Google 的消費(fèi)者購(gòu)物洞察，可以看到 Rising Retail Categories ，對(duì)于選品來(lái)說(shuō)，有一些幫助，如果我們選擇以年為單位，可以看到過(guò)去一年里，哪些類目或者產(chǎn)品受歡迎。 上圖是在?thinkwithgoogle?網(wǎng)站上的內(nèi)容。他的意思是說(shuō)，美國(guó)地區(qū)年搜索結(jié)果，Craft Molds 這個(gè)類目的上升趨勢(shì)是300%，右邊則是他的細(xì)分搜索詞或者產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的數(shù)值我也沒(méi)有搞明白什么意思，反正數(shù)字越高肯定是搜索量越高的。 如果以月為單位，則是可以看到最近的一個(gè)月里，哪些品類或者產(chǎn)品上升趨勢(shì)最明顯。 知道了這些之后，我們就可以用關(guān)鍵詞搜索工具，ahrefs 或者 kwfinder 批量查詢這些細(xì)分領(lǐng)域?qū)?yīng)的關(guān)鍵詞難度，以及月搜索量。從而選出一個(gè)關(guān)鍵詞難度不高，但是搜索量又很高的 Niche 領(lǐng)域。 ahrefs?和 kwfinder 可以達(dá)到每次700-1000條關(guān)鍵詞查詢，非常的多，也非常的便捷。我們只需要查詢幾次，就能把整個(gè)表格查詢完畢。 鑒于網(wǎng)站上的內(nèi)容都是動(dòng)態(tài)加載的內(nèi)容，如果手工復(fù)制粘貼去網(wǎng)站查詢搜索結(jié)果，那真的太累了。所以我花了一點(diǎn)功夫把主流國(guó)家的數(shù)據(jù)都弄了下來(lái)，將近7萬(wàn)條。 因?yàn)槲抑饕疵绹?guó)的，所以美國(guó)的單獨(dú)做了一個(gè) Sheet。此次表格截止時(shí)間是1月中旬，如果你如果看月增長(zhǎng)的話，現(xiàn)在有一點(diǎn)點(diǎn)的滯后性，如果看年增長(zhǎng)，是很準(zhǔn)確的。想要的話聯(lián)系我。 簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)幾個(gè)印象不錯(cuò)的 Niche，搜索量是美國(guó)的數(shù)據(jù)。用到的工具是 ahrefs 。 不錯(cuò)的 Niche pumice stone，浮巖，難度10，搜索49K。在電商領(lǐng)域，主要是用來(lái)磨腳去死皮的，客單價(jià)不高，不過(guò)視覺(jué)效果不錯(cuò)，適合 TikTok 或者 Facebook 推。 hardware shop near me，在我附近的五金店?？赡苁且?yàn)橐咔榈挠绊懀蠹叶奸_(kāi)始改裝自己的房子，所以去年表現(xiàn)出了超級(jí)超級(jí)大的搜索量，關(guān)鍵詞難度也很低。五金獨(dú)立站去年如果用這個(gè)關(guān)鍵詞打市場(chǎng)，可以賺到不少流量。 rollerblades，直排溜冰鞋?，難度12，搜索量38K。因?yàn)槭切樱?SKU 會(huì)有點(diǎn)多，而且涉及尺寸問(wèn)題，不是很好入手。 balaclava，黑色頭套，搶銀行用的那種，月搜索量?137K，關(guān)鍵詞難度很低，去年是很適合POD的。 plaster of paris ，做模型用的石膏粉。去年手工類產(chǎn)品都很火，這個(gè)關(guān)鍵詞難度11，月搜索28K。 sphagnum moss，苔蘚，難度12，搜索量31K，不明白是干嘛用的，但是亞馬遜也有很多人在賣。是放在房間自己長(zhǎng)出苔蘚嗎？ cat backpack ，背貓貓出門的背包，難度8，搜索量25K。 bike stand，在房間里放置自行車的架子，難度9，搜索25K。 naginata，日本的薙刀，難度4，搜索量61K。 另外，也發(fā)現(xiàn)了老外的營(yíng)銷能力是真牛逼。 pretty litter，這個(gè)喂小貓的貓糧，獨(dú)立站，居然每個(gè)月有8萬(wàn)的搜索量。 jawzrsize 這個(gè)是鍛煉臉型的小東西，品牌詞每個(gè)月7萬(wàn)的搜索。客單價(jià)不高，營(yíng)銷做的很牛逼。我感覺(jué)這類產(chǎn)品含金量不高，大概率是智商稅。如下圖。 To B 類的有這兩個(gè)： stump grinder，鋸掉樹(shù)墩的機(jī)器，難度10，每個(gè)月43K搜索。 wainscoting，鑲板，難度19，搜索93K。 ----------------------------------------------------- 我認(rèn)為的潛力產(chǎn)品 讓我印象最深刻，并且讓我覺(jué)得想要馬上行動(dòng)的，是這類產(chǎn)品——樹(shù)脂藝術(shù)，resin art 。 這個(gè)詞 2020 比 2019 增長(zhǎng)了300%，難度是15，美國(guó)月搜索量36K（ahrefs結(jié)果），視覺(jué)效果很好，適合 Etsy，?也適合 TT，相關(guān)作品在 TT 上有接近 7B 播放量。 上圖是目前的谷歌趨勢(shì)，大趨勢(shì)是在上升的。去年大家都宅在家，所以手工類的產(chǎn)品都很火，resin art 是其中一個(gè)，很多新手會(huì)嘗試做樹(shù)脂作品，而且一旦入門之后，會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。 這個(gè)工藝，新手門檻不高，適合大眾，只要買回來(lái)相關(guān)工具，看著教程，手殘黨的你，也可以做出一個(gè)還不錯(cuò)的作品。雖然門檻不高，但是上限很高，如果能做的好，一個(gè)作品直接上千美刀。在國(guó)內(nèi)還不算很火，所以作品不多，在國(guó)外已經(jīng)火幾年了。 如果是 resin 這個(gè)詞，搜索量也很高，但是并不是指這個(gè)工藝本身，而是工業(yè)用品詞語(yǔ)和電子煙相關(guān)的詞匯。 通過(guò)尋找 resin art 的相關(guān)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)有不少是日營(yíng)業(yè)額5K+的大網(wǎng)站或者非常小眾的作者網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)一番搜索，找到了一家可以短期內(nèi)模仿的網(wǎng)站，專門賣 resin art 的工具?——?letsresin.com letsresin.com 這個(gè)域名是 2018 年注冊(cè)，但是 2020年3月才開(kāi)始陸續(xù)更新，在 archive.org 上可以查詢到的最早的記錄是2020年8月份的。距離現(xiàn)在的版本，太多的網(wǎng)站迭代，一開(kāi)始就是用了現(xiàn)在的主題模板。 網(wǎng)站主要插件是 Tidio?Live?Chat?——?即時(shí)聊天的工具 Wishl Favorites Wishlist ——?應(yīng)該是原來(lái)的主題沒(méi)有心愿單功能，所以這里通過(guò)插件實(shí)現(xiàn)。 日銷售額1K+美金，主要好賣的是自家的產(chǎn)品，以及 Love 和 Home 模具。自家產(chǎn)品看著包裝比較簡(jiǎn)單，同樣的產(chǎn)品換一張紙而已，不過(guò)他們有亞馬遜的銷量，所以可能是亞馬遜的導(dǎo)流到獨(dú)立站。Love 和 Home 在 Aliexpress 上的采購(gòu)價(jià)格是4-5美金左右。 網(wǎng)站速度 GTmetrix Grade 評(píng)分為 A，證明針對(duì)網(wǎng)站速度的優(yōu)化還是不錯(cuò)的。 打開(kāi)網(wǎng)站源代碼，如下圖，只有這幾行?——?有專業(yè)的人優(yōu)化過(guò)。 PS：這個(gè)網(wǎng)站在 similarweb 上沒(méi)有數(shù)據(jù)。 從 semrush 的上圖可以看到，他的外鏈不是很多，搜索流量卻很高，第一印象認(rèn)為他是個(gè)很強(qiáng)的品牌。 但是看關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量，會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不靠品牌關(guān)鍵詞 lets resin，而是靠產(chǎn)品關(guān)鍵詞。帶來(lái)流量最大的詞是 resin molds（樹(shù)脂塑模），他也許剛開(kāi)始是做這個(gè)，然后進(jìn)一步豐富自己產(chǎn)品線的。 在 ahrefs 的 top page 頁(yè)面，也能看到帶來(lái)流量最多的都是 molds 這個(gè)詞。 為了進(jìn)一步驗(yàn)證我的想法，我找到了他早期的 ins 帖子。 這是2019年8月份的帖子，他第一次正式宣傳自己家產(chǎn)品，也是他最熱銷的產(chǎn)品之一。