Hello，大家好，我是Jack，那么今天跟大家聊一下網(wǎng)紅營銷合作的一些心得體會。

也是我最近這兩個月的實操和真實經(jīng)歷，跟大家分享一下。

I. 引言

A. 海外網(wǎng)紅營銷的興起

由于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及智能手機(jī)的普及，大家在社交媒體的時間越來越多，都喜歡刷短視頻、看段子、學(xué)習(xí)等，在社媒平臺積累了很多粉絲的人，國內(nèi)叫版主、UP主的比較多。

海外叫做influencer，中文就把它翻譯為紅人。

相較于廣告和名人代言，終端消費者會覺得紅人內(nèi)容比廣告更真實，紅人比名人更接地氣，愿意在走紅人帶貨鏈接下單，所以越來越多的DTC品牌出海公司開始重視紅人營銷。

很多紅人的粉絲還會成為品牌的忠實粉絲，不僅自己反復(fù)購買這一個品牌的產(chǎn)品，還會通過口碑傳播，讓身邊更多的朋友也來買這個品牌的產(chǎn)品。

比如說早些年，Shein推廣他們泳衣的時候，就找了很多網(wǎng)紅去做推廣營銷。由于他們家的產(chǎn)品款式確實很新穎，價格也便宜，所以很多人紛紛種草。

II. 海外網(wǎng)紅的分類

我這邊根據(jù)媒體呈現(xiàn)形式，給海外網(wǎng)紅做了3個分類：分別是博客推廣紅人、圖片展示網(wǎng)紅、視頻展示網(wǎng)紅。

第一個是博客推廣紅人

博主網(wǎng)紅主要就是在博主的網(wǎng)站上面，以圖文并茂形式展示你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，適合用戶買產(chǎn)品時候做參考意見。

像techradar科技雷達(dá)這樣的一個平臺，它主要是圖文的形式，來介紹最新的科技產(chǎn)品，介紹這些新產(chǎn)品的賣點和未來走勢，順帶接點廣告賣賣貨。

博主類網(wǎng)紅常見的合作方式就是reviews測評文章，比如說top 10 best led mirrors in 2023。

博主型網(wǎng)紅哪里找？

這種直接在谷歌上輸入關(guān)鍵詞搜索，就會出來很多自然排名靠前的網(wǎng)站，我們找出排名靠前的幾個網(wǎng)站，去網(wǎng)站主頁contact那個頁面找到他們郵箱，去聯(lián)系博主。

給他們發(fā)郵件聯(lián)系就可以了，一般大一些的站點有專門的廣告部門，會有專門的marketing部門和你聯(lián)系。

小一點的網(wǎng)站是個人網(wǎng)站站長，這種直接和站長對接就可以了。

建議用ahrefs分析下這幾個博客頁面的域名權(quán)重，頁面權(quán)重，關(guān)鍵詞數(shù)量，外鏈數(shù)量等。

我們可以大概分析下這個關(guān)鍵詞排名前十的網(wǎng)站域名權(quán)重和頁面權(quán)重，大概預(yù)估個合作預(yù)算。

因為博客網(wǎng)站，特別是行業(yè)相關(guān)的博客網(wǎng)站do-follow外鏈?zhǔn)强梢詡鬟f權(quán)重的，有利于后期提高你的網(wǎng)站自然排名，持續(xù)性增加流量和訂單。

第二個是圖片展示網(wǎng)紅

圖片類的主要就是instagram和pinterest這兩個，這種圖片網(wǎng)紅很適合給小而美的產(chǎn)品帶貨。

比如說寵物類、家具類、美食類、旅游類。

這種產(chǎn)品就適合外觀好看的，讓人容易沖動消費的，比如說泳衣，太陽鏡，帽子，首飾，寵物類的這些東西，這些東西就是外觀很吸睛。

讓別人看上去就想買，這種是適合找圖片網(wǎng)紅發(fā)圖片做宣傳的。

圖片網(wǎng)紅怎么找？

打開手機(jī)APP或者直接在PC上搜索關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞hashtag這個搜索量來找網(wǎng)紅。

