這是我今年翻譯的一本關(guān)于選品的電子書，本身就是Spocket網(wǎng)站公開發(fā)布的，所以沒有版權(quán)問題，我也保留了他們文章內(nèi)的所有鏈接，也算是為他們做貢獻了。
但是pdf版本關(guān)注的人不太多，所以今天心血來潮，把文章直接貼出來，希望看到的有緣人可以少走點彎路。
以下是我之前pdf版本的原文（pdf版本可以通過回復本公眾號關(guān)鍵字“選品指南”獲?。?/section>
最近偶然看到Spocket（類似oberlo，但是是從Etsy一件代發(fā)的網(wǎng)站）去年發(fā)布的一篇關(guān)于選品的電子書，它的目的是為了宣傳自己的工具。不過我感覺內(nèi)容很不錯，是基于Etsy選品的一種思路和方法。我也在用類似的方法，之前我寫過的關(guān)于選品的文章也提到過。但是人家總結(jié)的非常系統(tǒng)化，非常詳細，很有借鑒意義。我抽時間把這本電子書翻譯了，分享給大家。
2、Winning Products：我不知道翻譯成中文的哪個詞比較合適。Winning Products 就是那種能跑盈利的產(chǎn)品，有可能是一天幾十單那種小爆品，也有可能是一天幾千單那種大爆品。所以有的地方我直接翻譯成爆品。3、niche：在中文大概指利基的意思，用英文表達會更準確。4、選品方法千萬條，作者的選品方式只是其中一條。還是我經(jīng)常提到的，每個成功的人、團隊都有自己的選品體系。方法總有過期的時候，關(guān)鍵還是要持續(xù)學習，持續(xù)優(yōu)化自己的選品體系。5、作者的觀點不一定全對，有的我也不太認可，希望讀者有獨立思考的能力，取其精華。6、不夸張的說，一個爆品就可能改變命運，這也是為什么我想給大家多分享選品方面內(nèi)容的原因。7、原文有些啰嗦，加上我的翻譯水平有限，我刪除了原文部分內(nèi)容，或者增加一些自己的思考，并不是逐字翻譯的，但是并不影響原文的表達。01 / 為什么Winning Products能改變你的dropshipping生意模式302 / Winning Products 介紹504 / 選擇一個niche + 10個未飽和的niche905 / 如何用Etsy的產(chǎn)品Reviews功能發(fā)掘Top 產(chǎn)品2106 / 用Marmalead調(diào)研產(chǎn)品2707 / 如何借助Facebook選擇好產(chǎn)品2908 / 如何用亞馬遜發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品3511 / 福利：網(wǎng)站設(shè)計和品牌化01 / 為什么Winning Products能改變你的dropshipping生意模式
祥子說：這部分有點啰嗦，不過如果你如果你是新手，建議還是耐心讀一下。僅在北美，就有130萬電商公司，其中97%都失敗了。你怎么能確保你的商店會是那3%成功者之一？而且如果沒有正確的產(chǎn)品，你也會注定失敗。隨機選擇的產(chǎn)品不會給你帶來銷售業(yè)績。你需要一個策略，一個方法。網(wǎng)上有許多文章，告訴你進什么什么貨就能馬上賺大錢。有很多類似的誤導性信息，很容易讓人掉進坑里。對此我很了解，因為我剛開始做電商的時候，也很困惑。我發(fā)現(xiàn)那些承諾說成功很容易的dropshipping大師們，實際上有的人自己都沒有商店。建立一個商店和品牌需要時間。你將嘗試很多事情，經(jīng)歷失敗。這是一個旅程，你將要在這個過程中持續(xù)不斷的學習。你不能越過1到4，而直接跳到5。Dropshipping不是一個業(yè)余愛好，它是一門生意，是創(chuàng)業(yè)。沒有努力、研究、學習和策略，你不可能收獲豐厚的收益。看到這本電子書你有福了，你將學到dropshipping的第一步也是最重要的一部分：找到能大賣的產(chǎn)品。 隨機挑選產(chǎn)品，上架，開始跑廣告。這樣做的話，還未開始就注定失敗，浪費錢和時間。在這本電子書里，你會學到：如何借助不同的渠道和媒體，為你的商店挑選最好的產(chǎn)品。給你展示一個獨立站新模式。這本電子書能幫助你從競爭中脫穎而出，并且NB起來。競爭很激烈，但是這本電子書可以讓你領(lǐng)先一步。教你在測試產(chǎn)品期間，如何調(diào)研趨勢、市場、受眾、資金以及個人選擇等。教你一個對于你的商店來說更好的策略，一個只為成功的策略。能成功的心態(tài)：在電商領(lǐng)域保持自知（Self Awareness），并享受過程。自知是對你的個性有清晰的認知，包括優(yōu)勢、弱點、思考、信仰、積極性、情緒。自知能夠讓你去理解其他人，理解他們?nèi)绾胃兄愕钠放坪筒呗浴?