相信大家或多或少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“利基”市場(chǎng)這個(gè)詞。但這個(gè)術(shù)語(yǔ)并不是某一行業(yè)所獨(dú)有的。 在日常生活中，“利基”是一個(gè)人可以舒適工作的位置，尤其是在特定條件下。 如果你提供了其他人沒(méi)有的獨(dú)有的技能，那或許就是你自己的利基市場(chǎng)。

不過(guò)，找到利基市場(chǎng)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)卻難。如果你不知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，那么這就是你下一步要找的答案。

業(yè)務(wù)利基市場(chǎng)是對(duì)某些產(chǎn)品和服務(wù)有需求的細(xì)分市場(chǎng)。 利基市場(chǎng)可以迎合地理位置、文化、場(chǎng)景或活動(dòng)。如果你想要確定自己的利基市場(chǎng)，內(nèi)在動(dòng)機(jī)和自主學(xué)習(xí)就顯得尤為重要。 下面我來(lái)給大家提供一個(gè)具體的流程。

如何找到你的利基市場(chǎng)？

找到最適合你的環(huán)境，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。 如果你現(xiàn)在依然毫無(wú)頭緒，不如參考下面這個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程：

1. 找到興趣所在

了解你的興趣是至關(guān)重要的一步。 你喜歡在空閑時(shí)間做什么，學(xué)習(xí)什么？ 如果你覺(jué)得現(xiàn)在的工作領(lǐng)域無(wú)聊至極，激不起你的任何興趣，也許你該換個(gè)地方了。找到并保持一個(gè)新的角色是很具有挑戰(zhàn)性的，你越喜歡你的工作，就越容易保持動(dòng)力。

2. 找出你能解決的問(wèn)題

任何企業(yè)或服務(wù)的主要目標(biāo)都是解決客戶(hù)群的問(wèn)題。 花點(diǎn)時(shí)間思考一下你們擅長(zhǎng)解決什么問(wèn)題并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 Google Trends 是一款免費(fèi)工具，你可以使用它來(lái)拓展一些潛在的想法。 找到你感興趣的東西，然后找到市場(chǎng)空白。

3. 關(guān)注個(gè)人

不是每個(gè)人都會(huì)為你的產(chǎn)品或服務(wù)買(mǎi)單，這沒(méi)關(guān)系。 最重要的是找到合適的客戶(hù)，而不是試圖接觸到每個(gè)人。 最理想的情況是吸引與你有相同價(jià)值觀(guān)的客戶(hù)，因?yàn)槟愀锌赡芡ㄟ^(guò)這種方式建立品牌忠誠(chéng)度，發(fā)展盈利業(yè)務(wù)。

4.試驗(yàn)測(cè)試

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你買(mǎi)鞋時(shí)，你通常不會(huì)購(gòu)買(mǎi)第一雙試穿的鞋。 你一定會(huì)環(huán)顧四周，看看什么更加合適。這種情況也適用于你發(fā)現(xiàn)利基市場(chǎng)。

可能你想經(jīng)營(yíng)線(xiàn)上業(yè)務(wù)或電商店鋪。 如果是這種情況，可以思考一下如果利用搜索引擎將客戶(hù)引流到你的店鋪。

5.收集反饋

如果你不確定這一步如何進(jìn)行，直接開(kāi)始對(duì)話(huà)就對(duì)了。 你可以向你的家人或同事尋求反饋和意見(jiàn)。 或者與你的潛在客戶(hù)群討論他們的具體需求。 再或者，你還可以與其他電商商家交流討論，或許他們遇到過(guò)相同的問(wèn)題，交流中你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是如何解決問(wèn)題的，這些信息對(duì)你來(lái)說(shuō)頗有用處。

6.請(qǐng)勿將盈利作為最初目標(biāo)

是的，盈利是你營(yíng)銷(xiāo)策略的總體目標(biāo)。 但是對(duì)于一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，最好不要給自己太大的業(yè)績(jī)壓力。 你可能需要一些時(shí)間才能開(kāi)始盈利，但這種情況再正常不過(guò)了！

7.監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

就發(fā)展業(yè)務(wù)和打造品牌而言，營(yíng)銷(xiāo)策略和具體的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容尤為重要。在你對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略還沒(méi)有太大把握的時(shí)候，競(jìng)品監(jiān)測(cè)就顯得十分有必要。

你可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些平臺(tái)進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)哪些產(chǎn)品做了營(yíng)銷(xiāo)，廣告投放的地區(qū)有哪些，投放的時(shí)長(zhǎng)和效果如何，有哪些優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意。以上這些數(shù)據(jù)有助于幫你制定營(yíng)銷(xiāo)策略或和內(nèi)容，通過(guò)BigSpy，你可以輕松獲取這些信息。注意，競(jìng)品監(jiān)測(cè)只是一部分，一定要確保你的作品是原創(chuàng)的。

8.找到你獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)

每個(gè)企業(yè)或服務(wù)一定有其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，可以讓其在市場(chǎng)上脫穎而出。 這個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有具體的限制，可以是從應(yīng)用程序設(shè)計(jì)到 cookie 中的成分的任何內(nèi)容。因此我說(shuō)這是你的創(chuàng)造力真正發(fā)揮作用的地方。 仔細(xì)想想你的產(chǎn)品或服務(wù)究竟有哪些與眾不同之處。

9. 測(cè)試你的想法

若要了解你的利基市場(chǎng)是否正確，最好方法是對(duì)其進(jìn)行測(cè)試。 建立一個(gè)網(wǎng)站，做好宣傳，或參加各種商業(yè)展覽會(huì)，以獲取其他的新鮮想法并展示你自己的想法。

10.重新評(píng)估你選擇的利基市場(chǎng)

無(wú)論測(cè)試結(jié)果顯示的選擇是錯(cuò)是對(duì)，它總有改進(jìn)的余地。 再次斟酌并回答以下問(wèn)題：你的經(jīng)營(yíng)理念是否有利可圖？你的目標(biāo)受眾是哪些群體？ 你為顧客提供哪些解決方案？ 成功的企業(yè)會(huì)定期反思和調(diào)整。

以上就是選擇利基市場(chǎng)的10個(gè)步驟，個(gè)人認(rèn)為可操作性還是比較高的，大家可以根據(jù)本文步驟具體操作看看，或許會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。

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