沒有人不喜歡大促銷，在節(jié)日的時(shí)候提供優(yōu)惠不僅有助于獲客，還能培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，美國(guó)消費(fèi)者在2022年黑色星期五的在線銷售支出，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元！

但是，等到節(jié)日來臨的時(shí)候就已經(jīng)晚了，成熟的賣家應(yīng)該定好一年的大致營(yíng)銷計(jì)劃。

今天就為你介紹2023年的重要節(jié)日，附上營(yíng)銷選品建議，搶跑一整年！更加詳細(xì)的節(jié)日與建議，可以在文末領(lǐng)取完整版2023年選品日歷查看

第一季度：1～3月

元旦是新一年的第一個(gè)節(jié)日，不管是海外消費(fèi)者，還是獨(dú)立站賣家，仍然處于狂歡促銷的氛圍之中，除了開展跨年大促以外，這個(gè)時(shí)候也是賣家處理前一年庫(kù)存的好時(shí)機(jī)。

二月的情人節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，在美國(guó)2022年情人節(jié)的總消費(fèi)約239億美元，已經(jīng)成為第四大消費(fèi)節(jié)日。任何牽扯到送禮的節(jié)日，各位賣家都不能錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)。

三月是中東和東南亞地區(qū)迎來齋月的時(shí)間，全球有48個(gè)國(guó)家、約20億人口慶祝齋月。齋月類似中國(guó)春節(jié)，人們有時(shí)間有金錢購(gòu)置物品，而開齋節(jié)類似圣誕節(jié)，相互送禮物約定成俗，因此很多賣家都會(huì)抓住這個(gè)促銷機(jī)會(huì)，提前備貨營(yíng)銷。?

??選品建議：這一季度的節(jié)日集中在送禮與祝愿，所以任何適合送禮的產(chǎn)品都非常合適。POD產(chǎn)品在此時(shí)可以發(fā)光發(fā)熱，常見的家居飾品、美妝、電子產(chǎn)品等也非常合適。

??營(yíng)銷建議：發(fā)揮腦洞，擴(kuò)大商品銷售范圍。如果這個(gè)節(jié)假日與你的商品直接關(guān)系不大，也不要放棄這一好時(shí)機(jī)。

????比如，結(jié)合人們對(duì)新年的美好祝愿，延伸情感的聯(lián)想范圍：新年新的自己——換新衣服（服飾）/新身材（健身器材），在這樣的營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上，提供新年折扣、優(yōu)惠券或者進(jìn)行好禮滿贈(zèng)的活動(dòng)。

????第二季度：4～6月

火熱的夏天馬上到來，“家庭”似乎是這一季度的重要主題。

這個(gè)季度首先迎來的是重要的復(fù)活節(jié)，復(fù)活節(jié)是一個(gè)西方的重要節(jié)日，在每年春分月圓之后第一個(gè)星期日。復(fù)活節(jié)當(dāng)天，歐美國(guó)家將會(huì)舉辦莊嚴(yán)而盛大的慶典活動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年有79%的美國(guó)消費(fèi)者參與復(fù)活節(jié)，花費(fèi)總計(jì)216億美元，絕對(duì)是賣家們不可以錯(cuò)過的節(jié)日。

?????時(shí)間接著來到五月份，五月份的第二個(gè)基督教禮拜天，是全球的母親節(jié)。在這一天，給母親送上禮物，直白地抒發(fā)對(duì)母親的愛意，成為這一天的主題，打造有溫度的品牌形象，會(huì)更容易觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。

接著我們來到六月份，屬于孩子和父親的節(jié)日都在這個(gè)月中，父母向孩子送禮、孩子向父親送禮，通過禮物互相表達(dá)深刻的愛意，增進(jìn)親情。

??選品建議：這一季度的節(jié)日集中在家庭成員中，并且對(duì)象幾乎涵蓋了所有人：男性、女性和小孩。定制首飾、定制照片、服飾箱包、美容護(hù)膚、智能家居、玩具、電子產(chǎn)品、活動(dòng)裝飾品、童裝、領(lǐng)帶、手表、錢包、剃須刀、戶外用品、汽車用品等都非常合適。

??營(yíng)銷建議：圍繞“家庭“的觸點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，提前發(fā)送EDM主題郵件，并在EDM郵件中提供折扣、優(yōu)惠券，吸引客戶到你的網(wǎng)站購(gòu)物。?

