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齋月已在 3 月 12 日開啟，流量爭奪戰(zhàn)正式拉開序幕。

根據(jù) Admitad 的研究報告，2023 年齋月大促期間，阿聯(lián)酋的整體銷售額增長了 4%，沙特的在線訂單數(shù)量增長了 13.5%，可以看到齋月期間的中東消費市場展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

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社媒時代，紅人營銷是絕佳營銷方式之一

隨著 TikTok、Instagram 在全球范圍內(nèi)的流行與發(fā)展，社媒是每個獨立站商戶不可錯過的營銷渠道。而其中，紅人營銷是不可錯過的絕佳營銷方式之一！

據(jù) Nox 聚星 《2024 海外網(wǎng)紅營銷生態(tài)報告》顯示，社媒營銷重點中 KOL 營銷排名第一，較去年提升 11%；種草目標(biāo)較去年提升 10 個點。

*文末領(lǐng)取完整版《2024 海外網(wǎng)紅營銷生態(tài)報告》

TikTok 成為紅人營銷首選平臺

在中東，紅人營銷同樣火熱，2023 年，TikTok 在阿聯(lián)酋和沙特的滲透率超過 100%，意味著一個用戶可能有多個 TikTok 賬號。?

除了用戶滲透率高，TikTok 的網(wǎng)紅也是最多。

中東有超 75%的網(wǎng)紅集中在 TikTok 平臺，其次分別為 YouTube（13.75%）、Instagram（10.98%）；

不過從網(wǎng)紅粉絲體量來看，中東四國 Instagram 頭腰部網(wǎng)紅占比較高，網(wǎng)紅成熟度要明顯高于 YouTube、TikTok。?

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KOL 和 KOC 的真實和平易近人的形象能夠幫助商家提升形象。54%的中東 Z 世代表示，熟人信息才是自己在購物決策中最重要的信息源。

那么，獨立站商戶如果已經(jīng)瞄準(zhǔn)了一批合適的 KOL，應(yīng)該如何合作呢？

紅人營銷合作形式

一般來說有三種：

固定合作費率：根據(jù)不同粉絲級別的紅人，不同類型的平臺發(fā)帖進行報價；

每單線索傭金：當(dāng)產(chǎn)生一個銷售線索（填寫表單、聯(lián)系方式等）時，紅人能得到相應(yīng)的分成；

產(chǎn)生收益?zhèn)蚪穑?/span>只有當(dāng)產(chǎn)生銷售額時，紅人才會得到分成，這種形式主要針對有 KOL 營銷經(jīng)驗并且有一定品牌知名度的商家。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，靈活度更高的植入是各行業(yè)品牌首選合作形式，一口價、置換是電商行業(yè)合作最多的模式。

中東紅人營銷建議

根據(jù)《海灣新聞》報道，在阿聯(lián)酋，有 94％的網(wǎng)紅報酬在$1000—$5000/帖子，6％的網(wǎng)紅報價超過$10,000。

中小型品牌賣家在剛開始做網(wǎng)紅營銷的時候，建議先嘗試選擇一些影響力較大、規(guī)模小的 KOC，而非成本更高的 KOL。

在開展這些活動時，要注意考慮到中東市場的特殊性，尤其是文化和宗教的影響，比如沙特阿拉伯的周末是周五和周六兩天，而不是周六周日，在進行合作時需要注意。

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《海外網(wǎng)紅營銷生態(tài)報告》

《中東跨境電商白皮書》