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其實現(xiàn)在很多賣家已經(jīng)難以承受CPC廣告的競價了。不管是亞馬遜還是谷歌，有些競爭激烈的產(chǎn)品CPC要幾美金，這種競爭程度，很多賣家是難以承受的，只靠搜索廣告是很難盈利的。

所以很多賣家在視頻廣告上發(fā)力。Youtube廣告是除了FB廣告之外最適合的廣告。

FB廣告雖然成效不如以前，但是在信息流廣告里面還是翹楚。我們后面聊FB廣告的時候會繼續(xù)說。

Youtube廣告的現(xiàn)狀

目前直接轉(zhuǎn)化比較一般，曝光效果較好，CPC比較低。適合那些競爭比較激烈的品牌，且Youtube用戶關(guān)注度高的類目。

很多電子產(chǎn)品非常適合Youtube這個渠道，受眾喜歡看這類視頻，對廣告的接受度還比較高，曝光的效果比較好。

投放Youtube廣告，不僅僅要看直接轉(zhuǎn)化，更要看長期投放對整體轉(zhuǎn)化的幫助。Youtube廣告真正的長處在曝光和放大優(yōu)秀的視頻素材（特別是紅人素材）

對于絕大多數(shù)賣家來說，品宣是不得不做的事情，而這個過程中能帶來一定轉(zhuǎn)化是最好的。

我們在知行圈的直播課程里面也有說過，廣告的占比問題，一般來說Youtube+展示廣告可以占到整體預(yù)算的2-3成，購物+搜索廣告占到整體預(yù)算6-7成。只想做直接轉(zhuǎn)化也要跑一點Youtube+展示廣告，對你的購物和搜索是有不小幫助的。Pmax也是同理（其中就包含Youtube等廣告類型）

為什么Pmax廣告沒有數(shù)據(jù)的時候，一定會多跑Youtube等上層流量就是這個道理，消費者都沒見過你的產(chǎn)品，都不認(rèn)識你的品牌，很難第一次看到就在你的獨立站下單。先曝光，先了解品牌和產(chǎn)品，后續(xù)搜索的時候才更容易轉(zhuǎn)化。

紅人營銷+Youtube廣告實現(xiàn)1+1>2的效果

好的紅人視頻+Youtube廣告放大，效果很多時候要比自己拍攝的品宣視頻要好。而且最重要的是真實，能實現(xiàn)紅人營銷+廣告放大的效果，同時CPC等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也更優(yōu)秀。

紅人營銷我們有篇文章聊到過，最值得花大力氣的就是Youtube這個渠道。既能帶來長期的流量和轉(zhuǎn)化也能帶來更大的品牌曝光。品牌賣家必做的渠道。

投放優(yōu)秀紅人素材>自身剪輯紅人素材/品宣素材。有好的紅人素材，投放紅人素材要強于其他的素材形式。

這其實和FB等媒體是一樣的，本身優(yōu)秀的紅人視頻已經(jīng)積累的很好點贊評論等數(shù)據(jù)，在平臺看來就是很優(yōu)秀的視頻權(quán)重就是相對較高，在廣告方面點擊率等數(shù)據(jù)也比剪輯的紅人素材或品宣素材強。

而FB等平臺，是沒辦法借用紅人的帖子去投放廣告的。不過可以使用受眾，我們后面聊FB廣告的時候再細說。

這種方式不僅僅對于廣告是一種加成，對紅人開發(fā)也有很大幫助。要知道品牌方主動花預(yù)算投放紅人的視頻，就是給紅人曝光，給紅人漲粉賺廣告費和傭金。

品牌方也能通過紅人的視頻加大曝光力度，進來帶動轉(zhuǎn)化。這是一舉多得的事情。

目前Youtube廣告的還是相對還是比較低，有好的紅人視頻就抓緊測試起來。不要太在意直接轉(zhuǎn)化，要看一個周期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

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