以上2個(gè)情景問(wèn)題其實(shí)是比較典型，不管是初創(chuàng)公司 or 頭部大賣(mài)，不管是亞馬遜or獨(dú)立站，做紅人營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)遇到類(lèi)似的情景。

第一個(gè)問(wèn)題主要出現(xiàn)在紅人營(yíng)銷(xiāo)效果的考核上面，如果按照廣告銷(xiāo)售的ROI標(biāo)準(zhǔn)，紅人很多無(wú)形的價(jià)值會(huì)被忽略，比如紅人給品牌傳遞的信用背書(shū)，社交媒體的曝光對(duì)于品牌聲量的提升。從營(yíng)銷(xiāo)歸因的角度來(lái)看，紅人內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)偏Top Funnel，但是如果按照傳統(tǒng)的Last Click歸因卻歸屬給品牌詞搜索，直觀的ROI很差，所以不合理的ROI考核和歸因方式會(huì)讓紅人營(yíng)銷(xiāo)看似無(wú)效果。

第二個(gè)問(wèn)題其實(shí)主要體現(xiàn)在紅人和平臺(tái)選擇上面，百萬(wàn)紅人在TikTok上面帶來(lái)很大的曝光，由于TikTok相比Youtube，不方便直接掛鏈接導(dǎo)流，存在一部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失的情況，再者，在紅人選擇上面，由于紅人非專(zhuān)門(mén)做測(cè)評(píng)帶貨的，其內(nèi)容偏娛樂(lè)屬性，所以即使百萬(wàn)粉絲，適合品牌的潛在消費(fèi)者并不多，用戶(hù)畫(huà)像存在很大的差異。

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綜上來(lái)看，想要紅人營(yíng)銷(xiāo)出效果，核心在于要找適合的紅人，基于紅人特性輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，同時(shí)真實(shí)的考核KPI還原紅人營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。
那如何找到適合的出海品牌的紅人，紅人有哪些類(lèi)型以及合作策略是怎么樣的，如何跨渠道組合營(yíng)銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)紅人效果最大化？本文就深入展開(kāi)聊聊。

本文內(nèi)容大綱，篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)，有7000多字，請(qǐng)耐心讀完。??????

一、尋找合適的海外品牌紅人

1. 設(shè)定紅人營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2. 確定合適的紅人畫(huà)像

3. 找紅人工具推薦

二、紅人類(lèi)型選擇與合作策略

1. 紅人類(lèi)型選擇

2. 紅人合作策略

三、效果最大化：跨渠道營(yíng)銷(xiāo)組合模式

1. 紅人營(yíng)銷(xiāo)與付費(fèi)廣告

2. 紅人營(yíng)銷(xiāo)與PR??

3. 紅人營(yíng)銷(xiāo)與社交媒體

4. 紅人營(yíng)銷(xiāo)與聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

四、紅人營(yíng)銷(xiāo)成功的四個(gè)秘訣

1. 內(nèi)容創(chuàng)作的重要性

2. 多紅人多平臺(tái)合作

3. 紅人營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化潛力

4. 利用紅人工具提升效果

五、紅人平臺(tái)推薦與讀者福利

1. LTK平臺(tái)簡(jiǎn)介

2. LTK提供的解決方案

3. 讀者福利

不管是任何營(yíng)銷(xiāo)推廣，首先要確認(rèn)你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么？
如果想要快速提高品牌知名度，那么營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是品牌曝光和產(chǎn)品展示，那么合作中部或者頭部紅人可以很好的實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
如果目標(biāo)是拓新客，那么新興的社交平臺(tái)上面的紅人可以觸達(dá)新用戶(hù)。
如果目標(biāo)是做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，那么選擇帶貨導(dǎo)向性的紅人會(huì)容易出效果。
但是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也不是一蹴而就，很多人想開(kāi)展紅人營(yíng)銷(xiāo)一開(kāi)始就以銷(xiāo)售導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)這可能不太現(xiàn)實(shí)。
紅人營(yíng)銷(xiāo)畢竟不是廣告投放那樣見(jiàn)效快，前期的紅人內(nèi)容只是以種草為目地，隨著與紅人的多次合作，粉絲從了解你，到逐漸信任認(rèn)可你的品牌，最終才能轉(zhuǎn)變成為消費(fèi)者。