和我猜想的沒(méi)錯(cuò)，他是靠塑模起家，然后陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布了很多款塑模。 他的銷售分布渠道除了獨(dú)立站之外，還有北美亞馬遜，英國(guó)亞馬遜，以及 Etsy。其中，Etsy 的銷量很夸張。如下圖。 這個(gè)網(wǎng)站除了 Google 買了 lets resin 品牌關(guān)鍵詞廣告，幾乎沒(méi)有付費(fèi)流量。推廣鏈接主要是導(dǎo)向獨(dú)立站，導(dǎo)向亞馬遜的只有一個(gè)網(wǎng)站，bestproducts.network，而且從內(nèi)容看，也不是付費(fèi)的 affiliate。Facebook 也沒(méi)有做過(guò)廣告。 Ins?@letsresin 有11.5萬(wàn)粉絲，首篇文章是2019年5月，他沒(méi)有發(fā)布自己原創(chuàng)的 resin art 作品，而是發(fā)布自己的工具，然后做 giveaway ，用客戶的圖片，繼續(xù)在 ins 或者其他平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容。直到2020年，開(kāi)發(fā)了樹(shù)脂瓶裝產(chǎn)品，才開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)的更新自己的原創(chuàng)視頻。 粘性最高的用戶是 ins 的。視頻平均都有2-5萬(wàn)播放量。平均每個(gè)帖子有幾十到上百個(gè)評(píng)論。 上圖來(lái)自 Pinterest ，粉絲不多，但是月瀏覽量很高，足以證明這類內(nèi)容帶來(lái)的自然流量。 在 Pinterest 上的內(nèi)容，感覺(jué)也是搬運(yùn)客戶的作品。他不生產(chǎn)內(nèi)容，只是做搬運(yùn)，就有源源不斷的內(nèi)容，順帶賣自己家的產(chǎn)品。Pinterest 的落地頁(yè)則是引導(dǎo)到自己的獨(dú)立站。 Facebook 的粉絲有4.2萬(wàn)，內(nèi)容和 ins 差不多。從 Facebook 的管理員（下圖）來(lái)看，這個(gè)應(yīng)該是中國(guó)賣家在做。 獨(dú)立站的產(chǎn)品圖片名，并沒(méi)有語(yǔ)義相關(guān)的關(guān)鍵詞。 獨(dú)立站的產(chǎn)品描述沒(méi)有亞馬遜那么豐富。 外鏈不夠豐富，比起日進(jìn)6K的大站來(lái)說(shuō)，他的外鏈還是太少了點(diǎn)。 他們憑著贈(zèng)送成本為4-5美金的樹(shù)脂塑模，在社交平臺(tái)上捕獲一大批相關(guān)的手工作者的關(guān)注。這些作者本身就有很多粉絲，再通過(guò)和這些作者們做活動(dòng)，借他們之力，把自己的號(hào)養(yǎng)起來(lái)。還可以拿這些作者的照片繼續(xù)在其他平臺(tái)養(yǎng)號(hào)，解決了內(nèi)容生產(chǎn)的痛點(diǎn)。等有錢了，再繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，拍攝原創(chuàng)視頻。 在 TT 上 resin 這個(gè)標(biāo)簽前300名的平均贊播比18%，還算挺高的，可惜國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)內(nèi)容不多，無(wú)法通過(guò)搬運(yùn)把號(hào)做大，但是如果做工具的話，可以參考他的方法。TT上有很多19，20歲的新晉網(wǎng)紅，同樣的方法復(fù)制到 TT 這個(gè)平臺(tái)上，趁著這些年輕的網(wǎng)紅不懂事，低成本收割一波。 缺點(diǎn) 真正能賺錢，讓客戶不斷復(fù)購(gòu)的，是液體的樹(shù)脂瓶裝產(chǎn)品，可惜是膠水類產(chǎn)品，難以運(yùn)輸。如果只是模具，利潤(rùn)又做不大。所以最后，很可惜，這個(gè)是要放棄的類目，哈哈。 希望這個(gè)思路對(duì)大家有所幫助：）
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網(wǎng)站概況
流量
搜索流量
付費(fèi)流量
社交媒體
有何不足之處？
啟發(fā)
【完】
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