/span>任何創(chuàng)業(yè)，自知都是最重要的。沒有自知，你成功的概率很小。問題是：大多數(shù)人認為自己有自知之明，但是實際上他們沒有。這就是把我那些成功的學生和其他人拉開距離的問題所在。你要理解，在生意中掙扎是過程的一部分。當你開始時，你會感到很困惑，很正常。你可能覺得你已經(jīng)了解電商如何做，不過僅僅是個錯覺罷了。只有經(jīng)歷了時間和正確的知識的沉淀，你才能看清全局。我每天都能看到有人建一個難看的網(wǎng)站，挑選隨機的產(chǎn)品，隨意跑廣告，然后就期待人們掏錢下單。純粹是幻想。成功是一個旅程，不是目的地。一路上你將面臨起起伏伏，因此你不能只受金錢的驅(qū)動。你需要去享受過程，因為作為一個創(chuàng)業(yè)者，會比上班族更艱難、壓力更大。在創(chuàng)業(yè)過程中，你要也學會發(fā)現(xiàn)樂趣，否則一旦你遭遇困難，你可能馬上就放棄了。你需要看看你周圍，從那些知名的商店獲得靈感，慢慢的學習技巧。有些坑必須自己跳才行。要想變成高手，需要時間，就像生活中的其他任何事情。慢慢來，學習、嘗試、失敗，再次嘗試，你會成功的。02 / Winning Products 介紹
什么因素使得一個產(chǎn)品成為爆品？你選擇產(chǎn)品的時候，應該看重它哪些方面？一個產(chǎn)品具備哪些特征，我們就能斷定它會大賣？選擇一個產(chǎn)品，它要有很多基本的因素要滿足。你不能僅憑它看起來很好或者價格便宜，就選擇它。你需要這樣的產(chǎn)品：當你的受眾在Facebook、Google、Instagram或者Snapchat上看到你的廣告后，立刻就忍不住要下單。你需要這樣的產(chǎn)品：客戶看到廣告后會說：Shut up and take my money。這樣的產(chǎn)品通常最少有以下因素中的兩點：人們想要消除痛點，解決問題。這是人們購買產(chǎn)品的最重要的動力。人們買吸塵器是因為他們的寵物掉毛，買防盜背包是因為害怕財產(chǎn)被盜。能夠解決某個問題的產(chǎn)品，能立即引起遭遇這個問題的人的注意。這種產(chǎn)品很好賣，因為有需求，而且你的產(chǎn)品能夠滿足需求。你見過那種很酷的，讓你無法抵擋購買欲望的產(chǎn)品嗎？一個帶有個性化塔羅牌套裝的貓咪日記本？一個可以用在你的房子上的定制門牌？如果你是做dropshipping，一個獨特和足夠吸引人的產(chǎn)品，能夠通過廣告抓住某些人的注意力，這樣的產(chǎn)品，會很好賣。如果你賣的產(chǎn)品能在沃爾瑪找到，或者能在亞馬遜網(wǎng)站買到，你可能不會從這個產(chǎn)品上賺到大錢。這種產(chǎn)品已經(jīng)變成了普通貨，而且很可能在市場上更便宜。要選那種很難在大的、知名的市場上找的到的產(chǎn)品。你想要你的產(chǎn)品能讓用戶刷手機的時候被吸引住，停下來并且點擊廣告。但是一個普通的水瓶能到達這個效果嗎？答案是否定的。你需要一個新產(chǎn)品，受眾第一次看到。你應該賣一個沒有被大量廣告推廣過，對受眾來說看起來很“新”的產(chǎn)品。賣貨不容易。很多挑戰(zhàn)讓這個工作很難，比如：
人們沒有聽說過你的商店，而且不會馬上產(chǎn)生信任。如果你的產(chǎn)品很普通，他們會直接找一個他們熟知的有信譽的地方去買，而不是你的店。沒有人認識你，因此你需要選一個能吸引住他們的產(chǎn)品，和一個能使他們信任你的網(wǎng)站。比如，當你刷Facebook的時候，你會忽略廣告?？吹侥銖V告的用戶也一樣。這是因為產(chǎn)品不夠吸引人，很難抓住他們的注意力。但是如果你的產(chǎn)品很獨特，很受歡迎，人們就會停下來看。如果你給一個已經(jīng)有很多商店在賣的產(chǎn)品打廣告，很可能你的受眾已經(jīng)看到過這個產(chǎn)品，或者已經(jīng)買過了。如果沒有什么特別的東西，你的品牌就很容易被人遺忘。可能有一款你覺得很棒的產(chǎn)品，但是人們可能根本不感興趣。這意味著這款產(chǎn)品可能會給你帶來損失，即使你認為是個好的選擇。你需要在砸錢之前，先驗證你的產(chǎn)品是否可行。就像我說的，選品是一門有難度的課程，很多方面容易出錯。你今天就可以從速賣通上選擇任何產(chǎn)品上架開賣，但是請記?。嘿u出去很容易，盈利很難。你不能期待人們因為看到廣告中的產(chǎn)品，就拿出信用卡下單。你不會輕易這樣做，你的朋友也不會吧。那么為什么其他人會這樣做呢？你需要一款能夠面對以上所有挑戰(zhàn)的產(chǎn)品，能夠使人們確信這款產(chǎn)品值得購買，盡管有些心理障礙。你需要一個令你的受眾感到興奮，并且未飽和的niche。找到正確的產(chǎn)品需要紀律性、創(chuàng)造力、理性分析、毅力。找到正確的產(chǎn)品是有技巧的，好消息是你可以掌握這種技巧。這本電子書將給你演示找到正確產(chǎn)品的所有步驟，并且教會你找到能大賣的產(chǎn)品的技巧。03 / Marc Chapon是誰？
