我們跨境做營銷 以往很重要的一個工作 就是找KOL做產品種草review 但是老王我認為 以后的路子必然是 從KOL種草和本身 轉變自己成為議題和內容供應商? ? 1. 為什么做KOL種草? ?MarketingWang? 種草之所以有效 是因為種草降低了用戶選擇成本 1 //??使用教程 當KOL幫品牌種草，KOL產出的筆記和視頻，就成了產品的說明書和使用攻略。而且，KOL的說法更通俗更易懂，很大程度上降低了用戶的學習成本。 2 //? 信任背書 KOL幫品牌種草，本質上是利用人格做擔保，來給品牌做信任背書。粉絲們在愛屋及烏的心態(tài)下，信了博主推薦的東西，降低了品牌取信消費者的成本。 3 // 內容營銷 KOL通過把廣告做成內容，吸引用戶看完，降低用戶的防備心理。 但是肉眼可見的是，目前市面上種草的轉化能力越來越差了，因為第一產品同質化嚴重，且大家都拿著差不多的產品，在打相同的渠道，相同的KOL，相同的人群，面對類似的產品，KOL時間有限也很難琢磨出來有意思的內容，那么肯定第一做種草的品牌吃到了KOL紅利， 后面的品牌則需要不斷的做研發(fā)做差異化才能在KOL 營銷或者廣告里面占據(jù)一席之地。 但是這又是難上加難，導致很多品牌為了噱頭走偏了，比如之前我們說的重力星球，太重視外觀設計做噱頭，忽略了產品本身，比如大量品牌也是在顏色，外觀上做花活。 我之前想大力出奇跡，產品差異化不算大的時候，單款產品送測50個以上的KOL，我就不信沒有一個視頻爆的，結果確實沒有一個爆的！ 2. 品牌內容創(chuàng)作和話題引領 ?MarketingWang? 所以未來一定是這樣， 品牌本身作為議題供應商，且自己有內容創(chuàng)作能力，通過啟發(fā)客戶，啟發(fā)KOL來達到。比如一個新品上市，品牌方自己能夠提供各種場景，新奇特的角度的產品使用視頻，簡單有趣的展示產品。 比如Tk上很火的熱敏打印機品牌：printmore 這個2.75億觀看量的TK視頻。https://www.tiktok.com/@printmore1 熱敏打印機不新鮮，但是這個品牌圍繞著學生和做課堂記錄的場景，加上很有趣的打印出來的素材，比如人體骨骼圖，一下子就把興趣點拉起來了，也戳中了用戶的痛點，那就是針對復雜的內容很難做好學習筆記。 最終意識到，爆款打造不是我牛X，而是產品先牛X，做營銷的錦上添花讓產品賣得更牛叉， 且打渠道和聯(lián)系KOL需要這些差異化大的。 圍繞這個場景，printmore 做了大量的創(chuàng)意視頻，也間接啟發(fā)了KOL來做類似的視頻，比如這個也有3百多萬觀看的。 比如國內打印機的使用場景是家長給學生打錯題本，那就更能做出來各種各樣有趣的內容，比如曬一曬你家孩子的錯題本，你家孩子學習中讓你崩潰的瞬間等等，這種內容肯定擊穿目標受眾并且?guī)磙D化。 產品沒有那么吸引人怎么辦，那就用有趣的內容來把產品帶起來， 比如不久前我們看的紅米發(fā)布會，雷軍的勵志演講。大家對手機發(fā)布會不感興趣但是對雷軍奮斗史很感興趣，且學到了很多東西。 3. 三個值得借鑒的 國外品牌storytelling案例? ?MarketingWang? 1 //??酒店品牌? Marriott’s #AtTheMoxy Moxy是萬豪國際旗下面向千禧一代的新型精品酒店品牌。該品牌是奢華時尚住宿、青年旅社和全天候酒吧的時尚和諧體現(xiàn)。Moxy的營銷人員制作了一系列極富娛樂性的視頻系列《Do Not Disturb》請勿打擾，該系列以主持人Taryn Southern為特色，她與社媒KOL如Amy Pham和Oli White一起聊天很切中Z世代的胃口，非常有意思。 每一?個episode、產出Instagram照片和視頻，甚至時尚的黑色和品紅色網(wǎng)站設計都在講述Moxy的故事 - 同時提到了專業(yè)調酒師的服務。對于充滿旅行憧憬的二三十歲的年輕人吸引力超強。 還有Moxy的Ins賬號，主題是分享年輕人在酒店里面各種場景，調酒、朋友聚會和唱歌等等，很多內容腦洞大開，每一個內容觀看量都十分不錯。 鏈接：https://www.instagram.com/moxyhotels/reels/， 官網(wǎng)的play with us頁面做的頁超棒：https://moxy-hotels.marriott.com/photo-gallery/ 2 //??Zendesk Alternative ? ? 腦洞大開的品牌反向宣傳 腦洞沒有最大，只有更大。我們經常遇到的saas產品做營銷推廣都是做內容營銷，做廣告，做會議活動等等，但是zendesk Alternative這個腦洞著實非常大， 他虛構了一個也叫zendesk的樂隊，聲稱zendesk偷了他們的名字，拍了一個非常有意思的視頻表述zendesk如何偷了他們名字，但是在樂隊運營過程中發(fā)現(xiàn)customer support這環(huán)節(jié)還真的缺了這個saas工具不行了。