)紅結(jié)合其視頻主場景故事情節(jié)來進行插入式介紹，偏軟性，粉絲更容易接受，在費用上也比定制視頻便宜。

? 貼片形式：將 5s-60s 不等的品牌廣告插入視頻中，根據(jù)插入位置又可分為前貼、中貼、后貼，非常適合有曝光需求的品牌。

? 口播形式：網(wǎng)紅會在自己的視頻中提及贊助品牌方的名字和信息，推薦粉絲去了解或者使用，這種形式一般會出現(xiàn)在網(wǎng)紅視頻的開頭，一般在 3-10S 內(nèi)。

16、與海外網(wǎng)紅如何高效溝通，維護合作關(guān)系？

在天時地利人和的情況下，如何做到網(wǎng)紅營銷尤其是海外網(wǎng)紅投放最優(yōu)化呢？這個時候，有效溝通就顯得尤為重要了，讓我們來看看，如何正確的和海外網(wǎng)紅進行有效溝通吧～

? 正確用詞

Ins 是國內(nèi)常用的 Instagram 簡稱，但是海外沒有這個說法。Instagram 在海外的通用縮寫是IG。所以在和網(wǎng)紅溝通的時候直接用 Instagram 或者 IG 就可以啦。

agent/manager:指網(wǎng)紅的經(jīng)紀人、經(jīng)紀公司。一般有兩種類別，一種是專門的網(wǎng)紅經(jīng)紀公司，旗下管理了很多網(wǎng)紅，幫網(wǎng)紅接單，處理和商家的溝通。和國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟公司不同的是，國內(nèi)往往是公司培養(yǎng)網(wǎng)紅并代理他們的商業(yè)合作。海外的經(jīng)濟公司和網(wǎng)紅則是合作關(guān)系，網(wǎng)紅可能同時和多家經(jīng)濟公司有代理業(yè)務(wù)，經(jīng)濟公司對網(wǎng)紅的掌握程度要低很多。

flat fee: 發(fā)帖固定計費，是最廣泛被海外網(wǎng)紅接受的計費方式。比如拍攝、制作和發(fā)布一個YouTube 視頻，一個幾十萬粉級別的網(wǎng)紅收費可能要價為$1,500 美金甚至更高。同一個網(wǎng)紅在不同平臺發(fā)帖價格可能也有所不同，根據(jù)商家的要求比如加鏈接、規(guī)定時長、分享到其他社媒平臺，都可能產(chǎn)生附加收費。很多網(wǎng)紅都會有系統(tǒng)的報價單，聯(lián)系時他們通常會主動發(fā)給商家。商家也可以主動詢問。

pricing/quote/rates: 泛指網(wǎng)紅接單的報價。

media kit: 網(wǎng)紅資料包，通常包含了以下信息：網(wǎng)紅的各個社媒頻道、每個頻道的粉絲量/觀看量等數(shù)據(jù)、受眾分布、不同形式帖子的報價等。

in barter/product exchange/merchandise in exchange for promotion: 指用免費商品換取推廣貼，商家不額外付費給網(wǎng)紅發(fā)帖。很多剛剛起步的小網(wǎng)紅會接受這種合作方式，一是他們的粉絲數(shù)還很少，很少有商家會付錢讓他們發(fā)推廣貼；二是他們常常需要一些相關(guān)商品制作頻道內(nèi)容。有較多粉絲的網(wǎng)紅往往不會接受這種推廣方式。

paid promotion:付費的推廣，指商家付費給網(wǎng)紅發(fā)帖，一般情況下也會寄送免費產(chǎn)品給網(wǎng)紅使用、用于制作內(nèi)容。

giveaway:給網(wǎng)紅粉絲的贈品。類似于國內(nèi)很常見的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，商家主動向網(wǎng)紅提供數(shù)個免費商品，網(wǎng)紅就可以在發(fā)布的內(nèi)容里提及商家的產(chǎn)品，并且說有免費贈品可以給評論的粉絲。產(chǎn)品測評和贈品活動結(jié)合會增加粉絲的互動和關(guān)注、產(chǎn)生更好的效果。

coupon code：折扣碼。商家可以生成不同的折扣碼給網(wǎng)紅放在帖子里，作為給粉絲的優(yōu)惠福利，有利于促進轉(zhuǎn)發(fā)互動和增加銷售。

sponsored post：網(wǎng)紅的推廣貼。根據(jù)美國相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，網(wǎng)紅接受商家付款或者免費產(chǎn)品的推廣貼必須在帖子里標明是#ad（廣告）。