Marc Chapon 曾經(jīng)在酒店工作，直到他決定要創(chuàng)建一些屬于自己的東西。2017年，他開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，從那時候開始，他沒有回過頭。他開始選品、實驗、學習，經(jīng)過一年的不停工作，他達到了$6W的月銷售額。他沒做過生意，他是他有正確的思維模式。他辭職的時候，他知道他必須付出兩倍的努力，才能創(chuàng)建一個dropshipping品牌。他測試了很多產(chǎn)品，最終總結(jié)了一個新策略，創(chuàng)建了一個pet niche的商店，并在3個月內(nèi)賺到了17 W刀。（How I made $178,492 in three months by dropshipping US and European products）從那時候開始，他開始教其他賣家?？磶讉€他的商店截圖：祥子說：月銷售額$6W在一些人看來其實并不能算多出色的成績，不過穩(wěn)定才是硬道理，做過的人會懂得穩(wěn)定的重要性。04 / 選擇一個niche + 10個未飽和的niche
視頻：youtube.com/watch?v=ryvP4Lmg0Ag&feature=youtu.be這個問題很讓人困惑，而且你可能會換一兩次niche。對于測試階段來說這是情理之中的。但是最后，你需要去找一個人們會持續(xù)喜歡的niche以及相關(guān)的產(chǎn)品。這個章節(jié)，就來幫助你理解你需要賣什么樣的產(chǎn)品，才能使生意持久、可持續(xù)發(fā)展。困境 #1: 你應該賣長青產(chǎn)品（evergreen products）還是流行產(chǎn)品（trending products）？你可以在吸塵器和狗狗自動喂食器之間選擇，你選哪個？選狗狗自動喂食器就對了。因為吸塵器或者說普通手表，或者其他人們經(jīng)常用的普通產(chǎn)品，一般都能在亞馬遜上找到，便宜又有保障。所以對于獨立站來說，普通產(chǎn)品幾乎沒有盈利的可能性，對于普通長青產(chǎn)品，通常人們只看重兩點：便宜、靠譜。亞馬遜、ebay、沃爾瑪這些平臺在這兩方面都占據(jù)優(yōu)勢。記?。耗悴粦摵蛠嗰R遜競爭，如果這樣做，你不會賺到豐厚的收益，并且最終你的生意會失敗。你應該和亞馬遜走差異化路線。選擇罕見的、創(chuàng)新的產(chǎn)品。選擇能吸引人們注意力的產(chǎn)品。使用Spocket，你可以選擇大量的手工產(chǎn)品，百里挑一的Etsy產(chǎn)品，人們從沒有見過，會想買的產(chǎn)品。給你的品牌起一個獨特的名字，今天就開始上傳吸引人的產(chǎn)品吧。困境 #2: 搞一個單產(chǎn)品還是多產(chǎn)品商店？如果你自己有工廠，并且產(chǎn)品很受歡迎，那或許單產(chǎn)品商店能行。但是大部分情況，這樣是不行的。單產(chǎn)品策略對dropshipping老手來說比較可行，但是不太適合新手。新手在測出第一款爆品之前往往要測試很多產(chǎn)品，如果是單產(chǎn)品模式的網(wǎng)站，每次測品都要重新搞個網(wǎng)站。假如你發(fā)現(xiàn)了一個正處于上升趨勢的熱門產(chǎn)品呢？這類產(chǎn)品，你能賣一陣，但是有大量的競爭對手也在賣，而且等5-6個月熱度過去了，你生意也可能就涼涼了。你收集的所有郵箱、用戶信息以及所做的研究，所有的數(shù)據(jù)就都廢了。因為你的下一個產(chǎn)品針對的可能就是另一類受眾了。你的品牌也就沒意義了。如果你想做長久的生意，你需要不止一個爆品和Facebook廣告，要考慮的長遠一些。建立一個有多個產(chǎn)品類目（每個類目有大概15-20個產(chǎn)品）的品牌，同時測試不同類目下大量的產(chǎn)品，去找到能盈利的產(chǎn)品。困境 #3: 我應該選擇長青niche（evergreen niche）還是流行niche？我的建議是，選擇長青niche或者長久（long-running）的niche，接下來我會具體說明。你需要在一個比較寬泛的長青niche中（比如寵物用品），找那種創(chuàng)新并且新潮的產(chǎn)品，比如狗狗喂食器。這種組合就很完美，能保持品牌風格不變和成長的同時，不斷測試不同產(chǎn)品。