在近年Nox聚星給國內(nèi)品牌商執(zhí)行海外網(wǎng)紅營銷項(xiàng)目時(shí)，最常聽到的反饋之一就是“國外網(wǎng)紅怎么這么貴，開口就要3000刀。這樣做都不用說ROI了，樣品成本都不一定能拿得回來。”

部分海外網(wǎng)紅，尤其是歐美市場(chǎng)的網(wǎng)紅，報(bào)價(jià)高一直是讓國內(nèi)廣告主望而卻步的主要原因之一，在跨文化交流的前提下，較高的議價(jià)能力對(duì)于不少品牌營銷人員來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

“和他們合作時(shí)，我們經(jīng)常有種他們才是甲方的錯(cuò)覺?！?br>

成本高，溝通難，有時(shí)還很高冷，這讓許多以亞馬遜賣家為首的中小型出海品牌主群體開始懷疑，網(wǎng)紅營銷這套打法，真的還適合他們嗎？

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，不同規(guī)模的網(wǎng)紅營銷預(yù)算分布相對(duì)比較平均，預(yù)算在1萬美金以下的品牌商數(shù)量約占一半?？梢钥闯?，網(wǎng)紅營銷并不是大企業(yè)的專屬玩法，做低預(yù)算網(wǎng)紅營銷的也大有人在。

根據(jù)Nox聚星年近年來的實(shí)際執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)來看，中小型廣告主在實(shí)施海外網(wǎng)紅營銷項(xiàng)目時(shí)，主要有兩個(gè)難點(diǎn)：不能有效地選對(duì)網(wǎng)紅、面對(duì)網(wǎng)紅獅子大開口的現(xiàn)象束手無策和無法有效衡量推廣活動(dòng)的ROI。

為此，本文將針對(duì)這兩點(diǎn)，為中小型廣告主總結(jié)了幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)，希望能有效解決他們?cè)诰W(wǎng)紅營銷執(zhí)行中的痛點(diǎn)。

#做網(wǎng)紅營銷，不了解海外社媒網(wǎng)紅怎么行

如果你對(duì)海外社交媒體的認(rèn)識(shí)只停留在知道有推特、油管和IG，但平時(shí)沒有刷IG，逛YouTube的習(xí)慣，那直接開始做網(wǎng)紅營銷，翻車的風(fēng)險(xiǎn)非常高。

建議先下載幾個(gè)主流的海外社交媒體軟件（當(dāng)然可能需要一些科學(xué)上網(wǎng)方式）。比如在IG上，搜索幾個(gè)和你的產(chǎn)品品類相關(guān)的hashtag，看一看和產(chǎn)品有關(guān)的話題熱度哪幾個(gè)最高，在這幾個(gè)高熱度的話題下， 又有哪幾個(gè)發(fā)布者的內(nèi)容最受歡迎，哪幾個(gè)發(fā)布者在這些話題性互動(dòng)最為頻繁。

（搜索“eyeliner”關(guān)鍵詞找到相關(guān)話題）

（通過標(biāo)簽“eyeliner”找到相關(guān)網(wǎng)紅）

（Nox聚星合作傾向功能）

小成本網(wǎng)紅投放，也是可以達(dá)到帶量效果的，我們可以把挑選的標(biāo)準(zhǔn)放低一點(diǎn)，畢竟中小型廣告主也有自己適合營銷玩法。

#如何衡量網(wǎng)紅營銷的效果以及如何優(yōu)化

我們常見的效果追蹤手段有短鏈追蹤，使用網(wǎng)紅營銷工具生成短鏈，監(jiān)測(cè)相關(guān)網(wǎng)紅粉絲的瀏覽量和點(diǎn)擊量。

Nox聚星在以往短鏈追蹤的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了內(nèi)容效果監(jiān)控功能，用戶可在與網(wǎng)紅簽約合作后，將即將發(fā)布視頻的網(wǎng)紅加入自動(dòng)追蹤列表、添加監(jiān)控詞（一般為提供給網(wǎng)紅放到視頻簡(jiǎn)介或caption中的#hashtag），即可開始為期7天的追蹤；追蹤到視頻/貼文內(nèi)容后，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)進(jìn)行為期60天的監(jiān)控，幫助用戶簡(jiǎn)單監(jiān)控大批量?jī)?nèi)容數(shù)據(jù)。

（Nox聚星效果監(jiān)控功能）

當(dāng)然，效果的衡量手法也需要根據(jù)我們的推廣目的來決定。比如，一次營銷活動(dòng)的目的是提高品牌知名度或者品牌聲量，那它的衡量方法就和以轉(zhuǎn)化為目的的營銷活動(dòng)就完全不同。

但值得一提的是，很多廣告主做完一次效果不太滿意的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)后，在復(fù)盤時(shí)往往忽略了一環(huán)，就是與網(wǎng)紅的溝通是否充分。優(yōu)化網(wǎng)紅營銷的效果，提升KOL投放的ROI，也可以通過優(yōu)化和網(wǎng)紅的創(chuàng)意溝通來實(shí)現(xiàn)。

我們?cè)跒g覽了近百名廣告主和網(wǎng)紅的前期溝通記錄后，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共性的問題，那就是廣告主過于在意網(wǎng)紅是否能做到自己提的要求、網(wǎng)紅是否做到了自己提的要求，而忽視了網(wǎng)紅對(duì)于合作內(nèi)容的想法，或者沒有詢問網(wǎng)紅的創(chuàng)作意見。

網(wǎng)紅在和廣告主合作之前，大部分其實(shí)都有過豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和推廣經(jīng)驗(yàn)，不然由他們一手經(jīng)營起來的頻道也不會(huì)吸引廣告主的注意。他們才是那批最懂什么樣的內(nèi)容在社媒上受歡迎，什么形式的內(nèi)容可能收到不好的效果。

大多數(shù)網(wǎng)紅是不希望自己做一次劣質(zhì)的商業(yè)推廣內(nèi)容，最終造成掉粉甚至被平臺(tái)封禁的結(jié)果，他們也希望和廣告主合作的內(nèi)容能夠讓雙方滿意，爭(zhēng)取一個(gè)長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)，這也是對(duì)他們的創(chuàng)作能力的一種認(rèn)可。

往期精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注NoxInfluencer公眾號(hào)：