進入Q4，所有跨境賣家就將迎來感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等一系列的年末大促，進入12月還會有圣誕以及新年等節(jié)日?？梢哉f整個Q4，全球都會進入年末購物旺季。

由此可見，對于跨境商家來說，如何利用年末大促這一購物狂歡氛圍，通過有效的海外網(wǎng)紅營銷策略提升品牌影響力以及銷量就變得尤為重要。

大促節(jié)日營銷最忌諱的一點就是等到最后一刻才開始準備。

有數(shù)據(jù)表示，早在8月份就開始談?wù)撃昴┕?jié)假日的人數(shù)增長了61%。由于擔(dān)心庫存以及較長交貨時間等問題，有多達54%的購物者比平時更早地開始準備節(jié)日購物。

因此在大促節(jié)日前提前規(guī)劃營銷活動是非常必要的，充足的準備時間能夠讓品牌有時間應(yīng)付突發(fā)事件，還能夠根據(jù)實際情況微調(diào)計劃以確保大促節(jié)日網(wǎng)紅營銷的順利進行。

此外，Q4也是網(wǎng)紅最忙的時間節(jié)點，許多品牌早在Q3就與心儀網(wǎng)紅接觸約定合作事項，許多熱門網(wǎng)紅Q4檔期更是排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

根據(jù)Nox聚星多年來的大促執(zhí)行經(jīng)驗，建議品牌最好提前6周開始規(guī)劃節(jié)日網(wǎng)紅營銷計劃，要知道只有提前做好規(guī)劃才能保證網(wǎng)紅營銷萬無一失。

可以看出，整個年末大促，除了有黑五網(wǎng)一這樣的純消費型節(jié)點，還有萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日型節(jié)點。因此，品牌需要根據(jù)不同的時間節(jié)點配合節(jié)點特性有針對性地選品。

消費型節(jié)點：一般的消費型節(jié)點指的就是黑五網(wǎng)一、或是國內(nèi)雙十一、618等被用戶廣泛認知的購物季，用戶購買意愿強烈，商家選品空間也相對而言更加大。并且就像2022年的黑五恰好處在圣誕購物季的第一天，選品范圍可以更加放開，主要聚焦在服飾配飾、美妝護膚、3C家電與配件等類目上。

節(jié)日型節(jié)點：對于感恩節(jié)、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，西方大多都有送禮的需求。又因為年末的幾大節(jié)日相對而言比較重要，又處在年末，這使得消費者對客單價并沒有那么敏感，包裝精美的禮盒類產(chǎn)品會更加受歡迎。

因此，在制定節(jié)日大促營銷計劃時，請不要忘記充分利用各社媒平臺的商務(wù)功能，這無疑會使節(jié)日大促營銷效果更上一層樓。

往期精彩內(nèi)容敬請關(guān)注NoxInfluencer公眾號：