視頻爆笑，同時也讓受眾很有同感。感興趣可以去網(wǎng)站看：http://zendeskalternative.com/ 這個案例讓我想起來了山河大學，大概一兩月前簡體中文互聯(lián)網(wǎng)爆火的話題，山河四省（河北河南山東山西）人口非常多但是沒有幾所211大學，于是網(wǎng)友建了一個像模像樣的山河大學的官網(wǎng)，感興趣的可以搜搜看。 3 //??動健身品牌 SoulCycle – Find Your Soul 下面這段品牌介紹本來想翻譯一下，但是感覺copy原文讀起來更有感覺： SoulCycle offers a tribal, transcendent experience with each workout. “Our riders share a SOUL experience. We laugh, we cry, we grow – and we do it together, as a community.” There’s the promise of real motivation and a sense of belonging. The high-powered workout almost becomes an afterthought to the excitement of signing up for a SoulCycle cardio party. 高強度的鍛煉和有氧運動以后的興奮，SoulCycle 提供了一個社群，一個群體歸屬，在這里我們一起大笑，哭泣，成長?？梢钥此墓倬W(wǎng)：https://www.soul-cycle.com/our-story/ 我感覺其他的運動健身器材品牌都可以借鑒一下，他的storytelling 技巧和內容創(chuàng)作方式，下面是他們ins賬號，可以看一下視頻很有沖擊力和感染力。 SoulCycle的內容是基于對于目標用戶用戶深層次的認知： 他們的顧客不僅僅在尋找另一種鍛煉選擇，他們正在尋找在身體和情感上都能帶來轉變的體驗。為了滿足這些需求，SoulCycle編織了一個引人入勝的故事，以個人成長和自我提升為中心，使每次騎行課程都成為一個人邁向更強大版本的旅程的一部分。 通過包容性培養(yǎng)情感聯(lián)系?： 除了個體的轉變之外，包容性是SoulCycle品牌價值觀的核心。在其社區(qū)中培養(yǎng)的歸屬感對于建立騎手之間強烈的情感聯(lián)系起到了重要作用 - 這是打造強大品牌故事時的關鍵因素。 一致性： 成功品牌敘事的關鍵因素 在所有接觸點上保持一致性進一步鞏固了SoulCycle的敘事戰(zhàn)略的有效性，從教練培訓計劃確保在課程中傳遞一致的信息，到在營銷材料中保持視覺一致性。 4. 總結 ?MarketingWang? 做營銷推廣可能以前拼的是產品力和營銷渠道，但是現(xiàn)在同質化產品嚴重怎么殺出重圍？ 渠道也被大部分競爭對手熟知，有一點點差異化根本打動不了消費者和KOL。怎么解決？那就是我們自己品牌不光是持續(xù)不斷的做KOL營銷做曝光，更重要的是我們自己也成為了話題供應商，我們自己腦洞大開，創(chuàng)作出來優(yōu)質內容。 且我們用我們的有趣的話題來啟發(fā)Kol， 那這樣Kol知道自己做出來的內容肯定很爆，所以即使產品同質化一些她們也會賣力推，因為對他們而言噱頭和優(yōu)質內容才是生存的根基。 Reference： 1. 梁將軍：從“種草力”到“號召力” 2.https://marketinginsidergroup.com/content-marketing/6-examples-genius-brand-storytelling-see/ 營銷這條路就是需要不斷的碰壁和總結思考，總是相信成功是具有很大偶然性的，失敗則有很多必然，希望大家在海外營銷這條很有前途的路上相互交流，越走越遠！ ↓ 點擊圖片閱讀 往期干貨 ↓
?我/是/誰? 老王，跨境推廣6年 從小白到現(xiàn)在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時間增加些許錨點 ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營銷王師傅 Bilibili @海外營銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營銷王師傅?
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