指尖陀螺的熱度可能會過去，但是對于你選擇的長青niche商店的需求，會一直存在。比如說人們總要生孩子，人們總會喜歡狗狗，人們總要吃飯，人們總要裝修和修理房子。這些需求的存在，使得你的生意能一直做下去，最起碼能做到我們移民火星或者我們變成機器人的時候。想要點好點子嗎？記住，如果你本身就熱愛某個niche，你也知道這個niche下的一些具體需求，相信直覺，那就它了，開搞吧。以下是基于我的經(jīng)驗，列出的10個niche，供參考：愛會讓人們做瘋狂事情，比如買可愛的禮物慶祝情人節(jié)。尤其在2月和12月期間，有情人節(jié)和圣誕節(jié)，如果你有獨特的產(chǎn)品，肯定會大賣。針對男朋友、女朋友和其他重要關(guān)系人物的禮物，是很好的niche，不僅因為禮物有很多種類可選，而且這種產(chǎn)品在Facebook上打廣告的話，相當容易選受眾。你可以賣首飾、T恤、禮品卡、萬圣節(jié)服裝、其他配飾等等，太多了。我知道這是個小眾niche，只是因為我個人喜歡而已。我做了必需的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這個niche下只有很少的幾家商店在做。并且需求很大。越野摩托明信片、配件、T恤衫、頭盔等等，把這些都搞起來，就是一個不錯的店。有時候你在某方面的經(jīng)驗會讓你對某個niche有很強的洞察力，你甚至都不用去做什么調(diào)研。正是因為這個niche被人忽視了，才有很大的潛力。我一個朋友發(fā)現(xiàn)園藝不錯，而且有很多的受眾。如果你有令人興奮和創(chuàng)新的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)人們會熱衷于從Facebook圈子和本地的園藝圈子買這些產(chǎn)品，他們一直持續(xù)的。沖浪、攀巖等等，這些興趣都可能產(chǎn)生大量的需求，借助正確的調(diào)研，你能搞出一個成功的店，還沒有多少競爭者。綜合格斗（MMA）和終極格斗（UFC）現(xiàn)在的市場很大，相關(guān)的產(chǎn)品、好玩的紀念品以及配件的市場也很繁榮。盡管谷歌趨勢顯示UFC的關(guān)注度多年以來已經(jīng)很穩(wěn)定了，它仍然是個沒有被玩爛的niche。你需要多年來關(guān)注度都很穩(wěn)定的產(chǎn)品，而不是那種關(guān)注度突然暴漲或者暴跌的產(chǎn)品。這種niche最佳，他們不會說沒就沒了。做一個賣指尖陀螺或者貓咪帽的品牌可能不是最佳選擇，因為他們的熱度都會逐漸褪去。有一點需要特別注意，賣綜合格斗或者巴西柔術(shù)的相關(guān)產(chǎn)品之前，要獲得授權(quán)，或者確保你賣的產(chǎn)品不涉及侵權(quán)。如果因為法律糾紛和侵犯版權(quán)被關(guān)店，得不償失。祥子說：Shopify對涉及版權(quán)的問題越來越重視，所以如果是用Shopify建站，一定要注意這方面的問題，包括商標、版權(quán)、圖片等，都可能帶來關(guān)店的風險。這個niche很有趣，但是說實話，太常見的普通貨肯定不行。比如下面的產(chǎn)品就太普通了，吸引不了受眾的注意力：當你選擇釣魚niche，你需要獨特的產(chǎn)品，POD（按需打?。╊惖漠a(chǎn)品，像T恤衫、個性化魚餌、家居裝飾品或者禮物，都有大賣的機會。原因也說過了，人們會從當?shù)氐臐O具店或者亞馬遜買普通的釣魚用具。稍后我也會具體講解如何選品。家居裝飾品是一個較大的niche，雖然說他不能解決人們的某些問題。但是它仍然有許多有待開發(fā)的潛力。這個niche還可以細分成很多niche，比如：廚房裝飾品、墻藝、雕塑、玻璃制品、油畫等等。從谷歌趨勢可以看到，家居裝飾品可能是最穩(wěn)定，表現(xiàn)最好的niche。利用Etsy和Spocket，你能找到相當獨特的，受人們歡迎的家居裝飾品類產(chǎn)品。如果家居裝飾品是熱門話題，家庭裝修工具就緊隨其后！從時髦的錘子到淋浴海綿，從自動燈泡到漂亮的梯子，這個niche還大有搞頭。家庭裝修聽起來是個枯燥的niche，但是當你學會如何選品，你就會感到超級有趣。家庭裝修類產(chǎn)品可能要比普通的dropshipping產(chǎn)品價格高，但是成功沒有規(guī)矩可言，這意味著你能獲得更高的利潤率。比如你賣T恤，成本$10，你定價最多$20-40。但是你要是賣像電暖器這樣的產(chǎn)品，成本$200，你定價怎么著也能到$300。賣電暖器利潤有$100，賣常規(guī)產(chǎn)品如T恤的利潤就非常小。所以如果能在家庭裝修類建立起品牌，這個niche會非常棒。