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無網(wǎng)紅,不營銷。海外網(wǎng)紅營銷市場(chǎng)規(guī)模正隨著中國出海步伐加快呈現(xiàn)出快速增長的趨勢(shì),吸引無數(shù)中國跨境品牌紛紛入局。

網(wǎng)紅營銷看似簡單,實(shí)則不然。不用說國內(nèi)網(wǎng)紅營銷尚且費(fèi)時(shí)費(fèi)力,再加上海外的時(shí)差、語言、文化等諸多因素阻礙,想要做好海外網(wǎng)紅營銷更是不容易。

但正所謂“關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過”,Nox聚星基于海外網(wǎng)紅營銷專家服務(wù)中所積累的實(shí)際執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),就找人難、溝通難、合作難、效果追蹤難四個(gè)方面整理海外網(wǎng)紅營銷執(zhí)行要點(diǎn),幫助更多中國出海品牌快速掌握海外網(wǎng)紅營銷,在2024年獲得更好的營銷效果!

#找人難

#數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、巧用工具是關(guān)鍵?

國內(nèi)主流網(wǎng)紅營銷社媒都有專門的網(wǎng)紅平臺(tái),比如說抖音的巨量星圖、小紅書的蒲公英、快手的磁力聚星、B站的花火等等,通過這些平臺(tái),品牌可以快速高效找到與其匹配的網(wǎng)紅。
而與之相對(duì),海外的社媒平臺(tái)就顯得過于"散裝"了。尚且不說是否具備統(tǒng)一的網(wǎng)紅搜索平臺(tái),就連網(wǎng)紅搜索的標(biāo)簽都比較寬泛,完全不足以支持品牌通過網(wǎng)紅頻道特征準(zhǔn)確匹配到合適的網(wǎng)紅。
比如說一個(gè)美妝出海品牌的營銷人員在YouTube上搜索eyeliner會(huì)得到無數(shù)有關(guān)眼線筆的視頻,但究竟哪個(gè)網(wǎng)紅頻道真正有影響力或轉(zhuǎn)化力呢?且大多品牌營銷人員都存在地域以及文化的差異,信息的偏差會(huì)極大影響其對(duì)海外網(wǎng)紅頻道質(zhì)量的評(píng)估,從而影響到營銷的最終效果。
在此情況下,用數(shù)據(jù)評(píng)估網(wǎng)紅頻道、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)網(wǎng)紅匹配才是解決找人難的關(guān)鍵。網(wǎng)紅頻道質(zhì)量常常體現(xiàn)在粉絲數(shù)、互動(dòng)率、播放量等等數(shù)據(jù)維度上,在Nox聚星發(fā)布的還在靠粉絲數(shù)找海外網(wǎng)紅?盤點(diǎn)六大海外網(wǎng)紅頻道常見數(shù)據(jù)指標(biāo),帶你用數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅!文章中,就對(duì)網(wǎng)紅頻道數(shù)據(jù)維度進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
但如何收集頻道相關(guān)數(shù)據(jù)呢?僅靠人力去集這些數(shù)據(jù)未免太費(fèi)事費(fèi)力,巧用網(wǎng)紅營銷具無疑可以幫助品牌節(jié)省不少精力。
Nox聚星作為全球領(lǐng)先的海外網(wǎng)紅營銷云,擁有全球超過6300萬的網(wǎng)紅頻道數(shù)據(jù),一鍵便可獲取包括粉絲數(shù)、觀看量、互動(dòng)率、合作CPM在內(nèi)的多維度頻道數(shù)據(jù)指標(biāo),支持受眾數(shù)據(jù)、內(nèi)容數(shù)據(jù)、品牌數(shù)據(jù)三大頻道數(shù)據(jù)板塊,多方位助力品牌評(píng)估網(wǎng)紅頻道質(zhì)量,獲得更好的營銷效果!
有關(guān)Nox聚星網(wǎng)紅數(shù)據(jù)具體詳情可見Nox聚星視頻號(hào)系列欄目【聚星小課堂】,實(shí)操演示手把手教您如何通過數(shù)據(jù)分析找到優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅!

