位于臺(tái)灣省的 MySport 是一家專(zhuān)營(yíng)體育用品和服飾的線(xiàn)上零售商，主打造一站式的體育用品購(gòu)物平臺(tái)，提供在各種體育運(yùn)動(dòng)中使用的多樣化商品，可滿(mǎn)足所有運(yùn)動(dòng)人士的需求，無(wú)論是新手還是專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員。

為了讓自己脫穎而出，MySport 想要在其常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)上加以調(diào)整，高效提升商品發(fā)現(xiàn)率和壯大客戶(hù)群。對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō)，想要從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中嶄露頭角，就必須觸達(dá)更多的潛在客戶(hù)。

一般而言，動(dòng)態(tài)廣告 (Dynamic Ad) 結(jié)合使用轉(zhuǎn)化量目標(biāo)，是電商廣告主行之有效的一套“組合拳”。但 MySport 在此基礎(chǔ)上還加入了另一個(gè)利器—— Instagram 廣告，借此拉動(dòng)漏斗中層的營(yíng)銷(xiāo)成效。漏斗中層也就是客戶(hù)體驗(yàn)歷程中的“篩選考量”階段，位于“發(fā)現(xiàn)商品”到“完成購(gòu)買(mǎi)”之間。這家線(xiàn)上零售商創(chuàng)建了照片廣告和視頻廣告，展示用戶(hù)使用所售體育器材的畫(huà)面，引導(dǎo)受眾直接前往 MySport 網(wǎng)站。

消費(fèi)者喜歡在 Instagram 探索和發(fā)現(xiàn)新品牌，因而 MySport 能借此平臺(tái)觸達(dá)對(duì)各種體育運(yùn)動(dòng)感興趣的用戶(hù)。Instagram 深受年輕受眾喜愛(ài)，這也讓 MySport 能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給 25-34 歲的核心受眾群。

同時(shí)，MySport 還開(kāi)展了轉(zhuǎn)化提升調(diào)研，衡量在常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中納入 Instagram 廣告的增量?jī)r(jià)值。

這次活動(dòng)讓 MySport 在半個(gè)月的時(shí)間里就取得了如下成效：

企業(yè)廣告主評(píng)價(jià)：

作為一家初創(chuàng)的體育用品電商平臺(tái)，我們迫切希望找到高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的方法。Instagram 為 MySport 帶來(lái)了新機(jī)遇，不僅讓我們挖掘到更多潛在客戶(hù)，而且能以更吸引人的方式展示體育用品。我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，使用 Instagram 廣告提升漏斗中層的營(yíng)銷(xiāo)成效后，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化量增至未使用時(shí)的 2.3 倍。

——Jerry Kuo?NewEC Corp.

MySport，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理

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