各位小伙伴很久不見，最近因為在忙亞馬遜會員日的準(zhǔn)備工作，所以一個多月的時間沒有更新文章了。功夫不負(fù)有心人，這次會員日我們也帶來了超出預(yù)期的效果。
銷量上漲了20倍(實際上不止20倍，只是20這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)比26，24等數(shù)字更吸睛，所以四舍五舍寫了20)。其實我們?nèi)ツ?0月的會員日也是通過關(guān)系不錯的，免費的優(yōu)質(zhì)紅人帶來超過預(yù)期的銷量。不過這次我們集中上線視頻的紅人數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了去年，且大部分都是免費的，沒用額外固定合作費，只需支付5%-10%的銷售傭金。歷史是驚人的雷同，這次會員日也是通過優(yōu)質(zhì)紅人在我們活動開始就上線視頻，拉動了亞馬遜的排名，排名直接沖到了第七。所以會員日這兩天靠著不錯的排名和紅人助力，在會員日持續(xù)爆單。
1.優(yōu)質(zhì)紅人 2.集中上線 3.拉動排名 4.爆單今天想繼續(xù)跟大家分享一些紅人相關(guān)的內(nèi)容，關(guān)于如何最大化網(wǎng)紅營銷效果。希望能給大家在今年10月的會員日以及日常的紅人營銷這個板塊帶來一些幫助。紅人營銷如果你認(rèn)為僅僅只是一次簡單的合作，合作完就完事了。那么你可能錯過低成本薅羊毛，多次曝光，再次爆單的機(jī)會。
那么如何最大化網(wǎng)紅營銷效果，讓你的老板覺得：哇哦，網(wǎng)紅營銷這個板塊的投資太值得了，咱們加大預(yù)算吧。很多紅人在各個社交平臺都有自己的賬號，假如你在談Tiktok合作細(xì)節(jié)的時候，一定要去Instagram，Youtube等平臺搜索一下紅人名字，看看其他平臺的數(shù)據(jù)情況。我們可以要求影響者把視頻同時分享到其他社交媒體平臺。紅人在每個平臺的受眾不同，這樣多平臺曝光，可以最大化本次視頻傳播的影響力，以及大大降低了CPM的費用。還有一個非常重要的點，轉(zhuǎn)化/爆單的幾率也大大增加了。我遇到過幾次這樣的情況，雖然談的Tiktok合作，視頻在紅人Tiktok播放量很一般，但是紅人把視頻同時分享在Instagram，Instagram視頻帶來非常不錯的播放量和訂單。
@你的官方社媒賬號，這樣做的好處太多了。其中影響最大的是你品牌名字得到曝光，還有就是給你們的官方社媒帶來新的粉絲/潛在客戶。如果你不知道如何給社媒漲粉，公司也沒有給你太多廣告預(yù)算，那就讓紅人多多@你的社媒賬號吧。當(dāng)然，也可以給你的社媒帶來銷量和互動，尤其遇到Instagram紅人給力的時候，大量粉絲會涌進(jìn)我們社媒，然后通過我們社媒簡介Bio中的鏈接去下單。紅人粉絲進(jìn)到我們社媒后，對感興趣的帖子也會去點贊評論，所以也會提高我們社媒的互動率。
熱門話題自帶流量，掌握熱門=掌握流量密碼，這也是為什么有時蹭到一個熱點會讓你的引流起到事半功倍的驚人效果。花時間關(guān)注各個平臺時事熱點，找到當(dāng)前大家討論最多的最關(guān)心的一些話題，再結(jié)合自身品牌去做一些內(nèi)容營銷非常重要。讓紅人在分享視頻的時候結(jié)合熱門去創(chuàng)作一些內(nèi)容或者使用熱門Hashtag標(biāo)簽也很有必要。比如最近#Backtoshool這個標(biāo)簽開始慢慢火起來了，如果你的產(chǎn)品剛好有一定的關(guān)聯(lián)性，是不是可以讓紅人在創(chuàng)作視頻的時候提到你的產(chǎn)品如何對學(xué)生的生活有用？分享視頻的時候添加#Backtoshool標(biāo)簽?zāi)兀?/span>