出售和環(huán)境保護有關(guān)的產(chǎn)品，并且把一部分利潤捐給一些非營利性機構(gòu)，通過這樣的操作來展示你對地球保護的熱情。氣候變化和環(huán)境破壞是非常嚴峻的問題，人們會樂意支持你這樣的做法。許多人熱衷于大自然，同時幫助保護大自然，所以這個niche是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。你可以做出貢獻，比如搞一個蜜蜂或者海洋主題的商店，捐出一部分收益，這樣能在助一臂之力的同時建立一個不錯的品牌。舉個例子：WeWood（we-wood.com/）出售木制手表、眼鏡和其他配件，每售出一個產(chǎn)品，他們就會種一棵樹。祥子說：這種適合講故事的niche很棒，它們的受眾基本上是有某種情懷的人，這樣的niche做出品牌的幾率更高。你看到過那些“Hustle Hard”明信片嗎？或者那種帶有鼓勵人的標語的T恤衫嗎？這種永遠不會過時。隨著越來越多的人開始創(chuàng)業(yè)，這種雞血文化會持續(xù)增長，意味著這類產(chǎn)品的需求也會不斷增長。并沒有太多的商店專門做“創(chuàng)業(yè)者” 這個niche，選這個做商店，可能會使你成為這種激勵性禮物的首選地。POD產(chǎn)品像T恤衫、日記本、明信片、鑰匙鏈、水杯、書、筆記本電腦保護殼、日歷、備忘錄等，你可以創(chuàng)建大量的產(chǎn)品類目。有很多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的播客和Facebook群組，他們在這些地方交流和互相幫助———在這些圈子里推廣很精準！如果你在Instagram上看到過很多mini豬，來握個爪。有一些人喜歡這種不常見的寵物，這是新niche，還沒有多少人關(guān)注。最簡單的方法，比如你可以把狗狗用品賣給mini豬或者小馬，如果這些產(chǎn)品能適用的話。舉個例子：這個寵物洗澡的工具在狗狗niche里已經(jīng)被推廣的爛大街了：但是有誰針對小馬的主人們推廣過這個產(chǎn)品嗎？關(guān)于選受眾和產(chǎn)品，有時候需要打破陳規(guī)，會收獲意想不到的營銷點子。10 有授權(quán)的通俗文化產(chǎn)品哈利波特一直是Etsy上的熱搜，有大量的忠實粉絲。漫威、星球大戰(zhàn)和其他粉絲都有狂熱的受眾。你不用去給他們解釋產(chǎn)品的價值，他們本身就愛這些相關(guān)的產(chǎn)品。出售像手辦、明信片這樣的通俗文化產(chǎn)品，可能需要很多額外的手續(xù)（比如獲得授權(quán)等），但是完全值得去做，因為回報是豐厚的。這類興趣也是持續(xù)的，而且這類產(chǎn)品本身就好賣。下一章，我們將討論如何利用Etsy，找到高質(zhì)量的產(chǎn)品和可靠的供應商。05 / 如何用Etsy的產(chǎn)品Reviews功能發(fā)掘Top 產(chǎn)品
現(xiàn)在可以從頭至今回想一下你的dropshipping生涯，不堪回首？ 是否經(jīng)歷過這樣的情況：你可能被便宜的中國造產(chǎn)品限制住了，沒準兒還有500多商店在賣同樣的產(chǎn)品。你努力使人們花0.02秒去關(guān)注你的Facebook廣告。我的猜測：你浪費了太多時間去被動等待，太少的時間去做選品工作。如果你決定做Etsy產(chǎn)品代發(fā)，就會有轉(zhuǎn)機。最重要的是：在Spocket上點幾個按鈕就能完成這些Etsy產(chǎn)品的代發(fā)。Spocket專注發(fā)現(xiàn)人們喜愛的、獨特的、手工的產(chǎn)品。你可能要問為什么做Etsy產(chǎn)品代發(fā)？1.更好的產(chǎn)品質(zhì)量：Etsy只允許商家出售手工、復古、獨特的產(chǎn)品，意味著這里的產(chǎn)品更堅固、精心制作、不易損壞。
2.更快的物流：因為Etsy上的供應商來自全世界，大多是在美國和歐洲，你能保證物流時效，沒有延遲或者丟包。不用EUB，有簡單可靠的USPS。
3.和供應商更好的溝通：如果你和速賣通的供應商溝通過，就知道過程能有多糟糕。和Etsy的認證商家溝通，會輕松很多。
4.獨特的產(chǎn)品：很多工匠只在Etsy賣他們的產(chǎn)品，意味著你的受眾可能從來沒有見過這些產(chǎn)品。你拿這些產(chǎn)品去打廣告，可能就沒有競爭。使用Etsy供應商，你能確定你的商店不會再被用戶投訴欺詐，因為基本上用戶都會喜歡這些產(chǎn)品。高興的顧客意味著好評，再也不用擔心廣告賬號投訴過多被封，再也不用擔心商店的未來了。速賣通產(chǎn)品過于飽和了，搞點新東西，搞點好東西吧。開始做Etsy一件代發(fā)，開始幫助Etsy供應商吧。大部分Etsy上的工匠不擅長營銷。這是你能做的，你可以通過賣他們的產(chǎn)品，來建立自己的品牌，一石二鳥！