各大社交平臺(tái)上面紅人千千萬(wàn)萬(wàn)，但是想要找到適合的紅人來(lái)合作不是一件比較容易的事情。
在找紅人合作之前，要確認(rèn)想要合作的紅人是什么樣子，可以通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)確認(rèn)：

2.1 目標(biāo)紅人以及生活方式是否符合品牌形象？
比如你的品牌主打的是環(huán)保的理念，那么選擇的紅人所經(jīng)營(yíng)的形象就要有這塊的氣質(zhì)，通過(guò)借助紅人的內(nèi)容和形象也可以間接固化品牌的環(huán)保理念。

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2.2 紅人與競(jìng)品是否有過(guò)合作？
如果你有直接的對(duì)標(biāo)競(jìng)品，找到競(jìng)品合作的紅人，然后照抄其內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略是最快的方式，這個(gè)對(duì)于競(jìng)品的選擇很關(guān)鍵，更多情況下，你理解的競(jìng)品其實(shí)不完全是對(duì)標(biāo)，或者競(jìng)品在不同階段所做的事情并不能照搬。

2.3 紅人當(dāng)前的粉絲用戶(hù)畫(huà)像契合度如何？
紅人的內(nèi)容特點(diǎn)以及整體調(diào)性可以作為初步判斷紅人是否適合合作，粉絲用戶(hù)畫(huà)像則是從數(shù)據(jù)層面來(lái)證實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的有效性有多少，顆粒度可以細(xì)到粉絲性別，來(lái)源國(guó)家所在城市，用戶(hù)年齡層是否和品牌想要觸達(dá)的人群契合。在談合作之前可以找紅人賬號(hào)數(shù)據(jù)mediakit，或者通過(guò)第三方紅人工具進(jìn)行分析。
紅人營(yíng)銷(xiāo)的效果不要過(guò)渡追求合作紅人的粉絲量級(jí)，而是要通過(guò)品牌用戶(hù)畫(huà)像的差異化需求去匹配

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2.4 品牌目標(biāo)受眾是否在紅人當(dāng)前的社交平臺(tái)上面活躍？
作為品牌在開(kāi)展紅人營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要了解自己的用戶(hù)畫(huà)像，想要觸達(dá)的人群是什么年齡層，主要活躍在哪些社交平臺(tái)上面，當(dāng)前紅人活躍的社交平臺(tái)能否滿(mǎn)足。

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開(kāi)展紅人營(yíng)銷(xiāo)合作中第一步是需要找到合適的紅人。

有2種途徑比較通用：要么是自己通過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞到社交平臺(tái)上面搜索，獲得平臺(tái)搜索推薦的紅人，其精準(zhǔn)度取決于你使用的關(guān)鍵詞；還有通過(guò)第三方的紅人工具/平臺(tái)可以按照類(lèi)目，粉絲規(guī)模，目標(biāo)國(guó)家進(jìn)行篩選出目標(biāo)紅人。

兩者并無(wú)絕對(duì)的優(yōu)劣之分，無(wú)非就是效率的問(wèn)題，有預(yù)算少量花錢(qián)。
借助工具可以極大幫助你開(kāi)發(fā)紅人資源的效率以及降低紅人營(yíng)銷(xiāo)效果差的風(fēng)險(xiǎn)。很多人做紅人營(yíng)銷(xiāo)靠得是以往個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，但是不同產(chǎn)品類(lèi)型在同一個(gè)紅人也是有差異。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)有偏差，但是數(shù)據(jù)不會(huì)造假，通過(guò)第三方的紅人工具的數(shù)據(jù)分析功能來(lái)透視紅人數(shù)據(jù)，為接下來(lái)的紅人合作把關(guān)。