Instagram Story/IG Story：Instagram 快拍，是 2016 年推出的功能。如果 Instagram 用戶發(fā)布了新的快拍功能，TA 的頭像會有一圈彩色裝飾，點擊頭像就可以查看 Instagram 快拍。發(fā)布的限時動態(tài)會在 24 小時后自動刪除。現(xiàn)在網(wǎng)紅還可以設(shè)置 12 小時留存的 Instagram 快拍，價格會比 24 小時留存的稍低，但是因為時間過短，傳播效果也相對差一些。用戶使用各種貼圖、表情包等創(chuàng)意工具 用戶可以使用貼圖、表情符號和 GIF 等趣味十足的創(chuàng)意工具來點綴內(nèi)容。

Swipe up link：在發(fā)布 Instagram Story（Instagram 快拍）的時候，可以插入產(chǎn)品鏈接，向上滑動即可打開鏈接，這種就被稱作 swipe up （link）。鏈接的點擊量在網(wǎng)紅的后臺可以查看，商家可以讓網(wǎng)紅發(fā)送相關(guān)數(shù)據(jù)的截圖給自己。下面這個例子里美妝博主讓觀看者 SWIPE UP TO SHOPTHEM（向上滑動購買圖中所示的眼影盤）。

Instagram Stories Highlights/IG Stories Highlights：Instagram 快拍精選，展示在 Instagram 用戶簡介的下方，并且沒有 Instagram 快拍的 24 小時刪除的限制，只要用戶愿意可以一直保留。通常網(wǎng)紅會根據(jù)不同類別分別命名，例如給粉絲贈品的分類為 giveaway，萬圣節(jié)主題的分類為Halloween。

IGTV：是 Instagram 近年推出的豎屏視頻產(chǎn)品，它既可以直接從 Instagram 進入，也有單獨的

IGTV APP 可以下載。你可以將 IGTV 理解為長視頻版的抖音。

product review video：產(chǎn)品測評視頻。具體價格根據(jù)網(wǎng)紅的頻道和視頻的長度會有區(qū)別。

product mention：在視頻或者其他帖子里提及產(chǎn)品。價格比同一個網(wǎng)紅做產(chǎn)品測評會便宜很多，但是推廣效果會遜色不少。

dedicated video：專題內(nèi)容視頻，指的是網(wǎng)紅專門為某一個商家的產(chǎn)品制作發(fā)布的視頻。價格通常是網(wǎng)紅報價的最高檔。

hashtag：標簽，主要在 Instagram 平臺上更有效果，以#為標志。例如很多美妝博主會用到的標簽有：#beauty、#makeup 等。當粉絲點擊這個標簽以后會看到更多加了同一個標簽的帖子。創(chuàng)建標簽通常要和商家的品牌名相關(guān)，比如下面這個美妝博主 Victoria 為 Grande Cosmetics 發(fā)了一個推廣貼，高亮的這幾個標簽都是商家提供給她的、并且一看就是與 Grande Cosmetics 品牌有關(guān)的。YouTube 現(xiàn)在也開始逐漸流行添加標簽了。

brand official account/channel：指的是商家、品牌方在社交媒體平臺上的官方賬號。如下面這個例子里，美妝博主 Victoria 在 Instagram 帖子中@了產(chǎn)品的官方賬號，而在官方賬號放置了購買鏈接。這樣感興趣的粉絲就可以很方便地購買了。如果商家的官方社媒賬號平常比較活躍，發(fā)布有質(zhì)量的帖子，那么讓網(wǎng)紅在帖子中提及商家官方的社媒賬號是非常有利于引導(dǎo)流量的。但如果商家的官方社媒賬號平常沒有在運營，我們不建議引流過去，因為一個看起來質(zhì)量不高的官方社媒賬號反而會造成負面（信任度低的）印象。

? 軟化英文語氣，少用祈使句

用英語和海外網(wǎng)紅聯(lián)系的時候，商家需要特別注意自己的語氣。當英語不是你的母語的時候，更是需要當心。有些中文直接翻譯成英文后聽起來會很生硬。比如一些用動詞開頭的祈使句，聽起來并不是很禮貌。

語氣過于生硬(×)：Send me your address.

更好的表達(√)：Would you share me your address pls? Thanks!

后一句就比前一句親切禮貌很多。

這些口語化的句子也有助于軟化語氣。比如：

Sure.（當然可以）

Awesome. （太好了?。?/span>

Got it！（我了解了）

Have a good one! （祝好，一般用于結(jié)尾）

? 回答直接簡潔，多用簡單句

和網(wǎng)紅交流的時候盡量簡單直接，少用句式復(fù)雜的長句，多用結(jié)構(gòu)簡單的句子。很多網(wǎng)紅的受教育程度其實并不高，口語化的簡單句子更容易讓他們理解。當然前提是要表達清楚自己的意思，盡量沒有歧義。