祥子說：作者說的基本上沒錯，實際情況就不像這么理想了。第一，Etsy上的賣家，以小作坊為主，大部分支持不了大批量訂單的處理；第二，Etsy的賣家，很多都不支持dropshipping，和他們的規(guī)模，情懷都有關(guān)系；第三，Etsy上做的比較好的賣家，基本上都有自己的獨立站，有的也在打廣告。而且這是個趨勢，開發(fā)出好的產(chǎn)品，人家為什么拱手讓你拿去打市場？而不是自己去做？Spocket是個好東西（雖然我沒用過），可以幫我們解決一部分問題。但是用Spocket的人多了，又有個新問題，大家使用同樣的方法，用同樣的產(chǎn)品來競爭。所以歸根到底，還是要拼思路，不能單純的依賴工具。那么具體如何在Etsy上找到winning產(chǎn)品？找到一款有特色的產(chǎn)品，然后看產(chǎn)品的評論?？梢韵葐枂栕约?，如果你刷FB廣告的時候看到這個產(chǎn)品，你會感興趣嗎？如果答案是肯定的，開始研究吧。舉個例子，假設(shè)你選的niche是cat jewelry。你打開Etsy開始瀏覽產(chǎn)品，這款產(chǎn)品映入眼簾：這個能吸引你的注意力嗎？看起來只是另一幅普通的貓耳環(huán)而已，類似的款式很常見。另外：別上“Bestseller”的當，標著Bestseller的產(chǎn)品不一定是最熱銷的產(chǎn)品！我自己就被迷惑過。選擇你認為確實能行的產(chǎn)品。這款有點與眾不同。不單是因為戒指上印了一個貓爪，還因為你可以把你自己的貓的爪子印到上面。現(xiàn)在可以做進一步研究了。這個商店一共有57869個評價，這是一個好兆頭。但是這些評價可能是經(jīng)過5年或者10年以上積累起來的。你還需要更多的數(shù)據(jù)來分析。查看評價日期，最好都是最近的，而且每條評論的時間間隔最好不大。像上面這款產(chǎn)品，看起來就非常好。大量近期的評論，結(jié)合數(shù)量來推測，應該是在穩(wěn)定的出單：你在一個普通的商店很難找到這樣的產(chǎn)品，評論數(shù)量也說明了它的確有流量和需求。你的目標就是把這款產(chǎn)品推給更大的受眾群體。你給賣家?guī)礓N量，和他們一起創(chuàng)建適合雙方的產(chǎn)品和圖片，以及訂單。Spocket能簡化你的工作，你只需要從Spocket的庫里把Etsy的產(chǎn)品導入到你的商店?；蛘?，Spocket能幫忙聯(lián)系一個你中意的賣家，并且能使流程自動化。有時候賣家可能不太想合作，但是Etsy上有很多不同的賣家，總能走運找到愿意合作的賣家的。在開始跑廣告之前，有一點需要注意。拿上面的這個貓爪戒指來說：Etsy的圖片可能沒有顯示這款產(chǎn)品的最佳獨特賣點（USP：Unique Selling Point）。圖片展示的是款戒指，沒有突出重點。打廣告的時候，記得要清楚的指出可以個性化定制貓爪這個重點。你可能有一款最酷的產(chǎn)品，本來有100%的成功幾率，但是你沒能告訴人們這款產(chǎn)品為什么酷，你就不會贏得銷售。Etsy上有很多產(chǎn)品都有大量的評論，但是只有能吸引人眼球的那些才適合你的dropshipping商店。記住這一點！如果你有一個商店屬于情侶或者健身niche，這樣的產(chǎn)品會很棒，即使沒有大量的評論：關(guān)鍵就在于要找那些罕見或者醒目的產(chǎn)品，然后能為他們找到合適的受眾。以上這款產(chǎn)品可以定位那些喜歡健身并且處于戀愛狀態(tài)的人。在打廣告之前，要先理解自己的受眾。很少有dropshippers真正的退出速賣通模式，退出速賣通模式才能讓你勝出。像Spocket這樣的工具，能幫你把供應商和產(chǎn)品集成到你的商店，使得訂單處理過程很輕松。別做那些大家都在做的事了，走出平庸，賣那些客戶會喜歡的高質(zhì)量產(chǎn)品吧。
06 / 用Marmalead調(diào)研產(chǎn)品
Marmalead是一個針對Etsy做SEO和市場調(diào)研的工具。如果你要做Etsy，你能通過Marmalead找到所有需要了解的數(shù)據(jù)。應該用什么關(guān)鍵詞？選擇的niche是否受歡迎？選擇的產(chǎn)品競爭度如何？這個niche下的平均郵費是多少？簡單來說，在你敲定一個niche和開始賣貨之前，你需要能夠回答所有的問題。這個工具是一個做Etsy調(diào)研很好的補充，它能幫你分析趨勢，更好的做決策。視頻演示：youtube.com/watch?v=5_UbiCBa09k&feature=youtu.be?