比如說Ledmirror, ledmirrors，這里面關(guān)鍵詞不要用空格。

找到關(guān)注量最大的那個話題，查看哪些人發(fā)的帖子點贊回復(fù)最多，然后私信這些網(wǎng)紅。

私信的時候準(zhǔn)備好開發(fā)信模板，開發(fā)信模板在后面會詳細(xì)介紹。

第三個就是視頻網(wǎng)紅

傳統(tǒng)視頻網(wǎng)紅主要以YouTube, Vimeo, Facebook為主，現(xiàn)在Tik Tok視頻(抖音國際版)發(fā)展也很迅猛，這次巴以沖突，Tik Tok火爆出圈。

視頻網(wǎng)紅的流量大，曝光多，方便客戶了解你的產(chǎn)品使用細(xì)節(jié)，給網(wǎng)站引流大。

不足的是不能給網(wǎng)站傳遞權(quán)重。

怎么找視頻網(wǎng)紅？

在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接輸入行業(yè)關(guān)鍵詞就可以了，比如說led mirror，這樣子找的都是垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

如果用PC端搜索，建議用瀏覽器無痕模式，這樣子搜索結(jié)果會客觀很多。

因為瀏覽器會記住你的搜索行為，這樣子搜出來的排名不是很客觀。

怎么聯(lián)系？

一般成熟的網(wǎng)紅，都會在他視頻 profile頁面留下他的聯(lián)系方式，可以和他留下的聯(lián)系方式聯(lián)系。比如說這個unbox therapy有2100萬粉絲，就在他主頁留下了他的郵箱，讓你和他商務(wù)合作。

III. 如何判斷海外網(wǎng)紅的影響力和價值

如何評論或者判斷一個網(wǎng)紅的影響力，以下幾個維度大家可以參考下：匹配度、成長性、內(nèi)容質(zhì)量、觸達(dá)量、輿情評價、配合度等。

匹配度：

1.是否和其他品牌/同行產(chǎn)品合作過，查看網(wǎng)紅記錄觀看量最高的前20個品牌產(chǎn)品測評

成長性：

1.頻道更新時間有規(guī)律，最新視頻在2個月內(nèi)

2.月度粉絲穩(wěn)定增長，2000+ 最好

內(nèi)容質(zhì)量：

1. 內(nèi)容質(zhì)量評價（產(chǎn)品講解，構(gòu)思與畫面構(gòu)圖等）

觸達(dá)量：

1.結(jié)合評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊數(shù)，全網(wǎng)發(fā)布1個月后，進(jìn)行數(shù)據(jù)評估（總播放量，周增量曲線，互動量）

2.鏈接流量及品牌露出

不同平臺觸達(dá)量參考：

Youtube

1.最新的十個視頻平均觀看量>= 粉絲總數(shù)的10%

2.粉絲數(shù)：至少5K+，小語種網(wǎng)紅可以放寬要求

3.評論數(shù)量及內(nèi)容參考，評論300以上

Facebook

1.主頁互動：最新的十個帖子平均點贊數(shù)>=30

2.粉絲數(shù)：10k以上

Instagram

1.帖子互動：最新的十個post平均點贊數(shù)>=100

2.粉絲數(shù)：10k以上

輿情評價：

1.反饋評論收集，進(jìn)行輿情管理

很多網(wǎng)紅喜歡按照自己的測評風(fēng)格去寫測評文章和視頻，對于產(chǎn)品的一些小的瑕疵，有時候不經(jīng)意間夸張的表情，容易放大產(chǎn)品的缺點，這樣子會影響終端消費者對咱們產(chǎn)品負(fù)面的看法。