17、各區(qū)域網(wǎng)紅有哪些特點？

歐美地區(qū)：

歐美網(wǎng)紅合作難度比較高，某種角度來說，可以說是“賣方市場”，他們不缺合作機會，因此對在選擇品牌方合作時，十分挑剔。與自己頻道調(diào)性不符，或者有對頻道造成不良影響的風險，就堅決不會合作。其次，他們對廣告植入方式很有自己的見解，不會過多采納廣告主建議。但他們制作效果往往是十分精良的，同時也充分體現(xiàn)網(wǎng)紅個人特色。另外，歐美地區(qū)網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)化的程度較高，MCN 簽約比較普遍，詢價時經(jīng)常會收到多個平臺的報價。所以歐美網(wǎng)紅的特點就是價格高，檔期滿，但絕對專業(yè)。廣告主在推廣歐美地區(qū)時，一定要計算好自己的預(yù)算和推廣排期，留夠提前量。

俄羅斯：

Darren 將東歐的俄羅斯網(wǎng)紅營銷可以進行了單獨討論：俄羅斯網(wǎng)紅營銷總體上性價比很高，主要體現(xiàn)在這個地區(qū)的 CPM 很低。在合作方式上，最好是使用本土的社交軟件和俄語和他們進行溝通，但是這兩年，尤其從今年開始，俄羅斯人的英語突然間變好了，而且也有很多俄羅斯用戶在使用微信。

在推廣渠道上，廣告主除了 YouTube，也需要重點關(guān)注一下 VK 平臺，VK 相當于俄羅斯本土的 Facebook，上面有非常大體量的俄羅斯用戶，建議 YouTube 紅人 VK 這兩個渠道組合著去打。最后，也是在俄羅斯推廣時遇到的最常見的問題：俄羅斯網(wǎng)紅脾氣大，非常容易暴躁。進行合作的時候，建議盡量要簽訂一個合同，為了避免這個溝通上的消耗，或者是影響推廣效果，盡量在合同里進行規(guī)約。因為他們雖然脾氣不好，但是契約精神還是很強的。

日韓地區(qū)：

日本和韓國的網(wǎng)紅營銷各有異同。首先日本網(wǎng)紅，盡量不要直接去聯(lián)系網(wǎng)紅。日本網(wǎng)紅大多數(shù)簽約 MCN，千萬不要繞過當?shù)氐臋C構(gòu)去聯(lián)系網(wǎng)紅，首先這樣去聯(lián)系，網(wǎng)紅配合度不高；其次，得罪了當?shù)氐倪@些機構(gòu)的話，品牌就很難在這個市場推起來了。關(guān)于日本網(wǎng)紅的合作特點，也非常鮮明。第一，講信譽。第二，合作難度低，總體上，合作起來比較省心，他們溝通非常坦誠，內(nèi)容創(chuàng)作上非常認真，因此合作完成度很高。第三，他們版權(quán)意識非常強，他們會要求廣告主去支付版權(quán)費，并且提供一些版權(quán)證明。日本網(wǎng)紅做完一次推廣合作，合作體驗和數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的話，他們大概率會是你長期合作的伙伴。然后是韓國網(wǎng)紅，首先，韓國網(wǎng)紅資源在消費電子、泛娛樂類是非常豐富的。其次，韓國的流量真實度非常高。Darren 的建議是，如果要做韓國市場，大家優(yōu)先去找一些 5 萬粉絲左右的中小網(wǎng)紅做測試。同樣，和韓國網(wǎng)紅約檔期的提前量要留夠，特別是游戲發(fā)行商，一定要把韓國網(wǎng)紅的檔期安排因素考慮進去。

從上面也能看出，韓國和日本網(wǎng)紅營銷的共同點在于日韓網(wǎng)紅的商業(yè)化發(fā)展非常成熟，擁有很多成熟的營銷代理公司和 MCN。

東南亞地區(qū)：越南、泰國、印尼為代表

越南地區(qū)網(wǎng)紅合作門檻比較低，他們對合作品牌選擇不挑剔；整體上這個地區(qū)的網(wǎng)紅年齡偏小，因此富有個性的同時創(chuàng)作力很豐富，并且他們的創(chuàng)作內(nèi)容比較真實。和越南網(wǎng)紅合作起來大家可以換一種套路溝通。值得一提的是，越南地區(qū)的游戲類網(wǎng)紅合作報價要高出其他類別的網(wǎng)紅不少，需要大家去注意。

泰國網(wǎng)紅有一個特點就是，很怕麻煩。他們不是很喜歡復(fù)雜的合作模式，品牌方經(jīng)常需要配合他們，協(xié)助錄屏、寫稿子，發(fā) demo 給他們參考創(chuàng)作。但泰國網(wǎng)紅誠信度還是非常高的，幾乎很少在泰國推廣時遇到一些跑單的、或者騙子。近兩年，泰國也越來越重視版權(quán)意識，同時也非常注重甲方的質(zhì)量。