從這些熱搜，你可以進入到一個你喜歡的niche里繼續(xù)探索數(shù)據(jù)。比如，如果你點擊 Wall Art，能看到它的關(guān)鍵詞、互動率、精準度。
它還會給你展示用戶搜索的長尾詞和對應的搜索量，供你選擇，這可以幫助你進一步縮小niche。看起來Wood wall art在這個niche下是個熱搜詞，你可以繼續(xù)探索直到找到一個好產(chǎn)品。當我決定開店的時候，借助這個工具，我選擇了pet niche，因為我能夠看到這個niche有很不錯的互動，并且有成功的潛力。我也嘗試過沒有太多競爭度的niche和產(chǎn)品，有時候沒有太多競爭度，可能只是意味著那個niche還沒有人進入。Marmalead是很棒的Etsy調(diào)研指南，能幫助你判斷一個niche是否值得進入。下一章我們將討論如何利用Facebook來選出好產(chǎn)品，坐穩(wěn)了，一大波絕招已經(jīng)在路上了！
07 / 如何借助Facebook選擇好產(chǎn)品
要是我告訴你，我們可以從競爭對手的努力中獲利，你會相信我嗎？你應該相信我，通過spy他們的廣告和廣告的互動即可。如果你發(fā)現(xiàn)競爭對手正在測品，留意他們的測試結(jié)果，就能不用自己測品而發(fā)現(xiàn)winning product。祥子說：其實這一章就是叫我們?nèi)绾问謩?/span>spy。選擇那些做的不錯的，有潛力成為某個niche下頭部的競爭對手，非中國的dropshippinger，然后盯緊他。第二步：到他們的商店，添加產(chǎn)品到購物車，然后放棄付款很有可能，你會在一到兩天內(nèi)看到他們在Facebook或者其他社交媒體投放的廣告。你需要點廣告、點like，讓Facebook感覺到你對廣告中的產(chǎn)品很感興趣。這樣的話，你就會收到來自競爭對手的更多廣告。確保你只是點擊你選擇的niche下的廣告，并且是那些吸引人和有趣的廣告，否則你就會收到一堆來自各個類目的亂七八糟廣告，那樣的話調(diào)研計劃就廢了。
祥子說：這么做的目的就是把自己模擬成一個真實的消費者，讓Facebook持續(xù)給我們推送廣告。作者這樣做還不太夠，我們可以點擊廣告到產(chǎn)品頁面，然后加購物車，然后到支付頁面手動觸發(fā)購買pixel。這樣就完整的模擬了整個購買流程，這樣更真實，以后收到廣告推送的幾率更大一些。先在產(chǎn)品頁面，用Facebook Pixel Helper找到該產(chǎn)品的content_ids，記錄下來。比如我舉個例子：2258186600499。然后把該產(chǎn)品加入購物車，最后到支付頁面，然后進入chrome瀏覽器的開發(fā)者模式，找到Console標簽：修改以下代碼中的value（訂單總金額）和content_ids的值，然后復制到Console里按回車提交。fbq('track', 'Purchase', { content_type: 'product_group', content_ids: '[2258186600499]' , value: 31.24, num_items: 1, currency: 'USD', })再看Facebook Pixel Helper，Purchase像素已經(jīng)被觸發(fā)了。如果一個產(chǎn)品賣的很好，持續(xù)出單，大概率它的廣告的互動也很好。上面這個廣告有1.9K點贊和906個評論，說明這是一個穩(wěn)定的爆款（solid winner）。評論的時間戳會告訴我們這個廣告跑了多久。有時候廣告沒有足夠多的互動，只是因為它們一天前才發(fā)布。如果一個廣告的點贊超過5000，評論超過2000，意味著這個產(chǎn)品可能已經(jīng)飽和，所以最好找那些還未火起來的廣告。許多人會告訴你直接復制別人成功的廣告、產(chǎn)品就行了。但是我要說，我從不盲目的復制。先問問你自己：我能改進競爭對手的廣告嗎？文案、素材能優(yōu)化嗎？或者搞點促銷？查看競爭對手的商店，考慮你如何改進產(chǎn)品頁的文案以及如何使圖片更吸引人。以前Google不是第一搜索引擎，Facebook不是第一個社交平臺。這些產(chǎn)品后來居上，是因為他們有其他家缺少的東西。他們創(chuàng)造了人們無法拒絕的服務(wù)，最終獲勝。在Facebook上現(xiàn)在可以很容易找到競爭對手在跑的廣告。在粉絲頁的右側(cè)，找到Page Transparency，點擊 See More，然后點擊Go to Ad Library，然后就能看到該page在跑的所有廣告了。然后可以借助其他Spy工具進一步查看廣告的表現(xiàn)情況，比如：BigSpy或者AdSpy。祥子說：通過spy工具可以找到廣告的真實鏈接，打開就可以看到廣告的最新數(shù)據(jù)。如果一個廣告正在持續(xù)不斷的收獲點贊和評論，就能確定該產(chǎn)品是個爆款。這時候，可以開始找供應商或者通過POD平臺設(shè)計產(chǎn)品了。也可以借鑒這款產(chǎn)品的概念繼續(xù)發(fā)揮。比如用不同種類的狗或者貓、豬等其他動物，來做類似的T恤衫，應該也很有吸引力。你需要持續(xù)追蹤競爭對手，了解他們正在做什么產(chǎn)品?？梢愿阋粋€有關(guān)競爭對手的表格，來追蹤他們的進展。這是一個耗時耗力的過程，其實拼到最后，dropshipping和其他生意一樣，就是拼堅持和調(diào)研的能力。
08 / 如何用亞馬遜發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品