所以咱們在測評文章和視頻發(fā)布前，需要仔細(xì)評估下，避免出現(xiàn)負(fù)面的輿情評價。

配合度：

1.發(fā)布時間，內(nèi)容反饋時效，是否及時溝通

IV. 網(wǎng)紅營銷的坑和痛點：

網(wǎng)紅營銷的坑：

網(wǎng)紅測評雖然總體效果不錯，但是競爭也越來激烈，很多公司在和網(wǎng)紅合作中，也是踩了很多坑的。

比如說公司在亞馬遜一年做了好幾個億銷售額，但是獨立站剛起步，想做自己品牌的，這種其實前期完全可以找專門的MCN機(jī)構(gòu)幫你們做，因為這種體量的公司其實不缺那點網(wǎng)紅營銷費用的。

如果獨立站團(tuán)隊還是剛搭建，完全有能力找一些大的網(wǎng)紅和媒體做行業(yè)背書，提高整個網(wǎng)站的權(quán)威性和信任度，最終大大提高你們網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

這種公司我今年遇到了好幾個，亞馬遜做的很大，基本上行業(yè)頭部了，但是要么沒做獨立站，要么獨立站剛起步，沒有品牌營銷的概念和思維，這種蠻可惜的，本來可以做的更大更強(qiáng)的。

網(wǎng)紅營銷的痛點：

一、轉(zhuǎn)化難

不是粉絲量越大的紅人，帶貨能力越強(qiáng)，因為粉絲量是可以刷的，然后播放量也可以刷的。

品牌盲目追求合作數(shù)量，合作尾部紅人，沒有經(jīng)過市場檢驗，粉絲粘度未知，影響力有限，無法帶來良好品牌宣傳和銷售轉(zhuǎn)化。

二、無數(shù)據(jù)

品牌無歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)參考；選擇紅人不準(zhǔn)確；試錯成本較高；沒法明確計算投入產(chǎn)出比。

三、難聯(lián)系

紅人難回復(fù)；品牌自主聯(lián)系紅人回復(fù)少、回復(fù)慢。

四、質(zhì)量差

品牌自主能合作上的多為尾部紅人，收費雖然低，但視頻圖文質(zhì)量不高，無法滿足品牌需求，及很好地展示品牌形象

V. 海外網(wǎng)紅營銷推薦解決方案：

LTK品牌介紹：

LTK是北美主流的紅人營銷平臺，作為全球紅人的商業(yè)引擎，LTK沉淀了超過10年的紅人帶貨數(shù)據(jù)和影響力數(shù)據(jù)資源，建立品類專屬紅人數(shù)據(jù)庫，為品牌打造全球紅人營銷策略，降低品牌決策風(fēng)險，幫助中國出海品牌成功進(jìn)入全球市場。

2022年，LTK幫助全球電商品牌管理高達(dá)2億美元的紅人固定費用合作預(yù)算，全年幫助品牌電商達(dá)成41億美元銷售額。

LTK的優(yōu)勢：

一、可以看到紅人推廣的數(shù)據(jù)：

前面分析網(wǎng)紅營銷痛點講到一個核心的痛點就是，紅人營銷試錯成本較高，不知道她們真實帶貨能力，從而無法計算投入產(chǎn)出比。

LTK這邊可以很好地解決這個痛點，通過提供紅人歷史的帶貨數(shù)據(jù)，幫助賣家朋友做決策參考，降低試錯成本和決策風(fēng)險。

二、真實的紅人合作，而不是素人：

前面分析網(wǎng)紅的粉絲和播放量，其實是可以刷出來的，特別是其中的幾條視頻有幾百萬播放量，大部分都是幾百播放量，這種合作的時候就要小心了。

因為她們的賬戶粉絲不夠真實，粘性自然也就不夠，視頻帶貨成功率自然就很低了。

頭部網(wǎng)紅因為會和很多品牌合作，一般數(shù)據(jù)很難作假，腰部網(wǎng)紅就參差不齊了，沒有合作幾次，很難判斷賬號質(zhì)量。

LTK這邊有專業(yè)的團(tuán)隊與紅人不斷保持溝通和聯(lián)系，能夠確認(rèn)網(wǎng)紅是真實有效的，特別是腰部網(wǎng)紅的資質(zhì)，幫助賣家朋友避坑。

