隨著Facebook，Google等廣告平臺的流量成本逐年上漲，越來越多的出海品牌賣家開始嘗試?yán)煤Ｍ釱OL網(wǎng)紅營銷這種新渠道來獲客。但實(shí)際上對于網(wǎng)紅營銷效果如何不同的人有不同的看法：

有賣家說自己合作的網(wǎng)紅效果特別好，甚至好于廣告投放的效果，可以直接爆單；
也有賣家說網(wǎng)紅營銷效果很差，合作了一些網(wǎng)紅，基本上沒怎么出單，還不如繼續(xù)投廣告。
相比Facebook廣告這種程序化廣告投放，可以量化的流量形式，網(wǎng)紅營銷表現(xiàn)出更多非標(biāo)的特點(diǎn)：
同一個(gè)網(wǎng)紅A品牌合作效果好，B品牌合作效果不行
網(wǎng)紅初次合作效果不好，再次合作效果卻很好
粉絲多的網(wǎng)紅合作效果不好，相反粉絲較少的網(wǎng)紅合作效果不錯(cuò)
不管是找網(wǎng)紅，還是找網(wǎng)紅代理，網(wǎng)紅合作是無法保證轉(zhuǎn)化效果的；品牌出海的賣家一定要有這個(gè)預(yù)期，別傻傻地問網(wǎng)紅能不能保證銷售額，或者保證合作ROI。
既然有些品牌網(wǎng)紅營銷做得很好，說明其中還是有跡可循的。

本文根談就給大家分享出海品牌大賣常見的海外KOL金字塔營打法，通過體系化營銷組合方式，可以在一定程度上提高海外網(wǎng)紅營銷成功率。????????????

作為一個(gè)出海品牌，在確定網(wǎng)紅營銷作為重點(diǎn)營銷渠道之后，一般會(huì)劃分一部分預(yù)算專門用于網(wǎng)紅營銷合作過程的費(fèi)用支出，組建專門的網(wǎng)紅營銷團(tuán)隊(duì)或者找agency來執(zhí)行，然后大量開始找網(wǎng)紅進(jìn)行邀約合作。

有些品牌賣家覺得小網(wǎng)紅收費(fèi)不高甚至免費(fèi)，只考慮找小網(wǎng)紅合作，但是一直起不來量；但一些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家一上來就鋪百萬大網(wǎng)紅，結(jié)果是流量很大，轉(zhuǎn)化率卻一般。
而海外KOL金字塔打法是將網(wǎng)紅基于不同的粉絲進(jìn)行分層分級，比如素人網(wǎng)紅，微小網(wǎng)紅，中部網(wǎng)紅，行業(yè)頭部大網(wǎng)紅。

不同層級的網(wǎng)紅承擔(dān)不一樣的目的，首先跟少量頭部大網(wǎng)紅合作，引起話題和討論，提高品牌知名度和形象；其次多個(gè)中腰部的網(wǎng)紅合作，由于有明確的細(xì)分市場分類和目標(biāo)受眾，適合做銷售轉(zhuǎn)化，網(wǎng)紅營銷也是一個(gè)圈，由于網(wǎng)紅的跟風(fēng)效應(yīng)，會(huì)引來小網(wǎng)紅和素人的自發(fā)宣傳，形成長尾種草效應(yīng)。
整個(gè)過程中，大中小網(wǎng)紅層級類似金字塔結(jié)果，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特點(diǎn)，網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)和內(nèi)容閉環(huán)來提升網(wǎng)紅營銷效果最大化。

行業(yè)內(nèi)部不同公司內(nèi)部對于網(wǎng)紅的劃分可能不太一樣，根談參考海外社交媒體機(jī)構(gòu)的劃分定義將網(wǎng)紅分為4個(gè)等級：

1.Mega KOL（Celebrity Influencer）
行業(yè)頭部網(wǎng)紅，粉絲百萬以上，最高等級，行業(yè)各大社交平臺頭部大網(wǎng)紅，以及明星
網(wǎng)紅特點(diǎn)：粉絲受眾范圍很廣，一般有簽約的經(jīng)紀(jì)公司，品牌直接很難聯(lián)系上，費(fèi)用是最貴
適合品牌類型：大品牌有足夠預(yù)算（十幾萬美金），品牌大型營銷活動(dòng)想破圈，想要做品牌升級
資源獲取方式：Agency，MCN機(jī)構(gòu)合作，跟紅人營銷平臺合作（文末有推薦）