#溝通難

#高效觸達(dá)海外網(wǎng)紅、高質(zhì)量邀約是關(guān)鍵

在海外網(wǎng)紅營銷中與網(wǎng)紅建立聯(lián)系展開溝通可不是一件易事。
首先面臨的便是溝通工具的差異。絕大多數(shù)外國人在進(jìn)行商務(wù)合作時(shí)都傾向使用郵箱進(jìn)行聯(lián)系Google mail在海外的普及率最高,為避免谷歌服務(wù)器將郵件判定為垃圾郵件,在邀約網(wǎng)紅時(shí)最好準(zhǔn)備2-3個(gè)谷歌郵箱以備不時(shí)之需。
其次便是郵件的撰寫,想要提高網(wǎng)紅邀約回復(fù)率,一封優(yōu)質(zhì)的邀約郵件必不可少。據(jù)Nox聚星多年海外網(wǎng)紅營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在文章《想提高網(wǎng)紅邀約回復(fù)率?不妨嘗試這樣群發(fā)郵件!》中總結(jié)了ISCF(網(wǎng)紅、郵件標(biāo)題、郵件正文、觸達(dá)頻率注意點(diǎn),幫助品牌網(wǎng)紅邀約事半功倍。
最后就是避免郵件被判定為垃圾郵件。網(wǎng)紅邀約郵件回復(fù)率低的原因很大一部分是因?yàn)檠s郵件被判定為垃圾郵件,也就是說網(wǎng)紅壓根就沒有看見邀約郵件,就更別提郵件回復(fù)率了。
而如何有效避免邀約郵件被判定為垃圾郵件,可以詳見《郵件回復(fù)率翻倍!高回復(fù)率網(wǎng)紅溝通郵件其實(shí)很簡單(內(nèi)附網(wǎng)紅邀約郵件模板下載)》文章,更有網(wǎng)紅邀約郵件模板等你來拿!
此外,想要解決海外網(wǎng)紅溝通難問題,使用專業(yè)網(wǎng)紅營銷平臺(tái)的郵件邀約功能無疑是最高效的方法。
Nox聚星作為全球領(lǐng)先的智能網(wǎng)紅營銷云,為使網(wǎng)紅邀約變得快速高效,特提供郵件邀約功能,支持NoxInfluencer郵箱、Google郵箱、企業(yè)郵箱三大發(fā)件郵箱類別、10種語言、6大類邀約郵件模板幫助營銷人員更加簡單高效地群發(fā)以及管理批量郵件任務(wù)。

詳細(xì)Nox聚星郵件邀約功能可見Nox聚星Nox聚星視頻號(hào)系列欄目【聚星小課堂】,高質(zhì)量邀約郵件撰寫輕松搞定!

#合作難

#降低網(wǎng)紅合作風(fēng)險(xiǎn)、提前預(yù)判是關(guān)鍵?

完成首次郵件觸達(dá)并得到心儀網(wǎng)紅的正向反饋,并不代表網(wǎng)紅營銷已經(jīng)可以高枕無憂。為了避免網(wǎng)紅不履約或不按要求履約的情況出現(xiàn),在合作前品牌需要做好充分的準(zhǔn)備。

每個(gè)國家的網(wǎng)紅都會(huì)存在一定的合作風(fēng)險(xiǎn),但不同國家網(wǎng)紅的契約精神會(huì)有差異。
雖然簽合同對(duì)于一些法律制度完善地區(qū)的網(wǎng)紅,或許能形成一些行為規(guī)約,但由于地區(qū)等種種限制,追究合同違約也非常困難。

在此背景下,品牌最好在網(wǎng)紅前期溝通中就可以對(duì)合作網(wǎng)紅的可靠性做出判斷。比如提前對(duì)網(wǎng)紅頻道數(shù)據(jù)做相關(guān)調(diào)查、觀察前期溝通中,網(wǎng)紅是否有較高的合作意愿,一般來說網(wǎng)紅回復(fù)不及時(shí),關(guān)于合作細(xì)節(jié)的溝通不積極,都可以看出其對(duì)這次合作并不上心,毀約或跑單的可能性非常高。

