上周，Nox聚星首場(chǎng)會(huì)員日活動(dòng)于深圳圓滿(mǎn)閉幕。
作為會(huì)員日活動(dòng)一大亮點(diǎn)之一，Nox聚星總經(jīng)理李江從老板視角解讀海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)相關(guān)內(nèi)容收到了到場(chǎng)來(lái)賓的一致好評(píng)，許多營(yíng)銷(xiāo)人員紛紛表示“從大局角度看海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于實(shí)際執(zhí)行也具有非常大的幫助”。
本次，Nox聚星特別整理了李江總經(jīng)理的分享，帶領(lǐng)大家一起來(lái)看老板視角下的2024海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)、新打法、新經(jīng)驗(yàn)！
2023年全球營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)：從品宣走向品效
2024營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)：KOC+紅利期+數(shù)據(jù)+CPS
相對(duì)于頭部網(wǎng)紅，雖然海外KOC（微小型網(wǎng)紅）的粉絲數(shù)較少，但其與粉絲距離更近、粉絲畫(huà)像更加準(zhǔn)確、粉絲互動(dòng)參與度表現(xiàn)更好。并且在品牌預(yù)算不太充足的情況下，KOC價(jià)格更低，轉(zhuǎn)化性?xún)r(jià)比更高。
比如說(shuō)在Nox聚星所執(zhí)行過(guò)的真實(shí)案例中就有一個(gè)對(duì)比。同樣需要達(dá)成100W曝光的情況下，大概需要10-20位KOL或者100-200位KOC。
KOL: 啟用KOL的案例中最終產(chǎn)出的內(nèi)容較少、成本較高，但相對(duì)來(lái)說(shuō)內(nèi)容質(zhì)量較為優(yōu)秀，單個(gè)內(nèi)容影響力高，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行跟進(jìn)較為容易，受眾面廣但精準(zhǔn)度差；
KOC: 而啟用KOC的案例中則主要以產(chǎn)品置換為主，成本較低，有大量的內(nèi)容產(chǎn)出但單個(gè)內(nèi)容影響力較小，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行跟進(jìn)較為繁瑣，受眾精準(zhǔn)。
通過(guò)案例對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)KOL與KOC各有優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始將KOL+KOC的網(wǎng)紅打法作為品牌流量增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)，借助頭部網(wǎng)紅帶動(dòng)話(huà)題曝光、長(zhǎng)尾詞做口碑互動(dòng)，KOC則主要用來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化分銷(xiāo)。
#把握社媒紅利期，占好坑吃N年
（Nox聚星網(wǎng)紅詳情頁(yè)）
通常海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)一般有4種合作模式：免費(fèi)測(cè)評(píng)、一口價(jià)模式、分成模式、年框合作模式。
一口價(jià)模式是目前最常見(jiàn)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)合作模式。其具體價(jià)格常受粉絲數(shù)、粉絲互動(dòng)率、創(chuàng)作內(nèi)容類(lèi)型等多種因素影響，波動(dòng)浮動(dòng)較大。并且這種模式對(duì)廣告主的要求比較高，需要廣告主具有良好的內(nèi)容把控能力、高效的流程把控能力。
而隨著社媒碎片化進(jìn)程加速，KOC池子增大，如今的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到了全民流量時(shí)代。
隨著KOC的增多，再加上其議價(jià)能力不如KOL強(qiáng)，KOL合作中常見(jiàn)的一口價(jià)模式將逐漸減弱，CPS模式的合作方式將成為KOC重要的變現(xiàn)手段。并且隨著TikTok Shop所引起的直播帶貨風(fēng)潮的興起，CPS的合作力度勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步加大。
可以預(yù)見(jiàn)，今后按照CPS結(jié)算或混合CPS的合作方式占比將越來(lái)越大。
小結(jié)
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