2.Macro?KOL
行業(yè)中部網(wǎng)紅，粉絲在10萬-100萬之間，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有明確的定位和受眾目標(biāo)
網(wǎng)紅特點(diǎn)：細(xì)分領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，粉絲粘性高，帶貨能力強(qiáng)，網(wǎng)紅漲粉很快，合作報(bào)價(jià)變化大
適合品牌類型：有一定的預(yù)算（幾萬美金），尋求快速曝光和增長的品牌
資源獲取方式：Agency，紅人營銷平臺

3.Micro KOL
行業(yè)小網(wǎng)紅，粉絲在1萬-10萬之間，細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作者
網(wǎng)紅特點(diǎn)：細(xì)分領(lǐng)域，內(nèi)容比較垂直且有創(chuàng)意，互動(dòng)率很高，有些未被商業(yè)化，合作性價(jià)比最高
適合品牌類型：有一定的預(yù)算（幾千美金），想要快速鋪量的品牌
資源獲取方式：紅人營銷平臺，紅人saas

4.Nano KOL
粉絲在1萬以下，普通素人的角色，類似我們說的KOC
網(wǎng)紅特點(diǎn)：跟粉絲有很強(qiáng)的聯(lián)系，生活中的個(gè)人，有一定的群眾基礎(chǔ)，分享的內(nèi)容真實(shí)，喜歡玩社交媒體
適合品牌類型：初創(chuàng)品牌，網(wǎng)紅營銷預(yù)算不多以產(chǎn)品置換合作為主
資源獲取方式：紅人營銷SaaS，品牌大使活動(dòng)

做紅人營銷，初次合作沒有太多的歷史數(shù)據(jù)，除了關(guān)注網(wǎng)紅的粉絲數(shù)之外，更多的需要了解網(wǎng)紅內(nèi)在的粉絲用戶畫像是否跟品牌想要找的人群匹配，來把控合作成功率，我們可以通過手動(dòng)搜索，研究紅人過往案例及日常內(nèi)容并借助一些網(wǎng)紅營銷工具來獲取評估數(shù)據(jù)。

以Anker的Instagram賬戶為例，通過網(wǎng)紅分析工具對賬戶的分析，我們需要關(guān)注的維度包括：

01 粉絲性別分布
如果你想要觸達(dá)的人群以男性為主，那網(wǎng)紅粉絲用戶性別超過70%為佳
02?粉絲用戶年齡層
如果你想要觸達(dá)的Z時(shí)代的用戶，那更關(guān)注粉絲的年齡段占比在18-25歲
03 粉絲用戶區(qū)域分布
如果你做歐美市場，那么網(wǎng)紅粉絲分布TOP國家是需要提前了解的，避免無效推廣
04 點(diǎn)贊，評論，互動(dòng)率等情況
可以看出網(wǎng)紅內(nèi)容的質(zhì)量，相比粉絲數(shù)，互動(dòng)率也是我們需要關(guān)注的一個(gè)核心指標(biāo)

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對于紅人的分層分級，除了方便品牌制定報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化運(yùn)營之外，最重要的作用是確定不同網(wǎng)紅的定位，服務(wù)于品牌的營銷活動(dòng)以及品牌的網(wǎng)紅營銷計(jì)劃。

1.引起話題
一個(gè)新品牌前期沒有任何市場知名度，想要靠網(wǎng)紅營銷快速打開市場，在預(yù)算充足的情況下，選擇和Mega KOL（Celebrity Influencer）百萬粉絲以上網(wǎng)紅合作是一個(gè)比較快捷的辦法。
首先頭部網(wǎng)紅由于粉絲受眾廣，視頻和貼文觀看量大可以快速觸達(dá)人群。如果有心策劃話題營銷，結(jié)合熱點(diǎn)事件可以引起用戶廣泛討論。再個(gè)行業(yè)頭部網(wǎng)紅具有引導(dǎo)作用，也就是說很多中小網(wǎng)紅也在關(guān)注明星大V們的一舉一動(dòng)。如果可以跟行業(yè)頭部網(wǎng)紅可以，可以將你的產(chǎn)品打入到網(wǎng)紅圈，后續(xù)找中腰網(wǎng)紅合作會(huì)容易些。
最后頭部網(wǎng)紅的合作內(nèi)容可以結(jié)合品牌PR媒體進(jìn)行放大，用于品牌官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，可以提高品牌的知名度。

2.塑造口碑
品牌口碑的塑造不是靠一兩個(gè)網(wǎng)紅說了算，而是需要長期網(wǎng)紅營銷內(nèi)容的積累，非一早一夕的事情。跟中腰部（Macro?KOL+Micro KOL+KOC）網(wǎng)紅的合作積累品牌美譽(yù)度，