VI. ?LTK合作流程

LTK這邊主要有2個合作模式，1個是按照實際效果付費，1個是按照固定費用推廣合作的。

按實際效果付費

按實際效果付費更偏向提高銷售額GMV，這個很適合營銷旺季，比如說馬上開始的黑五網(wǎng)一營銷活動。

這個合作模式運營原理也很簡單，就是品牌方給LTK一個帶貨鏈接，讓紅人去他們的社媒平臺做推廣，粉絲看到這個鏈接，就會點進(jìn)去查看商品，增加咱們獨立站的流量和訂單。

這個時候品牌方可以在網(wǎng)站后臺查看每個網(wǎng)紅帶貨鏈接的銷售額，這樣子就可以詳細(xì)追蹤帶貨金額，查看哪些網(wǎng)紅帶來的訂單最多，這些可以后期繼續(xù)深度合作。

目前Shein Cupshe Red Dress這些DTC品牌出海賣家都有用這種合作模式和LTK合作。

固定費用推廣合作

按固定費用合作更偏向提高品牌曝光和聲量，比如說DTC品牌出海賣家公司推出了新品，需要做新品預(yù)熱，這個時候就需要很多紅人測評曝光做背書。

這種需要短期內(nèi)和很多紅人聯(lián)系成功，并把樣品給她們郵寄過去，然后在規(guī)定的時間內(nèi)，同步上線視頻。

很多公司沒有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)紅營銷的崗位，通常是社媒運營同學(xué)兼職做網(wǎng)紅開發(fā)，她們很難短時間內(nèi)聯(lián)系到很多垂直領(lǐng)域的推廣紅人。

LTK將根據(jù)品牌要求，從高質(zhì)量的博主/網(wǎng)紅資源中，根據(jù)精準(zhǔn)的博主帶貨數(shù)據(jù)，為品牌提供潛在博主/網(wǎng)紅名單供挑選以及確認(rèn)。

LTK中國團(tuán)隊作為品牌對接人，可以作為中間人，把品牌測評需求傳遞給海外執(zhí)行團(tuán)隊，節(jié)約品牌公司和國外網(wǎng)紅溝通的時間、語言習(xí)俗、商業(yè)習(xí)慣等成本，專業(yè)的事交給專業(yè)的人做更容易出效果。

博主完成視頻任務(wù)發(fā)布后，LTK將為品牌方提供完整的數(shù)據(jù)報告，詳細(xì)介紹每位博主/網(wǎng)紅的播放數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)，幫助品牌方做復(fù)盤。

VI. 最后想說的

海外網(wǎng)紅影響在后期越來越重要，除了我們自己主動去找網(wǎng)紅之外，我們也可以做好產(chǎn)品和品牌，讓中小網(wǎng)紅來找我們合作。

為回饋好學(xué)的Jack粉絲，對有出海紅人營銷需求、品牌出海感興趣的客戶，可通過下方“閱讀原文”鏈接領(lǐng)取如下福利：

• 入駐費折扣驚喜優(yōu)惠，原價＄2400入駐費降至＄900；

• 固定費用合作門檻降低，原價＄5W固定費用合作門檻降至＄2W，若開展固定費用合作，入駐費可減免；

• 品牌出海1v1紅人營銷咨詢診斷；
  
  

之前寫的海外網(wǎng)紅營銷文章：

7000字干貨手把手教你找到適合你們公司的海外網(wǎng)紅

一篇文章說清楚如何開發(fā)、跟進(jìn)、維護(hù)海外網(wǎng)紅