在各類跨境講座、直播中，大家總喜歡說一個詞，“從0到1”。

但是，到底如何才能“從0到1”呢？相信很多還在起步階段的賣家依然很迷惑。

今天，我們就通過一個由高中生所創(chuàng)立的寵物玩具品牌案例，來具體看看如何白手起家、一步步打造出一個優(yōu)質(zhì)品牌。

很多賣家都是做好充足準(zhǔn)備才開始創(chuàng)業(yè)，而寵物玩具品牌TuffToy的創(chuàng)始人則是突然開始這項(xiàng)事業(yè)的。

圖源：谷歌

后來，在課程學(xué)習(xí)中，老師Michael Acheatel給他們布置了一項(xiàng)作業(yè)：發(fā)現(xiàn)某個市場的痛點(diǎn)并提出解決方案。

Jain、Gorti和Khera是同學(xué)也是相識很久的朋友，他們自然組成了一個小組，但是該調(diào)研哪個行業(yè)的市場呢？三人思考了很久。

Khera 家中有一只金毛叫作Axl，Jain有一只黃金貴賓犬，名叫Cosmo，而Gorti自小和一只名叫Dash的拉布拉多獵犬一起長大，但Dash不久前去世了。

三名創(chuàng)始人和他們的狗狗? 圖源：TuffToy網(wǎng)站

為了找出市場痛點(diǎn)，他們采訪了身邊的朋友、鄰居、在公園遛狗的人以及所有他們所能找到的養(yǎng)狗的人，并詢問采訪對象在狗狗玩具方面是否遇到過什么問題。

在一次次的聊天中，三個高中生發(fā)現(xiàn)，這些養(yǎng)狗人士幾乎都有一個共同煩惱：目前市場上狗狗的玩具非常昂貴，而且在狗狗鋒利的牙齒和爪子下，這些玩具很容易破損，所以“鏟屎官”們陷入了一個惡性循環(huán)——購買一個狗狗玩具，狗狗將其撕扯毀壞，然后不得不再買一個。

于是，三人萌生了一個想法，將發(fā)明一款耐用的狗狗玩具作為此次的創(chuàng)業(yè)課程項(xiàng)目。

此時，男孩們想的仍然只是完成老師布置的作業(yè)，他們并不知道自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到底能走多遠(yuǎn)。

當(dāng)這個創(chuàng)業(yè)策劃被老師認(rèn)可，三個高中生面臨的一個很現(xiàn)實(shí)的問題是，他們必須以最低成本開啟自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

1.樣品初具雛形

首先，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與樣品制作是第一位的。

他們的設(shè)想是，這款狗狗玩具由兩部分組成，一個橡膠球和一個毛絨外套。

圖源：谷歌

為了制作出第一個樣品，他們從阿里巴巴上購買了橡膠球和毛絨玩偶外套，Gorti還學(xué)會了使用縫紉機(jī)，將橡膠球和毛絨外套縫合在一起。

2.產(chǎn)品測試與改進(jìn)

這樣的玩具到底耐用不耐用，只有經(jīng)過測試才知道。

三個高中生帶著樣品去到了當(dāng)?shù)毓珗@，讓不同品種、大小和年齡的狗玩這款玩具，并不斷地對產(chǎn)品和材料進(jìn)行改進(jìn)，直到狗狗無法撕破玩具。

為了讓自己的玩具產(chǎn)品更具競爭力，男孩們還試圖在玩具中增加發(fā)聲裝置，以此吸引狗狗。不過，他們很快發(fā)現(xiàn)，寵物主們并不喜歡這樣的設(shè)計(jì)，其噪音聽起來令人厭煩，尤其居家辦公越來越流行，人們在辦公時并不希望聽到這樣的噪音。

圖源：谷歌

就這樣，一款狗狗玩具成型了。

用硅谷初創(chuàng)公司流行的行話來說，Jain、Gorti和Khera嘗試實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)想的過程，就是“minimum viable product（MVP）”，即“最小可行產(chǎn)品”。

所謂“最小可行產(chǎn)品”，就是用最快、最簡明的方式建立一個可用的產(chǎn)品原型，這個原型要表達(dá)出你產(chǎn)品最終想要的效果，然后通過迭代來完善細(xì)節(jié)。它的重點(diǎn)就是制作的成本要極低，但是卻能展示最終產(chǎn)品的主要特色。

3.市場嘗試

當(dāng)產(chǎn)品成型，下一步就是嘗試投放市場了，于是寵物玩具品牌TuffToy誕生了。

三名高中生依然對自己的產(chǎn)品沒有什么信心，尤其是如何量產(chǎn)和售賣令他們頭大。作為起步，他們找到了一家中國制造商，根據(jù)樣品訂購了300件玩具。

中國制造商的積極與幫助，讓三個人信心大增。

圖源：谷歌

訂單接踵而至，他們很快就和當(dāng)?shù)乜爝f員混熟了。

圖源：谷歌

隨著TuffToy銷售額的增長和規(guī)模的擴(kuò)大，這個創(chuàng)業(yè)課程項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展成為一個小型的初創(chuàng)企業(yè)。

Jain、Gorti和Khera又陸續(xù)將大約7000美元的獎金投入到TuffToy的發(fā)展中，用以產(chǎn)品供應(yīng)、增加B端客戶品牌名稱和徽標(biāo)刺繡服務(wù)等方面。

目前，TuffToy的產(chǎn)品香味包括花生醬、牛肉和香草等選擇，而毛絨外套也分為休閑運(yùn)動風(fēng)、小怪物等設(shè)計(jì)。

圖源：TuffToy網(wǎng)站

從TuffToy的品牌網(wǎng)站可以看到，其產(chǎn)品有三大優(yōu)勢：一是高效，購買玩具套裝可以節(jié)省寵物主的時間和金錢；二是吸引力，帶有刺激香味的玩具，可以為客戶的愛犬帶來有趣的體驗(yàn)；三是可定制，客戶可以選擇任何想要的玩具毛絨外套。

圖源：TuffToy網(wǎng)站

更重要的是，TuffToy還發(fā)展了B2B業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)大賽等經(jīng)歷令TuffToy初步打響了名頭，其企業(yè)客戶包括當(dāng)?shù)匾约肮韫纫恍┛萍脊尽?/span>

今年4月初，他們還與一家科技公司達(dá)成了1500套玩具的合作，每套玩具都包括一個橡膠球和兩個定制毛絨外套，這極大提高了客單價和整體利潤。

據(jù)創(chuàng)始人Jain所說，截至2023年4月初，短短10個月的時間，他們的收入已達(dá)到24000美元，其中以在線銷售為主。

圖源：谷歌

寫在最后

顯然，TuffToy距離一個成熟品牌還有很長的路要走。但是，相信很多賣家朋友看了Jain、Gorti和Khera的創(chuàng)業(yè)故事都會受到一些啟發(fā)。有時候，“從0到1”并不像人們想象得那么艱難。

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