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1.真假紅人辨別
有些紅人為了讓賬號(hào)數(shù)據(jù)好看，為以后更好的接商單，也會(huì)去做買(mǎi)粉，刷贊，評(píng)論等行為。如果品牌合作這類(lèi)型紅人，即時(shí)發(fā)帖的數(shù)據(jù)再好看，也不好帶來(lái)任何新用戶(hù)以及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。所以我們開(kāi)展紅人營(yíng)銷(xiāo)第一步要學(xué)會(huì)辨別紅人賬戶(hù)的質(zhì)量。
借助Fake Follower Check工具可以直接看到有多少比例的假粉，如果假粉比重太高，或者紅人粉絲增長(zhǎng)有異常代表該紅人有水分，可以謹(jǐn)慎合作，談合作價(jià)格也有理有據(jù)。

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2.紅人賬戶(hù)影響力評(píng)估
很多人對(duì)于紅人影響力的第一印象在于看其粉絲數(shù)，這其實(shí)是片面的。如果粉絲不夠精準(zhǔn)或者流量比較泛，即使是百萬(wàn)大V也可能不出單。評(píng)估影響力關(guān)鍵看 內(nèi)容質(zhì)量以及是否為垂內(nèi)頭部博主。

3.內(nèi)容與銷(xiāo)售相關(guān)性
如果你紅人營(yíng)銷(xiāo)的目的很明確，就是找?guī)ж泴?dǎo)向的紅人，那么其貼文視頻內(nèi)容就應(yīng)該包含?Review，Try on haul，Unboxing，Coupon Code等信息，而不是找那些偏品牌曝光的話(huà)題，雖然曝光量大，但是最后轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不理想。

4.紅人營(yíng)銷(xiāo)工具/平臺(tái)
如果你想找看紅人賬戶(hù)分析，比如看紅人粉絲是否有水分，可以借助Hypeauditor；

如果想更進(jìn)一步看粉絲用戶(hù)畫(huà)像，Upfluencer可以幫你做全面的分析。
如果你想合作能帶貨的紅人，市面上絕大部分紅人工具只是幫你找紅人，跟進(jìn)紅人合作進(jìn)度，但是目前發(fā)現(xiàn)美國(guó)紅人聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)LTK是可以全鏈路幫你打通紅人營(yíng)銷(xiāo)，包括紅人合作品牌，歷史帶貨數(shù)據(jù)，最大避免紅人“無(wú)效果”的風(fēng)險(xiǎn)，具體文末會(huì)重點(diǎn)介紹。

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1.紅人類(lèi)型選擇
前面我們按照粉絲和影響力把紅人分為4種，分別為Mega KOL（頂流明星&大V），Macro KOL（中V），Micro KOL（小V），Nano KOL（素人KOC)。

而基于紅人在不同社交平臺(tái)的賬號(hào)，又可以分為YouTube紅人，TikTok紅人，F(xiàn)acebook紅人，Instagram紅人。如果把紅人僅定義為社交渠道那未免也太過(guò)于狹窄，實(shí)際上在任何媒體渠道都存在有一定影響力的人我們都可以結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
總結(jié)來(lái)看，存在這四大類(lèi)：

1.1 社媒紅人
這也是最常見(jiàn)的紅人營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型，我們開(kāi)展紅人營(yíng)銷(xiāo)找到大部分紅人都是基于社交媒體內(nèi)容創(chuàng)造形成自己的影響力。

1.2社群紅人

有些人雖然在社交平臺(tái)上沒(méi)有公開(kāi)賬戶(hù)，但是通過(guò)其他方式積累了大量私域流量，也形成一定的影響力，亞馬遜常見(jiàn)的站外營(yíng)銷(xiāo)推廣貼可以找社群紅人發(fā)帖合作。

