一到臨近情人節(jié)的日子，關(guān)于“情人節(jié)禮物”的搜索量就飆升。除了心心念念要給戀人買(mǎi)禮物的情侶們，當(dāng)然還有做跨境電商的賣(mài)家朋友們?cè)诳袼堰x什么品來(lái)推比較好。準(zhǔn)備充分的賣(mài)家一定在春節(jié)前就進(jìn)行選品和備貨，甚至已經(jīng)開(kāi)始做推廣了，但一定有沒(méi)來(lái)及充分準(zhǔn)備的賣(mài)家，假期小豹也沒(méi)閑著，研究了一下究竟什么樣的選品能在這一波情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中拔得頭籌？如何做推廣可以更好地達(dá)成效果？今天分享給臨時(shí)“抱佛腳”的你！

沉浸式選品

選品當(dāng)然很重要，但是“授人以魚(yú)不如授人以漁”，除了直接推薦商品之外，更想讓大家沉浸式一起進(jìn)入選品的過(guò)程。此處可以借用一些工具，比如 similarweb 這樣強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)。

首先我們可以很清晰的看到↑，在1月份，情人節(jié)禮物的搜索量就有了一個(gè)飆升的趨勢(shì)。那么因此對(duì)應(yīng)的就是跨境賣(mài)家們其實(shí)12月底、1月初就為情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備了。

通過(guò)搜索量的一個(gè)網(wǎng)站分類(lèi)↑，我們可以看到在不同類(lèi)型的網(wǎng)站中，Lifestyle 是占比最多的，其次是 home and garden。這兩個(gè)大類(lèi)是咱們?cè)谇槿斯?jié)選品中可以特別關(guān)注的。

那么在 lifestyle 中，又細(xì)分了一些小類(lèi)別，比如鮮花禮物、時(shí)尚配飾、結(jié)婚等。

咱們自己去做選品調(diào)研的時(shí)候，就可以直接從這幾個(gè)類(lèi)別入手。

進(jìn)入關(guān)鍵詞搜索量最高的這個(gè)網(wǎng)站↑，此時(shí)我們就可以對(duì)這里面的商品進(jìn)行一些選擇和思考了。如同往年一樣，可定制的項(xiàng)鏈和手鏈、小飾品是經(jīng)久不衰的情人節(jié)禮物選擇。

在這個(gè)類(lèi)別中，可根據(jù)投放區(qū)域的消費(fèi)水平對(duì)商品進(jìn)行選擇和定價(jià)。

流量排名第二的網(wǎng)站↑，則是一個(gè)禮物推薦的網(wǎng)站。其實(shí)我們經(jīng)常會(huì)忽略這類(lèi)網(wǎng)站，覺(jué)得沒(méi)有新意。但是正是有推薦，才有流量。或許許多人的送禮 list 就來(lái)源于這個(gè)網(wǎng)站。

推薦第一名的是極具創(chuàng)意的【約會(huì)項(xiàng)目清單】↑。當(dāng)情侶不知道約會(huì)去哪里、做什么的時(shí)候，就可以在這里抽取一根寫(xiě)好了項(xiàng)目的樺木條。你永遠(yuǎn)也不知道你會(huì)抽到“做家務(wù)”還是“去博物館約會(huì)”。

自定義婚禮草圖↑，包括她的婚紗或特殊日子的多個(gè)其他元素，另一半一定會(huì)非常感動(dòng)。

第三家也是一個(gè)專(zhuān)業(yè)做禮品和定制禮物的網(wǎng)站↑，最暢銷(xiāo)的禮物有可定制的迷你人偶，上面可以刻名字或是圖案的巧克力，還有愛(ài)情故事書(shū)（當(dāng)然上面的故事需要情侶自己去撰寫(xiě)啦）。

推廣思路也沉浸式思考一下

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的一些調(diào)研：

● 每10個(gè)美國(guó)人，有5.5人有情人節(jié)消費(fèi)支出，平均消費(fèi)達(dá)到88.9美元；

● 25-34歲人群消費(fèi)最多，平均消費(fèi)達(dá)到了202.76美元；

● 男性消費(fèi)普遍高于女性，女性支出不到男性支出的一半；

● 即使不過(guò)情人節(jié)的人，也打算在情人節(jié)款待自己或與家人共度節(jié)日，即產(chǎn)生情人節(jié)消費(fèi)。

Facebook 廣告可參考的定向：

?人際關(guān)系狀態(tài)：戀愛(ài)關(guān)系中的男女性當(dāng)然是情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的首選對(duì)象。

?性別：在預(yù)算允許的情況下，可以考慮為男朋友，女友，丈夫和妻子分別創(chuàng)建廣告。

?年齡：Facebook Audience Insight顯示25-54周歲年齡段的人對(duì)情人節(jié)更有興趣。

?興趣：情人節(jié)、禮物相關(guān)興趣詞，以及和商品相關(guān)的興趣詞。

?周期：建議最佳的時(shí)間是從1月15日-2月10日。

提供折扣以鼓勵(lì)快速購(gòu)買(mǎi)

情人節(jié)購(gòu)物創(chuàng)建特定的優(yōu)惠券代碼。優(yōu)惠券可幫助將潛在的購(gòu)物者推向購(gòu)成為客戶(hù)，并且它們非常適合鼓勵(lì)用戶(hù)通過(guò)使用到期日期更早地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

商店中的折扣券可以包含所有產(chǎn)品的固定折扣，免費(fèi)送貨或購(gòu)買(mǎi)時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送的禮物，字樣簡(jiǎn)潔且易于消化以適用于短時(shí)間內(nèi)使用將引起 Facebook 用戶(hù)的關(guān)注。

廣告目文案和標(biāo)題明確強(qiáng)調(diào)限時(shí)搶購(gòu)，如果有折扣的話(huà)，也可以輸入折扣碼或優(yōu)惠券代碼，這是吸引眼球的一大籌碼。

在標(biāo)題中創(chuàng)建緊急性，如“折扣倒計(jì)時(shí)XX小時(shí)”或“存貨有限”之類(lèi)的短語(yǔ)產(chǎn)生了錯(cuò)過(guò)信息的恐懼，并促使?jié)撛陬櫩挖呄蛸?gòu)買(mǎi)和兌現(xiàn)折扣券。

另外還可使用郵件營(yíng)銷(xiāo)，用情人節(jié)專(zhuān)題活動(dòng)郵件主動(dòng)喚起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，在推薦產(chǎn)品的同時(shí)還可以強(qiáng)調(diào)折扣券信息，像下圖這類(lèi)推薦式的 EDM gift card 也很吸睛。

面對(duì)即將到來(lái)的2022年情人節(jié)，在選品的時(shí)候要站在消費(fèi)者的角度，結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的最新需求，趕緊實(shí)戰(zhàn)起來(lái)！

關(guān)于情人節(jié)/其他節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，你還有哪些期望看到的內(nèi)容，不妨在文末的“閱讀原文”處留言給我們吧！

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