父親節(jié)雖然每年都過，但很少有人每年都買同樣的禮物吧？

從消費者關(guān)注點和營銷宣推兩個角度來看，今年的父親節(jié)出現(xiàn)了哪些新變化？又有哪些是長盛不衰的經(jīng)典玩法？

今年關(guān)注父親節(jié)的消費者比去年多出了31%。父親節(jié)到來之前，消費者們都在為怎么慶祝父親節(jié)而準(zhǔn)備著。

Pinterest數(shù)據(jù)顯示，僅在美國地區(qū)，與父親節(jié)相關(guān)的帖子有2.3千萬條被收藏的帖子，1.3千萬的搜索量，且這個數(shù)字到今年增長到了1.7千萬，漲幅約為31%。

從消費者計劃選購的禮物這個主題來看，今年與去年對比的變化包括：

• 最受消費者關(guān)注的禮物出現(xiàn)了一些新主題：鞋服配飾、奢侈品和酒類；對跨境賣家而言，顯然鞋服配飾品類的機會相對更多；

• 與去年同樣在熱門榜中的品類則有電子產(chǎn)品、DIY禮物、娛樂活動和食品；電子產(chǎn)品必須通過購買才能獲得，DIY禮物也會需要購買材料和配件，做相關(guān)品類的賣家可以重點關(guān)注一下；

• 旅行、金融服務(wù)和禮品卡這3個類型今年則掉出了熱門榜。

銷售相關(guān)品類的賣家可以在這個節(jié)點花點力氣做宣傳引流，畢竟在父親節(jié)這個流量高峰期，品類自帶熱度，這個時候再適時地推一把，非常有利于出單。

從消費者搜尋意圖來看，具體到高增長搜索關(guān)鍵詞的變化情況，賣家可以選擇使用與自家商品匹配度高的關(guān)鍵詞，迎合消費者的搜索需求，以此來獲得搜索流量。

• 今年新出現(xiàn)的高增長關(guān)鍵詞有：給爺爺?shù)亩Y物（grandfather gifts）、父親節(jié)DIY烤盤（father's day grilling plate diy）、父親節(jié)燒烤食物（father's day bbq food）；說明消費者們不僅關(guān)注爸爸，也開始關(guān)注爺爺了；BBQ則是很多人會選擇的父親節(jié)慶祝方式之一；

• 今年與去年同樣保持了高增長的搜索關(guān)鍵詞有：父親節(jié)活動（father's day activities）、來自小孩的父親節(jié)禮物（fathers day gifts from kids），可見組織一些父親節(jié)活動和讓小孩也送出一份父親節(jié)禮物是每年必不可少的傳統(tǒng)項目。

與父親節(jié)有關(guān)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的廣告素材中，除了剃須刀、錢包這類常規(guī)禮物，還有一些不同尋常的思路，都是眾多商家花錢投出來的經(jīng)過驗證的經(jīng)驗：

BigSpy數(shù)據(jù)顯示，包含“父親節(jié)”關(guān)鍵詞的廣告素材中，機械、工具類的熱度非常高。按常理來說我們不會覺得電鋸是父親節(jié)禮物吧？但是數(shù)據(jù)顯示事實就是如此。

比如YouTube上的一條電動擰螺栓工具的視頻廣告，投放才6天，展現(xiàn)估值就有190萬。

視頻中除了講解工具在使用方面的優(yōu)勢之外，還展示了一個男性收到禮物的開心畫面。廣告文案是“父親節(jié)的完美禮物：幫助完成家庭項目、在車庫工作、修理漏氣的輪胎”，很明顯是同時在強調(diào)功能強大和適合送禮。

再比如，一個便攜照明燈的視頻素材，在投放當(dāng)天就獲得了170萬的展現(xiàn)估值，它的做法非常容易借鑒：就是呈現(xiàn)這個照明燈可以在各個地方粘貼使用的優(yōu)點，然后在廣告文案中加入了“父親節(jié)優(yōu)惠買二送一”的信息。

綜合來看，只是要男性能用得上的商品，都可以蹭上父親節(jié)的熱度。在廣告文案中出現(xiàn)“父親節(jié)禮物”這個關(guān)鍵詞是必選項。

條件允許的話，為這款商品新拍攝一個父親節(jié)限定視頻更好，比如可以加入父親收到產(chǎn)品之后的驚喜和興奮反饋，甚至都不用真人出鏡，這個過程可以由跟父親發(fā)消息來完成。

總之，形式不限，只要體現(xiàn)出父親對這個禮物的滿意態(tài)度就行。

上面這個非常規(guī)思路是從廣告素材和文案包裝角度展開的，還有一類從身份角度出發(fā)——過父親節(jié)的人只能是有娃的人嗎？當(dāng)然不是，把寵物當(dāng)孩子的父親也能過父親節(jié)~

這個方向?qū)τ谧?strong>定制化商品的賣家非常有利，比如支持定制狗狗照片和名字的T恤、鑰匙扣、相冊等等。

而且，不只在父親節(jié)，寵物定制類商品在國外一直很受歡迎，這類素材往往投放時間較長，因此廣告文案中除了“父親節(jié)禮物”關(guān)鍵詞之外，也多會帶有“生日禮物”“聚會禮物”這樣的關(guān)鍵詞。

也就是說，支持定制的禮物其實是可以適配很多個有慶?；蛸浂Y需求的節(jié)日的，可謂是一舉多得。

以上是投大大為各位跨境賣家準(zhǔn)備的父親節(jié)新營銷思路的全部內(nèi)容，各位可以靈活運用。若有任何關(guān)于廣告政策、投放問題與廣告素材相關(guān)內(nèi)容，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流～