1.3?博客紅人
即使在社交媒體流行的今天，在國(guó)外仍然有人通過(guò)寫(xiě)博客文章的方式打造個(gè)人影響力，對(duì)比社交貼文，短視頻，博客文章也是做紅人營(yíng)銷(xiāo)很好的一種載體。
1.4論壇紅人
在這個(gè)世界上，大部分人都會(huì)刷社交媒體，朋友圈，但是也存在一部分人喜歡逛各種垂直論壇，貼吧等，進(jìn)行跟帖交流灌水。其中論壇里面的版主也是有一定影響力的紅人。

2.紅人合作策略
在紅人類(lèi)型合作選擇上面，我們要基于前期品牌用戶(hù)畫(huà)像和習(xí)慣調(diào)研，了解你的用戶(hù)在哪里，那么紅人營(yíng)銷(xiāo)的主要陣地就在哪里。同時(shí)結(jié)合社交平臺(tái)和推廣渠道特性去制定適合自己的紅人營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.1 少數(shù)頭部紅人+大量中腰部紅人聯(lián)合金字塔策略

如果品牌只是合作單個(gè)紅人效果其實(shí)很隨機(jī)，只有類(lèi)型的紅人合作才能達(dá)到效果的穩(wěn)定性。
通過(guò)選擇少數(shù)頭部紅人來(lái)為品牌背書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，吸引更多的中長(zhǎng)尾紅人的關(guān)注。中腰部紅人以宣傳帶貨為目的，尾部紅人，素人KOC進(jìn)行口碑塑造，大量種草，實(shí)現(xiàn)紅人營(yíng)銷(xiāo)從量變到質(zhì)變的跨越。

2.2 多平臺(tái)多渠道覆蓋，紅人營(yíng)銷(xiāo)無(wú)死角

如果品牌上線(xiàn)不久，或者預(yù)算有限，我們建議是錢(qián)花在刀刃上，比如你以轉(zhuǎn)化帶貨為目標(biāo)，可以選擇Youtube紅人，如果以品牌曝光為目的，TikTok紅人是比較好的選擇。
但是品牌后期想要擴(kuò)量，成熟的紅人營(yíng)銷(xiāo)建議是多平臺(tái)多渠道覆蓋。主要是因?yàn)槠放埔蕾?lài)單類(lèi)型的紅人或者某個(gè)社交平臺(tái)都存在巨大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。只有通過(guò)合理的預(yù)算的分配，測(cè)試紅人在多個(gè)社交平臺(tái)上面的表現(xiàn)，從而找到最適合的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，進(jìn)行大量鋪量，同時(shí)讓紅人內(nèi)容同步到其所有的曝光渠道，實(shí)現(xiàn)紅人粉絲多覆蓋。
最成功的紅人營(yíng)銷(xiāo)是內(nèi)容和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，重點(diǎn)關(guān)注紅人內(nèi)容的質(zhì)量，粉絲互動(dòng)以及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)相關(guān)性，找到最佳的內(nèi)容創(chuàng)作點(diǎn)，不依賴(lài)任何平臺(tái)，平臺(tái)和渠道只是宣發(fā)的一個(gè)陣地。

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隨著消費(fèi)者線(xiàn)上消費(fèi)時(shí)間的碎片化，注意力變得越發(fā)分散，線(xiàn)上DTC品牌為了取得更好的效果，營(yíng)銷(xiāo)渠道也變得越來(lái)越多元化。
我們以消費(fèi)者購(gòu)?fù)暾奈锫窂揭暯莵?lái)看，從消費(fèi)者看到贊助廣告到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)至少要經(jīng)歷4個(gè)環(huán)節(jié)：
從第一次看到贊助廣告引起對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品或者品牌的關(guān)注，產(chǎn)生興趣對(duì)品牌的官方以及社媒做深入的了解，比如看看紅人的測(cè)評(píng)解說(shuō)，其他買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)反饋，同時(shí)在搜索對(duì)比其他同類(lèi)型的品牌看看性?xún)r(jià)比；在確認(rèn)價(jià)格沒(méi)問(wèn)題有購(gòu)買(mǎi)需求后會(huì)直接下單。整個(gè)購(gòu)物決策周期會(huì)比較長(zhǎng)，如果單純靠一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)法持續(xù)地跟進(jìn)以及刺激用戶(hù)到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，所以跨渠道組合營(yíng)銷(xiāo)（Marketing Mix）成為效果最大化的最佳方式。

