選品對(duì)于電商的重要性相信大家都知道，但是如何選品？ 在哪里選品？估計(jì)不一定每個(gè)人都明白了！

在講選品之前，我先講下選品的邏輯。我們做跨境電商、做獨(dú)立站，最終商品是賣給老外，所以我們要去考慮老外喜歡的和老外需要的！這一點(diǎn)我認(rèn)為是最重要的選品邏輯！

什么是喜歡的？ 

在這里我先舉例，比如有的老外喜歡打高爾夫球，那么我推廣高爾夫球帽，必然會(huì)取選擇這部分受眾，原因就是產(chǎn)品是他們喜歡的。 又比如我賣一款狗狗的牽引繩，那么我肯定也是選取家里有狗的受眾，因?yàn)樗麄儠?huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品?；蛘哒f老外喜歡庭院設(shè)計(jì)，那么我推廣庭院產(chǎn)品，也是針對(duì)這部分受眾，投其所好。選擇這些產(chǎn)品的邏輯就是受眾喜歡。

什么是需要的？

什么是需要的？ 比如疫情的時(shí)候，老外需要口罩，那我們推廣口罩，這就是妥妥的剛需！ 比如2、3月份的時(shí)候，美國某些州暴雪導(dǎo)致大面積停電，那么他們會(huì)來搜發(fā)電機(jī)，這就是剛需！類似的產(chǎn)品多見于亞馬遜的搜索、Google的搜索、Google的趨勢(shì)。

前面把選品邏輯理清楚了，現(xiàn)在再來講下選品的數(shù)據(jù)支撐。

什么是數(shù)據(jù)支撐？

心血來潮想選什么品就選什么品？這多半效果不好。所以為啥有的時(shí)候你選的產(chǎn)品，并不一定能跑動(dòng)。這就是缺乏數(shù)據(jù)的支撐！

選品需要有數(shù)據(jù)作為支撐。那看哪些數(shù)據(jù)呢？ 銷量、收藏量、評(píng)價(jià)、趨勢(shì)等等！

是跟賣還是自己開品？

這個(gè)問題的答案眾說紛紜。我平時(shí)和大小賣家都有交流。

先說大公司。大公司實(shí)力雄厚，有足夠的資本去測試產(chǎn)品和受眾，所以他們很多時(shí)候會(huì)跟賣，找到最近火爆的產(chǎn)品，測試不同的受眾，素材、落地頁，最終把產(chǎn)品打爆！ 也許一款產(chǎn)品不爆，但是多測試幾款，基本上就會(huì)遇到爆品！但有的大公司也有專門開品的員工，他們通過數(shù)據(jù)去找不同的產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品交給投手，投放廣告去驗(yàn)證！

再說小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，做的不錯(cuò)的小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都是選擇自己開品。因?yàn)橐呀?jīng)在爆的產(chǎn)品，你要去跟上別人的步伐，那么你的產(chǎn)品、素材等因?yàn)橹貜?fù)度的原因會(huì)導(dǎo)致CPM 非常高，也會(huì)導(dǎo)致你的成本非常的高！最終導(dǎo)致沒啥利潤或者虧本！

在哪里選品？怎么找到老外喜歡的？

其實(shí)能夠選品的地方很多，比如淘寶、抖音、阿里國際站、速賣通、亞馬遜等等。很多數(shù)據(jù)分析的軟件也提供了數(shù)據(jù)支撐。但是我認(rèn)為，你不能保證你找到的就是老外喜歡的！

所以我基本上推薦在ETSY上進(jìn)行選品。 （不知道有沒有人不知道ETSY平臺(tái)，我這里就不科普了。大概意思就是ETSY平臺(tái)是國外的手工產(chǎn)品平臺(tái)，很大一部分賣家是外國人，他們更了解老外的喜好。）

ETSY的屬性就決定了這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品更受老外的喜歡！  

也許你不相信，接下來我就講講我在ETSY上是怎么找到爆品的。

過年的時(shí)候，因?yàn)闆]啥事，我就寫了個(gè)簡單的小程序，開始爬ETSY上的產(chǎn)品。然后當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品。 

當(dāng)時(shí)因?yàn)橐矝]十足的把握，所以并沒跑起來！ 詳情可以看我上一篇文章《世界上最難過的是莫過于與爆單擦肩而過！》

后來通過程序，我又找到了這款產(chǎn)品。（是不是和之前賣了42W刀的產(chǎn)品差不多）

還有很多產(chǎn)品被發(fā)掘！比如這個(gè)

其實(shí)我們也并不知道為什么老外會(huì)喜歡這些東西，但是通過看數(shù)據(jù)，銷量好、收藏高、評(píng)價(jià)多，這肯定不會(huì)差！對(duì)吧？  這就是數(shù)據(jù)支撐！

以下為軟件截圖

關(guān)于軟件

1、我之前的一些文章里也提到過我用軟件在ETSY上選品，后來經(jīng)常有人私聊找我，愿意付費(fèi)購買軟件！其實(shí)我不是很想提供使用。主要還是舍不得！

2、ETSY的產(chǎn)品在一個(gè)億左右，但不是每個(gè)產(chǎn)品都有用，需要通過程序的算法來分析哪些產(chǎn)品有用，哪些產(chǎn)品沒用。 哪些產(chǎn)品的趨勢(shì)正在上升。 這就需要不斷的爬，不斷的分析。目前我用了9臺(tái)服務(wù)器來處理這個(gè)事情！

3、之前可以兩個(gè)月爬一次數(shù)據(jù)，就我自己用，爬出來的好產(chǎn)品太多太多，根本測不完！ 商業(yè)化之前，只是一個(gè)簡單的爬蟲，我自己手動(dòng)在數(shù)據(jù)庫里分析， 商業(yè)化之后，爬數(shù)據(jù)的頻率增加，分析數(shù)據(jù)的邏輯需要增加，工作量也增加了！

4、因?yàn)槎ㄎ辉谛”娷浖?，不想做得像Adspy那樣，軟件不會(huì)銷售太多，限量100份！

5、費(fèi)用為  500元/月， 1350元/季，2400元/半年

6、按原計(jì)劃我準(zhǔn)備月底再拿出來，因?yàn)樘嗯笥汛叽?，所以提前弄了。目前?shù)據(jù)正在不斷的爬。其中月銷量、月收藏量、月評(píng)價(jià)都會(huì)逐步的精確！