有讀者在后臺(tái)留言提問，想做跨境電商，選什么品類比較好？這題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。一定要答的話，從試錯(cuò)成本低的角度來看，首飾品類優(yōu)勢(shì)較大，原因主要有3點(diǎn)：

• 運(yùn)輸成本低：飾品重量輕、體積小，占用的儲(chǔ)存空間較少，運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低，同時(shí)在運(yùn)輸過程中也不易損壞，能夠在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)便捷、低成本的運(yùn)輸；

• 利潤高：首飾的定價(jià)沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，賣家可以針對(duì)不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)者實(shí)施差異化定價(jià)策略，這意味著在國際市場(chǎng)可以有較高的溢價(jià)空間；

• 新品牌出圈概率高：有的賽道新興品牌很難與行業(yè)巨頭較量，因?yàn)槿狈夹g(shù)優(yōu)勢(shì)或者無力打價(jià)格戰(zhàn)。但首飾不同，新興品牌完全可以憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)與品牌理念取勝。

海外有許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)且做出了獨(dú)特爆款的首飾品牌，一起來看他們的故事：

研究表明，Z世代消費(fèi)者在選購服裝首飾時(shí)越來越重視個(gè)性表達(dá)，越能直接體現(xiàn)穿著者個(gè)性和思想的單品越受歡迎。Bang-Up Betty就是這樣一個(gè)充滿個(gè)性的首飾品牌，以“用臟話和有力的短語創(chuàng)作有趣而大膽的作品”而聞名，被海外各大時(shí)尚雜志爭(zhēng)相報(bào)道。

錘子項(xiàng)鏈上的英文翻譯為“粉碎父權(quán)制”

品牌創(chuàng)始人Stacey給產(chǎn)品的定位是“顛覆性的手工珠寶、有趣的女權(quán)主義表達(dá)”。最初，靈感源于她想親手為朋友們制作一些有趣的、大膽的、有意義的節(jié)日禮物；又因?yàn)樽骷液途庉嬌矸荩匀坏貙?duì)帶有文字和短語的首飾很著迷。

Stacey創(chuàng)作的第一件作品是“四字母手鐲”，字母是STFU（shut the fuck up的縮寫）和OMFG（oh my fuck god的縮寫）。有人留言被冒犯到，有人留言想要購買。由此她意識(shí)到，不必取悅所有人，忠于自己和自己的設(shè)計(jì)比試圖讓每個(gè)人都滿意更重要。據(jù)海外媒體報(bào)道，Bang-Up Betty僅有Stacey一名員工，創(chuàng)造了平均每月超6000美元的收入。

在Google搜索“寵物定制”關(guān)鍵詞，很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)專門做寵物首飾定制的品牌——PupRing，支持將寵物名字、爪印、頭像和全身照定制成戒指、耳環(huán)、項(xiàng)鏈和鑰匙扣等。品牌創(chuàng)立于2020年，2023年平均月銷售額達(dá)8.3萬美元；目前PupRing的TikTok官方賬號(hào)puprings已有超13萬粉絲，作品累計(jì)瀏覽量達(dá)3500萬次。

創(chuàng)始人在訪談中透露，創(chuàng)立品牌的想法源于他的寵物好朋友Tippy的去世，他渴望為自己和那些可能失去寵物的人制作紀(jì)念品。比如因上大學(xué)而把毛茸茸的朋友留在家里，在工作時(shí)很思念寵物，或是因失去最好的寵物朋友而痛苦，或是想尋找一份最貼心的禮物用于送給寵物愛好者朋友。

PupRing非常注重為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，比如小狗頭像的項(xiàng)鏈，介紹文案是“一種讓您的狗貼近您的心的新方法”，寵物名稱戒指，文案是“這枚戒指將您和您的小狗終生聯(lián)系在一起，這是一個(gè)承諾”，無限拔高立意，讓愛寵人士覺得購入這個(gè)飾品非常有必要。

在營銷方面，PupRing也非常懂得利用情緒感染消費(fèi)者，他們?cè)贗nstagram投放時(shí)間最長的一條廣告，內(nèi)容就是兩位寵物主人收到定制項(xiàng)鏈時(shí)興奮、激動(dòng)的反應(yīng)，讓人心生向往，想立刻為自己的寵物定制一款。

投放天數(shù)248，展現(xiàn)估值1.4M，素材來源：BigSpy

Buddha Stones是海外知名玄學(xué)首飾品牌，獨(dú)立站月均訪問量達(dá)43.8萬。主要銷售手工制作的佛教飾品，產(chǎn)品包括項(xiàng)鏈、耳環(huán)、戒指、香薰和家居飾品等。品牌定位是提供正宗、高品質(zhì)的佛法物品，滋養(yǎng)心靈，恢復(fù)身體活力，并帶來賦予生命力量的靈性。

在獨(dú)立站可以看出Buddha Stones的產(chǎn)品非常豐富，分類維度多且細(xì)致；按首飾類型選購，有女士手鏈和男士手鏈；按材質(zhì)選購，有石頭和木頭；按符號(hào)選購，有蓮花、佛和龍等；甚至為慶祝龍年，品牌還推出了龍年限定商品，比如鉆石金龍紅繩、黑瑪瑙銀龍項(xiàng)鏈。

每款產(chǎn)品都被賦予了玄學(xué)層面獨(dú)特的意義，或可稱之為“功效”。比如金幣圖案的龍，寓意招財(cái)進(jìn)寶，沉香和田玉手串，寓意帶來平和的力量，產(chǎn)品詳情頁還有對(duì)于材質(zhì)和設(shè)計(jì)理念更深入的介紹：

與產(chǎn)品介紹相比，Buddha Stones在社媒營銷上顯得“接地氣”許多。品牌投放力度最大的一條視頻是一位佩戴著手串的女士面向鏡頭介紹這款手串的特點(diǎn)，像是在面對(duì)面給朋友安利，“如果你想要財(cái)富、幸福和成功的事業(yè)，這款手串適合你……”

投放天數(shù)88，展現(xiàn)估值367.6K，素材來源：BigSpy

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*文中圖片素材來自網(wǎng)絡(luò)