給紅人提供獨特的粉絲專屬折扣碼(建議以紅人名字來命名) 對轉(zhuǎn)化有推動作用。麥肯錫公司曾針對美國消費者購買行為進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，在對喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行購買之前，有31%的用戶會在產(chǎn)品打折或者使用優(yōu)惠券時購買，而29%的用戶會在價格到達(dá)低谷時購買，同時21%的人在沒有優(yōu)惠的情況下只會購買少量自己喜歡的產(chǎn)品。
因此消費者在定位到自己喜歡的產(chǎn)品和品牌后，會優(yōu)先會考慮是否在有優(yōu)惠活動的時候購買這個產(chǎn)品，如果沒有優(yōu)惠，則會考慮減少購買量，少部分人會轉(zhuǎn)而選擇其他產(chǎn)品。由此給到紅人粉絲一個專屬折扣，會促進(jìn)當(dāng)下的購買。但是賣家在設(shè)置折扣碼時，折扣碼一定要盡可能短，簡單且方便消費者記憶。
用紅人的名字命名是不錯的辦法，粉絲經(jīng)?？醇t人的視頻，會記住紅人的名字。如果紅人名字實在太長了，可以選取名字的前面幾個字母。優(yōu)質(zhì)紅人，比如帶來不錯的訂單；不錯的播放量；不錯的互動；給你社媒帶來不少新粉絲；或者輸出的素材非常優(yōu)質(zhì)等等都叫優(yōu)質(zhì)紅人。待合作結(jié)束后可趁熱打鐵通過做活動的方式二次合作。
第一次在紅人頻道推廣就能帶來不錯的數(shù)據(jù)，證明你的產(chǎn)品成功引起了紅人粉絲的注意，所以當(dāng)你以表達(dá)感謝的名義再去薅紅人羊毛，提供一些產(chǎn)品給到紅人做活動，一般也會帶來不錯的效果，甚至影響力超過第一次推廣時候的數(shù)據(jù)。且紅人一般不好意思收費。關(guān)于活動的一些細(xì)節(jié)，可以參考往期文章。
優(yōu)質(zhì)的廣告素材可以吸引目標(biāo)受眾的注意力，引起他們的興趣，并進(jìn)購買和互動。
在得到紅人允許后，我們可以將紅人創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)的素材用于FB/Google廣告。這次會員日除了結(jié)合紅人推廣，我通過FB廣告也帶來不錯的效果。僅僅花了173美金就觸達(dá)到20萬美國用戶，帶來高達(dá)19萬的互動，視頻的完播率達(dá)到46%。而這些廣告素材就是用紅人視頻素材精心二次剪輯的。
我們還可以將優(yōu)秀的素材分享到我們社媒。能在紅人頻道火爆的視頻，再次分享到官方社媒后，播放量和互動也不會差。
提到長期合作，有一個非常重要的點就是長期給紅人提供銷售傭金。否則憑什么紅人要長期把你品牌的購買鏈接放到簡介Bio里面，一定是長期有利可圖。前面說到我們這次會員日之所以能花費很少的錢帶來不錯的效果，就是因為很多紅人都是平時關(guān)系維護(hù)得很好，長期推廣我們產(chǎn)品獲得銷售傭金回報的紅人，她們也想通過會員日的推廣賺取更多銷售傭金。
我今年1月合作的一位紅人，第一次推廣就帶來不錯的訂單，談了長期傭金合作后，紅人時不時在視頻中使用我們的產(chǎn)品，每個月都能帶來100多個訂單，且紅人把我們的購買鏈接一直掛在Bio的前面。還有一些潛力紅人，我們也可以用長期發(fā)展的眼光去看待，在紅人很小的時候就維護(hù)好跟她的關(guān)系。今年5月的時候我去找曾經(jīng)合作過的紅人合作新品，紅人給我回了下面這段文字，我放到微信翻譯出來給大家看看。當(dāng)時收到這段文字的時候特別感觸。
這位紅人去年只有幾千粉絲，但是我看她比較垂直，創(chuàng)作視頻也很用心，雖然沒帶過貨，但是這么用心的紅人，我也非常樂意跟她合作。
沒想到她還一直記得我們是第一個跟她合作的品牌，并且我們合作完后，陸續(xù)有其他品牌找她帶貨。所以她說她會一直為我們的品牌騰出時間，雖然她現(xiàn)在已經(jīng)成長為接近100萬粉絲的大紅人了，但是她會一直記得我們且一直在推我們的產(chǎn)品，前段時間還爆了一個500萬播放量的視頻。
以上，很多個人工作中的案例，希望對我的小粉絲們和各位老板們有幫助！
如果你錯過了7月會員日爆單，一定不要錯過10月會員日爆單。
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