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做C端社媒一年，社媒粉絲從幾萬(wàn)增長(zhǎng)到接近20萬(wàn)。粉絲的增長(zhǎng)跟今天要分享的話題有很大的關(guān)系。
跟大大小小的KOL合作了幾十次Giveaway活動(dòng)，大部分都帶來(lái)不錯(cuò)效果的(曝光or互動(dòng)or漲粉or轉(zhuǎn)化)。就像這周跟一位紅人合作了Giveaway，截止目前帶來(lái)9萬(wàn)播放量，10.3萬(wàn)評(píng)論量，給我司社媒主頁(yè)增長(zhǎng)4000+粉絲。
提前做了一些調(diào)研，關(guān)于giveaway活動(dòng)大家遇到的困難和問(wèn)題，再根據(jù)大家平時(shí)的一些討論?？偨Y(jié)了4個(gè)方面：
??無(wú)明確的漲粉行動(dòng)號(hào)召??無(wú)明確購(gòu)買行動(dòng)號(hào)召
所以很多人會(huì)覺(jué)得做giveaway活動(dòng)沒(méi)有意義，白白浪費(fèi)產(chǎn)品和錢。但是劉潤(rùn)老師有說(shuō)過(guò)一句話：人對(duì)了，連整個(gè)空氣都是對(duì)的。
所以我也想說(shuō)一句：KOL選對(duì)了，互動(dòng)，漲粉，轉(zhuǎn)化其實(shí)都不是難題。
那么我們?cè)撊绾稳ミx擇正確的KOL，在哪些場(chǎng)合下去邀請(qǐng)，以及用什么樣的話術(shù)去吸引紅人接受你的邀請(qǐng)呢？
1.從未合作過(guò)-但跟競(jìng)品合作過(guò)的KOL如果你從未有過(guò)giveaway活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是你最好的學(xué)習(xí)對(duì)象。
你可以查看你重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)競(jìng)品分別跟哪些KOL合作過(guò)giveaway，哪些KOL帶來(lái)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。那么你再去跟這些優(yōu)秀數(shù)據(jù)的KOL合作giveaway，效果往往也不會(huì)太差。邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)參考如下We noticed that you collab with another XX(產(chǎn)品) for a similar giveaway. We are amazed by the creativity of your content and it attracted countless followers. ?It looks like your followers are interested in XX(產(chǎn)品). We believe that your followers would also be interested in our XX(產(chǎn)品). So we would like to giveaway 10 free XX(產(chǎn)品) to your followers in this campaign.2.近期合作過(guò)-數(shù)據(jù)優(yōu)秀的KOL所謂數(shù)據(jù)優(yōu)秀是指能給你的產(chǎn)品和品牌帶來(lái)高播放量，高互動(dòng)率，不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化或者能給你的品牌主頁(yè)帶來(lái)粉絲增長(zhǎng)的KOL。第一次推廣就能帶來(lái)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，證明你的產(chǎn)品成功引起了紅人粉絲的注意，所以當(dāng)你以表達(dá)感謝的名義再去薅紅人羊毛，提供一些產(chǎn)品給到紅人做活動(dòng)，一般也會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的效果，甚至影響力超過(guò)第一次推廣時(shí)候的數(shù)據(jù)。且紅人一般不好意思收費(fèi)。邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)參考如下Thank you so much for creating the amazing video for XX(品牌名)! It exceeded our expectations. There're many views, likes, and comments on the video. ?If you're interested, ?I would be delighted to provide you with 多少個(gè) of our products for a giveaway?to appreciate?your support and the significant positive influence you've had on our brand!3.長(zhǎng)期合作-重點(diǎn)維護(hù)的KOL可以重點(diǎn)關(guān)注紅人日常，紅人粉絲數(shù)超過(guò)XX萬(wàn)(20萬(wàn)，50萬(wàn)，100萬(wàn)等)，生日，結(jié)婚生子，搬家等這些對(duì)他們來(lái)說(shuō)有重大意義的事情。我們都可以去祝賀，并提供一些產(chǎn)品給到紅人在她頻道慶祝這些美好的事情。邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)參考如下We are delighted to see that you have surpassed 200,000 followers!! Congratulations on this significant achievement. We believe your success is due to the high-quality content?the close relationship that you’ve nurtured with your followers. To celebrate this milestone, I especially applied 8 units of XX產(chǎn)品 ?for you to do a special giveaway.?
Influencer Analytics by Upfluence
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? 真假粉絲比例異常(真粉60%)-建議選擇真粉比例90%以上? 互動(dòng)數(shù)據(jù)異常(互動(dòng)率只有0.8%)-建議選擇互動(dòng)率2%以上? 水軍評(píng)論較多(清一色的評(píng)論風(fēng)格比如Wonderful，amazing ，So beautiful，It looks great ?)- 建議別合作，假如全是這種評(píng)論
優(yōu)質(zhì)giveaway活動(dòng)解析
視頻節(jié)奏感強(qiáng)，高清，多場(chǎng)景應(yīng)用。能讓人看完視頻后覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品對(duì)生活真的有用，才會(huì)想要去參與活動(dòng)看是否能夠中獎(jiǎng)。那就號(hào)召參與者同時(shí)關(guān)注紅人和品牌方。那就讓參與者分享活動(dòng)帖子到Story。Post跟Story是兩個(gè)不同的流量池，所以當(dāng)所有的參與者都來(lái)分享這個(gè)活動(dòng)到Story的時(shí)候，會(huì)觸達(dá)到更多非粉絲人群，最大化活動(dòng)的曝光量和吸引更多人來(lái)參與活動(dòng)。那就引導(dǎo)點(diǎn)贊和留評(píng)，評(píng)論的方式越簡(jiǎn)單越好，比如在評(píng)論中@一個(gè)人，在評(píng)論中留下一個(gè)表情符號(hào)等等。那就在活動(dòng)文案添加專屬的折扣碼引導(dǎo)購(gòu)買促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
1.給折扣并引導(dǎo)去Bio購(gòu)買
This thing is a BEAST! Can’t wait for the giveaway? I linked it in my bio as well! Use code XXIf you never win anything like myself lol,COMMENT XX & I’ll Dm you the link and my discount code!COMMENT XX and we’ll DM you the link and code. Or click the link in our bio!
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個(gè)人簡(jiǎn)介
Hi 我是小熊，一個(gè)力求只分享干貨的品牌推廣小主管一枚。
關(guān)注我，海外社媒運(yùn)營(yíng)丨紅人營(yíng)銷技巧丨EDM推廣丨海外趨勢(shì)等知識(shí)每月更新。(所有分享都是下班后業(yè)余時(shí)間總結(jié)和發(fā)布)
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