產(chǎn)品是短暫的，基本需求和顧客群體是永遠(yuǎn)存在的。 《營(yíng)銷管理》
如果想做更持久的生意，單純考慮產(chǎn)品，可能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。關(guān)于商業(yè)的本質(zhì)，《營(yíng)銷管理》也給出了高度概括：
任何商業(yè)任務(wù)都是在獲取一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上向顧客提供價(jià)值。由于顧客的消息越來越靈通，一個(gè)公司想要取勝，就只能更好地調(diào)整價(jià)值傳遞過程，有選擇地向顧客傳播和提供卓越的價(jià)值。
我們可以把價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞劃分為三個(gè)階段。第一階段，營(yíng)銷人員必須做到的“功課”是選擇價(jià)值。他們必須細(xì)分市場(chǎng)，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，開發(fā)要提供的價(jià)值定位。這就是戰(zhàn)略營(yíng)銷的本質(zhì)，即“市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位”（segmentation，targeting，positioning，STP）模型。第二階段是提供價(jià)值。營(yíng)銷必須確定特定的產(chǎn)品特色、價(jià)格和分銷。第三階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。通過互聯(lián)網(wǎng)、廣告、銷售團(tuán)隊(duì)和其他傳播工具來宣傳產(chǎn)品和開展促銷活動(dòng)。
前幾天發(fā)出POD的文章以后，有網(wǎng)友問了我不少POD相關(guān)的內(nèi)容。干脆今天就拿POD來舉例，看一下如何借助Redbubble發(fā)現(xiàn)POD細(xì)分市場(chǎng)和需求，以及POD成功最重要的因素：idea。
這不是我們關(guān)注的重點(diǎn)，我們關(guān)注的是，通過工具找到了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)受眾就是這款游戲的愛好者。當(dāng)然這是個(gè)趨勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)，這款游戲不火了，這個(gè)市場(chǎng)可能就消失了。重點(diǎn)是思路，可以發(fā)掘其他的更穩(wěn)定的細(xì)分市場(chǎng)。
發(fā)現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)，并且需求是巨大的，idea也有了，好的idea就是切入點(diǎn)，下一步就是拿POD產(chǎn)品測(cè)試了。
其他工具都大同小異，思路其實(shí)都是相通的，希望今天的分享能對(duì)讀者有所幫助，有的話別忘了給點(diǎn)個(gè)在看
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