印尼網(wǎng)紅和越南比較相似，他們對產(chǎn)品不挑剔。但是創(chuàng)意方面不足，在內(nèi)容創(chuàng)作的時候需要廣告主進行一些引導(dǎo)，最好是再提供 brief 或者是分享一些推廣的點子，可以省去很多的制作的時間，解決返工的問題。

同時，印尼網(wǎng)紅比較愛拖延，脾氣比較暴躁，需要廣告主耐心地提醒他們創(chuàng)作進度，同時要給予他們贊美和鼓勵，最后才可以拿到一個不錯的合作結(jié)果。菲律賓網(wǎng)紅市場隨著商業(yè)化程度越來越高，流量價格也逐年上升。菲律賓是東南亞最愛上網(wǎng)的國家，人均是每日上網(wǎng)時長是 10 小時 54 分鐘，并且菲律賓用戶比較愿意 vlog。在菲律賓做YouTube 推廣，Darren 建議大家使用植入的方式，少用完播的方式，因為大家在 YouTube 上也更愿意接受植入式的推廣。

同時， Facebook 是菲律賓最大的社交媒體平臺，用戶數(shù)量極高，建議做菲律賓市場的同學(xué)不要忽略這個渠道。馬來西亞在東南亞比較特殊。主要體現(xiàn)在這個國家人口比較少，只有 3,000 萬；其次是多民族，人口分為兩部分，一個是華人，還有一個是講馬來語的馬來本土人。首先華人的特點是流量非常貴，但是配合度、信譽度都非常好。馬來本土人的流量相對便宜。

但是，在推馬來西亞的時候，推廣范圍可以輻射到三個地區(qū)，與華人合作的時候可以覆蓋到新加坡，和馬來本土人合作時可以輻射到印尼和文萊。

18、具體區(qū)域網(wǎng)紅如何找？比如，墨西哥的網(wǎng)紅資源這么樣可以快速找到呢？

可以按照平臺、區(qū)域、類型、粉絲量先進行第一輪篩選，然后在基于要投放的產(chǎn)品品類進行進行關(guān)鍵詞搜索，比如你是 PRG 游戲，可以輸入 PRG 作為關(guān)鍵詞，再進行細分搜索。

19、如何判定網(wǎng)紅給的報價是否合理？

可以看一下網(wǎng)紅近一個月內(nèi)發(fā)布的視頻平均觀看量，然后參照各區(qū)域標準 CPM 價格范圍，計算一下網(wǎng)紅當前的大致價格范圍，如果在這個范圍內(nèi)，基本是合理的，如果高于這個報價，可以基于這個計算方式跟其進行談判。

20、如何更快的找到同類型的網(wǎng)紅？

有 2 種方法，第一種就是看這個紅人他關(guān)注了哪些人，一般紅人都會關(guān)注幾個跟自己同類型的KOL，但是這種方法比較使用 TikTok 渠道，第二種就是使用工具，里面有同類型 KOL 推薦，比如你找的到一個做 cat 視頻的， 同類型推薦里面會給你推薦出更多做 Cat 視頻的紅人，另外讓紅人幫你推薦朋友也是很好的方式，一般紅人本身對自己類型比較了解，紅人推薦的頻道，質(zhì)量會更好。

21、如何判斷網(wǎng)紅的質(zhì)量？

關(guān)于網(wǎng)紅質(zhì)量主要看 3 個方面：

1、看其是否具有穩(wěn)定的風格、穩(wěn)定的視頻輸出、穩(wěn)定的曝光和互動率，說明紅人有創(chuàng)作能力，是一個合格的紅人；

2、看其最近 1 個月內(nèi)視頻播放量曲線是否是上升趨勢中，趨勢越明顯質(zhì)量越好，從近期播放量中可以看出紅人所處的階段，一般高速增長中的網(wǎng)紅性價比最高；

3,還可以看網(wǎng)紅歷史合作的廣告視頻，廣告視頻的播放量不低于日常視頻的播放量，說明網(wǎng)紅具有良好的商務(wù)視頻制作能力。

22、質(zhì)量好的網(wǎng)紅可以多次合作嗎，多久最佳？

當然可以多次很多，很多品牌都會選擇合作效果好的網(wǎng)紅進行長期合作，這樣的合作方式，一方面可以降低費用，另外一方面可以節(jié)省效率，合作時間上可以選擇一個月 1-2 次，具體可以根據(jù)行業(yè)設(shè)定，比如游戲可以一個月合作 2 次是最佳的。