有關(guān)網(wǎng)紅合作前的十點(diǎn)細(xì)節(jié)準(zhǔn)備,詳情可以參見營銷人員必看!海外網(wǎng)紅營銷執(zhí)行中必須知道的10點(diǎn)細(xì)節(jié)!內(nèi)容。

你是否有想過,如果合作網(wǎng)紅能夠像網(wǎng)上購物一樣有評(píng)價(jià)功能,是否在一定程度上可以避開高風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)紅呢?
Nox聚星【網(wǎng)紅黑名單功能】對(duì)于品牌在合作中遇到的產(chǎn)生爭議行為(如跑單、不配合修改等)的網(wǎng)紅,支持廣告主可以向平臺(tái)提交報(bào)告和證據(jù),審核通過后將在搜索頁面以及網(wǎng)紅數(shù)據(jù)詳情頁面向所有用戶展示,從而避免更多品牌上當(dāng)受騙。


#效果追蹤難

#營銷效果追蹤、數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)是關(guān)鍵

網(wǎng)紅投放視頻后,營銷數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)回收不僅能夠幫助營銷人員全面而真實(shí)地了解推廣效果,了解競(jìng)爭環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模,為下一次營銷提供客觀的分析依據(jù)。

然而,對(duì)于一次性合作大量網(wǎng)紅或者合作多平臺(tái)網(wǎng)紅的品牌來說,由于品牌曝光、轉(zhuǎn)化缺乏統(tǒng)一的入口,如何實(shí)現(xiàn)高效回收營銷數(shù)據(jù)變成了關(guān)鍵問題。

面對(duì)眾多品牌所面對(duì)的痛點(diǎn)問題,智能管理營銷流程,營銷效果數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)是關(guān)鍵。

畢竟網(wǎng)紅營銷根據(jù)推廣目的以及推廣產(chǎn)品、甚至推廣社媒的不同,其回收數(shù)據(jù)維度均有不同,并且網(wǎng)紅營銷具有長尾效應(yīng),內(nèi)容剛發(fā)布的數(shù)據(jù)固然重要,但也不能否認(rèn)內(nèi)容發(fā)布后爆量的可能。

面對(duì)效果指標(biāo)多且復(fù)雜,有時(shí)還需要一定的計(jì)算量的數(shù)據(jù)回收等問題,海外網(wǎng)紅營銷云Nox聚星的【內(nèi)容效果監(jiān)控】功能可以智能管理營銷流程,實(shí)現(xiàn)對(duì)推廣數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)追蹤,讓推廣效果一目了然,有效提升推廣數(shù)據(jù)回收效率。

通過Nox聚星【內(nèi)容效果監(jiān)控】功能,用戶可以根據(jù)不同的推廣創(chuàng)建不同的效果監(jiān)控項(xiàng)目,對(duì)每一次推廣項(xiàng)目的數(shù)據(jù)回收進(jìn)行多人協(xié)同管理,同時(shí)支持批量添加監(jiān)控內(nèi)容鏈接,ROI、CPC、CPE、CPM等多種數(shù)據(jù)維度,再多監(jiān)控內(nèi)容也能輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化呈現(xiàn),大大提升推廣營銷效率。

詳細(xì)Nox聚星內(nèi)容監(jiān)控功能可見Nox聚星視頻號(hào)系列欄目【聚星小課堂】,手把手教你簡單高效監(jiān)控推廣內(nèi)容、回收營銷數(shù)據(jù)!


關(guān)于Nox聚星

Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer,是NOX集團(tuán)傾力打造的海外網(wǎng)紅營銷一站式服務(wù)平臺(tái),是全球訪問量第一的網(wǎng)紅搜索引擎

Nox聚星基于強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,為跨境出海品牌提供海外網(wǎng)紅搜索、數(shù)據(jù)分析、任務(wù)管理、效果追蹤、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控等海外網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)與管理支持,幫助企業(yè)提升數(shù)據(jù)營銷能力,實(shí)現(xiàn)有效增長。

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