獨立站紅人營銷是個大部分賣家都會選擇的營銷手段，但是在實際操作過程中，不少獨立站商戶會面臨著一些共同紅人效果不好、營銷效果難以預測等等情況，店匠Shoplazza圍繞紅人KOL營銷執(zhí)行過程，給予獨立站商家3個建議，幫助大家獲取更好的營銷效果。
選對合作渠道
我們經常開展紅人合作的渠道主要有 Facebook、 Instagram、 Youtube。不同的社媒平臺有著自身不同的特性及受眾群體，帶來的轉化和宣傳效果也會有所不同。
不是粉絲量越高的紅人就能夠為品牌帶來高轉化和較好的宣傳效果，紅人往往有著自己擅長的領域，要考慮紅人的定位與自身品牌及產品調性是否契合。所以定位與營銷產品匹配、垂直度高的紅人范圍及營銷平臺才能最大程度上實現營銷成功。
比如，Facebook的特點是人群基數大、認知度高、轉發(fā)方便和話題小組較多，適合做內容擴散。但是因為興趣較泛，所以普貨電商轉化效果較差，適合推廣一些新奇特類的商品。
而Instagram更注重圖片和短視頻，適合推廣時尚、高顏值的產品，粉絲粘性高，找準垂類紅人效果會很不錯。
Youtube則是一個強大的視頻平臺，可以做品牌信息植入、廣告植入、視頻內鏈外鏈植入，視頻素材是轉化率最高的素材形式之一。但是在這類平臺上進行網紅合作的缺點是生產內容的門檻較高、成本也高，生產素材的質量較難把控。
所以，選擇哪種紅人合作渠道，需要賣家根據自己產品的屬性和品牌處于的發(fā)展階段慎重選擇，你可以去店匠Shoplazza后臺集成的多個主流紅人和聯盟營銷平臺進行紅人查找。
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設定合理營銷目標
紅人營銷是一個通過紅人媒體，傳遞品牌信息的過程。所以賣家需要深刻理清自己的營銷目標，并知曉達成方式。我們需要由此判斷 Ta 能幫助品牌傳遞怎樣的信息、帶來怎樣的宣傳效果。因此，設定一個準確的目標，給紅人制定一個 KPI 更有助于我們尋找到更加匹配的紅人，并能衡量效益如何。
其次，提前整理營銷素材，包括品牌的定位、品類，品系、主推產品及熱賣產品，以及推廣產品的信息及賣點，這樣才能專業(yè)并有說服力地在溝通階段打動紅人，達成合作。
分析紅人影響力
與紅人合作營銷時，非常有必要在事前、過程中對一些主要數據進行分析。這有助于我們觀察利弊、及時調整、有效改善營銷策略。關于測量紅人的 ROI（廣告投資回報率）， 我們可能需要分析到以下幾個方面：
??消費者反饋與互動情況
??紅人關系
??獨立站流量提升情況
??品牌聲量變化
??品牌社交媒體關注人數增長量
另外，還有一個很重要的就是事后進行數據復盤。大家都知道的數據一般包括關注量、瀏覽量、流量，但是更深入的調查分析需要獲得背后數據支撐（比如粉絲來自于哪個國家、經濟結構怎樣，購物習慣怎樣）。
店匠Shoplazza提醒賣家朋友們，平臺或紅人無法提供的訪客數據，獨立站商家可以利用店匠后臺「數據概覽」與「UTM報表」，獲取更多數據進行分析。
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總之，要想在獨立站紅人營銷中取得成功，賣家們需要從選擇合適的合作渠道、設定合理的營銷目標、分析紅人影響力和事后數據復盤等方面入手。這樣，我們才能充分利用紅人的優(yōu)勢，為獨立站帶來更高的轉化率和宣傳效果。
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