23、網(wǎng)紅沒有按照 brief 規(guī)定做視頻，怎么辦？

如果網(wǎng)紅沒有按照約定制作視頻也不要著急，首先先看一下不按照約定制作視頻，是不是網(wǎng)紅有了更好的創(chuàng)意，如果這個創(chuàng)意確實比之前的要好，那是可以接受的，如果創(chuàng)意不達標、產(chǎn)品展示不充分或者不是品牌想要展現(xiàn)的，可以先跟網(wǎng)紅溝通是否進行修改按照 brief 制作，如果經(jīng)過溝通網(wǎng)紅不愿意修改，可以用合同內(nèi)容跟他進行談判，大部分紅人都會進行修改的。

24、網(wǎng)紅在合作視頻里面加入了其他產(chǎn)品或者品牌，怎么辦？

先判斷這個產(chǎn)品或者品牌是否跟你的產(chǎn)品或品牌有沖突，比如是同類產(chǎn)品，那可以果斷的要求網(wǎng)紅進行修改，如果不是相同或者相近的產(chǎn)品，且網(wǎng)紅沒有對其進行宣傳和展示（正常性露出），這種大多數(shù)屬于正常拍攝的視頻素材，不用過度在意。

25、網(wǎng)紅沒給確認視頻，就自行發(fā)布了，怎么辦?

如果沒有影響整體的發(fā)布節(jié)奏、按照 brief 制作了視頻并且視頻效果基本達標，可以通告網(wǎng)紅，希望后續(xù)給到視頻確認再發(fā)布視頻；如果影響了發(fā)布節(jié)奏、沒按照 brief 制作、效果不好其中的任何一項，都可以要求網(wǎng)紅，再次制作一個視頻重新發(fā)布（這個前提是在合同中需要明確好這個條款）。

26、如何設(shè)置合理的網(wǎng)紅效果目標？網(wǎng)紅發(fā)布視頻效果不達預(yù)期怎么辦？

可以參考工具預(yù)計曝光量，進行曝光預(yù)估，在合同中一定要約定好不達標的補救措施，比如重新總一個視頻進行效果補充、扣多少費用等等，跟紅人進行一個初步的約定，另外也可以跟紅人溝通其他平臺進行同步，獲得更多的流量。

27、如何有效監(jiān)控網(wǎng)紅帶貨效果？

推廣效果監(jiān)測是回收 ROI 的重要環(huán)節(jié)，無論是電商還是軟件性產(chǎn)品，監(jiān)測必不可少，我們可以通過視頻的觀看、點贊、評論、粉絲互動率、增粉量、Link 點擊量等維度來回收一手數(shù)據(jù)，而針對電商類產(chǎn)品，還可以通過詢盤量、銷售量來進一步衡量 ROI，同理游戲\APP 等軟件產(chǎn)品可以通過下載量、安裝量、留存在判斷投入產(chǎn)出比。

28、如何給網(wǎng)紅付款？需不需支付機構(gòu)？付款節(jié)奏怎么設(shè)定？

中小品牌與網(wǎng)紅直接合作的，可以走 PayPal 付款，費率比銀行轉(zhuǎn)賬低。合作需求量較大的大型品牌建議尋求三方支付機構(gòu)，并且采用定金+尾款模式，是比較穩(wěn)妥的風險規(guī)避方式，第三方平臺作為廣告主和網(wǎng)紅的中間人，可以保障雙方的合作權(quán)益，當然，肯定也會增加一定的合作成本（轉(zhuǎn)賬手續(xù)費/抽成）。另外在給網(wǎng)紅簽訂協(xié)議時，規(guī)定好付款的節(jié)奏，最好可以視頻發(fā)布后再付款（這可以用公司信譽作為擔保，一部分網(wǎng)紅是可以接受的），另外可以采用分期付的方式，一般 235（確定合作付 20%，視頻制作完成 30%，視頻發(fā)布后 50%）或者 37（確定合作 30%，視頻發(fā)布之后 70%）都是合作的，盡可能的少量多次，不要嫌麻煩。

29、如何最大化網(wǎng)紅營銷效果?

這個問題其實比較大，簡單介紹幾個充分利用網(wǎng)紅營銷擴大營銷效果的方式：

? 將效果好的網(wǎng)紅素材，進行二創(chuàng)在 google\FB 進行投放

? 發(fā)布視頻時@品牌官號并且#當下熱門話題

? 篩選出效果好的網(wǎng)紅進行聯(lián)盟營銷，獲得免費流量提升銷量

30、網(wǎng)紅拖單了怎么辦？如果前期是和紅人達成了合作，但是紅人收到產(chǎn)品之后沒有測評，這種情況怎么辦呢

做網(wǎng)紅營銷的人多多少少都會約到這個情況，直接發(fā)郵件基于合同跟他說明厲害關(guān)系，也可以說如果不回復(fù)會在其社交賬號中進行回復(fù)和舉報，然后說明自己的難題希望其體量，并且期待合作可以順利進行，大部分網(wǎng)紅如果還想經(jīng)營其社交賬號，都會進行回復(fù)。