以 OUAI 的促銷郵件為例，品牌方不僅露出了參與促銷范圍和優(yōu)惠幅度等必要信息，還增置了只有郵箱訂閱者才可享受的優(yōu)惠碼。

在店匠后臺(tái)即可簡(jiǎn)單設(shè)置，這樣方便商家在后期復(fù)盤時(shí)，追蹤訂單來源，精準(zhǔn)評(píng)估營(yíng)銷效果。

第三季度：7～9月

大部分國(guó)家的國(guó)慶節(jié)會(huì)集中在這個(gè)季度，比如美國(guó)的獨(dú)立日、加拿大的國(guó)慶日等等，各地居民會(huì)自發(fā)地舉行慶祝游行，各種彩車、小型樂隊(duì)和歡樂的人群排成浩浩蕩蕩的隊(duì)伍，景象十分壯觀。

此時(shí)，戶外用品的需求量暴增。一些燒烤工具野炊物品，大型戶外帳篷等會(huì)成為這個(gè)時(shí)期銷售的熱點(diǎn)。

另外，8～9月還有一個(gè)非常重要的時(shí)期——返校季。

這個(gè)時(shí)期是學(xué)生、家長(zhǎng)以及教師，在假期過后返校上課的第一天，大家會(huì)采購(gòu)工作和學(xué)習(xí)需要的用品，以此迎接新的學(xué)期，相關(guān)物品都會(huì)在這個(gè)時(shí)期銷量暴增。

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??選品建議：這一季度的節(jié)日集中在辦公、學(xué)習(xí)以及戶外場(chǎng)景，因此相應(yīng)的智能家居、電子產(chǎn)品、戶外用品、辦公用品等都非常合適。

??營(yíng)銷建議：家長(zhǎng)和學(xué)生都會(huì)上網(wǎng)尋找購(gòu)物建議，此時(shí)撰寫購(gòu)物指南是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

對(duì)于跨境電商賣家來講，SEO 是節(jié)假日期間銷量的重要推力，購(gòu)物指南正是SEO經(jīng)典的內(nèi)容營(yíng)銷方式之一。如何挑選禮物通常也是消費(fèi)者的一大痛點(diǎn)，大量消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索清單指南。

基于此類現(xiàn)象，為客戶創(chuàng)建一個(gè)定制化禮品指南可以為營(yíng)銷增加噱頭，在博客中創(chuàng)建禮品指南易于 SEO 獲得更好的排名。在店匠后臺(tái)即可輕松添加禮品指南，注意內(nèi)容部分標(biāo)題的合理使用。?

????在創(chuàng)建節(jié)日產(chǎn)品禮物合集時(shí)，可以添加對(duì)應(yīng)產(chǎn)品在下方，讓顧客在閱讀之后能夠更快地購(gòu)買你的商品。

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第四季度：10～12月

每年 Q4 都像是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，每到 Q4 季度，各路跨境電商賣家便開始摩拳擦掌，只為在年度結(jié)尾時(shí)候進(jìn)行的關(guān)鍵性最后一搏。

從十月開始，一年中銷量最高的節(jié)日紛涌而至：萬圣節(jié)、雙十一（東南亞）、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)以及除夕。

??選品建議：除了有特色的節(jié)日之外，幾乎整個(gè)Q4都適合所有類別的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，由于日期相近，商家一般將黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一作為一個(gè)整體延長(zhǎng)網(wǎng)店的促銷時(shí)間。

??營(yíng)銷建議：設(shè)身處地考慮，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。獨(dú)立站賣家的優(yōu)勢(shì)之一是自主性和靈活性，可以針對(duì)不同消費(fèi)者的需要和特點(diǎn)，給予不同的促銷手段。

比如：對(duì)那些不知道怎樣選禮物的消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，靈活運(yùn)用商品推薦、捆綁銷售功能插件；對(duì)那些期待更快收到貨的消費(fèi)者，提供付費(fèi)快速送達(dá)的可選服務(wù)。

還有滿額或者滿減免、滿額贈(zèng)送、滿送優(yōu)惠等等常用的促銷手段，也是不錯(cuò)的選擇，這些都可以直接在店匠后臺(tái)一鍵配置。

????知己知彼，百戰(zhàn)不殆，出海賣家需熟知目標(biāo)市場(chǎng)的假期，以及傳統(tǒng)節(jié)日中的文化內(nèi)核，才能針對(duì)性的了解海外市場(chǎng)需求變化。

????掃碼下方二維碼，即可獲得2023全年節(jié)日選品日歷，提前布局營(yíng)銷策略，贏得流量增長(zhǎng)的先機(jī)！

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