這里需要補(bǔ)充一下關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)物路徑，上面說(shuō)的4個(gè)環(huán)節(jié)是在很理想情況下存在的營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型：

其路徑的長(zhǎng)短跟品牌力以及產(chǎn)品客單價(jià)息息相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)新品牌客來(lái)說(shuō)，單價(jià)越高，其購(gòu)物路徑越長(zhǎng)，需要增加的媒體觸點(diǎn)就更多，比如一些儲(chǔ)能，Ebike品類(lèi)；但是對(duì)于品牌知名度較高或者一些低客單產(chǎn)品，比如服裝，配飾，消費(fèi)者可能看到紅人的穿搭視頻就直接沖動(dòng)下單了。

1. 紅人營(yíng)銷(xiāo) & Paid Ads

一提到付費(fèi)廣告，有些人可能會(huì)比較排斥，總覺(jué)得那是預(yù)算消耗較大，無(wú)法持續(xù)帶來(lái)效果的渠道；
作為一個(gè)新的DTC品牌想要快速打開(kāi)一個(gè)新市場(chǎng)，通過(guò)Google，F(xiàn)acebook等付費(fèi)廣告做投放絕對(duì)是最佳的選擇。隨著用戶(hù)量的遞增，品牌知名度的提升，對(duì)于后期談紅人營(yíng)銷(xiāo)的合作也有很大的幫助，首先紅人可能刷到過(guò)你品牌的廣告，有初步的印象，另外品牌有一定知名度對(duì)于紅人做帶貨視頻的曝光以及后面轉(zhuǎn)化也有一定的幫助。

紅人營(yíng)銷(xiāo)和付費(fèi)廣告的另外聯(lián)動(dòng)在于，如果有產(chǎn)出好的紅人內(nèi)容可以通過(guò)廣告投流的方式去做效果放大。
所以對(duì)于紅人營(yíng)銷(xiāo)還是付費(fèi)廣告渠道不存在沖突或者二選一，紅人內(nèi)容負(fù)責(zé)做信任的傳遞，付費(fèi)廣告則是放大器，讓更多的人看到，這樣優(yōu)質(zhì)的紅人素材得到了最大化的效果利用。

2. 紅人營(yíng)銷(xiāo)& PR

在紅人營(yíng)銷(xiāo)合作過(guò)程中，如果有合作到垂直領(lǐng)域的頭部紅人，或者明星大V來(lái)代言，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這也是自身實(shí)力的一種表現(xiàn)。為了最大化的傳播和營(yíng)銷(xiāo)破圈，可以通過(guò)PR的方式進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步吸引更多的媒體編輯，創(chuàng)作者的關(guān)注。

3.紅人營(yíng)銷(xiāo)&Social Meida

對(duì)于品牌社媒官方運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容才是第一生產(chǎn)力。好的內(nèi)容除了可以漲粉，還能吸引流量獲得銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。那內(nèi)容從哪里來(lái)？除了官方PGC產(chǎn)出的內(nèi)容之外，還可以做內(nèi)容的搬運(yùn)工，通過(guò)紅人聯(lián)合發(fā)帖或者直接轉(zhuǎn)發(fā)紅人的優(yōu)質(zhì)貼文信息，實(shí)現(xiàn)品牌和紅人的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大化的曝光。

4.紅人營(yíng)銷(xiāo)&Affiliate

單個(gè)campaign形式的紅人合作的周期很長(zhǎng)，其中涉及到產(chǎn)品寄樣，內(nèi)容制作，以及貼文視頻發(fā)布上線(xiàn)，效果數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等。除了頭部紅人需要按照固定費(fèi)用方式進(jìn)行合作之外，中腰部紅人也可以談少量固定費(fèi)用+額外CPS傭金的方式進(jìn)行合作，其中少量固定預(yù)算吸引紅人合作的基礎(chǔ)，給額外CPS傭金作為噱頭吸引紅人長(zhǎng)期合作，同時(shí)也可以降低固定預(yù)算，提高ROI。