但是，為了應(yīng)對這些意外，需要在確定合作環(huán)節(jié)規(guī)定要一些細則：

1，簽訂合同，擬好各種條款，讓網(wǎng)紅簽字，這個合同是有法律效力的，海外網(wǎng)紅都比較重視，會對網(wǎng)紅具有約束力；

2，盡可能的再視頻發(fā)布前少付款，如果可以先不付款，可以拿公司的信譽跟網(wǎng)紅擔保，如果必須付款可以按照 235（確定合作服 20%、視頻制作完成付 30%，視頻發(fā)布之后 50%）的比例，多次少量付款。

3，溝通中看看網(wǎng)紅是否有契約精神，比如是否會及時回復(fù)郵件，回復(fù)的語氣、內(nèi)容等等，這個需要個人進行一下判斷。

4，日常可以與網(wǎng)紅多溝通，實時掌握紅人狀態(tài)，比如每天找其聊聊進度或者其哪個視頻很好看之類的，網(wǎng)紅都比較喜歡聽。

31、YOUTUBE 的網(wǎng)紅留郵箱率多少？

Youtube 網(wǎng)紅留郵箱率在 70%左右，郵箱通道是海外網(wǎng)紅獲得商單的主要途徑，有變現(xiàn)需求的網(wǎng)紅都會在其簡介中放上郵箱。

32、有沒有好的郵件模板推薦？

有的，下一篇我會給大家提供不同語言、不同場景的郵件邀約模板。

33、那怎么測試有沒有進垃圾郵箱呢？

首先可以先進行問題檢測，網(wǎng)絡(luò)上的郵件黑名單數(shù)據(jù)庫有很多，可用以下工具對自己的域名或者 IP地址進行檢測只要輸入自己的郵箱后綴或者是 IP 地址就可以檢測是否被列入了黑名單數(shù)據(jù)庫。如果已經(jīng)進入了黑名單，就需要將賬號和地址移出，這個網(wǎng)絡(luò)上方法也很多的，可以搜索看一下。如果通過檢測，發(fā)現(xiàn)并沒有進入黑名單數(shù)據(jù)庫，可以通過以下的方法，進行規(guī)避：

? 不要在短時間內(nèi)發(fā)送大量的郵件，一次郵件不要超過 100，并且要按照多次、不同標題和內(nèi)容發(fā)送，有一個小技巧將新老客戶摻雜在一起增加總體打開率。

? 同一批郵件，如果數(shù)量超過 500，要分成多個批次發(fā)，且每次的標題和內(nèi)容應(yīng)不同

? 如果必須要大量發(fā)送，將新老客戶摻雜在一起增加總體打開率

? 郵件標題和正文當中不要有銘感詞，反垃圾郵件協(xié)議中，大部分是針對內(nèi)容和模式的審查。為了吸引客戶的注意力，我們常用夸張的、誘惑的措辭；又或者因為解碼的原因，郵件發(fā)出去是亂碼等情況，這些都屬于容易被攔截的敏感內(nèi)容。

34、可以分享些談判技巧嗎 比如議價這部分？

? 議價部分可以先觀察網(wǎng)紅近期的質(zhì)量，觀看其近期是否存在觀看量不穩(wěn)定或者下降趨勢，如果有可以成為談判籌碼

? 看互動率，互動率越高，網(wǎng)紅粘度越高，如果互動率比同粉絲量級的紅人低，可以用著一點來討價還價。

? 與同類相比，如果和同類型的 KOL 合作過，可以很好的與網(wǎng)紅進行議價。

? 可以用第三方工具，分析網(wǎng)紅質(zhì)量和價格預(yù)估，進行談判依據(jù)。其他方式：我們可以從效果角度來進行合作方式的談判：

? 階梯報價。如果固定價格不能討價還價，那么我們可以考慮階梯報價的方式，比如實現(xiàn)一定的目標，我們給多少錢。這可以激發(fā)紅人的熱情，還可以保障自己的權(quán)益。

? 長期合作。對于部分網(wǎng)紅來說，一次性買賣當然是拿越多錢越好，但是如果我們能談多個視頻或者多次合作，能夠給我們降價的概率非常高。

? 多平臺合作：一個 YouTube 紅人，他很有可能會有 Ins 賬戶，這樣，我們可以要求紅人在其他社交媒體平臺上免費發(fā)布宣傳帖子，這樣即使價格沒有降低，其他平臺也會給我們帶來用戶，分擔成本。

35、網(wǎng)紅視頻評論多的也有可能是很多水軍，感覺也沒辦法判斷？

這個其實最簡單的方式就是通過人工的方式，可以看出來，水軍的評論大多會有很多相似之處，你可以看其 50 條評論，如果有十幾條意思差不多或者描述相似，基本可以判定有水軍的成分。

