大部分的中國人理解的電商，就是在 Lazada Shopee 上賣貨，這兩個平臺都是電商平臺，只要在電商平臺賣貨，就逃不脫電商平臺的規(guī)則。比如，永遠都有人比你低價，流量越來越難獲取，畢竟大家都是在賣標準貨，找到對應的供應商不難，如果你做了微改，因為沒有產權保護，對手馬上也會跟上。這就是做東南亞電商平臺的現狀。

所以本地人做社交平臺是個不錯的選擇，因為那里不需要和那么多中國賣家競爭，找準了 Niche，還是可以賺錢的。

說回電商平臺，有段時間我好奇本地人在電商平臺上怎么選品，于是看了一下他們的分享。

以馬來西亞蝦皮舉例，其實很長一段時間，寵物用品都放在了生活用品這類目里。因為當地寵物用品還不足以豐富到另辟出一個類目。這個時候，很多分析工具是很難找到四五層目錄里的寵物用品的詳細數據。而且都到第五層目錄了，賣家可能覺得潛力太小也會放棄掉這些選品。

工具流選品就是會碰到這類問題。工具只是篩選了你選定的某一些數據，很冰冷。如果選品只是在工具上打幾個勾輸入幾個數字那么簡單，做亞馬遜的也不需要整天研究如何選品。

泰國賣家很多人都不知道中國開發(fā)的那些工具，他們往往也不想和中國賣家競爭，所以也會想著，選的產品最好能避開中國賣家。

我看有個泰國賣家用了個很傻又很有參考意義的方法：在某小類目下，一頁一頁的翻看，因為看的產品多了，很容易就知道中國賣家是什么裝修風格，直接找那些泰國人在賣的產品。

如果你想要知道泰國賣家在賣什么，那可以試試這個方法。當然這個方法需要改進一下，不然太浪費時間了。

Shopee 的數據很好爬，直接用 Chrome 的插件 Web Scrape 就可以爬到商品鏈接，也可以用 RPA 工具的抓取功能。Shopee 每一個二級菜單下都可以翻49頁。把這些商品鏈接都抓到之后，再用 RPA 工具批量打開這些鏈接并截圖。這個腳本不會做的可以找淘寶，400元以內解決。

看圖片還是比看網頁要快，畢竟沒有了延遲。看的多了，有一些產品頁面真可以條件反射地判斷是不是中國賣家。很多產品不記得了，印象中比較深刻的是：星巴克優(yōu)惠券，Line Sticker，健身房體驗券，兔子吃的草，白犀牛海芋，疫情時期火爆的植物種子，裝錢的透明塑料袋，車票收據……

看多了泰國人的選品，你就會發(fā)現，好賣的產品原來產品描述可以簡短到只寫三句話，原來圖片不需要美工，原來視頻也不需要精心剪輯。他們賣得的確很佛系。

【完】