在泳池里消暑，可能是海外人民最鐘愛的夏日消遣之一。

然而，游泳一時(shí)爽，清潔火葬場。泳池的水很容易變臟、發(fā)綠，室外的泳池還容易落進(jìn)灰塵和樹葉，變成細(xì)菌和病毒的天堂。

要想讓泳池的水保持清澈見底，花費(fèi)也很肉疼：

據(jù)美國公司lawnstarter的數(shù)據(jù)顯示，泳池業(yè)主平均每年要花1432美元來維護(hù)泳池，包括定期清潔、維修和季節(jié)性開閉等。

聘請專業(yè)泳池清潔人員每個(gè)月的費(fèi)用大約是132美元，哪怕你不經(jīng)常游泳，只想偶爾開個(gè)泳池party，一次性清潔服務(wù)也要大約235美元。

與昂貴的人工形成鮮明對比的是，僅需兩三百美元就能買到的泳池清潔機(jī)器人顯得“真香”。

出海泳池清潔機(jī)器人品牌Aiper引起了Shoptop的注意。

售價(jià)299美元的Aiper泳池清潔機(jī)器人，登上了亞馬遜智能泳池清潔Best Seller榜單第一，買家評論11000多條，無論是產(chǎn)品外觀還是銷量，都與競品形成了鮮明的對比。

成績?nèi)绱肆裂鄣腁iper，誕生于中國，在短短幾年內(nèi)做到了泳池清潔機(jī)器人細(xì)分賽道的頭部，有哪些經(jīng)驗(yàn)可供我們參考？

Aiper的成功，順應(yīng)“天時(shí)”。

后疫情時(shí)代，人們越來越注重情緒上的享受和身體上的舒適，來釋放蓄積已久的壓力。智能家居賽道迎來快速上升期，各種家庭服務(wù)型機(jī)器人和新型家居智能設(shè)備層出不窮，減輕了消費(fèi)者繁重的家務(wù)勞動(dòng)，同時(shí)節(jié)省了人工費(fèi)用。

圖源Statista

據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023全球智能家居市場收入總額預(yù)計(jì)將達(dá)到1393億美元。未來四年（2023-2027）全球智能家居市場收入將持續(xù)增長，總計(jì)836億美元（增長60.01%）。

與此同時(shí)，北美“庭院經(jīng)濟(jì)”走紅，疫情期間，足不出戶的人們將熱情都發(fā)揮在了庭院的一畝三分地上，疫情結(jié)束后這種放松身心的愛好依然延續(xù)了下來，據(jù)gardenpals統(tǒng)計(jì)，美國人每年在庭院用品上的花費(fèi)超過480億美元。

智能泳池清潔機(jī)器人，正是處在智能家居和戶外園藝兩個(gè)上升賽道的交叉點(diǎn)上，爆發(fā)的新消費(fèi)品類。

據(jù)globenewswire數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，全球泳池清潔機(jī)器人市場規(guī)模為7.505億美元，預(yù)計(jì)到2030年將增長24.835億美元，復(fù)合年增長率為14.10%。

Aiper是元鼎智能旗下的新消費(fèi)電子品牌。元鼎智能創(chuàng)立于2015年，位于深圳，最初是以生產(chǎn)戶外便攜儲能產(chǎn)品為主，后來結(jié)合自身優(yōu)勢和市場趨勢，在2019年推出了無線泳池機(jī)器人。

傳統(tǒng)的泳池清潔機(jī)行業(yè)存在明顯的痛點(diǎn)：手持的清潔機(jī)器仍無法擺脫人工，而有線的泳池清潔機(jī)器人會面臨電源插座不足、線纜纏繞、下潛深度增加線纜過長引發(fā)安全問題等等。

科技的發(fā)展推動(dòng)這一品類向“無線、更輕、更智能”的方向發(fā)展。

在主推產(chǎn)品上，Aiper直擊傳統(tǒng)產(chǎn)品痛點(diǎn)，進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新：

擁有自主研發(fā)的電池包管理系統(tǒng)，無線使用，擺脫以往的線纜纏繞問題，增加了靈活性；結(jié)合自身曾經(jīng)做過便攜儲能的技術(shù)優(yōu)勢，將電池技術(shù)和清潔路徑進(jìn)行規(guī)劃，清潔時(shí)間更長；更加智能，具有自動(dòng)路徑規(guī)劃、重點(diǎn)區(qū)域清潔、預(yù)約打掃等功能……

圖源Aiper獨(dú)立站

并且，像手機(jī)系列一樣，Aiper先后推出了Seagull SE、Seagull Plus、和Seagull Pro三代，去適配泳池大小不同、消費(fèi)能力不同的消費(fèi)者，價(jià)格跨度從299美元到899美元。其中，在亞馬遜占據(jù)暢銷榜第一名的，就是售價(jià)299.99美元的Seagull?SE。