36、如何驗證這些品牌是紅人合作過的呢？

37、成功合作后，怎么去維護效果不錯的網(wǎng)紅的關(guān)系呢？是否有必要定期問候等等？

當然有必要，網(wǎng)紅在做日常視頻的時候也會將其產(chǎn)品在其視頻進行露出，或者了很多免費流量，下面分享幾個維系網(wǎng)紅關(guān)系的方法：

? 節(jié)日問候，是最基本的關(guān)系維護方式，效果好的網(wǎng)紅，我們可以定期的送去節(jié)日問候，

? 定期關(guān)注其動向，在其出現(xiàn)好趨勢的時候給予祝賀

? 關(guān)注網(wǎng)紅所屬領(lǐng)域，看到好的創(chuàng)意可以推薦給網(wǎng)紅，很多網(wǎng)紅都會為創(chuàng)意苦惱，這無疑是投其所好最好的方式

38、未經(jīng)網(wǎng)紅允許把視頻放在產(chǎn)品頁，被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？

首先我們在跟網(wǎng)紅簽協(xié)議的時候，必須就視頻版權(quán)的問題，寫清楚，避免不必要的麻煩，如果在協(xié)議里面沒有寫清楚，在其他地方視頻的視頻，這時候可以跟網(wǎng)紅協(xié)商，是否可以通過解決問題，如果網(wǎng)紅不同意，可以以合同中沒有具體明確版權(quán)問題，展開談判，以達到協(xié)商解決的目的。

39、一些紅人是只接受 CPM 模式合作，CPS 即使傭金高，也不太愿意接受，有什么經(jīng)驗可以分享一下嗎？

首先先看網(wǎng)紅所處階段一些中腰部網(wǎng)紅商單比較多，基本都不接受 CPS 模式，但是一些小微網(wǎng)紅，剛剛起步，商單少，又需要變現(xiàn)，基本可以接受 CPS 模式，而且這些小網(wǎng)紅，會更加努力的去做視頻，希望可以有好的效果，獲得更多傭金。

40、怎么讓頭部網(wǎng)紅和我們合作？

? 除了費用優(yōu)勢之外，很多網(wǎng)紅會考慮品牌的知名度，尤其是頭部網(wǎng)紅更加關(guān)注，在與頭部網(wǎng)紅談合作時候，需要更加突出品牌的價值，比如品牌的知名度、合作品牌的知名度都是很好的談合作的方式。

? 其次，可以幫助網(wǎng)紅提升知名度，推薦更多知名品牌合作為前提，很多網(wǎng)紅還是期待被更多優(yōu)秀品牌青睞的；

? 另外，可以以合作了其同粉絲量級的網(wǎng)紅作為溝通內(nèi)容，進行談判；

? 如果有優(yōu)秀的案例也可以分享給網(wǎng)紅，尤其是 xx 網(wǎng)紅合作之后，粉絲獲得了大量增長的案例，只要是網(wǎng)紅對增粉都會有期待。

41、如何辨別真假網(wǎng)紅，避免虛假曝光或者僵尸粉？

判斷真假網(wǎng)紅，有兩個相對重要的指標：

? 粉絲互動率（尤其是：評論數(shù)/觀看量）互動率水平優(yōu)秀（特別是評論/觀看量優(yōu)秀），代表了沒有僵尸粉少且粉絲活躍度高，是受眾活躍的重要指標。

? 觀看/粉絲數(shù)如果你有 100 萬粉絲，但是平均每個視頻只有 5 萬觀看，那么說明大部分的粉絲都是不活躍的沉默粉絲，相比來說純粉絲數(shù)的參考意義就不是特別大。

42、簽訂合同有哪些注意事項？

簽訂合同對于雙方而言都是一種約束，提前談好可以避免在發(fā)布視頻前幾天手忙腳亂。和大家分享一下海外網(wǎng)紅營銷時我們要考慮的細節(jié)：

1. 視頻的制作周期。

2. 視頻中要帶上品牌 Logo。

3. Demo 不滿意的話，可以修改幾次。

4. Demo 的返還日期。

5. 明確視頻的發(fā)布時間，如果延期每天要扣取一定比例的尾款。

6. 明確視頻中廣告部分的時長和放置位置。

7. 視頻發(fā)布后描述中是否附帶鏈接，評論區(qū)是否置頂。

8. 支付金額和方式。

只有把這些明確好，才能有效減少溝通成本和消耗，提高你的效率。以上就是本次的分享，祝大家都能成為網(wǎng)紅營銷專家！如有希望了解的內(nèi)容，可以在評論區(qū)留言。