對(duì)于品牌很多中長(zhǎng)尾紅人來(lái)說(shuō)，如果能夠轉(zhuǎn)化成為品牌的Affiliate后期自發(fā)推廣就簡(jiǎn)單很多。中小紅人有需要自己會(huì)主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)品牌的產(chǎn)品做測(cè)評(píng)，掛聯(lián)盟鏈接帶貨，效率會(huì)很高很多。LTK作為全球最大的紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，也吸引了大量的內(nèi)容創(chuàng)造者加入帶貨。

這里簡(jiǎn)單總結(jié)一下：?靠單一的紅人營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有發(fā)揮其最大的價(jià)值，通過(guò)聯(lián)動(dòng)其他營(yíng)銷(xiāo)方式，Paid Ads，PR等來(lái)實(shí)現(xiàn)跨營(yíng)銷(xiāo)渠道組合的效果最大化。

如果品牌覺(jué)得紅人營(yíng)銷(xiāo)合作比較分散，也可以和LTK紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)覆蓋多種紅人類(lèi)型，各自營(yíng)銷(xiāo)方式組合來(lái)提高效果。比如LTK支持Paid Ads形式的合作，同時(shí)LTK內(nèi)部的頭部紅人博主也自帶PR效果。

作為站外營(yíng)銷(xiāo)渠道重要組成部分，紅人營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，開(kāi)展紅人營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為大部分品牌出海的第一步。
紅人營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻很低，只要有一定的預(yù)算，多找?guī)讉€(gè)紅人合作做測(cè)評(píng)內(nèi)容就可以上線(xiàn)，但是得到的效果卻千差萬(wàn)別：就像文章開(kāi)頭遇到的場(chǎng)景：有觀看量，無(wú)轉(zhuǎn)化，或者有產(chǎn)出內(nèi)容給品牌種草，但是實(shí)際上被其他廣告渠道轉(zhuǎn)化了。
紅人營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻又不低，如何選擇適合的紅人合作，如何結(jié)合品牌調(diào)性制作出有吸引力的內(nèi)容進(jìn)行傳播，如何多渠道組合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)效果最大化，如何科學(xué)考核紅人效果，這些都是需要認(rèn)真思考做出正確的決策。

那海外紅人營(yíng)銷(xiāo)成功的秘訣有哪些呢？我這里總結(jié)成4點(diǎn)。

1.相比找到人，找對(duì)的人做好內(nèi)容更關(guān)鍵

社交平臺(tái)紅人千千萬(wàn)，品牌在挑選紅人的時(shí)候不要迷戀粉絲數(shù)，互動(dòng)率上面，頭部大網(wǎng)紅可以幫你做品牌破圈，但是行業(yè)垂直的中腰部網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容更有爆發(fā)力。紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心還是在于內(nèi)容創(chuàng)作上面，選紅人更多選其創(chuàng)作的內(nèi)容是否符合品牌的調(diào)性，讓內(nèi)容去幫品牌吸引到潛在用戶(hù)，好的內(nèi)容自帶流量，用戶(hù)如果獲得共鳴自然互動(dòng)率會(huì)提升上去。


