很多年以后，我都會清晰的記得2019年那段美好的日子，攝影行業(yè)所有的YouTuber 都是免費產(chǎn)品置換合作，很多垂類媒體都是免費發(fā)布，一年時間兩千+的YouTube紅人視頻幫助我當(dāng)時推廣起來一個個爆款。但是這些好日子沒持續(xù)兩年后，紅人們就紛紛開始商業(yè)化，商家們也開始惡性競爭，直到2023年，Titkok shop紅人純傭模式的崛起。 這幾年營銷圈變化飛快，一個個新平臺興起，獨立站，Shein, Temu，Tiktok shop；媒體渠道從YouTube, ，Instagram, reddit, discord, Tiktok，其實需要沉下心復(fù)盤一下趨勢，獲得真正的洞察來幫助我們更好的做營銷。 2024年最新紅人營銷洞察 ?MarketingWang?
上周Nox聚星的Wendy找上我說是否可以推薦他們的2024海外紅人報告，我說先看一下內(nèi)容再說，畢竟王師傅我是個很挑內(nèi)容的人（月更型選手），但是看完之后我就直接跟Wendy說沒問題，因為報告數(shù)據(jù)詳實，干貨很多，其中的很多洞察確實跟我感受到的東西印證。 說實話去年11月份老王我一度想換一個網(wǎng)紅營銷工具，因為聚星還是有點小貴（一年2萬），然后我就換了一個國外的網(wǎng)紅工具，一周之后我就被打臉了，趕緊聯(lián)系聚星我重新續(xù)費，沒辦法，臉面也頂不住聚星平臺靠譜和業(yè)績壓力。 這次的聚星2023-2024年海外網(wǎng)紅營銷報告中包含的很多行業(yè)趨勢和數(shù)據(jù)分析，比如網(wǎng)紅營銷的市場規(guī)模，YouTube, IG, Tiktok等平臺的發(fā)展洞察，海外各自區(qū)域（東南亞，中東，北美和歐洲）不同市場的紅人趨勢洞察，市場概況，全球網(wǎng)紅榜單等。今年有在網(wǎng)紅營銷方面投入的UUM需要下載看一下這樣的大盤趨勢，有助于我們對標定位和做決策。 下載通道：看文末下載入口
通讀這份網(wǎng)紅報告之后，我提煉出來了三個我個人十分感興趣的洞察，尤其是跟Tiktok 相關(guān)的網(wǎng)紅趨勢變化是我關(guān)注的重點，其中包括純傭合作模式合作份額暴漲，更具轉(zhuǎn)化效果的內(nèi)容模式，以及三個平臺的用戶畫像的變化趨勢。 1.? 2024年純傭模式暴漲?? ?MarketingWang? 2024年第一個洞察：品效合一，Tiktok純傭紅人合作才是王道。 去年我那個師傅我最大的兩個實操收貨：亞馬遜的聯(lián)盟CPS和Tiktok shop純傭模式合作，這兩塊都得到了不錯的成績。2023年初我還每個月花費幾萬美元找IG和YouTube, Tiktok的紅人引流亞馬遜，結(jié)果固然很凄慘，但是2023年底我就把所有紅人營銷團隊all in tiktok純傭掛車，Tiktok shop純傭合作不僅給我?guī)砹舜罅夸N量，也有大量平臺溢出流量也促進了亞馬遜同款產(chǎn)品的銷量暴漲，品牌聲量也在同步增長。
從Nox聚星的紅人報告中我們也看到2024年CPS純傭模式暴漲四倍，都是TTS的功勞，同時我在心里也暗自竊喜，希望那些收我高價的各平臺紅人們發(fā)現(xiàn)2024年商單暴跌，可以更合理的報價，讓浮躁的紅人付費生態(tài)趨于合理。 從下圖也可以看到Tiktok 在過去一年KOL總占比暴漲150%，YouTube和IG相比就弱了很多，據(jù)我觀察到的就是IG的基本盤，美妝個護和服裝類的大量品牌方出逃到TT平臺，用更加平民化和真實場景化的視頻內(nèi)容促成更大的轉(zhuǎn)化。 2.? 內(nèi)容求真，追求有共鳴的情感價值 ?MarketingWang? 看慣了IG上面精心制作和過分P圖的照片和視頻，距離感讓我們產(chǎn)生不出來太多共鳴；但是TT上素人隨意拿著手機在自己家里現(xiàn)場拍攝自己對于某個產(chǎn)品的真實使用體驗，這是我們?nèi)粘Ｉ畹臉幼?，博主高矮胖瘦都有，也是我們?nèi)粘５臉幼印?/p>
內(nèi)容求真，我們的第二個洞察，生活中小妙招，能夠提升我們生活便利的各種產(chǎn)品在生活化的場景中展示，共鳴讓客戶即時下單，還有一些高喊著全網(wǎng)最低價最劃算的TT紅人，這才是人民群眾喜聞樂見的內(nèi)容。 3.? 平臺用戶畫像的轉(zhuǎn)變-Tiktok是年輕人聚集地 ?MarketingWang? 曾幾何時IG是年輕人最踴躍的平臺，但是短短幾年TT就取代IG成為18-24歲年輕人最喜歡用的平臺，短視頻也取代了圖文模式成為最新的潮流。不過美妝和fashion類的產(chǎn)品依然大部分KOL放在IG平臺。 整體而言，三平臺在人群模型、商業(yè)模型、內(nèi)容營銷模型上較為注重全域與綜合經(jīng)營，注重流量、內(nèi)容、電商的協(xié)同，TikTok則相對強調(diào)電商屬性，小店功能和店鋪鏈接支持率高，商業(yè)化程度更完善，其實是YouTube平臺，也在不斷基于Shorts功能完善電商閉環(huán)。 廢話不多說，大家果斷關(guān)注聚星的公眾號掃碼領(lǐng)取，關(guān)注nox聚星公眾號，回復(fù) “2024白皮書”?（不空格）即可免費下載 寫在最后：3月13號晚上我熬到12點看到titkok 平臺拆分的提案再美國眾議院投票高票通過，這時候我心里五味雜陳，我的判斷是我們做TTS的肯定繼續(xù)做，至少有半年到一年時間穩(wěn)定期： 理由2：即時迫不得已被出售給美國公司， 接手的美國公司也不會把TTS 功能去掉，得罪不起廣本土賣家和靠平臺吃飯的達人。 以上！ 另外，王師傅我建立的 《海外營銷主管訓(xùn)練營》招新中，請看往期干貨第三條看詳細介紹，150位推廣主管等著你的加入。 ↓ 點擊圖片閱讀 往期干貨 ↓
?我/是/誰? 老王，跨境推廣6年 從小白到現(xiàn)在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時間增加些許錨點 ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營銷王師傅 Bilibili @海外營銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營銷王師傅?
理由1：目前接下來是參議院投票，之后總統(tǒng)簽署法令， 之后法庭舉證（憲法第一修正案），周期會拖很長； 
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