哈嘍，大家！我是Maria！在品牌推廣過(guò)程中，與網(wǎng)紅和媒體（以下簡(jiǎn)稱KOL/PR）建立長(zhǎng)久的良好合作關(guān)系至關(guān)重要。良好的合作關(guān)系，能夠幫助Marketing人員在各種推廣活動(dòng)中獲得KOL/PR快速的回應(yīng)，從而提高溝通效率和內(nèi)容產(chǎn)出的速度；也有利于樹(shù)立品牌和企業(yè)良好的形象，增加獲得更多KOL/PR曝光的機(jī)會(huì)，從而加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今天和大家分享下，維護(hù)品牌與KOL/PR合作關(guān)系的幾個(gè)重要方面，希望能對(duì)大家有所幫助！

一、建立KOL/PR渠道資料庫(kù)

維護(hù)KOL/PR良好關(guān)系的第一步是建立KOL/PR資料庫(kù)。如果與許多KOL/PR保持合作關(guān)系，單憑頭腦記錄是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。不對(duì)KOL/PR的一些信息加以記錄，對(duì)推廣人員個(gè)人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)存在記憶混亂的情況以致在寫(xiě)outreach郵件時(shí)，對(duì)應(yīng)不上正確的KOL/PR渠道；對(duì)推廣團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有KOL/PR資源庫(kù)的話，可能會(huì)導(dǎo)致重復(fù)的接洽，留給KOL/PR混亂的印象。建立KOL/PR資源庫(kù)，有利于優(yōu)化KOL/PR資源配置和促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的良好協(xié)同。KOL/PR資料庫(kù)的至少要包括以下維度：

• 渠道名和渠道鏈接：這是必不可少的基本信息。

• 對(duì)方聯(lián)系人姓名：記住姓名是對(duì)對(duì)方的基本尊重，也有利于建立更個(gè)性化聯(lián)系。

• 聯(lián)系方式：可以是郵箱，也可以是其它社交媒體渠道。

• 所在國(guó)家或地區(qū)：了解KOL/PR的所在地對(duì)確定產(chǎn)品型號(hào)至關(guān)重要，尤其是針對(duì)不同地區(qū)有特定型號(hào)區(qū)分的產(chǎn)品。

• 粉絲受眾：這個(gè)僅適用于KOL。一般記錄粉絲性別，年齡段以及所在國(guó)家，這三個(gè)重要指標(biāo)即可。

• 活躍平臺(tái)：區(qū)分KOL主要活躍在Instagram、YouTube或TikTok等；PR則可分為在Online Media、垂直Blog和紙質(zhì)媒介等。

• 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：明確KOL網(wǎng)紅們和PR記者編輯們的專長(zhǎng)（如生活方式、科技、寵物等領(lǐng)域）有助于匹配合適的產(chǎn)品與不同的KOL/PR。

• 內(nèi)容類型：區(qū)分KOL渠道偏好的視頻內(nèi)容形式---是系列化專輯、橫向?qū)Ρ仍u(píng)測(cè)、內(nèi)嵌式廣告、還是開(kāi)箱體驗(yàn)視頻；對(duì)于PR渠道，則要標(biāo)明他們所偏好的合作內(nèi)容類型---是評(píng)測(cè)文章、促銷文章，或者是合集式文章等等。

• 聯(lián)系狀態(tài)：記錄這是第幾次進(jìn)行聯(lián)系，是否收到回復(fù)等。

• 合作狀態(tài)：比如已合作、未合作，聯(lián)系中等。

• 合作費(fèi)：是否收費(fèi)，如果不收費(fèi)就寫(xiě)免費(fèi)，如有收費(fèi)則寫(xiě)詳細(xì)的金額對(duì)應(yīng)的合作模式。

• 合作產(chǎn)品：一定要標(biāo)注清楚本次合作所涉及的產(chǎn)品或項(xiàng)目或活動(dòng)。

• 寄樣地址：用以發(fā)送樣品的KOL/PR收貨地址。

• 資源負(fù)責(zé)人：小組內(nèi)部接洽的負(fù)責(zé)人是哪位，這點(diǎn)至關(guān)重要。