亞馬遜有很多賣家不擅長賣貨，或者不擅長在亞馬遜站外營銷。他們只是懂得如何開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，而且他們經(jīng)常都是忙得不可開交，沒有時間考慮運營的問題。我們在營銷方面比這些賣家要強很多，這就意味著機會。?視頻鏈接：youtube.com/watch?v=KLzfEnWfBPs&feature=youtu.be打開亞馬遜進入自己的niche，開始刷產(chǎn)品，直到你發(fā)現(xiàn)比較特別的產(chǎn)品。比如我們在狗狗的niche下搜索。你會發(fā)現(xiàn)大量的普通產(chǎn)品：狗鏈、狗窩、刷子、帽子、鑰匙鏈、垃圾袋等等。通常情況下人們不會從你的獨立站買這類產(chǎn)品。繼續(xù)刷。最終你會發(fā)現(xiàn)一些新奇的產(chǎn)品，人們以前可能沒見過。比如這款狗狗喂食提醒器。
一款簡單好用的產(chǎn)品，你以前可能沒有見過，但是它的確能解決某些養(yǎng)狗人士的痛點。這些人經(jīng)常看著他們的小狗眼鏡，就是想不起來今天有沒有喂狗。這款產(chǎn)品就是提醒器。你需要去速賣通看一眼這款產(chǎn)品是否在賣，如果速賣通已經(jīng)在賣了，那八成說明這款產(chǎn)品已經(jīng)很飽和了。大批dropshipper都想通過賣同樣的速賣通產(chǎn)品獲得成功，你需要不走尋常路（并且給用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品），你需要確保你的產(chǎn)品在速賣通上找不到。下一步就是通過亞馬遜找到供應商，通過Google嘗試找他們的官網(wǎng)，然后聯(lián)系他們。他們可能會拒絕你，但是好產(chǎn)品一般都需要費點勁才能搞定，這很正常。從spy工具看一下是否有其他人在賣這款產(chǎn)品，他們賣的怎么樣。記?。河袝r候競爭對手可能失敗了，可能是因為他們推廣的方法有問題，不代表你也會失敗。當你和供應商建立了關(guān)系，你能用更優(yōu)惠的價格來推廣。再加上產(chǎn)品本身很新穎，人們會認為你是廠家，會馬上選你購買。這才是人們會從Facebook直接下單的產(chǎn)品類型，也正是你需要努力追求的。一款給你驚喜的產(chǎn)品，肯定有一個WOW因素。記住：再強的營銷能力，遇到爛產(chǎn)品也是不行的。但是即使營銷能力一般，遇到一款好產(chǎn)品，結(jié)果也不會太差。
09 / 案例
訂單主要來自Instagram和Google廣告。用LLA和Retargeting（Pruchase、Add to Cart、View Contect、Initiate Checkouts）做CBO組合，每個CBO包括最多8個廣告組，每個CBO預算在$50-$60。嘗試過不同的策略后，到目前為止，上面的策略帶來ROAS最佳。1 day click，版位：Instagram feed + story。我們用Zipify pages專門為熱銷商品做落地頁，的確能明顯的提升轉(zhuǎn)化率。目前正在測試snapchat廣告。我們當前正在測試許多不同的策略，我會在幾個星期以后總結(jié)一下。這不是一個dropshipping商店，他們有自己的工廠。祥子說：這個是2019年的案例。廣告行業(yè)的技術(shù)變化很快，有一些策略可能過幾個星期就過時了。分析案例的時候，不能盲目照搬，還是以學習思路為主。你在速賣通或者其他任何網(wǎng)站上找不到他們的的熱銷產(chǎn)品（已注冊商標），因此，他們能仔細的選擇他們的分銷商，而且不用擔心競爭。我們還在跑Instagram廣告，并且是跑的冷流量，跑了超過6個月，同樣的產(chǎn)品，效果一直很好。如果用速賣通產(chǎn)品來跑，幾乎不可能達到這樣的成效。祥子說：這里有幾段內(nèi)容，作者給案例中的廠家招分銷商，考慮到這個消息的時效性，我刪除了這幾段內(nèi)容。具體可以參考英文文檔。
10 / 總結(jié)
祥子說：最后一段算是廣告時間。作者花時間寫這么這么多干貨，畢竟不是為了做雷鋒。他有自己的一個付費服務(wù)，為了尊重作者的付出，保留這部分內(nèi)容。具體這個付費服務(wù)的效果怎么樣，我沒加入，不得而知。想要Marc F. Chapon為你找Winning產(chǎn)品，讓Spocket為你選合適的供應商嗎？找到合適的供應商也很關(guān)鍵，否則你可能會被騙從而損失慘重。 Spocket & Marc是獨家合作伙伴，他們合作來幫你解決上述問題。Dropshipping Elite Gold 是Marc F. Chapon的一個付費群，他每天親自為群友選品。他用他自己的策略，發(fā)現(xiàn)那種200K級別的產(chǎn)品。而且你還能獲得他1對1的指導。他選的每個產(chǎn)品都能在Spocket上找到。這是一個直接跟Marc學習和擴大你的生意的好機會。你還能你還能獲得案例中的產(chǎn)品的分銷權(quán)。但是我們不想大家都賣這款產(chǎn)品互相競爭，所以付費群的名額有限，僅限100人。點擊鏈接加入：dropshippingelite-gold.com/squeeze-page
11 / 福利：網(wǎng)站設(shè)計和品牌化
第一個視頻介紹一個成功的、高轉(zhuǎn)化率的dropshipping商店應該長什么樣。把沒用的東西都去掉，使網(wǎng)站專注于轉(zhuǎn)化。youtube.com/watch?v=nU2J2b6CnOU&feature=youtu.be第二個視頻介紹如何品牌化，你可以學到如何讓用戶下單并且復購。youtube.com/watch?v=XZrBdyYGFtE&feature=youtu.be
中文和英文pdf版本，可以通過回復本公眾號關(guān)鍵字“選品指南”獲取
