?NO.1?? 一年一度的跨境人“期末考”終于落下帷幕，作為影響全年整體營收的重頭戲，先看看今年大家的戰(zhàn)績?nèi)绾?，全球獨立站商?wù)操作系統(tǒng)Shopify宣布，黑五至網(wǎng)一大促期間，全球獨立站商家銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的75億美元，較2021年同期增長19%。 2022年Shopify黑五網(wǎng)一全球銷售亮點 1、全球銷量最高的的城市包括倫敦、紐約和洛杉磯。美國、英國和加拿大是全球銷量最高的國家。 ?2、今年黑五網(wǎng)一大促最熱門的產(chǎn)品類別分別為：服裝與配飾，健康與美容，以及家居與園藝，服飾品類表現(xiàn)最佳！ 3、黑五網(wǎng)一大促再次被證明是由在線銷售推動的。73%的銷量來自移動端，27%來自電腦端。 從Shopify發(fā)布的戰(zhàn)報，我們不難看出，在經(jīng)濟(jì)下行和通貨膨脹的雙趨勢下，基礎(chǔ)日用品的影響反而不大，其他的非必須消費品出現(xiàn)下降趨勢，而且隨著電商的滲透率不斷提高，移動消費者呈急劇上升趨勢，所以作為跨境賣家，我們必須多關(guān)注移動端的網(wǎng)站體驗。 言歸正傳，YinoLink易諾今天帶大家分析下旺季如何提高在旺季爆單的幾率，在旺季營銷中，有哪些關(guān)鍵要素是我們必須注意的呢？ 第一，重視廣告推廣，提前部署 不可否認(rèn)的一點是，所有的賣家都在盯著下半年，都盯著黑五、網(wǎng)一這幾個大營銷節(jié)點。所以下半年的廣告成本（獲客成本）肯定也會上升。如果說到了黑五前幾天，你才開始跑廣告，那大概率成本非常高，如果限制價格還有可能跑不出去。 第二，控制好庫存，補(bǔ)貨要靈活 旺季來得快，去的也快，很多跨境賣家都不知道咋備貨，多了壓手里；少了爆單，短時間補(bǔ)不上，可能錢沒賺到，因為時效問題差評還一堆，所以跨境賣家根據(jù)日常銷量2倍備貨，此外運輸方式一定要多渠道，比如可以考慮海、陸、空結(jié)合的方式，以及多服務(wù)商發(fā)貨的方式來進(jìn)行補(bǔ)貨。因為我們無法保證單獨一個渠道的貨物，不會卡在某個環(huán)節(jié)。我們要盡可能地把貨分散開，從而降低風(fēng)險。 第三，利潤流量并存 這兩年說的最多的就是“內(nèi)卷”，賣家互相卷，把利潤越卷越小，但是一點要注意我們一定要保證利潤，有個賣家分享自己的思路，如果這款產(chǎn)品庫存足的，設(shè)定最低的可接受的利潤價格，如果庫存水平一般的，只報20%折扣，一個店鋪要有“引流款”，更要有“利潤款”，一般賣家會用二八法則去布局，至于具體怎么做，要看自己的實際情況。 第四，產(chǎn)品的垂直化 近年來品牌垂直獨立站成為趨勢，這就要求我們在打造自己的獨立站，以及選產(chǎn)品線布局的時候，一定要注重專業(yè)化垂直化的特征。 如果你的店鋪各種亂七八糟的產(chǎn)品同時都在賣，不具備專業(yè)化和垂直化的特征，儼然就是一個雜貨鋪，顯然很難有高復(fù)購率，也很難留住老客戶。 以上就是YinoLink易諾簡單給大家分析下旺季的注意事項，眼下馬上2022年就接近尾聲，我們也步入2022年的最后一個月份，跨境賣家要抓緊做好年底節(jié)日營銷，提前安排備貨計劃，年底咱們再沖一波~ YinoLink易諾在這里為大家分享了12月重要跨境營銷日歷，助你訂單不斷！ 2022年12月跨境營銷日歷 12月18日卡塔爾國慶日 卡塔爾在11月20日至12月18日舉辦世界杯比賽，比賽期間有很多中國元素和產(chǎn)品，也為中國出口制造了很好的口碑營銷。12月18日又是國慶日，那絕對是要好好慶祝一番的，這對外貿(mào)人而言又是很好的營銷機(jī)會。在國慶日，卡塔爾政府通常會舉行一些活動或晚會，例如大型焰火與音樂燈光表演、國慶晚會、國慶游行以及經(jīng)典車展等。 選品推薦：煙花、服飾、車相關(guān)品類。 12月25日圣誕節(jié) 12月24日是平安夜，又稱圣誕夜，即 圣誕節(jié) 的前夕，也是圣誕季最重要的節(jié)日之一，這天夜里或 圣誕節(jié) 當(dāng)天早上圣誕老人會向兒童派禮物。而圣誕節(jié)是許多國家和地區(qū)、尤其是西方國家等以基督教文化為主流之地區(qū)的公共假日，也是消費者大肆消費的節(jié)日，要采購節(jié)日物品、互送禮物等。 選品推薦：圣誕節(jié) 禮品相關(guān)品類、節(jié)日習(xí)俗類商品以及圣誕元素衍生品。 12月31日全球新年夜 12月31日是一年的最后一天，全球都會慶祝。午夜跨年慶典是多個國家的新年夜活動，篝火晚會、煙花表演、歌舞表演等慶典的重要內(nèi)容。 選品推薦：煙花、服飾相關(guān)品類。 往期推薦 戳原文，了解更多海外營銷內(nèi)容！
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