43、推廣視頻放在整個視頻哪里比較好？

推廣部分不要讓網(wǎng)紅放在視頻最后面，能觀看完整視頻的粉絲較少，影響推廣效果。一般要求放在整個視頻的前半段，因為前半段的觀眾流失率最低。

44、明確推廣視頻保留時間：沒有跟紅人約定視頻保留時間，網(wǎng)紅私自給刪除了，這種怎么辦？

如果在協(xié)議中沒有明確，一般很難讓紅人再將視頻上傳發(fā)布了，所以在協(xié)議中一定要要求網(wǎng)紅不得刪除廣告視頻，否則有一些網(wǎng)紅會悄悄的把廣告部分刪除，建議要把這一條寫進網(wǎng)紅合作的合同中。

45、游戲 APP 在不同的生命周期階段，網(wǎng)紅營銷的策略如何進行差異化？

游戲分成三個周期：沖量為主的上升期，買量后的流失期，以及第三個穩(wěn)定期限。第一個階段可以是找網(wǎng)紅做背書，進行沖榜和引流，第二個階段需要我們?nèi)ピ谟螒騼?nèi)進行不同維度的優(yōu)化來降低流失，第三個階段需要我們運營側(cè)去做各種動作來保持用戶的活躍度和喚醒老用戶。

46、如何選擇社媒平臺？

海外主流的社媒平臺以 Youtube、Instagram、TikTok 為主，三大平臺各局特色，需要根據(jù)自己產(chǎn)品的用戶畫像，選擇合適平臺。

47、有沒有一些可復(fù)制的網(wǎng)紅營銷經(jīng)驗分享？

網(wǎng)紅營銷雖然負責，但是也有一定的規(guī)律可循，下面分享幾個經(jīng)驗：

? 類型復(fù)刻：比如我們合作了 Howto&Style 類型，采用了軟植入的方式，效果很好，那我們可以找同類型的紅人（粉絲重合度低）采用同樣軟植入的方式，制作視頻大概率效果還是不錯的。

? 創(chuàng)意復(fù)刻：一個好的創(chuàng)意是雙贏的，可以在你想要推的社媒，找了一下當下的熱點，根據(jù)熱點進行視頻創(chuàng)意，這樣往往可以取得不錯的效果。

? 競品復(fù)刻：這是很多品牌在進行網(wǎng)紅營銷時候，最常用的方法，就是看看競品合作了什么類型的 KOL、做了什么視頻，那么我們可以也合作這個類型的網(wǎng)紅，雖然這樣不可能渠道突破性成功，但是大多不會失敗。

? 另外就是堅持，很多品牌在做了一個紅人之后，就判斷網(wǎng)紅營銷效果不好，不再合作，這種做法是不科學(xué)的，很多品牌都遇到過合作了 10 個網(wǎng)紅，但是 8 個效果，不理想，2 個效果驚人，超過了 10 個網(wǎng)紅營銷的總效果，但是不能說這個 campaign 不成功，也不能說之后合作這 2 個網(wǎng)紅就可以了，因為，都是有因果關(guān)系的，所以網(wǎng)紅營銷需要長期堅持，不斷迭代和優(yōu)化。

48、海外網(wǎng)紅營銷效果會持續(xù)多久？

不同平臺視頻生命周期是不同的，比如 YouTube 視頻的生命周期一般在 1 個月左右，Instagram相對較短，在 1 天左右，TikTik 因為短視頻形式一般在 5 小時左右，另外除了平臺的特點之外，視頻生命周期也受到視頻類型的影響，比如知識類、經(jīng)驗分享類生命周期長，好的知識可以持續(xù) 1 年以上，甚至更久，而娛樂類、vlog 類就持續(xù)時間段，一般有 1-3 天的熱度期

49、怎么做網(wǎng)紅配比，是合作 KOC 還會合作大的 KOL?

不同推廣需求配比策略不同，如果您是想獲得曝光，可以合作大的 KOL，大 KOL 的粉絲多、創(chuàng)作力強、并且資源更好，可以制作出更優(yōu)良的視頻，曝光能力強.如果你是引流或者轉(zhuǎn)化等效果類的需求，可以有先合作 KOC 或者垂類的 KOL，KOC 和垂類 KOL粉絲年度高，轉(zhuǎn)化好。

50、海外網(wǎng)紅營銷中是創(chuàng)意重要，還是賬號重要？

創(chuàng)意和賬號是一個左膀右臂的關(guān)系，好的創(chuàng)意可以彌補賬號的不足，引爆流量，但是好的創(chuàng)意也需要一個好的賬號為其提供基礎(chǔ)流量，如果一個賬號不好，平臺就不會給視頻基礎(chǔ)流量，好創(chuàng)意就無法被更多人看到。另外，創(chuàng)意是網(wǎng)紅營銷中最難把握的部分，如果沒有好的創(chuàng)意，更需要好的賬號，這樣才能保障效果。