3.宣傳帶貨
網(wǎng)紅營銷帶貨的主要靠的是中部網(wǎng)紅（Macro?KOL），粉絲在幾十萬左右，帶貨能力比小網(wǎng)紅更強(qiáng)，性價(jià)比比超級大網(wǎng)紅更高，而且可以同時(shí)合作多個(gè)網(wǎng)紅，滿足品牌網(wǎng)紅營銷的品效要求。

4.日常發(fā)文
品牌社交媒體日常發(fā)文頻率較高，需要大量的素材來支持，可以通過品牌大使計(jì)劃來吸引大量微小網(wǎng)紅（Nano KOL）入駐，同時(shí)把品牌的忠實(shí)老客戶發(fā)展幫品牌傳播的“野生代言人”。在得到內(nèi)容創(chuàng)作者的授權(quán)后，小網(wǎng)紅的內(nèi)容可以作為素材進(jìn)行二次創(chuàng)作或者轉(zhuǎn)發(fā)到品牌社媒傳播，大量的中長尾內(nèi)容幫助品牌在社交平臺上保持新鮮度，積累品牌勢能。

效果考核方式：
很多人覺得網(wǎng)紅營銷不好評估效果，那是因?yàn)榇蟛糠制放浦魂P(guān)注BOF（Bottom of Funnel）結(jié)果數(shù)據(jù)，也就是網(wǎng)紅營銷直接帶來的電子商務(wù)轉(zhuǎn)化，忽視整個(gè)網(wǎng)紅營銷全漏斗的營銷結(jié)果，實(shí)際上這是不科學(xué)的。
對于網(wǎng)紅營銷正確的考核方式應(yīng)該是從以下三方面：
01 品牌聲量評估
一個(gè)大型的campaign活動(dòng)如果策劃成功，通過金字塔打法的方式，在頭部網(wǎng)紅+大量中腰部網(wǎng)紅的大量網(wǎng)紅營銷內(nèi)容輸出，會(huì)觸發(fā)很多潛在消費(fèi)者去搜索引擎上面搜索品牌詞，從Google Trends可以較為直觀看到品牌詞的搜索熱度有提升，說明整個(gè)網(wǎng)紅營銷效果不錯(cuò)。
02 內(nèi)容質(zhì)量評估
單個(gè)網(wǎng)紅的效果考核可以關(guān)注網(wǎng)紅的內(nèi)容創(chuàng)作上面，比如帖子或者視頻的觀看，點(diǎn)贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)率的情況。
03訂單轉(zhuǎn)化評估
如果網(wǎng)紅內(nèi)容帶了追蹤鏈接或者折扣碼，同時(shí)可以追蹤到單個(gè)內(nèi)容帶來的銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
以上三方面的綜合考核才是網(wǎng)紅營銷帶來的直接效果，間接效果還包括網(wǎng)紅內(nèi)容素材的二次利用，提升品牌知名度，口碑等無形價(jià)值。

通過金字塔打法，我們搭建品牌的網(wǎng)紅資源矩陣之后，接下來需要考慮用什么樣的內(nèi)容去呈現(xiàn)給消費(fèi)者，網(wǎng)紅視頻內(nèi)容常見的表現(xiàn)形式主要有4種類型：

1.Review&Unboxing Video
這種是最常見的紅人視頻類型，不限于品類。網(wǎng)紅通過從開箱到產(chǎn)品功能介紹，對于產(chǎn)品進(jìn)行全面的點(diǎn)評以及使用感受
2.Try on Haul Video
網(wǎng)紅現(xiàn)場穿搭視頻，呈現(xiàn)出產(chǎn)品的整體效果，網(wǎng)紅會(huì)逐個(gè)點(diǎn)評產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，主要用于服飾類產(chǎn)品
3.Gift Guide Video
禮物精選，主要是節(jié)假日常見的內(nèi)容制作形式，類似好物推薦，一個(gè)視頻里面會(huì)精選好多產(chǎn)品品牌，不限產(chǎn)品類目
4.LookBook
主要是快時(shí)尚類型產(chǎn)品，拍攝產(chǎn)品的穿搭效果，視頻制作精品，相比Haul Video少了一些網(wǎng)紅個(gè)人的直觀點(diǎn)評
以上4中視頻內(nèi)容形式需要根據(jù)產(chǎn)品的不同類目，以及想要呈現(xiàn)的效果進(jìn)行選擇，其中開箱測評是絕大部分網(wǎng)紅營銷合作首選。