這樣的產(chǎn)品策略使得產(chǎn)品覆蓋面更廣、消費(fèi)者接受度更高，不同人群也能根據(jù)實(shí)際需求選擇不同的型號。

2022年，元鼎智能獲得了超億元A輪融資，由XVC領(lǐng)投，欣旺達(dá)跟投，成為冉冉升起的泳池清潔機(jī)器人賽道新星。

新消費(fèi)類電器品牌出海如何快速打開銷路？

Aiper選擇了“多渠道布局，平臺+獨(dú)立站”的打法。

Aiper美國授權(quán)經(jīng)銷商，圖源Aiper官網(wǎng)

正文通過官網(wǎng)的展示頁面可以看出，Aiper在北美、澳洲、歐洲都開設(shè)有品牌獨(dú)立站，此外，Aiper也會布局本地大型商超網(wǎng)站比如沃爾瑪（Walmart）等。

比較有意思的是，Aiper選擇在更多的垂直類電商平臺或者直接跟泳池相關(guān)的平臺進(jìn)行授權(quán)銷售，比如美國知名家裝電商平臺勞式（Lowes.Com）、美國泳池和水療護(hù)理電商平臺lesliespool、歐洲頭部DIY家居園藝平臺Manomano.Com。

在平臺的選擇上，體現(xiàn)了Aiper對于本地化運(yùn)營和垂直精準(zhǔn)獲客的布局策略，垂直類平臺吸引來的用戶流量更加精準(zhǔn)、購買意向更高，這個(gè)思路非常值得電器類賣家參考。

而在獨(dú)立站渠道方面，Aiper獨(dú)立站的月均訪問量接近30萬，并且隨著夏季的到來還在不斷上漲中。

從流量來源渠道來看，Aiper有32.32%的流量來源于直接訪問，11.85%來源于自然搜索，付費(fèi)搜索是最重要的引流渠道，流量占比41.27%，還有少部分來源于社交媒體，占比9.3%。

圖源SimilarWeb

Shoptop品牌出海專家Jair認(rèn)為：“獨(dú)立站在發(fā)展歷程中，會分為發(fā)展期和穩(wěn)定期。

在獨(dú)立站的發(fā)展期，重心還在獲客上時(shí)，社交媒體廣告會發(fā)揮更大的作用。而在成熟穩(wěn)定期，流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是多渠道的，付費(fèi)的廣告會占據(jù)一定的比例。在穩(wěn)定期，社交媒體、SEO、搜索廣告、品牌詞都起到了一個(gè)支撐的作用，會相對更為均衡一些。只有進(jìn)行多個(gè)渠道的營銷，才能快速地啟動(dòng)一個(gè)品牌的發(fā)展歷程。”

海外社媒在Aiper處于發(fā)展期時(shí)起到了巨大的引流作用。

Aiper在多個(gè)社交網(wǎng)站都開設(shè)有官方賬號，并在官方賬號的主頁上掛上了獨(dú)立站鏈接，將粉絲引流到獨(dú)立站購買。

為了迎合海外用戶的審美興趣，Aiper還創(chuàng)作了以自家無線泳池清潔機(jī)器人為主角的“黑白美式風(fēng)格連載漫畫”，吸引陌生用戶點(diǎn)擊觀看。

在Youtube，Aiper也發(fā)布了一系列介紹產(chǎn)品使用效果、介紹產(chǎn)品參加展會獲獎(jiǎng)等內(nèi)容視頻，觀看量最多的視頻達(dá)到了86萬。按照受眾使用語言的不同，除了英語視頻，Aiper還貼心地發(fā)布了西班牙語和法語視頻。

圖源Facebook

為了貼近年輕一代消費(fèi)者，Aiper在TikTok還開通了帶貨傭金計(jì)劃，與家居園藝相關(guān)賽道的網(wǎng)紅博主合作。

有很多百萬粉絲級別的KOL都參與了傭金計(jì)劃，向粉絲推廣Aiper的產(chǎn)品，比較火的產(chǎn)品展示視頻達(dá)到了500萬級別的播放量。

寫在最后：

多渠道布局，平臺+獨(dú)立站雙模式運(yùn)營，多元化營銷，同時(shí)注重社媒引流和付費(fèi)廣告投放，是Aiper的成功之道，也能給電器類賣家?guī)ヒ欢ǖ膯l(fā)。未來，也即將有更多國產(chǎn)品牌出海成為細(xì)分賽道的新星，讓我們拭目以待。

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