如果說上一代的風(fēng)口是下海經(jīng)商，那么我們這一代的風(fēng)口莫過于是自媒體了。

各種社媒的崛起，徹底打破了內(nèi)容生產(chǎn)的專業(yè)壁壘。普通人擁有了展示自我、分享生活、甚至以此謀生的渠道和動(dòng)力。

這催生了一個(gè)龐大的內(nèi)容創(chuàng)作者階層（從職業(yè)網(wǎng)紅到業(yè)余愛好者），他們對(duì)高效、易用、能產(chǎn)出差異化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)工具需求激增。

影石的產(chǎn)品完美契合了這一需求。它不再是專業(yè)影視工作者的專屬，而讓普通人也能輕松拍攝出具有電影感、創(chuàng)意視角（如全景、子彈時(shí)間、隱形自拍桿效果）?的視頻內(nèi)容，極大地降低了創(chuàng)作門檻，提升了內(nèi)容吸引力。

但手機(jī)也能拍攝自媒體內(nèi)容，為什還要選擇影石呢？

其實(shí)影石早期聚焦的主要就是戶外玩家、科技極客等小眾群體，官方通過把影石的全景相機(jī)綁到老鷹上，記錄鷹飛翔時(shí)看到的風(fēng)景，成為相機(jī)業(yè)內(nèi)技術(shù)標(biāo)桿。隨后才通過 AI 功能下沉至大眾市場。

這種?“先專業(yè)后普惠”?的策略，使其在自媒體創(chuàng)作者中形成 “專業(yè)設(shè)備” 的心智認(rèn)知，而很多廠商因追求全場景覆蓋，難以在特定領(lǐng)域建立同等口碑。

創(chuàng)始人劉靖康曾指出：“GoPro已經(jīng)向很多極限運(yùn)動(dòng)愛好者普及了什么是運(yùn)動(dòng)相機(jī)，我們就是摘果子。”如今的影石早已突破壟斷者的技術(shù)圍欄，以 67.2% 的全球市占率重構(gòu)全景影像行業(yè)。

影石通過推出全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)等差異化產(chǎn)品，例如支持 10 米防水和 AI 自動(dòng)剪輯，在專業(yè)創(chuàng)作者群體中形成 “高端但值得” 的認(rèn)知，填補(bǔ)了市場空白，避免了與傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌的正面競爭。

其高明之處在于，它不僅敏銳地洞察到了這股時(shí)代浪潮，更主動(dòng)地融入和利用了這股力量。

影石的成功絕對(duì)離不開網(wǎng)紅營銷，甚至可以說在網(wǎng)紅營銷上下了“血本”。

根據(jù)Nox聚星【競品洞察】的數(shù)據(jù)顯示，其關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅多達(dá)10w+，預(yù)估推廣預(yù)算更是多達(dá)2千萬+，壕無人性。

影石熱衷與汽車、生活方式、電子產(chǎn)品類小微網(wǎng)紅合作，這類網(wǎng)紅與影石目標(biāo)用戶（戶外愛好者、科技極客、旅行博主）重合度極高，通過與這類網(wǎng)紅合作，影石能以較低成本觸達(dá)精準(zhǔn)人群。

重金之下其網(wǎng)紅營銷也取得了很不錯(cuò)的成果。比如這則小貓視角的推廣視頻，新奇有趣，為影石創(chuàng)造了1800w+的觀看量，激起了大眾的討論，評(píng)論數(shù)已經(jīng)突破4k+。

而且在右側(cè)我們可以看到，影石還會(huì)與同個(gè)網(wǎng)紅重復(fù)合作，并且效果也不錯(cuò)。

而下面這則營銷視頻更為巧妙，標(biāo)題是“來喝世界上最貴的星巴克”，視頻通過把相機(jī)戴在店員身上，拍攝了其制作這杯最貴的星巴克的過程?？梢哉f很好地拿捏抓住了用戶的好奇心：一杯咖啡能有多貴？里面有什么？

而其將相機(jī)產(chǎn)品置于一個(gè)極具話題性、高傳播度的真實(shí)場景中應(yīng)用，而非生硬的擺拍或功能演示。這也極大增強(qiáng)了產(chǎn)品的相關(guān)性和可信度。

目前，該視頻預(yù)估價(jià)值已達(dá)700w+。

不得不感嘆，影石太會(huì)通過網(wǎng)紅營銷拿捏流量了！

與傳統(tǒng)企業(yè) “先本土后出?！?不同，影石從成立之初便確立全球市場優(yōu)先戰(zhàn)略。早期產(chǎn)品同步適配多語言系統(tǒng)和國際認(rèn)證，線上通過亞馬遜、自有商城覆蓋 200 多個(gè)國家，線下進(jìn)駐 Apple Store、徠卡旗艦店等高端渠道。

從Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)我們可以看到，其主要受眾區(qū)域?yàn)闅W美、亞洲等地。

而在這些核心受眾市場，影石組建本地化團(tuán)隊(duì)，針對(duì)北美極限運(yùn)動(dòng)文化開發(fā) “子彈時(shí)間” 功能，為日本用戶優(yōu)化櫻花模式色彩，為歐洲騎行愛好者設(shè)計(jì)專屬配件生態(tài)。

這種 “全球化布局 + 本土化細(xì)作” 的雙螺旋策略，使其海外營收占比連續(xù)三年超過 80%。

總的來說，在智能影像行業(yè)中，影石正以 “敢想敢試” 的深圳精神，為中國品牌出海照亮一條從 “中國制造” 到 “全球智造” 的突圍之路。

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