背景：以國內(nèi)某頭部泳裝出海品牌為例，這是一家泳裝類目起家的獨(dú)立站，通過細(xì)分的產(chǎn)品定位，靠網(wǎng)紅，聯(lián)盟社交媒體等多種營銷方式在海外消費(fèi)者打開了知名度，泳裝品牌是它的一個(gè)知名標(biāo)簽。但是泳裝類目的季節(jié)性明顯，加上行業(yè)競爭激烈，于是也走上了品類擴(kuò)張的道路。由于主要市場在美國，而美國又是世界上肥胖率最高的國家之一，身材肥胖的人很難買到好看的泳裝，在找到用戶痛點(diǎn)之后，考慮新增泳裝大碼產(chǎn)品線。即使該品牌具備一定知名度，但是想要切入大碼這個(gè)細(xì)分市場也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)閷δ桥脩魜碚f，就是一個(gè)新品牌，跟普通品牌沒有任何差異，而且在老用戶眼里只是一個(gè)標(biāo)碼泳裝品牌。
如果只是單純產(chǎn)品開發(fā)上線，然后找一些小網(wǎng)紅合作，配合其他渠道引流，大碼用戶對于這個(gè)泳裝品牌沒有任何心智的影響，肯定沒有任何水花。該品牌借助的是KOL營銷金字塔打法，高舉高打，線上+線下多渠道營銷來打開這個(gè)局面：

關(guān)鍵動(dòng)作：
1. 跟美國時(shí)尚大碼模特Tabria Majors合作開發(fā)聯(lián)名款產(chǎn)品，并授權(quán)使用其姓名，IP等元素用于聯(lián)名開發(fā)。
紅人需要對聯(lián)名產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)格化圖片拍攝，并按照品牌要求回圖上架到品牌網(wǎng)站，同時(shí)品牌官網(wǎng)做專門的Brand X Tabria Majors專題頁面進(jìn)行首頁曝光。
2. 產(chǎn)品上線后，Tabria Majors在Youtube，Instagram進(jìn)行宣傳曝光，與紅人粉絲進(jìn)行活動(dòng)，營銷造勢。同時(shí)品牌通過合作很多帶貨的網(wǎng)紅博主，分享穿搭展示視頻，達(dá)到了營銷種草目的。

3. 于此同時(shí)，在大V發(fā)布聯(lián)名視頻之后，品牌大量鋪設(shè)中腰部網(wǎng)紅資源合作，與大碼小網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣以實(shí)現(xiàn)快速破圈
4. 在美國線下渠道開設(shè)快閃店，舉辦 Tabria Majors的T臺走秀，重點(diǎn)推廣的也是大碼聯(lián)名系列產(chǎn)品
5. 在PR Newswire上面發(fā)布通稿，吸引更多媒體的注意，由于Tabria Majors是90s知名時(shí)尚大碼模特，鼓勵(lì)身材包容自由引發(fā)了媒體的熱烈討論，這樣給品牌帶來了一波免費(fèi)的流量。

活動(dòng)結(jié)果：
通過線上+線下，網(wǎng)紅營銷，社交媒體，聯(lián)盟營銷，廣告投放等多種渠道的配合下，品牌 Plus Size Swimwear在Google上面的搜索量也得到大幅提升，甚至跟品牌詞有一定關(guān)聯(lián)作用。

以上總結(jié)來說：

搭建海外KOL營銷金字塔矩陣，基礎(chǔ)的營銷矩陣邏輯是：大網(wǎng)紅做曝光，中腰部網(wǎng)紅做轉(zhuǎn)化，吸引KOC自發(fā)宣傳裂變。
發(fā)散來講就是利選擇一兩個(gè)頭部網(wǎng)紅進(jìn)行合作，利用頭部效應(yīng)，給品牌強(qiáng)曝光，提升品牌的知名度和形象，考慮到明星代言效果越來越不明星，需要同時(shí)選擇部分中腰部KOL在其領(lǐng)域，確保廣告的可行度提升帶貨銷量數(shù)據(jù)，最后選擇大量的KOC和尾部KOL進(jìn)行種草宣傳，提升品牌的口碑以及真實(shí)性。想要網(wǎng)紅營銷能夠成功，以上環(huán)節(jié)缺一不可，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅營銷效果的最大化。
實(shí)際在業(yè)務(wù)合作過程中會(huì)遇到3種常見問題:

1.網(wǎng)紅邀約回復(fù)率低
有些頭部和中部網(wǎng)紅，品牌直接去聯(lián)系很難聯(lián)系上，這時(shí)候需要借助代理商或者網(wǎng)紅平臺的力量去達(dá)成合作目的
2.網(wǎng)紅社交賬戶數(shù)據(jù)
很多人有個(gè)誤區(qū)就是網(wǎng)紅粉絲越大，帶貨效果越好，其實(shí)是不一定的，有些紅人賬戶會(huì)大量僵尸粉以及刷互動(dòng)數(shù)據(jù)的情況，需要品牌方自行甄別，這里可以借助第三方網(wǎng)紅分析工具去輔助評估
3.效果追蹤困難
對于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，缺乏追蹤系統(tǒng)，有些商家只能使用折扣碼追蹤，無法直觀看到網(wǎng)紅真實(shí)帶來多少點(diǎn)擊，效果很難真實(shí)評估。
針對以上3個(gè)痛點(diǎn)問題，海外紅人營銷平臺LTK可以提供對應(yīng)的解決方案，幫你快速打開網(wǎng)紅營銷局面，特別是屬于時(shí)尚，美妝，家具，生活方式類出海品牌，LTK紅人平臺上面沉淀了很多非常優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅資源可供合作，那LTK紅人平臺能提供什么樣的服務(wù)呢？

六、紅人平臺LTK一站式營銷解決方案介紹

1. 紅人平臺LTK簡介

LTK前身叫rewardStyle，于2011年在美國成立。公司rebranding后將名字從rewardStyle改為LTK，也是他們公司目前增勢迅猛的 to C 端產(chǎn)品的名字，專注于將紅人博主的內(nèi)容通過聯(lián)盟營銷的方式去變現(xiàn)，也是各大聯(lián)盟平臺的Top Publisher，實(shí)現(xiàn)品牌與博主的雙贏，目前是最具影響力的網(wǎng)紅博主營銷合作平臺。

2.LTK提供的解決方案
LTK作為一個(gè)邀請制紅人平臺，具有12年+的紅人歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，具備以下優(yōu)勢：
作為紅人平臺，LTK給網(wǎng)紅提供LIKEtoKNOW.it工具，吸引大量的網(wǎng)紅入駐使用，為LTK積累了大量的活躍網(wǎng)紅資源庫，對比紅人SaaS平臺有無比的優(yōu)勢：在于活躍網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)真實(shí)性甚至還有網(wǎng)紅和其他品牌合作的帶貨數(shù)據(jù)，可以最大程度上降低網(wǎng)紅合作的風(fēng)險(xiǎn)。

LTK作為各大主流聯(lián)盟平臺的重要業(yè)務(wù)伙伴，網(wǎng)紅營銷發(fā)帖帶上聯(lián)盟追蹤鏈接可以追蹤到網(wǎng)紅的效果數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊，訂單數(shù)，注冊數(shù)，銷售額等，避免網(wǎng)紅效果無法衡量的情況。
LTK除了基礎(chǔ)的聯(lián)盟營銷接入的純CPS服務(wù)之外，如果品牌有一定預(yù)算，想在觸達(dá)頭部，中部紅人博主合作，提高合作成功率，可以跟LTK進(jìn)行深度定制合作，深度定制合作可以挑選網(wǎng)紅在指定社交平臺指定時(shí)間發(fā)布指定內(nèi)容。品牌可以制定不同預(yù)算，通過package的形式和LTK合作。

3、讀者福利

可能你接觸很多網(wǎng)紅營銷平臺，大部分都是作為一個(gè)工具提供給你尋找網(wǎng)紅分析網(wǎng)紅，而合作網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)追蹤是最麻煩的，LTK很好的整合了網(wǎng)紅聯(lián)系，數(shù)據(jù)分析，合作閉環(huán)。如果你正在做品牌出海網(wǎng)紅營銷或者聯(lián)盟營銷這塊業(yè)務(wù)，類目是時(shí)尚美妝家居或者偏生活方式的品牌，那么LTK絕對是一個(gè)不可錯(cuò)過的紅人博主平臺。作為公眾號根談的讀者，也給大家申請到了讀者福利，獲取方式：點(diǎn)擊閱讀原文，使用根談讀者專用通道。

• 獲取入駐優(yōu)惠，審核通過的品牌入駐費(fèi)原價(jià)2400美元入駐費(fèi)，優(yōu)惠價(jià)900美元。

• 固定費(fèi)用合作門檻降低，原價(jià)＄5W固定費(fèi)用合作門檻降至＄2W，若開展固定費(fèi)用合作，入駐費(fèi)可減免；

• 品牌出海1v1紅人營銷咨詢診斷；

  
  

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