2.多紅人多平臺(tái)合作，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里

從紅人合作數(shù)量上面，一般是越多越好，因?yàn)榧t人都有自己的檔期，為了某個(gè)活動(dòng)目標(biāo)或者新品發(fā)布，要提前找好一定數(shù)量的網(wǎng)紅在特定時(shí)間一起做宣發(fā)，避免依賴(lài)某個(gè)紅人檔期問(wèn)題而影響活動(dòng)的推廣進(jìn)度。
從紅人類(lèi)型上面，建議多平臺(tái)合作紅人不言而喻。一個(gè)是品牌的潛在消費(fèi)者可能聚集在某個(gè)平臺(tái)，比如TikTok上面的紅人的受眾相對(duì)Facebook來(lái)說(shuō)更年輕，紅人多平臺(tái)內(nèi)容做宣發(fā)可以更多的覆蓋到新用戶(hù)；另外一個(gè)是社交平臺(tái)也是在動(dòng)態(tài)變化，隨著算法的調(diào)整，用戶(hù)的喜好的遷移，監(jiān)管政策的更新都會(huì)大大影響到社交媒體，品牌紅人營(yíng)銷(xiāo)陣地過(guò)分依賴(lài)某個(gè)社交平臺(tái)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

3.紅人營(yíng)銷(xiāo)可種草并轉(zhuǎn)化，但多渠道可以效果最大化

一次成功的campaign不是一個(gè)渠道在發(fā)力，而且通過(guò)多渠道組合營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮出最大的效果。
從流量漏斗分層的角度來(lái)看，紅人營(yíng)銷(xiāo)靠?jī)?nèi)容去吸引潛在新用戶(hù)，更多屬于Top Funnel的流量類(lèi)型。

所以從衡量紅人營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)看，Top Funnel的Brand Awareness是不可或缺的，也就是一個(gè)視頻帶來(lái)的曝光數(shù)據(jù)，包括觀看量（品牌的聲量），點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論等數(shù)據(jù)，至少占到KPI考核的60%以上，其次才是看最終帶來(lái)的效果直接轉(zhuǎn)化是怎么樣的。
雖然有些用戶(hù)會(huì)直接看紅人視頻內(nèi)容就下單，但是還是存在部分用戶(hù)通過(guò)搜索引擎搜索品牌關(guān)鍵詞歸因到其他推廣渠道去了。所以單考核直接轉(zhuǎn)化效果無(wú)法真正衡量其效果，在多渠道整體效果方面，紅人營(yíng)銷(xiāo)也貢獻(xiàn)了價(jià)值。


4.善用紅人工具，花錢(qián)辦大事

紅人營(yíng)銷(xiāo)如果單純靠人的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)很難保證每一次都成功，每次紅人營(yíng)銷(xiāo)合作都是靠歷次合作數(shù)據(jù)積累優(yōu)化最終帶來(lái)的提升，如果能借助一些營(yíng)銷(xiāo)工具，可以避免我們踩坑。
這里不得不提的紅人聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)LTK，它是一個(gè)多社交渠道覆蓋多種紅人的平臺(tái)，同時(shí)沉淀了大量的品牌紅人營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，能夠真實(shí)看到每個(gè)紅人的帶貨能力，同時(shí)開(kāi)發(fā)了一款A(yù)PP，粉絲在紅人內(nèi)容引導(dǎo)下繼續(xù)購(gòu)物，積累了上千萬(wàn)的用戶(hù)量，具體介紹如下。

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LTK簡(jiǎn)介

LTK前身叫rewardStyle，于2011年在美國(guó)成立。公司rebranding后將名字從rewardStyle改為L(zhǎng)TK，也是他們公司目前增勢(shì)迅猛的 to C 端產(chǎn)品的名字，專(zhuān)注于將紅人的內(nèi)容通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的方式去變現(xiàn)，也是各大聯(lián)盟平臺(tái)的Top Publisher，實(shí)現(xiàn)品牌與博主的雙贏，目前是最具影響力的紅人博主營(yíng)銷(xiāo)合作平臺(tái)，可以多渠道覆蓋各類(lèi)型紅人，包括Youtue紅人，TikTok紅人，Instagram紅人，群組紅人，博客紅人等。

LTK提供的解決方案

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4.3 讀者福利

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)101系列

聊聊海外紅人營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)哪些事（DTC品牌出海必看）

品牌大使?fàn)I銷(xiāo)是什么？（以SHEIN為例）

玩轉(zhuǎn)快閃店，看SHEIN如何做線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？

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